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标题: 针对海大十年规划，微生态调水产品销售5亿元以上!!! [打印本页]

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 08:46
标题: 针对海大十年规划，微生态调水产品销售5亿元以上!!!
刚刚了解到海大的十年规划，确实让人大吃一惊。很多人对此提出质疑，我也一样。不过关于微生态制剂销售5亿以上，不管你们信不信，反正我是信了。急着反对，我说几点关于调水产品的事实，如果大家认同的话，就接着看下去，如果不认同的话，那就无视吧。
  1、现在的养殖模式下，使用微生态制剂，可能会出现3中结果，第一种是有效，第二种无效但无害，第三种无效且有害。但通常情况下前两种占主导，第三种出现不多（特指按照说明书使用）。
  2、养殖户买了产品，业务员指导其使用可提高产品有效的几率，如果由专业人士指导，可大大提高有效几率。
  3、对于产品效果，如果靠养殖户自己宣传，那肯定是好事不出门，坏事传千里。
  4、对于效果宣传，经销商一句话顶的上业务员十句，养殖户一句话顶的上经销商十句。
  好了，如果哪些前辈认同在下的这些观点，就请稍等片刻，马上上理由。
  PS：我去年曾在海大的饲料公司呆过一年，现在开始养鱼。

作者: 水宝宝 时间: 2012-2-23 09:37
坐等理由.

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 09:53
我不太清楚海大调水产品的销售额是按照市场价还是按照出厂价来计算，姑且先按照市场价来计算吧。
  之所以说微生态制剂这个版块的难度不大，是因为海大微生态制剂的销售与传统的销售渠道不同——依赖各个饲料公司来实现其产品的销售。
  大家都知道，海大一直在宣传自己的服务理念，但海大大部分的业务员对养殖并不是很了解，尤其是新员工，很多都没有接触过养殖，让他们去做服务，去帮养殖户解决实际中遇到的问题，我估计十个有九个都要吃瘪。
  所以海大在这方面另辟蹊径，不着重于解决实际问题（他们通常都是把问题当做和养殖户沟通的切入点），而是宣传整个养殖过程中的预防措施，即防大于治（这个倒是很容易说服养殖户）。那么怎么预防呢，拿出一沓资料，八大流程十大要点的，说的头头是道，最关键的是每到流程或要点都会用到海大的产品——海联科。
  这么一说，养殖户大都比较认同，但是会不会去做那就是另一回事了（要是养殖户这么容易被说服，那药店早就赚翻了），不用怕，海大还有后招。

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 09:54
悲剧了，这排版，我还是先在word上写好的。

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-2-23 09:59
坐等。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 10:01
不知道大家对海大的销售模式了解不了解，海大的人多，给人的感觉就是人山人海。但实际上一般的公司也就那么20-30个销售人员，之所以会给人造成这种错觉，就是因为海大销售的基本理念——集中优势兵力，抢占制高点。简单来说，就是把大部分人员（尤其是新员工）集中到重点市场，强行攻破该区域。重点市场一般是当地养殖水平最高或水域面积最集中的区域，对于重点市场，还要进一步划分，一直分到一个镇、一个村甚至是一个养殖户，这个养殖户就是海大的重点户。

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 10:14
对于重点户的利用，海大可谓无所不用其极。重点户是经过层层筛选的，现在好像很多分子公司都制定了重点户确认的标准，符合标准的才能作为重点户。

业务员确定重点户后都会和他们达成口头协议，通常有以下几个：
1、重点户要完整记录养殖日志。理由是有利于提高养殖户的技术水平，同时也有利于查找、分析发生问题的原因。当然，对于海大来说，完整的养殖日志更有利于宣传，也有利于海大做养殖模式总结（据说有专人做这些，但原始材料都来自于各个重点户）。

2、严格按照海大的养殖模式来执行（其实海大的养殖模式就是增加了一项，定期调水……）

3、允许海大把他们的养殖数据拿出来宣传，并可以在海大的技术交流会上做实证。（这一点很重要）

4、可以协助海大业务员组织塘头技术交流会。（有些公司没有这一项，但业务员对此项很欢迎）

好了，到现在为止，大家应该可以看出点什么了吧。

作者: 瀚海水产科技 时间: 2012-2-23 10:17
路过围观吧，没凳子可坐了

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 10:20
接下来我只说结果，海大的技术交流会（无论是塘头会还是其他的什么）基本都是海联科产品的推介会，而且效果相当惊人。以湖北的一家公司为例，经过一系列的运作，该公司的海联科产品从零起步，到年底居然达到了每吨饲料搭配销售出50元的海联科产品，而且基本没多少是赠送出去的（仅仅对参与实证的重点户赠送，算是一个奖励吧）。

