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标题: 水产，天下之争为民心 [打印本页]

作者: liyanghong 时间: 2012-1-12 15:11
标题: 水产，天下之争为民心
水产，天下之争为民心（转载当代水产)
南方有虾和罗非，中部有四大家家鱼，北方有海参。一方水土养一方鱼，一个品种养一方人。中国的水产养殖，除了华南的局部地区，一般都有淡旺季之分。特别四季分明的华中，华东，每年的旺季也就是3-8月那短短的6个月。再往北走，养殖旺季更短。所以，华南因为气候上的优势，水产市场比其他区域要活跃得多，成为众多渔药，饲料厂商短兵相接，白刃肉搏的战场。
这些年来广东水产养殖的总量一直位居全国第一，一直是诸多厂家的必争之地，成为众多渔药，饲料厂商短兵相接，白刃肉搏的战场。不少厂家不远千里跑到华南市场分一杯羹。而华中，华东则一般是“地头蛇”。对于黄河以北的市场，不论是信息交流还是市场活跃程度上，都远远不及。“养殖周期短，物流费用太高，距离太远不太好控制”。诸多厂家不愿意北上，基本上是基于以上几点考虑。
但是随着今年饲料行业竞争的白热化，激烈的竞争加速了市场的渗透。早些年，华中，华东的一些本土企业还沉浸在自己的美梦当中，随着华南饲料大军的入侵，市场版图被从新划分。近几年，不少饲料企业通过上市融得大量资本，加速的自己领土扩张的步伐，在全国的养殖重镇插满自己的旗帜。
作为行业支柱的大型饲料企业，经过十多年的高速发展，已经顺利地完成了资本的原始积累，追逐利润，通过规模效应来获得更大的利润空间，已经成为这一阶段的主要目标，横向不停地建厂，纵向不停的延伸上下游的产业链，拥有终端市场资源和服务能力的饲料企业在发展的道路上，悄悄地改变了行业的竞争格局。
饲料行业新一轮的洗牌不可避免，单纯只做饲料的单体企业在竞争中慢慢被边缘化，产品研发能力和技术服务的缺陷日益显现，如何体现出自己产品的竞争优势，在大鳄的角逐中存活下来，切走一块“蛋糕”，成为每一个中小饲料企业必须面对的问题。
不少小苗厂的优质客户被饲料经销商抢走，惨淡经营，最终倒闭，不少渔药厂家的终端客户使用饲料业务员推荐的配套渔药，销售额一跌再跌。于是，行业中有人站出来悲观地预言，未来的中小苗厂和渔药厂可能会在大型饲料厂商的一体化产业链的凌厉攻势前被“一剑封喉”,但也有人乐观的认为，每个企业都有每个企业的活法，影响肯定有，但未必就活不下去。
不管水产行业的竞争格局怎么演变，水产行业最终由谁领跑，以池塘养殖模式为主的养殖模式仍是中国水产当今乃至今后相当长的一段时期内的主旋律。我相信，通过产品加服务的方式提升养殖效益，以养殖户的利益作为出发点，降低养殖成本，最大限度地让养殖户获得超出同时期水产养殖的平均利润，这才是核心。所谓得民心者得天下，谁能够切实为养殖户着想，少点忽悠，多做点实事。谁就能在激烈的市场竞争中找到自己的生存空间

作者: hsmy2 时间: 2012-1-12 16:42
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