80后、90后开水产药店的小伙伴们，快来加入一种全新的、共享的、开放的连锁平台！

　　2017年，由80后和90后店长自主创建的渔博士连锁正式运营，也曾在多个公众号平台发出了邀请，希望有更多的小伙伴一进创建属于自己的连锁平台。而经过一年的时间，平台里的连锁店都获得了极大的发展，目前已有18家门店。其中新加入的盐城尚庄店的陈店长说：加入了渔博士，让我看到了真正的劳者有所得，我通过自己的努力，第一年就买了车，真心希望更多的小伙伴加入进来。泗洪临淮的常店长说：我开了五年门店，通过渔博士，才真正让我通过技术和产品赚到钱！我们真心希望更多的80后、90后店长能一起加入进来，利用集体的力量获得更好的发展！

　　

　　

　　首先，要确定一点，渔博士和现有的渔药连锁都不一样，它是由我们店长自行创建的，每一个人都必需为平台的创建而努力，同时每一个人也都因为这个努力而受益。

　　

　　之所以创建渔博士连锁平台，是因为我们这些80后90后真正自己出来开店后，面临的问题太多：

　　

　　1、一人上路，没有朋友、没有团队的的孤单和无助滋味只有自己能感受到！

　　

　　2、上午看店，下午跑塘，永远都不敢停下来！停下来，就没生意，没生意心里就害怕！

　　

　　3、在销量初步稳定但又没达到期望的时候，焦虑过、痛苦过、怀疑过，坚持到底有没有意义？

　　

　　4、要不要再去打工？这个问题在前三年一直萦绕在脑海中，就像魔鬼的诱惑一般，说实话，经过两年的一线生活，如果再去找工作，真是很轻松的可以找到年入8-15万的工作，但愿意屈服现状么？可能努力的还不够吧！——唯有向前，我有这样安慰自己！

　　

　　5、经过三五年的努力，生意确实明显好转，但仍感觉一人在技术上的局限性，希望能找朋友沟通。另外，很害怕自己会走到一些老水产人的路子：喝喝小酒、洗洗澡，然后一年到头的就是忙啊忙，有时候在淡季的时候就会感到那种无聊，非常的无聊~

　　

　　虽然这样犹豫、疑惑的心态中坚持着，但仍为自己的努力而骄傲：

　　

　　1、依靠自己的努力，现在还在坚持，坚信努力一定会带来回报——唯有向前而已！

　　

　　2、坚信任何一个公司的销售人员和技术人员都做不到我的努力，因为不努力就没饭吃，没人可怜，也没有人发工资，为自己的努力而自豪！

　　

　　3、通过自己的努力和坚持，获得了从未有过的技术水平，也获得了一些养殖户的认可，这些热情的眼睛和关怀的感情有时候让人非常感动！

　　

　　在这些纠缠反复的心态中，不停的向前，还是向前，直到现在见到了一丝希望之光，真心感到了努力的意义：生意在扩大，产品在增多，营业额在增加！但一方面希望做到更大，服务于更多的养殖户；另一方面，也希望有一个合适的、自由的平台让我们这些店长能和一些志同道合的朋友们沟通！

　　

　　我们这些共同开店的朋友经过几轮探讨，我们决定成立一个开放、共享、自由的平台：

　　

　　开放，是因为这个平台不限制只销售一家公司的产品，更不限制店长只销售平台的产品，店长可以选择已有心得的产品进行销售，而我们会通过平台的力量寻找更多公司，或者去寻找更有价格优势的产品让店长有更多的选择，我们希望这些公司各有所长以达到我们平台取长补短的目标。

　　

　　共享，则是希望平台内的所有小伙伴都可以依靠平台效应，获得更多的资源支持。这些资源包括：共享宣传、共享产品、共享技术，以共享产品而言，如果店长有非常好的产品，完全可以推荐给平台，让其他小伙伴共享好效果的产品；而以共享技术为例，我们可以建立线上线下的双重平台，让我们能在一起交流探讨技术，从而更快的提高自身技能，更好的为养殖户服务！

　　

　　自由，是因为我们都是在为自己而努力，虽然更辛苦，但是这种为自己、为家人全身心奋斗的感觉不正是我们想要的么？

　　

