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标题: 吉诺玛云南考察市场之日志 [打印本页]

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-19 22:18
标题: 吉诺玛云南考察市场之日志
本人来吉诺玛马上3周年了，但对云南市场还是没有丝毫的了解，但通过粗略了解，知道云南罗非鱼的养殖量还是有一些的，云南部分地区是长年可以养殖罗非，并且能够自然过冬，那这样的市场也是我们想发展的。前几年我的工作主要对公司原先的销售网络进行了完善和优化，重点开发了广西市场，并且也有了些气色，福建市场也开始启动，云南市场我们自06年就开始进行销售，但我们因为供应的问题没有放在重点考虑，任其自然发展，我们的经销商也没有对我们进行提出长远的发展目标，没有让我方感觉到其热情，所以一直就每年这么平常的做着。随着多种形势的发展和变化，今年把开发云南市场作为一个新的任务目标，争取把云南市场好好的摸一下底，真正认识下云南罗非鱼的详细情况。请有知道情况的朋友多给提供下信息，在这里表示感谢了，也请有兴趣的朋友电话交流，我的电话是18976093798，希望大家多多帮助！

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-2-19 22:32
龙兄这是要去云南了吗？
从新闻里也了解云南从政府层面好像也在大力发展罗非鱼，现在去云南开发罗非鱼市场，应该是个不错的时机。希望能借龙兄的考察日志了解更多的云南信息。
也祝龙兄云南之行能一切顺利！

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-19 22:56
2012年2月19日

早上乘坐9点钟海口到昆明的航班于11点钟到达昆明机场，与某饲料公司负责销售的经理见面大体交流了有关云南市场的情况，消息不是太好，他讲现在云南罗非鱼养殖政府并不是太重视，很扶持种植业，给种植业的土地补助是3000元，但给罗非鱼养殖的才800元，有的地方大面积的鱼塘都退成了种植地，据说单一地就推掉了1万亩，政府在十二五规划中是将罗非鱼的养殖是水库网箱化养殖，这样做能否推动云南罗非鱼产业的发展呢，罗非鱼本身价值不高，网箱养殖成本过高，这样会不会打击养殖户的积极性呢？再者云南市场内销最大市场昆明也被人为控制了一天的走量，量大了势必影响了这些人的收益，内销的突破被人为控制，也对罗非鱼的发展也不是好的事情。再者云南现在苗种还是被低价无名氏的苗种占据市场，品牌苗在这里很少见到，养殖户的苗种意识很淡薄，这对我们开始的起步阻力应该也是比较大，但反过来说假如我们的产品通过部分养殖户进行比较而优势体现的话，则市场潜力还是应该有的，虽然不利因素存在，但利好因素不是没有，就看我们如何去做和规划了，事在人为，关注努力，相信会有好的结果，本身我们也不急于求成，等市场考察结束了再进行市场切入和发展的具体计划。晚上成都一饲料公司销售经理也与我们进行了交流，从与他的交流中，别说养殖户了，就是他对罗非鱼苗的情况也是了解的太少，现在有一原来在通威的人员现在也在做罗非鱼苗，在这里大力推崇他的苗种是国内最好的苗种，与我们交流后他才知道了些情况，看样子这个市场上行业的朋友们对罗非鱼苗的整体认识还是很肤浅的，这并不是好事，对本地产业的发展来说是非常不利的事情，希望我们的工作能够多少给本地的产业发展带来点积极的动力吧。据他们讲云南几个罗非鱼加工厂绝大数是圈钱的，都是搞了外壳后圈了钱就走人了，没有真正进行加工业务的，即使有也是量非常少，不能够正常生产，今天先聊到这里了，明天早上要赶到云南养殖罗非比较集中的一个地区，从昆明坐车要7个多小时，真的有些晕。祝我们明天能够有好的机遇。

作者: 水宝宝 时间: 2012-2-20 15:56
现在圈钱的公司太多，国家的钱好拿，容易拿，监管不严，可国家以为自己花钱做了好事，结果只肥了几个人。

不知道今天有些啥情况，期待楼主的分享

作者: kook 时间: 2012-2-20 16:05

去年福建，今年云南啊

作者: 六成 时间: 2012-2-20 20:28
楼主对云南的了解太片面了

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-20 23:35
回复 6# 六成

我不单是了解片面的问题，是一点不了解啊，我也只是将人家说的在这里分享，并不代表我的观点，也请真正了解云南市场的朋友来分享下啊，这位朋友应该是很了解云南市场的情况，请尽情分享下啊，也等于给我指点迷津，在此表示感谢了。

