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标虾苗,卖饲料,这个女子在水产界打拼出自己事业

2016-6-30 08:33| 发布者: 渔歌子| 查看: 29035| 评论: 1|来自: 当代水产

摘要: 守在塘头的养殖户的梦想就是年年风调雨顺,水里的鱼儿虾儿能够健康生长,卖个好价钱;奔走在一线的业务员的梦想是每年的销量能够再多一点,年底的奖金能够让自己买上车、买上房;老板们的梦想就是产品能够有更多的客 ...


  中国水产频道报道,梦想是什么?—梦想就是曾经看起来遥不可及,但不懈努力终能抵达的彼岸。

  守在塘头的养殖户的梦想就是年年风调雨顺,水里的鱼儿虾儿能够健康生长,卖个好价钱;奔走在一线的业务员的梦想是每年的销量能够再多一点,年底的奖金能够让自己买上车、买上房;老板们的梦想就是产品能够有更多的客户认可和支持……

  作为一个普通的标粗场的老板,王小芳的梦想就是自己的虾苗能够不排塘,每个养殖户都赚钱,今年的虾苗销量能够达到2个亿。

  也许很多人会对这2个亿虾苗销量嗤之以鼻,市场里20个亿、50个亿、100个亿的苗场大有人在,为何腾氏水产商务网的记者会关注她这为数不多的2个亿?

  一个女汉子这2个亿背后的创业故事,让我们感动;这2个亿所折射出来的道理,让我们深思。

  

  从一无所有到300平米的店面

  如今,在广西北海龙潭,王小芳的虾苗广受虾农热捧。虾农和村民们都亲切的叫她芳姐。今年在她那拿苗的虾农养虾成功率达到了80%,养殖80天达到30头,60天达到40头。芳姐选虾苗眼光十分精准,从她的标粗场出来的虾苗成功率都能达到70%~80%。

  王小芳20多岁时曾在一家饲料厂打工,后来因受饲料厂生产车间的粉尘环境困扰而转向饲料销售。“开始做饲料销售时没有人替我做担保,拿不到货,只能挂着别人的名字卖饲料,一个月的工资仅200多。”但王小芳还是毅然的选择了做饲料销售,她从鸭料起步打开市场销路,然后慢慢拓展市场做猪料等畜禽料。

  2001年,有位业务员介绍王小芳去销售虾料,这时她才真正开始接触水产行业。“做饲料销售一年后,工资已经达到5000多一个月。”王小芳在做水产料的同时配套做药品。几年后在北海龙潭盖了间300㎡店面,专注于销售饲料和药品。

  但王小芳认为只有理论空谈很难说服客户接受自己的饲料和药品,唯有通过实操才能真正了解养虾过程中的需求。

  2004年,28岁的她在北海龙潭租下了20多亩的土塘,聘请工人,开始经营对虾养殖。凭借自身经验,养虾第一年成功率达就到70%,规格多是32~33头,挣了几万元。现在王小芳养虾的面积已经扩大到70多亩,其中包括30多亩的高位池和几个土塘。近几年的投苗密度为10万尾/亩,规格多为30头,成功率维持在70%。

  从自己养虾到租下800方水体标虾苗

  周边对虾养户慢慢发现王小芳选苗眼光极好,养虾成功率高,都纷纷建议她去销售虾苗,将好苗带给虾农,带动他们养好虾。那时王小芳已经在水产行业摸爬打滚了十几年,逐渐积累了人脉和经验,抱着跃跃欲试的心里,在大家的鼓舞下,于2012年在北海侨港租下800m3水苗池与人合伙做标粗厂。后来,他们的经营思路有些出入,王小芳开始思考独立做标粗厂。

  800方的水体,在很多做虾苗的老板眼里根本不值一提,但是,对于王小芳来说,这就是她新的起点。这800方的水,在接下来的几年里,给她带来了意想不到的收获。

  2014年,42岁的王小芳开始挂牌做自己的标粗厂。她厂里出售的虾苗主要来自信誉良好的大公司。亲虾的质量直接关系到虾苗的生产质量,所以每次合作的公司进了母虾她必定到场参观。

  她不仅要将亲虾的来源和批文等弄得一清二楚,还要仔细观察亲虾的形态、虾壳的光泽、亲虾是否健康有活力、个头是否够大,只有把这些都落实到位,她才能放心进购虾苗。但虾苗不同于其他产品,人们无法用肉眼直接辨别它质量的好坏,所以王小芳把合作厂家的诚信与责任摆在首位,信誉度高的厂家自然会秉承顾客至上的原则去经营苗场,而非一味追逐利益。

  “我绝不会选用没有自己亲虾的厂家那些来路不明的虾苗。虽然外界有太多的因素干扰我们养虾,但我会尽最大的责任与良心去做虾苗,竭力打造宝利源种苗品牌,若还做不好我只能认命。同行人如果都能从虾农的角度出发,用良心做虾苗,那么没有养不好的虾。”这些年,她凭借良好的口碑与诚信买卖的原则不断地吸引了大批新顾客。

  虾苗销量2个亿,这个梦想到底大不大?

  王小芳的每一次转折都经历了激烈的思想斗争,肩上的责任十分沉重,但即使是在她感到无助和身心疲惫时也从未退缩。很多人都只看到她坚强的一面,却不曾想过她一路走来的艰辛。

  由于赊销失误,让她一次又一次的陷入了困境。“每到年底结货款给厂家时,是我最难眠的日子,想着怎么样才追回货款结清帐,结不清又该怎么办,内心一次次艰难的掙扎,年三十晚还带着小孩去讨债。回到家,米桶没米煮饭,自己看看别家过年,眼泪沿脸而下,当时真想不干这行了。可上了这条船,没办法,只有硬着头皮向前冲了。”在资金周转最艰难的时候她曾借过高利贷进货饲料;在她的标粗厂小有名气时曾被不良业务员假冒品牌拉拢客户。

  2016年标粗厂进的第一批苗不尽人意,王小芳非常担心这批苗卖出去后不仅客户养不好损失惨重,还可能砸了自己招牌。她当晚就不停地打电话与合作厂家进行多次沟通商量,还为此哭了一个晚上,彻夜未眠。看到今年6月早造虾大获丰收时,她才如释重负。

  2015年王小芳店里的药品销售额做到了60~70万,饲料卖了100多吨。“前几年饲料做赊账时可以卖到500多吨,但很多钱都收不回来。现在计划压缩饲料销只做现金买卖,将工作重心放在虾苗销售。”2015年她的虾苗销售量达到3个亿,“去年整体的养殖成功率低,导致今年虾苗市场需求比较淡,今年上半年仅卖了7~8千万尾,如果年底业绩能达到2亿尾将是十分不错的一个结果。”

  有人说“养虾好不过三年”,但养了14年虾的王小芳并不认同这种说法。她认为:“养虾不能单靠运气,养好虾与虾农的操作管理密切相关。虾农要学会总结经验、检讨自身的操作失误,而不是一味地将责任推卸到虾苗身上。即使是同一批虾苗质量也会存在差异,但绝对没有既便宜又优质的虾苗。只有学会反思自身因素,摆正心态才能将虾养好。”

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引用 0928 2016-6-30 22:20
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