　　经过我们反复商议，在2015年底我们初步内部联合，与几家公司展开合作，经过2016、2017年两年的发展，我们单店都获得了极大的进步，销售额也有了快速增长，多数都连续翻番！我们不忘初心，决定把这个平台和更多的小伙伴们共享，于是2017年底我们建立了渔博士共享平台，又经过2018年一年的发展，我们更有信心邀请大家一起来将这个平台做大做强！

　　

　　

　　经过两年的摸索，目前渔博士平台已初步做到了原料采购、成品生产、产品代理、共享平台一体化，综合来看，这个平台可以为小伙伴们提供以下帮助和支持：

　　

　　第一、我们不限制店长只销售平台的产品，我们只是会以平台的角度与多家公司深入合作，这样可以获得更有价格优势的同质化产品，可以让我们给养殖户带来性价比更高的系列产品；

　　

　　第二、我们可以提供非常专业的产品，这些产品代表了某个系列产品的“精品”，往往是一些非常专业、专注、专一的公司精心研制，这会由我们最专业的人员进行对接。

　　

　　第三、平台会联合大专院校，共同推进提升当地的科学养殖技术，真正发挥我们专业的优势，从而为科技养殖技术的提升贡献我们的力量；

　　

　　第四、平台会积极配合店长，采取多种营销措施，积极配合我们的专业技术，从而推动门店现金操作的可能；

　　

　　第五、我们会定期组织平台店长进行技术交流，提供线上线下的交流可能，同时可以共同学习、进步；

　　

　　第六、在空闲时间，我们将组织店长去其他区域学习其他养殖品种的一些思路、技巧，从而引他山之石，为原区域养殖技术的提升开辟更多新的思路。

　　

　　目前，这个平台初步做到了原料采购、成品生产、产品代理、共享平台一体化，这让我们这些店长可以更专心的做好技术服务工作！

　　

　　三、渔博士平台为什么选择80后、90后做为合作主体？

　　

　　1、我们平台的定位如下：以客户需求为中心，以专业技术为根本，致力于科学养殖新技术。新的方向需要新的动力，也会有新的压力出现，我们需要引入最新鲜的血液才能完成这个理想任务；

　　

　　2、我们认为，80后、90后敢于出来自己开店的小伙伴，其具有最大的责任心，也承担了最大的压力，同时其也具备最大的动力。

　　

　　3、我们需要的是能把实践和理论都结合很好的一个群体，目前来看，80后、90后更具备这个优势。

　　

　　这三点是平台选择80后、90后做为合作伙伴的主要原因。

　　

　　

　　以下精选了我们18家门店中的四家门店：

　　

　　

　　渔博士水产技术服务（李中店），原小刘水产药店，位于江苏泰州兴化市李中镇李中车站，店长：刘协帅，80后。

　　

　　2010年毕业于郑州牧专，水产养殖专业；

　　

　　2009.5-2009.7，在郑州小五渔场实习鱼苗孵化；

　　

　　2009.8-2009.10，在广东佛山北京宝盛堂经销商处实习鱼病技术；

　　

　　2010-2013，在北京渔经公司兴化李中区做销售员；

　　

　　2013-2017，自主开店：小刘水产药店；

　　

　　2017年，共建渔博士平台；

　　

　　通过近九年的基层服务，让我明白只有实实在在才能帮养殖户解决实际问题，才能在竞争日益白热化的市场站稳脚跟。八年的基层服务尝遍了各种酸甜苦辣，受过养殖户的质疑，有些委屈可能只有自己知道；不过说实在话，养殖户也是最实在的人，当我用心努力后，也尝过给养殖户解决问题带来的成就感！同时有很多养殖户也非常乐意的帮助我，给我带来了很多新客户。但这几多年，走的每一步都非常艰难，但又十分有力，因为每次挫折都是我成功的宝贵经验！

　　

　　通过近八年的努力，小刘水产药店在当地及周边也略有名气，每年都会有很多养殖户朋友帮我介绍的人过来，也有一些陌生人慕名而来，这也是对我努力的一种回报吧！

　　