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-20 23:47
2012年2月20日

今天从昆明乘车6个小时到了普洱市，据说是云南养殖罗非鱼比较集中的地区，见到了我们的经销商，我们这个客户是从事这行业比较早的客户了，早些年也在此行业赚到了些钱，但随着产业的低迷不振，他已经进行产业转移了，精力已经不放在这上面了，今天也见到昆明一饲料公司的销售经理，与他们到养殖户处，池塘在山上，属于典型的山塘，户主热情好客，留我们吃了晚饭，养殖户拥有的池塘面积很小，但人家也很自足，这里的鱼价现在是收购价5元多一斤，他这里的塘租1000多元一亩，养殖产量比较低，养鱼成本塘租据说就差不多占了1元2角了，全投料模式，养殖成本比较高，利润比较低，也上不了养殖规模。据饲料公司销售经理说云南一年的罗非鱼产量在4万吨左右，苗种需求量在1个亿多些，真的这么少吗？有些不信啊，据报道不是说云南罗非鱼的产量目标是要达到30万吨吗？那目标还差的好远啊。请了解真正情况的朋友给与指点迷津。晚上从车上下来，本想与我们的客户谈下市场发展的情况，他去送人了，说明天再谈，那我的了解内容也就写到这里了。可能非常的不足，但我只能将我了解的与大家分享了，不足之处敬请指正。

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-20 23:54
这几年，云南的罗非鱼养殖发展也十分迅速，据相关消息，云南“十二五”渔业发展规划中，罗非鱼年养殖量将超过30万吨

作者: fishfirst 时间: 2012-2-21 08:49
回复 6# 六成

说说你了解的情况吧！

作者: 水岸清荷 时间: 2012-2-21 15:24
自2009年西双版纳被列为云南省优质水产养殖示范基地，西双版纳农业君纳水产有限公司和景洪市飞龙渔业有限公司协办，建立“公司+基地+农户”的经营模式，对“苗种、饲料、渔药、销售、养殖模式”实行五统一。2011年推广罗非鱼养殖4万亩，罗非鱼产量达到29400吨，产值达到3.234亿元。

建议去西双版纳走走

作者: 等风 时间: 2012-2-21 17:32
去年10月，云南墨江海王水产品有限公司鱼片加工区建成投产，据说，产能达到10万吨。周围的普洱、玉溪、红河等地，也可了解一下。云南市场对很多人来说，都还很陌生。

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-22 01:09
今天继续与我们的经销商就如何开发市场做了进一步的交流，并且聚集了部分我们的养殖进行了交流，他们对我们产品的优点给与了肯定，对我们所存在的问题也提出了忠恳的意见，我们的客户对我们的产品还是非常认可，只是对对我们苗量的供应不太满意，希望我们给与比较充足的供应，养殖户朋友也提出了同样的问题，希望我们能满足他们的需求，我们也做了解释，希望得到他们的理解。总体今天交流的结果比较满意，只是如何进一步加大市场的开发力度和满足市场的需求是我们考虑的问题。当然我们的价格是阻碍发展的一大问题，但养殖户朋友考虑的核心问题是效益，如何让他们感受到养殖我们的产品获得最高的效益才是根本，这个问题是综合问题，并不是苗种简单能解决的问题。接触过我们产品的客户都是充满了激情，但如何把这种激情转化为现实中效益，这是我们要深思的问题。晚上接触到了我们的二级经销商兼养殖户，其对我们的激情更令人感动，忠恳的意见和想法也让我非常感受到了非常大的动力，从而我深深感受到并不是大家不接受我们的产品，而是我们的工作做的到位不到位的问题。今天就分享到这里了，明天继续与大家分享我的感受，希望大家继续给我提供宝贵的意见和资源，希望我们能为云南罗非鱼产业的发展献出积极的力量。

