父辈打鱼结网，渔家女将大连海鲜推介到全国各地！

　　新的时代，海产行业的销售模式也应转型，看渔二代如何接手家族生意！

　　

　　王海瑶，一个地道的海边姑娘，家住大连旅顺口区北海村，父辈打鱼结网，起早贪黑。到王海瑶这一代，能赚钱的不仅仅是那张渔网，还有互联网这张无形的网。美丽的大海是大连这座城市的灵魂所在，丰富的海洋资源养育了一代又一代人。如今，越来越多的渔家人学会“触网”销售，靠海吃海，“吃”出了新的滋味。

　　

　　父辈打鱼为生，消息闭塞销售模式

　　

　　传统“虾爬子，刚下船，嘎嘎肥。你看，透活！”一大早，王海瑶高门大嗓地在朋友圈里“直播”了，浓浓的口音“海蛎子味儿”十足。一边播，一边手机就不断有人下单。上货、装货、送货，接单、发快件……赶在封海之前，一轮销售小高峰“走”起来。 从王海瑶记事起，她的父母就以打鱼为生。

　　

　　“我多大年纪，我们家打鱼就有多少年。”王海瑶今年29岁，一家人靠海吃海也29年。她这一辈叔叔大爷家孩子的名字中间都有个“海”字，但她没想到，自己和海的缘分格外深。 当年打鱼，父亲头一天在海里绑十几块网，第二天一大早出海收网，网到的渔获跟船上岸，坐等鱼贩子来收。“那个时候，渔民消息闭塞，只能等着鱼贩子给价，给多少钱算多少钱。”王海瑶说，有的时候，打上来不少海货，可是贩子说市场行情不好，把价压得很低，风里浪里辛苦一趟下来，却挣不了几个钱，有时连伙计的钱都给不上。

　　

　　转变思维，从被动等待到主动叫卖

　　

　　海瑶最早对家里海货销售给出建设性意见，是在她十七八岁的时候。她觉得，像他们家这种小船作业的，打上来的渔获并不成规模，有时候干等着鱼贩子给价收货，量少价低，入不敷出。特别是夏天，海货不等人，太阳晒一会儿，就不值钱了，还不如自己拿到市场上试一试。 当时那个季节海蜇大丰收，打上来一网一网的都是海蜇，海瑶爸妈听了女儿的意见，用白矾和盐把海蜇腌一下，杀出水。他们到旅顺市中心的农贸市场卖海蜇皮，这才发现，市场上的利润要高很多，和鱼贩子给出的价格相差悬殊，凭着新鲜的一手货和童叟无欺的经营理念，他们在市场上有了不少回头客。 在帮父母卖海鲜的过程中，王海瑶显示出了很强的“带货”能力。她每天下班之后都会到市场帮忙，只要她一去，货就卖得特别快。“机灵、实在”，老客都这么评价海瑶。她自己觉得，之所以有人认她，还是因为他们家货真价实，不“熊人”。这也给她攒下了朋友圈的“群众基础”。

　　

　　“触网”销售，渔家女将大连海鲜推介到全国各地

　　

　　随着互联网的兴起，王海瑶看中了微信这个潜在的市场。当年，她并没想到微信等平台会发展这么迅猛，只是觉得不跟上节奏肯定不行。 五六年前，身边的人还不太习惯于微信支付，她的母亲对扫码付款这件事还有些抗拒，觉得钱“不知扫哪去了”。海瑶却开始尝试在朋友圈推介自家船打上来的海产品。“你在手机上卖东西，谁买？”对于母亲这样的质疑，海瑶没觉得是个事儿，她觉得凭着那么多年积累的熟客，再怎么也不至于冷场。果然，大家对于这种不必到现场就能交易的模式很买账，更重要的是海瑶家的海鲜新鲜度高，一传十，十传百，她的朋友圈越扩越大。

　　

　　现在，海瑶每天忙得不亦乐乎，自家渔船打上来的鱼、虾、蟹带着渤海湾的鲜气，走上越来越多家庭的餐桌，甚至北京、河北、江苏的食客都“吃美了”咱大连的海鲜。就连原先对网上销售并不看好的父母，现在也对女儿的带货能力佩服有加，每次头茬好货都先紧着网上卖。 王海瑶在他们村算是较早通过网络平台销售海鲜的人之一，也早早尝到了“触网”的甜头。小日子越过越富庶。在她看来，网上卖货与传统的“蹲市场”相比，更加灵活，定位客户需求也更精准。“旅顺是个神奇的地方，咱渤海湾里的海鲜绝了！”最近，王海瑶抖音号人气也挺旺。通过一条条短视频，她让更多人认识了一个爽朗可爱的渔家女，更把大连肥美的海鲜推介到了全国各地。（本文转自【半岛晨报】。如有版权问题，敬请联系wx@fishfirst.cn。）