中国水产频道原创报道, 巴沙鱼出口商南越集团拟在全球找寻战略投资者,实现产业链垂直整合,并扩大全球市场分销模式。 作者/ Neil Ramsden 编译/ 胡路怡 今年十月份,越南巴沙鱼出口企业南越集团(Navico)旗下的大型科技养殖场收获第一批成品鱼,养殖场的开发进度也渐渐进入尾声,越来越多口池塘投入使用,产量稳步提升,这家占据了中国最大巴沙鱼市场份额的企业正寻觅新的投资者,为产业创造新的价值。 南越集团助理总裁Thien Doan告诉UCN:“作为一家上市公司,我们一直在找寻战略合作伙伴,我的职责是同合作方一起创造价值,不仅仅是为了公司,更要面向整个产业。” 今年一月份,南越集团科技养殖场开始投入使用,新基地位于越南安江省的洲富县地区(Chau Phu),占地总面积600公顷,耗资1.72亿美元。Thien表示,“在越南,一家巴沙鱼企业通常拥有多处养殖场,大多数面积在20-60公顷。而我们的新基地是湄公河三角洲地区最大的集约化养殖场。” “2018年,我们就同潜在投资者、证券公司和投资基金洽谈过。”他说。 “目前,基地建设进度完成了85%,20口培育池和150口养殖池投入使用。”Thien说,“我们的目标是实现全产业链的垂直整合。现在已临近项目的末期,但我们还需要拓展饲料厂的产能,计划在明年第一季度,将产量从38万吨增加到80万吨。” 南越公司巴沙鱼养殖场 “自产饲料的70%供应给我们自己养殖场,另外30%卖给附近的散户。我们的饲料将在‘Navifeed’品牌名下出售,我们不仅要推出一款全新的饲料产业,也要帮助养殖户提升鱼肉品质。” 当前,南越的新养殖场内存有2万尾种鱼和140亿尾鱼苗。今年的种苗自给率达到30%,明年增至60-70%,2021年100%自给自足。 “在中国市场,我们的分销模式取得巨大成功,六个月内我们就已经是中国最大的巴沙鱼供应商,而我们开发的大型养殖场也是为了满足中国的需求。”采访中,Thien再次对中国合作方——上海峰雷国际贸易有限公司表示赞赏和感谢, 不过,Thien强调,尽管中国需求量很高,但公司不会将全部赌注都押在中国市场。“所有市场都有其潜力,中国不是我们唯一的目标。我们认为,市场是需要分化的,太专注一个市场风险往往较大,所以我们欢迎同全球各国的战略合作伙伴洽谈。” “中国市场占我们出口量的25%,其余的产品卖往欧洲、泰国、墨西哥、哥伦比亚和巴西。如果中国需求量再度攀升,我希望其占有的比率在35%左右,对于任何其他市场的机遇,我们都持积极开放态度。” “中国政府缩紧贸易政策,一些越南出口商的贸易被中断,我们却没有任何影响。”Thien说,“中国贸易渠道有两条:边贸和正关。前者走的是低端廉价路线,后者走的是质量和品牌路线,我们选择了后者,事实也证明这是一条可持续的路。近3-5年,我们不断地去适应中国进口政策的变化,去年起边贸变得非常困难,很多企业销量降得厉害,但却没有影响到我们。”(本文转自【UCN国际海产资讯】。如有版权问题,敬请联系wx@fishfirst.cn。) |
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