作者: diandian 时间: 2012-2-22 09:10
以前听到吉诺玛在肇庆一经销商说：不怕山寨苗，就怕质量跟吉诺玛接近的品牌苗；因为人家时不时会打个电话问候一下，甚至来塘头做服务，但吉诺玛很少这样做。

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-23 08:08
回复 14# diandian

请与我们的粤东总经销联系，电话13500234077，李经理。

作者: 水宝宝 时间: 2012-2-23 09:34
昨天情况怎么样呢？

作者: 水煮鱼片 时间: 2012-2-24 11:07
据说云南政府很支持罗非鱼，实际养殖情况究竟如何，是否真向政府说的那样好？
云南罗非鱼养殖与华南这边有什么不同之处呢？销售市场在哪里？
楼主打探下阿~

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-24 22:46
前天上午继续与我们的经销商就深化合作的问题达成了比较统一的意见,并与新吉公司驻云南基地的销售经理见面交流了下市场的问题,他们在云南市场给予比较大的投入,基地在墨江,去年也取得了一定的成就,本地政府也给予了高度的重视,他们计划今年在云南要做出更大的成绩,在这里祝福他们.希望他们将这里鱼苗的市场的规范,呵呵,也好让我们这类产品容易切入.然后我们分别后我们就到了西双版纳州的景洪市,前天下午和昨天上午约见了本地的几个经销鱼苗的经销商,他们向我们介绍了当地的情况,版纳在云南也是个养殖罗非比较大的地区,但这里的鱼苗都是在海南发鱼花过来标的,低价品种占据市场,本地的鱼苗厂更上廉价,象我们高价品比较难以切入,象我们不标水花的话更难,往这里运输鱼苗成本更大了,一尾鱼苗的运费都5分钱了,海南发过来的鱼花包运费才3分左右,这里的养殖户好多是直接拿鱼花过来自己标的,象我们鱼苗到这里都2毛多了,养殖户真的很难接受.通过与他们交流我们挺受打击的啊,哈哈,但是不能说没有希望,也有对我们感兴趣的,就合作的问题也初步交流了下,也算是有点成就感,就看如何进一步深入交流了.今天乘车赶到了耿马,想去永康,但没车了,就住到这里了,云南的路啊,路程不长,时间长啊,300多公里的路赶了8个多小时,全是山路啊,好多时候都是在悬崖边走,一眼望去头都晕了,平原啊,在这里绝对是奢侈的地段,但这也是种全新的体验,也挺刺激的,好了,明天要赶早上9点的车,有云南线索的朋友请继续提供资料啊,大力感谢了!

作者: icanplay89 时间: 2012-2-25 17:22
唉~我们宜良在昆明算个水产大县我都还是上了大学学了水产才听老师说的，嘿嘿，现在又在这学习了一下云南。

作者: 飞龙在天 时间: 2012-2-27 00:16
昨天乘车到永德县一罗非鱼养殖区与一饲料公司进行对养殖户的培训，这里养殖面积很少，养殖是全投料模式，放养密度较大，但总体水平还是比较低，气候条件不错，但水源条件不够好。苗种都是放养人家标的水花。今天想去另一地方，但没有赶到车，明天7点半再乘车前行了。

作者: 鳝之弟 时间: 2012-2-27 22:52
我认识一个在云南养殖罗非多年的养殖户，Q：三原色 406743338

作者: 潜伏 时间: 2012-2-29 21:52
楼主帮忙了解下云南塘租什么价格？

作者: 飞龙在天 时间: 2012-3-4 21:36
最后几天在德宏州与有关客户进行了交流，此地网箱养殖有一定的规模，苗种也是大多数是从海南或广东发鱼花过来的，所以发朝苗操作很是问题，对我们来说操作上有一定的难度，因为公司亚太区总裁来公司开会，我们就在3月1日赶回了海南，云南之行就这样结束了。总体感觉云南养殖罗非鱼在自然气候方面还是有一定的优势，只是自然的地势条件所限制，规模比较难以上去，故销售只能以内销为主，做加工厂搞出口并不是太现实，加工量根本满足不了，再者云南内销市场相对较好，按照现在养殖的规模就没必要去做什么出口的费力没利做的生意了，控制好现在的养殖，大力开发内销市场，罗非鱼在云南还是比较有价值的，我们而言，充满了挑战，但不能说没有机会，主要是我们考虑如何进行操作，机会和挑战并存。我相信只要我们努力的去根据市场的情况制定出相应的策略，机会会倾向我们的。希望又关于云南市场信息的朋友继续给我们提供宝贵的信息，在此感谢了。大体分享到这里了，谢谢大家的关注。

