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标题: 做销售，请认真看完这课程。帮助你的沟通能力!（转） [打印本页]

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-12-25 20:58
标题: 做销售，请认真看完这课程。帮助你的沟通能力!（转）
本帖最后由水族馆妖精于 2011-12-25 21:06 编辑

从朋友空间看到的，觉得不错，就转过来与大家分享下，不过我不知道怎么贴视频……

成功销售的九大信条

   一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

   二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

   三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

   四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

   五、没有不对的客户，只有不够的服务。

   六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

   八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

   九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

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一、关于修身修养

   ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
   ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
   ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
   ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
   ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
   ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
   ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
   ★好人——就是没有时间干坏事的人。
   ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
   ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

   二、关于成功

   ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
   ★成功之道=思考力×行动力×表达力。
   ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
   ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

   三、关于团队

   ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

   四、关于沟通

   ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
   ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
   ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
   ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
   ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
   ★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
   ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
   ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
   ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

      五、关于得失

   ★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
   ★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

   六、关于人才

   ★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
   ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
   ★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

   七、关于学习成长

   ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
   ★不怕念起，就怕觉迟。
   ★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
   ★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
   ★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
   ★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
   ★思考力是万力之源，
   ★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。
   ★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
   ★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
   ★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

   你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
   你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
   你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
   你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
   ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
   ★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
   ★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
   ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

   八、关于聪明和愚笨

   ★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
   ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
   ★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

   九、关于孝道

   ★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
   ★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
   ★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

   十、关于营销

   ★销售不是卖，是帮助顾客买。
   ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
   ★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
   ★让顾客连续认同你你就成功了。
   ★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
   ★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
   ★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

   十一、关于金钱与财富

   ★不要活反了，生活本身就是财富。
   ★财散人聚，人聚财来。
   ★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
   ★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

   十二、关于茶和酒

      ★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
      ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

   十三、其他

   ★毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
   ★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
   ★包容心，就是用人所长，必容人所短。
   ★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。
   ★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。
   ★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。

作者: L.C 时间: 2011-12-25 23:02
这位老师的国学视频我也看过，很受启发！

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-26 19:05
道亦有道，能悟则明。

作者: 阿托 时间: 2011-12-28 01:21
其实，每个人都是销售高手，只是看你如何去应对？

每个人也都用不同的方式去赢得成功，成功的案例可以学习，但不可以照抄。

成功是不可以复制的，但成功的经验分享却是难得！

作者: 水之旅程 时间: 2012-1-13 23:51
很好看了拿走了谢谢

作者: by77 时间: 2012-2-20 16:56
受益匪浅 O(∩_∩)O谢谢

作者: 农夫三拳 时间: 2012-5-14 22:15
看了,想法不少.但想实施难.因为很多人都有自己的性格,人人想复制确实难.但可以叁考!

作者: 使者 时间: 2012-7-19 07:12
说的好，转载了，，，，，，，，

作者: 江达曝气增氧 时间: 2012-7-21 09:11
好贴，转载之前，要评论一句，咱们销售的不是产品，而是我们自己。楼主大爱···{:soso_e129:}

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