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标题: [谋易图说] 百家企业广告条幅大PK——看看究竟谁最牛？ [打印本页]

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作者: hsmy2    时间: 2012-3-14 22:26
标题: [谋易图说] 百家企业广告条幅大PK——看看究竟谁最牛？
铁骑力士集团——铁骑力士猪料



铁骑力士总部位于四川绵阳
昨天我问了一下，2011年它们大概销量150万吨，其中猪料约三分之一，那么也就是50万吨左右。铁骑力士在市场上有数个品牌，随后会一一展现。

养猪合作社



傲农猪料



广西漓源



如今的广西漓源可不简单，不仅禽料销量很大，借着渠道和低成本（粮食企业背景）在广西势如破竹，声势逼人，让扬翔也逊色不少。

正邦饲料



不明白上市企业的正邦，广告为何这么简单：没有提产品特色，也不宣传产品利益，仅仅以赠包来促销，不过——这也算是不是办法的办法了。

广东诸得意



这是一个打法很像双胞胎的企业，甚至有些做法比双胞胎更细致，在市场上风风火火，也起起落落，拥有几家企业的诸得意，真的能以双胞胎的打法开疆辟土吗？
毕竟，企业规模有差别啊......

金浦特效料



这个金浦是哪里的产品没有刻意去验证，但打出“特效哺乳料”的旗号，声称“三天就见效”，抓住了用户的关注点，以此点作为切入口，作为中小企业，愿意为发展绞尽脑汁，也算是很努力了。

湛江鼎壹-猪料广告



在广东的部分市场，可以看到一款叫“鼎壹”的猪料，宣传的卖点是“双熟化乳猪料”——不拉稀。双熟化应该是一种工艺，从理论上可以减少拉稀的概率，但光靠饲料的改善，未必能让养殖户感觉到“不拉稀”“鼎壹”做得是一种努力和改善，而养殖户要的则是结果，这种结果，又岂能是饲料可以彻底解决的？

谷维饲料



这是一家位于佛山高明的饲料厂，以猪饲料为主。佛山高明是个“猪窝子”，饲料消费量极大，当然，在当地也经常可以看到他们的包装袋，但销售量不详。

海大集团海龙王饲料



对于海大来说，2011年可谓是丰收的一年，饲料总产量超过350万吨，猪料也达到了50万吨左右，上面做广告的是海大的“海龙王”品牌，这个品牌也是海大猪料的“生力军”之一。
海大：全心全意为鱼服务，始终如一帮助客户！
海大：跟着海大走，把钱赚到手！




来源：爱畜牧  谋易

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作者: hsmy2    时间: 2012-3-14 22:46
海龙王猪场专用料



这里还有一张“海龙王”的，对外宣称九味中药+膨化原料，膨化原料我是相信，但九味中药有木有，效果如何，还有待考证。

最霸道的“瘦肉金”



这个“瘦肉金”宣传的是快长，取了瘦肉精的谐音，但市场上并没有见到有很大的销量，是哪家企业生产的，也看不清了。
补充：以前大川（海大集团企业）的老总离开后自己创业办的福中福，福中福的一个产品叫“瘦肉金”~这个企业的猪料也是月产万吨级的哦！

广东汇海鱼料



去年春天，海大集团铺天盖地的“每亩多赚1000元”的广告随处可见，没想到如今见到了汇海的“一亩鱼塘多赚1500元”挑战起了海大，堪称勇气可嘉，不过，他们可能也不知道，海大那幅广告本来就有争议。但汇海还是有可圈可点之处，据说2011年的销量也有几十万吨。

老树又发新芽的“新希望”



新希望与六和强强联合后，饲料销量中国第一、世界第二，不过，猪料这两年在市场上不是很响亮了。2011年底，新希望两广片区与辅音国际（我们）签订了猪料营销战略合作协议。上面的这个品牌，就是两广七家公司联合推出的“畅爽"了，”畅爽“添加有利于下火的植物提取物，如今在市场上风风火火，产品反映上了个档次。