作者: 飞龙在天 时间: 2012-3-4 21:43
回复 22# 潜伏

云南的塘租不是太低，高的地方据说都到了3000元，低的也要1000多元，象版纳，因为香蕉这几年的效益较好，部分鱼塘都被推掉做香蕉田了，那里的地租最贵到了4000多每亩，香蕉的效益是1万元每亩最好的时候，所以有的就不热衷于养鱼了，而去种植香蕉了。总体云南的塘租不便宜，也是因为云南可利用的土地资源太匮乏了，到处以高山为主，可利用来做事业的土地相当稀少，所以从这点讲这里的土地价格不会太低的。而这里养殖的成本也是比较高的，搞不好就到4元多一斤，还好这里的收购价格比较高，否则也是很难有利可图的。

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-3-4 23:35
听说云南的低价苗打天下，吉诺玛的苗价格这么高，恐怕真没那么容易。

不知道新吉的情况怎么样？楼主能不能介绍下

作者: 飞龙在天 时间: 2012-3-6 08:14
回复 25# 水族馆妖精

新吉公司在墨江与本地的人合伙成立了公司，建立了种苗基地，据说也有10000条种鱼，也获得了本地政府一定的支持，去年第一年据说鱼苗销售了将近1000万，鱼花具体有多少不甚了解了，可能有2000多万吧，今年的目标就宏大了，据说要做7000万左右，祝愿取得成功，吉诺玛不会放弃云南市场，我们还是积极的在探索切入的思路和模式，相信我们会取得成功的。

作者: 潜伏 时间: 2012-3-12 16:22
云南市场的罗非鱼本地消费已经成主流

作者: oldbear8818 时间: 2012-3-28 10:59
又一个国内市场在形成，好事！

作者: 虾佬 时间: 2012-4-2 00:40
回复 1# 飞龙在天

开拓市场不错我也想去云南开发养殖罗虾可能明年吧

作者: xiaopu3321 时间: 2012-4-11 23:43
我是云南普洱宁洱县的，现在宁洱的鱼塘越来越多了~！

作者: 8fish 时间: 2012-4-12 02:51
回复 26# 飞龙在天

云南不是鹭业的地盘吗？怎么变成新吉了？

作者: 十二少 时间: 2012-4-30 21:32
感谢让我们对云南罗非鱼养殖有了一个直观的印象

作者: 蘭香茶韵 时间: 2012-7-17 06:40

虾佬发表于 2012-4-2 00:40
回复 1# 飞龙在天

你好！我是云南普洱市的，我一直在关注罗氏沼虾养殖，我们这的气候常年保持在20度左右，水源丰富，适合罗氏虾养殖，本人QQ270685143 望多多交流

作者: 蘭香茶韵 时间: 2012-7-17 06:58

飞龙在天发表于 2012-3-4 21:36
最后几天在德宏州与有关客户进行了交流，此地网箱养殖有一定的规模，苗种也是大多数是从海南或广东发鱼花过 ...

很高兴能看到楼主的帖子，我一直想踏入水产行业，身处普洱市清楚这里的优势，我这个门外汉说说个人看法吧，云南气候优越，不论是种植还是养殖都是得天独厚的，云南不靠海，基本以淡水鱼为主，淡水鱼又以罗非为主，云南几个地区一年四季都能露天养殖罗非鱼，基本都是内销为主，凭借环境优势应该能覆盖西南市场。云南水资源丰富，江河和库区较多，可利用起走高品质路子，只要搞起有机养殖，出口不是没有可能的。

作者: 忠实水产 时间: 2013-12-25 00:14

水岸清荷发表于 2012-2-21 15:24
自2009年西双版纳被列为云南省优质水产养殖示范基地，西双版纳农业君纳水产有限公司和景洪市飞龙渔业有限公 ...

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作者: 忠实水产 时间: 2013-12-25 00:14
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