　　但不忙的时候，静心想一想，都是一个人在奋斗，这一路走来，我也深感个人的力量是有限的：再好的技术，再好的产品所服务的区域也是非常有限的，于是我们几个年轻人共同探讨，共同成立了共享平台：渔博士，就是为了把更多有理想、有活力的年轻朋友一起拉进来，共同探讨，共同学习，同时利用我们共同的智慧来服务于水产养殖业，众人拾柴火焰高！我的口号是：

　　

　　诚心经营，用心服务！

　　

　　兴化渔博士老圩钟夏店

　　

　　渔博士水产技术服务（老圩钟夏店），原顺星水产药店，位于江苏泰州兴化老圩钟夏加油站东30米，店长是一对合伙了五年的好兄弟：孙军星，80后；徐敬顺，80后。

　　

　　孙军星

　　

　　2010年毕业于郑州牧专，专业水产养殖。

　　

　　2009-2010，在湖北四大家鱼养殖区域实习半年；

　　

　　2010-2011，所属公司：无锡中顺，区域：苏州吴中区，从事技术服务工作；

　　

　　2011-2012，在苏州吴中区东山担任无锡渔状元店长，业绩全公司第三名；

　　

　　2012-2013，调至江苏泰州兴化海南镇，担任无锡渔状元海南店店长

　　

　　2013-2017，自主创业，与徐敬顺合伙成立顺星水产药店；

　　

　　2017年，共建渔博士平台；

　　

　　徐敬顺

　　

　　2011年毕业于日照职业技术学院，专业水产养殖。

　　

　　2010-2011，担任江苏泰州兴化渔状元下圩店店员；

　　

　　2011-2012，担任江苏泰州兴化渔状元老圩店店长；

　　

　　2013-2017，自主创业，与孙军星合伙成立顺星水产药店；

　　

　　2017年，共建渔博士平台；

　　

　　虽然我们两个是专业毕业，但刚从事这行的时候，也是头重脚轻，懂理论，不懂实践，闹了非常多的笑话。不过我们两个从技术员做起，每天坚持到塘口，询问客户，与有经验的养殖户、老师、专家交流，观察塘口情况，用自己所学理论给客户处理问题，及时回访客户，询问并观察问题解决情况，每天都对自己解决情况做总结，通过几年的积累与学习，对河蟹养殖水质，水草、疾病有独特的见解，真正做到了理论与实践相结合，并得到客户认可。现在我们门店也有了一批忠实的粉丝啦！

　　

　　刚创业的前三年，过的真是很艰难。最惨的一年，到年底算完账，每个人才分几千块，我们两个也商量过要不要出去再打工的事情，不过最后坚持过来了，今年门店整体销售额有大幅度提升，让我们两个看到了希望，我们会坚定的走下去！

　　

　　不过，因为是水产专业毕业，除了依靠技术养活自己和家人，有时候也会有些想法，希望能推进兴化养蟹技术的进步，但说实话，只能偶尔想想，这不是一两个人能做的事情。后来我们一帮人有了共建平台的想法，想集众人的力量来做一些我们个人无法完成的工作，这是我们的梦想所在吧。

　　

　　我们两人不是亲兄弟，胜似亲兄弟，搀扶着走了五年，所以我们的口号：

　　

　　用真心和耐心，与养殖户共存，与养殖户共荣！

　　

　　渔博士水产技术服务（临淮店），位于江苏省宿迁市泗洪县临淮镇，店长常云皓，80后。

　　

　　2011年毕业于郑州牧专，水产养殖专业；

　　

　　2010年5月—2010年6月，在黄河鲤鱼良种场实习四大家鱼人工授精和苗种孵化；

　　

　　2010年6月—2010年10月，在北京渔经公司兴化李中店实习渔药销售；

　　

　　2011年—2012年，在无锡中顺公司渔状元店做两年店长；

　　

　　2013年—2017年，自主开店：小常水产技术服务；

　　

　　2018年，共建渔博士平台。

　　

　　在黄河鲤鱼良种场和北京渔经实习，让我学会了，如果怕吃苦，是不可能有好成绩的。那个时候感受最深的是要舍得花体力和精力，只要努力，就会有成绩。

　　

　　接下来到无锡中顺公司渔状元直营店工作初期，发现虽然特别努力了，不过这还是远远不够的，不讲究销售技巧的努力，是极其低效的努力，会有成绩，但是很难取得优秀的成绩；

　　