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 10:26
如果严格按照海大的模式来使用的话，每吨饲料所配带的海联科产品价值在100-200元甚至更多（现在又多了打底、改底等）。仅仅是鱼料版块就有这么大的销量，那一向是大头的虾料版块就更不用说了。

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-23 10:31
调水产品销量与业务员在下面跑的积极度有关，基本上是跑的越积极，销量就越好（关系搞好了，交流会开的多了，自然有效果），所以海大高层就把海联科销量与饲料销量的比值作为服务成效的考核依据，在这种导向下，海联科的销量不上来反倒是不正常了。

作者: 101 时间: 2012-2-23 16:08
看来你是比较了解海大的操作模式；
请从养殖技术角度分析一下海大的操作是否有效就更好了。

作者: 我爱养虾 时间: 2012-2-23 19:48
关注，同意楼上的观点

作者: 子非漁 时间: 2012-2-23 21:17
有点道理哦

作者: 海上积雨云 时间: 2012-2-23 22:23
我这个区域海大对虾饲料药品销售基本是平均每天100元左右（每三天一次调水，含内服药等，基本就是300-400左右）！按你的计算就是平均每吨饲料套售1500-2000元药品！——这还是去年的数据（去年海大本区域评价实在不乐观），今年有可能更高。

作者: 小小渔民 时间: 2012-2-24 10:43
海大的调水产品在市场上反应效果不错，而且产量越高效果越好。湖北地区很多池塘都是粗放养殖，大量喂草和原粮，亩产量不足1000斤，这些池塘调水效果确实不行。所以现在那边的公司在大力推广高产的养殖模式，2010年湖北的一家公司饲料销量增长远远超过50%，亩投喂量增加是一个重要的原因。而海大集团要求近两年华中区饲料销量增长平均超过50%，信心也可能来源于此。

作者: 刘阿逗 时间: 2012-2-24 16:27
很好总结的很详细，让我们更加了解海大

作者: 正太 时间: 2012-2-26 17:32
其实我觉得海大也是一直在改变养殖户的养殖意识，其实海大把客户意识改变了，只不过是把调水产品这个蛋糕做大了，蛋糕大了，大家都有得分吧，如果市场上多一些这样的公司也是好的。

作者: 水宝宝 时间: 2012-2-26 20:13
按楼主所说，5亿的确是足以实现。

突然感觉海大真正厉害的地方实在执行力上，现在，好像没有哪家公司能有这么强的执行力

作者: yulee 时间: 2012-2-27 13:59
同意，海大最好的是执行力。其他只是噱头。

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-3-4 23:39
回复 15# 海上积雨云

云兄问一下，一般一亩塘，一造虾要多少药钱？

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-3-4 23:41
回复 3# 小小渔民

说说八大流程具体是什么呢？

作者: jay 时间: 2012-3-7 11:29
“3、允许海大把他们的养殖数据拿出来宣传，并可以在海大的技术交流会上做实证。（这一点很重要）”，在技术交流会上他们交流失败经验不？？我估计不会拿失败的经验出来交流吧，如果是这样海大的养殖技术不会提高。

作者: cjlittlepig 时间: 2012-3-15 13:36
如今哪家公司的微生态产品做得很强大呢？山东宝来利来是否真如他们自己所说的那样好呢？

作者: lyhave 时间: 2012-3-16 17:10
如今的微生态产品现在看来只有海大做的最大了

作者: 小小渔民 时间: 2012-3-17 12:20
听海大的一位同学说他们的基本工资已经涨到2800了

作者: 水宝宝 时间: 2012-3-17 16:57
啥时候涨的呢？

作者: haidjun 时间: 2012-3-22 21:09
海大的执行力是空前的啊

作者: 饲料人 时间: 2012-3-26 16:35
海大调水产品2010年销售收入4200万，2011年销售收入1.2亿。今何预算收入2.5亿。目前看肯定能完成。

作者: glory143 时间: 2012-3-28 10:03
大家都很热中于研究海大呵呵

作者: oldbear8818 时间: 2012-3-28 10:57
调水产品的使用最早用于南美白对虾高密度养殖，精养鱼虾池塘效果明显，常规和粗养情况一般。此外调水产品良莠不齐，最好用国外企业、大企业的产品才可能有点保障。据了解海大的产品齐全，各种产品的配合使用效果会好些。但不管什么方式、什么产品，养殖中要考虑好使用的性价比、自己的养殖技术，养殖条件；养殖赚钱才是硬道理！

作者: 巧克力娃娃 时间: 2012-4-19 17:36
晚辈受教育了，对海大本来就不是很熟悉

作者: 我爱养大虾虾 时间: 2012-4-19 20:58
海大真的很强悍啊，人海战术，牛啊

作者: wanghui 时间: 2012-4-22 13:31
一起都要看效果的，没效果没钱赚是搞不起来的

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