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标题: 中小饲企今年应对大企业的大营销？ [打印本页]

作者: 蔓延 时间: 2012-2-20 23:24
标题: 中小饲企今年应对大企业的大营销？
　　最近海大的横幅又是到处都是，还看到有的贴得比通威的还高，话说去年一张图片，在一幢破败的楼房，整个墙都是海大的横幅，结果人家通威在最上面打了一个“通威饲料，连续18年国内销量第一”。

　　当然，今年海大已经超过他了。

　　最近，海大依然是横幅满天贴，恒兴据说也有个春耕行动，正大又是到处在找地建大规模的养殖基地。去年中山大学广州诚一的会议，中小企业在寻求合作，今年，我特别想知道他们如何对付这些大企业的大营销的围攻。这真是又一场没有销烟的战争，而且也又将有很多行业声音出来。

　　大家对中小饲料企业应对大企业的营销战略有什么看法呢？欢迎拍砖！！！

作者: 895439700 时间: 2012-2-21 10:55
很强。很暴力

作者: 沧海一粟 时间: 2012-2-21 11:04
没图没真相

作者: hengtlz 时间: 2012-2-21 14:16
路过围观中，听说现在到处都在搞售前宣传

作者: balllzq 时间: 2012-2-21 18:25
会是大菌吃小菌吗？

作者: 水之旅程 时间: 2012-2-21 22:22
期待这些活动带来的效果

作者: fishfirst 时间: 2012-2-22 09:08
回复 5# balllzq

可能不止大鱼吃小鱼，以后还会大鱼被更大的鱼吃掉。

作者: wj0601 时间: 2012-2-22 09:39
浑水好摸鱼！传统的饲料营销套路基本终结了，各大饲料集团一直同声的“变革”“服务”都会沉到终端层面，客户为导向的年代终于到来，关键就看各个企业服务能力的差异了。

作者: 流浪小鱼虾 时间: 2012-2-22 10:24
企业情况不同，未必都以为搞服务营销，只要踏踏实实让养殖户获利，即可赢得市场。服务营销的出现，只是因为近几年水产养殖尤其是对虾养殖的成功率不高，普通的水产动物养殖水平差的背景下出现的，只要把饲料配方成本控制好，增强客户科学养殖的意识，就可赢得客户。中小型饲料企业还有很大的空间可以挖，只是看各个厂家的忧患意识了。生于忧患，死于安乐！

作者: karry 时间: 2012-2-22 12:51
拉横幅与我们小时候看希望刷墙体广告差不多的营销手段，做让养殖户放心的产品才是王道，饲料的盈利很多时候是来自于原料采购水平。配方基本比较透明，而且国内在近几十年鱼类基础研究上是相当无作为的。

作者: xhwin2000 时间: 2012-2-22 18:30
踏实做事才能维持生存其他都是浮云

作者: sdlqw 时间: 2012-2-23 22:46
我想起一个寓言，用在这里不知对不对：有只蚊子飞到狮子那里，说：“我不怕你，你也并不比我强多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，还是用牙齿咬？仅这几招，女人同男人打架时也会用。可我却比你要厉害得多。你若愿意，我们不妨来比试比试。”蚊子吹着喇叭，猛冲上前去，专咬狮子鼻子周围没有毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了，最后终于要求停战。蚊子战胜了狮子，吹着喇叭，唱着凯歌，在空中飞来飞去，不料却被蜘蛛网粘住了。蚊子将被吃掉的时候，悲叹道：“我已战胜了最强大的动物，却被这小小的蜘蛛所消灭。” 　　这故事是说，骄傲是没有好下场的，有些人虽击败过比自己强大的人，也会被比自己弱小的人打败。

作者: thinkpad 时间: 2012-2-27 16:24
回复 1# 蔓延

同意3楼，无图无真相

作者: sdhuang 时间: 2012-2-28 14:13
大企业有大企业的优势，小企业有小企业的特点。养殖户看重的而是实际效果不是广告，不看广告看疗效。真心为养殖户考虑才能赢得市场。

作者: kdchen 时间: 2012-3-1 14:37
终端服务很重要！

作者: 抽烟的猫 时间: 2012-3-1 22:57
十四楼说的才是赢得市场的真谛，拉横幅那个厂家不搞过？都是一阵风！产品质量性价比才是王道！！！

作者: nothing 时间: 2012-3-2 13:34
本帖最后由 nothing 于 2012-3-2 13:35 编辑

饲料产业的买方市场来到，不管怎么变，做好自己的才是根本，自己没有乱，谁都吃不了你。
你有多少中心点是围绕客户的价值和利益，为客户创造价值不是口号，而是灵魂。
中小企业才是未来，因为他没有官僚化，没有臃肿的机构，同时有忧患意识，也是创新性的最活跃的地方。
为什么思科公司讲过：中小企业代表未来，而我们收购未来，他是不断收购有创新性的中小企业，不断扼杀中小企业在摇篮，从而一直维系他的霸主地位。
中小企业应该还是合作、创新、和整合了。
他们有很多不可替代的优势。管理费用，辐射半径，同时客群关系等等，包括公司的人员稳定性（很多家族人员）。
他们可以整合客户，让客户和自己形成联盟，可以针对性给客户配方，针对性为客户的鱼虾服务。可以成为大养殖户的加工车间。同时他们自己也可以整合养殖基地，做个往上往下小产业。也可和苗种、药店合作（很多是很多年朋友）。包括收鱼的大佬，他们的资金回收会比大厂快得多。或是几个中型饲料公司合作采购，合作代工铺市场。以后专业化生产某个鱼品种饲料会很多，那么可以互相合作代工。我帮你做虾料，你帮我做鱼料。等等，只要你敢想。
中心点还是客户价值，同时观念的创新很重要。

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