　　2013年自主开店以后，是非常纠结和难熬的一段时间，因为之前学到的东西，在应用过程中不太灵了。不同区域之间的差异性还是非常巨大的。在常州和高淳那边积累的销售技巧，在泗洪临淮几乎无用。泗洪这里相对来说养殖技术是落后于高淳和常州的，所以泗洪这里更需要的不是销售技巧，而是实实在在可以解决问题的养殖技术。单靠销售技巧，是没有办法帮助客户赚钱的，那么客户积累的速度就会特别的慢，又是一次极其低效的体验。

　　

　　这几年以来的体验可以大概的总结出来一些做好渔药销售的一些必备素质：

　　

　　1、 不怕吃苦、不怕累的精神，因为在学习和积累养殖技术、销售技巧的时候，必须具备这样的精神，否则——很低效！

　　

　　2、 在养殖技术较为先进的区域，单纯吃苦耐劳是远远不够的，不能只花死力气，要掌握一定的销售技巧，提高自己的工作效率，要节约自己和客户的时间；

　　

　　3、 最为核心的东西必须是具备过硬的养殖技术，可以切实有效的为自己客户提高养殖成功率，技术是通过关键环节管理和渔药产品来实现的。这一点永远不变。当一个技术员可以切实有效的提高自己客户养殖成功率，把客户的养殖效益进一步提高的话，无论他在哪里工作，业绩的提高都是水到渠成般的自然高效。

　　

　　最终，靠自己一个人的能力和实践去积累最核心的东西，依然是很低效的，虽然事情一直在向好的方向发展，但是进步速度真心还是太慢了。很多时候都会感觉自己的努力，有点跟不上行业的发展，因为行业的更新速度还是比较快的。苍白、无力、孤单，甚至会产生比较明显的职业倦怠感，没有归属感。

　　

　　2018年，加入渔博士以后，感觉完全不一样了，这里有很多经验丰富的一线技术员，有时候不同区域的解决方案一沟通交流，马上就会得到很好的启发，经过适当的改良以后，可以得出一个非常适合当地的养殖难题的解决方案，效率变高了很多，同时终于对这句话有了切身的感受：“你不是一个人在战斗！”这种感觉，真好。关于门店的经营，跟大家讨论过后，也有了更为明晰的规划。这种感觉，真好。

　　

　　期待有理想、有活力、有追求的你一起加入我们，共同探讨、共同学习、共同进步，利用咱们共同的智慧来服务水产养殖业，帮助别人的同时，实现自己的价值！我的口号是：

　　

　　用心服务，为客户创造更大的价值！

　　

　　渔博士水产技术服务（尚庄店），位于江苏盐都区尚庄镇，店长：陈坤，90后。

　　

　　2013-2015年，信阳农林学院。

　　

　　2014-2015年，分配到无锡中顺公司，在老圩钟夏渔状元店实习7个月

　　

　　2016-2018年，毕业后，在无锡中顺大邹渔状元店工作

　　

　　2018年初至今，创业开店，同时共建渔博士平台

　　

　　水产养殖是我热爱的行业，大学实习和毕业工作这几年来，每天奔跑在养殖一线，坚持到塘口服务，也受过养殖户的质疑，尝过酸甜苦辣，从陌生到有一定的经验技术，从新手到有能力独当一面，每天与养殖户探讨交流，解决养殖问题，我深知为养殖户创造效益，是我的职责与义务。

　　

　　今年经朋友介绍，我加入了渔博士这个大家庭，这里都是热爱水产，服务水产的有志青年。开店第一年，选址进货跑塘销售，慢慢摸索，渐渐成长，开店有压力但更多的是动力和挑战，有努力就有回报，一年抵上前两三年，这些得益于渔博士平台的帮助，定期开会总结当季养殖问题，销售卖点，给我们筛选提供优质高效产品，加入渔博士是我正确的选择，我相信明年会更好。我的口号：

　　

　　为养殖户服务是我的根本，加入渔博士是我的荣幸！

　　

　　郑宗林(西南大学荣昌校区动物科学学院副院长)

　　

　　个人经历：

　　