八圈饲料



这个饲料是第一次见到，条幅的质地很好，广告语简单、有诱惑力，但产品没见到多少，有熟悉的朋友可以来注释一下。

老“希望”的口号还在



当年，一句“养猪猪希望富、希望来帮助”堪称脍炙人口，更让希望的品牌传遍了中国大地，没想到，这句话的翻版现在还可以看到新希望集团的江门希望，略微改动了一下，有了上面的这条条幅。
说明：“国雄”是新希望旗下的一个品牌，获得中国名牌、中国驰名商标，取意为“民富才能国雄”！

饲料人的“悲哀”





看到这两个图片，会有很多的感悟，这是饲料人的悲哀，下了那么大的力气做广告，浪费了很多的钱，但效果如何？不得而知，我觉得，如果没有清晰的战略、轻松的战术，花那么多钱去做广告，只会成为负担！

“有为人”饲料



“有为人”绝非一个简单的企业！为什么？他们广告做的很务实，尺寸不大，但到处都有，而且产品也经常可以看到，。它们有他们的坚持，作为一个后来者，有所坚持，必定有所收获。

打降价牌的双胞胎



其实，双胞胎也打降价牌，当然，这次是浓缩料，据我的估计，浓缩料产品的降价有很大的目的性，进一步的压制不发达地区浓缩料的利润空间，这样反而会带来配合料的进一步增长，它知道，浓缩料不是未来趋势，双胞胎在这个领域也没有强项。

四川特驱很简单



四川特驱集团，华西希望旗下的公司。这几年发展很快，尤其是作为特驱的旗手工厂——成都特驱2011年猪料销量一举登上30000吨台阶，让特驱振奋，也让其它企业感到压力。

来源：爱畜牧   谋易

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作者: hsmy2    时间: 2012-3-14 23:10
河南爱普-与双胞胎只差一个字



河南爱普(普爱也是它），很多人可能不是很熟悉，没关系，您很快就会熟悉起来，发源于河南的爱普，如今10几家企业遍布全国各地，而且，2012年上市已经成了铁板钉钉的事。 双胞胎的广告语是“只做好猪料”，而河南爱普的广告语是“只做好饲料”这一字之差，差在哪里？不过，说句真的，爱普的乳猪料和浓缩料做的不错，价格高端、主攻猪场，在这个领域，还是有比较扎实的市场滴~

“漓源”——将成本降到~最低！



很多企业拿这个新秀企业一点办法都没有！网点巨多——我见过一个乡镇上13家经销商居然有8家卖它的；价格巨低——一吨饲料便宜1-200元，质量还不差，我想，广西传统的老牌企业扬翔可能是最大的受害者了，因为，广西漓源现在的猪料销量保守估计也不低于30万吨，应该在30-50万之间，那么，这么多的销量来自于哪里？做营销造势的扬翔，碰到了做成本的漓源，在市场上未来有得一拼了。

饲料也有“非常6+1”？



真有它的，饲料业还是蛮懂得借鉴的，这样起名字也省事，拿来就用哦。在路边，看到了“非常6+1”只是，这究竟是哪家企业做的广告那么粗心？居然没打上自己的厂名？！

有猪就有“高老庄”



我曾经见过很多猪场起名叫“天蓬养猪场”天蓬嘛，就是猪八戒当过天蓬元帅。而这个饲料叫做“高老庄”也不是没有道理，这是猪八戒倒插门的地方，这倒是一种起名的思路，按照这个思路，如果叫做“嫦娥猪料”，可能销量会更好。只是，广告上写着“中国饲料行业驰名品牌”，让我吓了一跳，在行业这么多年，一个获得这么个非常荣誉的企业，居然从未耳闻，可见是还有呢太多学习提高的地方，后来才发现，这不是“中国驰名商标”，只是叫起来有点像而已。

专家饲料、冯氏制造：





冯氏这个广告打的是地方牌和区域感情牌，希望通过这样的广告实现“贴近百姓”的“务实”诉求。事实上，冯氏饲料无论是广告还是包装，的确带有很大的“百姓风格”。
冯氏饲料现有两个工厂，一个在绵阳市的三台，一个在四川的广元，在绵阳周边有一定的影响力。冯氏饲料的创始人冯习斌先生是当地的名人，享受政府专家津贴，所以，冯氏饲料广告中打的另一张牌是：“冯氏饲料、专家饲料”。
不过，冯氏饲料和众多中小饲料企业一样，面对大型企业大规模的市场活动，显然是在夹缝中生存，在他们的周边：正大、新希望、特铁骑力士、双胞胎，都在市场开发上有较大的投入~

