| 中国水产频道原创报道， 最后的最后，虾苗中介会消失吗？ 文/ 水产前沿 李钒 “我见过最厉害的苗中一年能卖1亿尾虾苗，如果按30元/万尾的提成，一年可以赚30万。”一位虾苗业务告诉笔者，一年赚30万，比很多小苗场赚得都多。 近日，笔者在走访珠三角市场时发现，当地的虾苗中介盛行，他们被称为苗中。有专职的虾苗中介，也有动保、饲料经销商或业务、养殖户兼职的中介，身兼数职。而且苗企给的提成很高，一般20-50元/万尾，高的可以达到60-80元/万尾。大品牌的公司一般给的低一点，20元/万尾左右。 这意味着什么呢？比如一万尾苗卖300元，苗中可能会提走30-60元,占到总苗价的10%-20%。最后赚钱最多的竟然是虾苗中介，而且稳赚不赔。 苗中这个行当既然存在，就有存在的道理。苗企作为生产型的单位，在市场销售人员和服务人员方面严重不足，很难建立属于自己的销售渠道，也意味着会部分与市场脱节。这时候行业就出现了分工，苗中应运而生。相对于苗企来说，苗中具有独特的优势：信息优势、人际优势、谈判优势等。他们收集上下游的信息，减少信息不对称。苗中的存在使得苗企更容易地将苗卖出去，养殖户也更容易购买到想要的虾苗，苗中再从中赚取服务费用。 “有些苗中很厉害，代理了十几家苗场的虾苗，养殖户想要什么苗，他就有什么苗。哪个苗企给的提成高，他们就推哪家的虾苗。”一位业者说到，这里面就埋下了隐患，如果以次充好怎么办，养殖户如何确保买到的虾苗就是自己想要的虾苗。实际上，市场上“黑中介”的事还是时有发生的。 据悉，2010年前后，苗中的提成也就是20元/万尾左右（当时的苗价150-200元/万尾），但是随着竞争越来越激烈，有些苗场直接开到50元/万尾的提成（现在珠三角苗价普遍250-300元/万尾），随后很多苗场跟进，甚至给到60-80元/万尾提成。 “现在的中介费是不合理，大部分利润给中介吃了。苗企利润被大量挤压，很难保证虾苗的质量。这部分多出来的成本也会转移到养殖户身上。”一位业者表达了他的担忧。 当然，一个优秀的苗中是有其存在的价值的，他们把握着大量的优质资源，长期在一线活动，信息全面且及时，有利于提高交易的效率。现在，行业里就出现了一些专业选苗中介，他们甚至成立了专业的团队，做起了苗种质量把关和销售的工作，他们的工作主要是了解合作苗企的种苗生产情况、检测虾苗等等，并提供一定的养殖技术服务，最后将虾苗销售给养殖户。一名优秀的、靠谱的苗中确实能解决部分种苗产销不对称的问题，但力量毕竟是有限的。 对苗企而言，渠道掌握在别人手里也并不长远，因此，种苗行业又进入了新一轮的渠道战。随着种苗业的发展，大规模的种苗企业崛起，经营方式也有所改变。他们一方面在各个主要养殖市场布下直营场，另一方面寻找合作场，扩展销售渠道，最后，大量招种苗业务人员跑动一线养殖市场。这一模式削弱了苗中的作用，这部分利润空出来后，苗企也能为养殖户提供更具有性价比的虾苗。或者我们可以更简单地称为：客厂模式，苗企直接对接养殖户，价格更实惠，苗企也可以迅速地上量，获得较大的市场占有率。 |
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