　　1997.9-2001.7西南农业大学水产养殖学专业本科

　　

　　2001.7-2003.9湖南晶天科技实业有限公司技术经理

　　

　　2003.9-2006.7上海海洋大学临床兽医学专业硕士研究生

　　

　　2008.9-2013.12四川农业大学基础兽医学专业博士研究生

　　

　　2006.7-至今西南大学荣昌校区水产系教师

　　

　　2014.7-2015.5美国德州农工大学动物科学系访问学者

　　

　　郑院长主要从事渔药和新饲料添加剂的研究和教学工作。先后参加了国家自然科学基金项目、国家科技部和国家科技攻关等科研项目10余项，主持企业横向课题30余项。在《Aquaculture》、《Journal of the World Aquaculture Society》、《International aqua feed》、《International Journal of Molecular Sciences》、《中国水产科学》、《上海水产大学学报》、《水产学报》等发表学术论文100余篇。主要研究方向：1、亲鱼营养生理；2、水产动物肠道健康相关研究（药物、饲料原料、环境等对肠道结构、功能、菌群结构等的影响）；3、新饲料添加剂的研究与应用；4、水产养殖工程设计施工。已申报并受理10个国家发明专利。

　　

　　特邀顾问

　　

　　个人经历：

　　

　　1999.9-2002.7扬州大学淡水渔业专业专科

　　

　　2011.9-2014.1上海开放大学工商管理专业本科

　　

　　2002.7-2003.12南京龙门生物科技有限公司任职业务员

　　

　　2004.2-2013.7上海四季生物科技有限公司任职全国销售部经理

　　

　　2013.7-2017.11自主创业，探索动保成品生产、原料销售，半成品代工业务及产品代理业务，进一步熟悉水产动保产业链的相关工作。

　　

　　赵海永从事水产渔药及非药品行业近15年时间，专业为淡水渔业，毕业于扬州大学，工作后又攻读了市场营销专业，擅长从营销管理的专业角度分析水产渔药及非药品行业的诸多现状。2002年毕业后一直从事水产药品及非药品的销售工作，2013年之后创业，在水产动保全产业链方面积累了丰富经验，对于渔药及非药品行业有着自己独特的看法。从2002年至2016年发表论文20余篇，对行业的理解有自己独特的角度。

　　

　　

　　如果你正在经历或者已经经历过我们所曾走过的路，希望寻找这样一个平台，那么我们热烈的欢迎你和我们联系，我们将于2018年12月16号在江苏南京再次举办“80、90后水产药品店长聚会”，重点在于我们一起探讨这种共享平台的思路是否正确，能否构建更有力的合作方向，同时希望有更多的伙伴一起联系合起来，以客户需求为中心，以专业技术为根本，一起致力于科学养殖新技术。

　　

　　目前我们已邀请西南大学动物科学学院副院长以及挂牌渔博士的几位店长共同分享一些理论，初步探讨内容如下：

　　

　　1、真正由店长创建的连锁平台——渔博士，是如何运营的；

　　

　　2、渔博士连锁平台目前的产品构建；

　　

　　3、渔博士与大专院校建立合作的探讨；

　　

　　4、店长到底如何能做到销售额增长、利润增加、养殖户满意三线平衡？

　　

　　所有的机会都是从接触中开始的！

　　

　　如果你对以上内容感兴趣，或者你一直希望寻找到性价比最好的产品、品质更高的产品，同时希望能更好的为养殖户服务，那我们真心、热诚的希望你和我们一起创建渔博士这个共享平台，同时，我们也有自己的想法和要求，请谨记：

　　

　　1、你已在开店；

　　

　　2、你一定是80后、90后；

　　

　　3、最好为水产专业。

　　

　　如果你满足以上条件，请联系我们报名吧：

　　

　　赵经理：13641654190（微信号同步）

　　

　　徐店长：18752666372（微信号同步）

　　

　　渔博士共享平台网址：www.yuboshi2017.com

　　

　　渔博士共享电子邮箱：yuboshi2017@126.com

　　

　　

　　江苏南京江宁区

　　

　　

　　12月15日，当天报到

　　

　　12月16日，全天开会

　　

　　江苏南京江宁区（统一安排）