专注母猪的“加大”



加大，一个发源于江西发迹于广东的企业，加大的老板廖方红崇尚技术支持销售，在他的眼里，技术和技术服务更重要。那么，有这样关注于母猪的条幅就很正常了。
不过，有一点让我很疑问：新希望但我企业文化中有一句叫“为耕者谋利、为食者造福”，这个加大给经销商的门头中有“为养殖户谋利、为消费者造福”的字样，谁先谁后？谁模仿了谁？当然，我们是无从得知了~

母猪发情找扬翔



这是一则广为流传的广告，当然，流传广是因为这则广告令人莞尔一笑。既然是广告，那么目的就是传播，让更多的人了解、接收你传播的信息。显然，这则广告达到了这样一个目的。作为广西本土最知名和最大的饲料企业，如今的扬翔面临的巨大挑战也是广西的一家企业，那就是前面提到的“漓源”。

龙马饲料、真材实料



龙马，一家发源于福建的饲料企业，可能放眼全国来说，它还谈不上什么影响力，但如果细分到“龟鳖料”这个领域，龙马还是占有一席之地的。对于龟鳖料，谈不上太多的技术含量，只要能做到货真价值、真材实料，那基本就是好饲料。龙马饲料打出这样的广告诉求，算是恰到好处了~

华港饲料、坚持“老调”



华港农牧集团是一家起源于福建的饲料企业，现在主要在福建、广西、湖南发展，算一算，旗下的饲料企业有16家，其余是编织袋和粮油产业关联性还是蛮强的。那么，下面这个条幅打的是~“肯吃、肯睡、抗拉稀”所以，我们说他是“坚持老调”大家想一想啊，所有人都说了几百遍的东西，还能引起别人的关注吗？

“数字化”的海大



最近几年发展很快的海大，企业中一直强调数字化，那么，海大的条幅也体现的是数字化，前面有“每亩多赚1000元”下面还有，“海大生长猪料，一包可长32斤”。

来源：爱畜牧  谋易

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作者: hsmy2    时间: 2012-3-14 23:26


正大猪三宝



客观的讲，正大猪三宝市场反应还不错。正大猪三宝着眼前期料，更能体现公司的技术和品控能力。不过，正大中国近年来鲜有有市场影响力的产品问世，“猪三宝”上市也已经好几年了，从产品推新上来看，正大这方面还是慢了一拍~

成都金豆饲料



“金豆”属于东方希望旗下的品牌。老板刘永行，在希望集团刘氏兄弟中排行老二，1995年与老四刘永好就饲料板块划江而治，（将市场分为西南和东北）互补干扰，东方希望集中发展于东北，到2005年十年君子协定到期后，相互开始交叉发展。成都金豆就是刘永行在君子协定期满后投资兴建的一家企业。目前禽料、猪料都在做，市场定位中低档次，“喂了都说好”不知能够吸引多少人的关注。

生博-特驱的另一生命线



生博是特驱的另外一个品牌，特驱虽然与华西希望血脉相连，但是“子宫外孕”的它，生命力却如此之强！简单的墙面广告配合经销地址和电话，不愁养殖户找不着地方和人了！

网友孙健补充：特驱也有不简单的广告条幅
双胞胎入川后，彻底打破了四川饲料界沉寂已久的平衡，给川内的饲料企业上了一课，但是以特驱为代表的川内企业，很快就开始痛定思痛，奋发图强。这条条幅就很好的演绎了从双胞胎的不拉稀，到这里的“肯吃不拉稀，养猪成本低”就是不知道成都特驱是否真的已经实现教槽料单月破千的成绩。






湖南九鼎



九鼎从去年1月份开始进行营销模式变革，如今不知道成果如何？

来源：爱畜牧   谋易

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作者: 潜伏    时间: 2012-3-15 15:46
这个贴好，全面 震撼

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