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标题: 海大高调降价挑起争端、恒兴釜底抽薪挖其客户 [打印本页]

作者: 阿托 时间: 2012-3-16 14:21
标题: 海大高调降价挑起争端、恒兴釜底抽薪挖其客户
海大虾料年初降价，大有傲视群雄、一览众山小之强者风范，行业正在纳闷恒兴为何依然沉默之际，突然这几天海大虾料所有高管都高度紧张、倾巢出动，争相跑市场宴请客户！
为何海大如此慌乱和突然重视起这些客户？据其内部人士透露，是海大许多中大型客户纷纷投奔恒兴造成如此乱象！海大去年的虾苗和虾料的质量出现明显的质量问题，导致养户投诉较多。而海大长期以来忽略经销商的利益和情感，在行业已是众所周知！上述诸多原因导致海大客户出现重大波动！
恒兴此次行动一改以往保守、僵化、拖沓之行事风格，低调保密但富有策略性和攻击性！
这次风波引起海大高层高度重视！陈中柱亲临睦洲黄布，李镇洲、李魁远赴阳江平岗与大沟，三番五次与客户宴请与密谈！甚至薛华董事长将于3月16日于番禺亲自宴请这些客户，并陪同参观海大的客户体验中心，之后客户将全体被安排去丹霞山旅游观光！这些安排在海大历史上是少有的，可见其重视程度有多高！
海大是明争，以降价争取主动，恒兴是暗斗，伺机而动、定点清除！

你是如何看待这场争斗的？孰优孰劣？欢迎你拍砖、欢迎你盖楼！

作者: 百草和 时间: 2012-3-16 14:23
未来必定是大厂家平分市场，不过最多占据八成市场。市场争斗在所难免。

作者: 江鱼 时间: 2012-3-16 14:48
回复 1# 阿托

楼主的消息太灵敏了！

虾料对海大重要性不言而预，关注！

作者: diandian 时间: 2012-3-16 15:36
饲料市场一片混乱……有些搞不明白现在海大为什么会突然跳出来，尝试一打三

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-3-16 15:38
楼主说的跟真的一样是不是真的啊？？？？

作者: smallfish 时间: 2012-3-16 15:38
关键是要让养殖户获利，

作者: lutherlh 时间: 2012-3-16 15:39
太好了，海大后院起火！我们小朋友压力就小一点了啊啊！

作者: 405小猪 时间: 2012-3-16 16:15
浑水摸鱼，中小型饲料厂要抓紧机会

作者: sdhuang 时间: 2012-3-16 16:29
宴请客户不如好好做饲料，把饲料品质搞上去，让养殖户得到真正的实惠，养殖户的饵料系数降0.1，吃多少饭不可以啊

作者: 刀郎 时间: 2012-3-16 16:40
海大经销商渠道一直存在很大的抱怨，这是不争的事实！

作者: 小小御医 时间: 2012-3-16 16:45
未来的市场是属于未来的，并不都是属于海大的，一切都在变数中........恒兴、通威、新希望、六和也不是吃干饭长大的！饲料这块大肉也不是海大一家能啃下来的~外国饲料厂正虎视眈眈的看着中国的好戏呢，指不定哪天给中国水产饲料行业一个惊喜

作者: 海上积雨云 时间: 2012-3-16 18:13
这个市场本来就是你挖我的客户，我挖你的客户。要不是去年下半年海大放水，质量作假，恒兴哪能如此轻易得手啊？谁不知道虾料市场海大以前是说哪打哪的？要灭谁谁就死啊？所以这个问题上不能怪恒兴，只能怪海大太张狂，太得意，以为抢了市场，就能假打了!
当然最近跑了一下市场，其实海大丢掉阵地还有一个原因是他们的政策与管理太不够人性化。必须现金也就罢了，差个千儿八百就不能拉料出厂也是非常多的经销商深恶痛疾的！我听很多经销商说起海大时都说他们不把经销商当人看！虽有些夸大，但足以说明其中关系的恶劣程度。
其三，海大对市场的划分非常苛刻，说了你做这个镇，哪怕是你亲爹在另外镇上养殖也不能拉你自己的料！海大重视的是市场上的客户资源，但并非经销商资源，一旦他们抢占了客户资源，经销商可以随时换掉，经销商对于海大来讲可有可无。——所以我前几天曾说过，一旦海大干掉通威，成为行业一哥，那这个市场也就乱了！——从这点来看，其实海大对于经销商被挖并非没有对策，他们可以直接调动养殖户换经销商就可以了，虽有影响但并非致命。

作者: 饲料人 时间: 2012-3-16 18:41
阿托是恒兴的吧?热爱自己公司我很赞同，但恶意造谣就不厚道了，而且造得有声有色，象真的一样。海大降价是因为原料降价，鱼粉从一万多回到八千多，就算目前降过价后虾料、鱼料利润还是偏高，还有降价空间。现在群起而攻之，估计海大不敢再降了，不然真会得罪所有饲料厂。不过受伤害的是养殖户而已。至于恒兴能否抢走海大客户，肯定有，但海大可能抢恒兴更多。打嘴皮仗无聊.市场会证明一切。四月份海大一季报会出.我是海大的，据我所知今年到目前为止海大饲料增长比去年超50%以上，是不是吹牛，下个月看报表，海大是透明的。海大虾料赊销很少，基本是现金操作，那海大凭什么增长?不要以为养户是傻子，质量不好养户会买单？

作者: 蔓延 时间: 2012-3-16 20:48
手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星、多普达、HTC各有市场，结果苹果一来，一下子颠覆！
饲料最终靠的是效果，一会儿通威海大干一场，一会儿来个恒兴，大家都搞营销，不仅经销商累，养殖户也累。
创新，出真正的产品才是王道，学学乔帮主吧！
国人就是喜欢窝里斗！

作者: thinkpad 时间: 2012-3-16 21:34
本帖最后由 thinkpad 于 2012-3-16 23:39 编辑

回复 12# 海上积雨云

要不是去年下半年海大放水，质量作假

这是很严重的指控，希望能提供有力证据。

论坛的讨论现在火药味比较浓，大家如果有很具体的批评或揭发性的内容，能否提供详细的证据，以供网友判断。

如果没有提供详实证据的批评与攻击，出于保护被攻击对像的目的，我们会在适当时进行必要处理，以维护论坛的公平。

水产圈子很小，希望大家共同努力营造一个健康的交流空间！

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-3-16 21:40
我也觉得市场证明一切，这样不要只是局部说明所有了。

作者: 江鱼 时间: 2012-3-16 21:53
回复 13# 饲料人

海大这两天股票狂长，是不是第一季报有重大利好啊？

作者: freebobby 时间: 2012-3-16 21:59
说人家质量差的时候请先扪心自问一下

作者: freebobby 时间: 2012-3-16 22:02
说话要有数据，信口开河是没有意思的，中伤人，谁不会呢！没有必要，行业的交流必须以事实出发，对就是对，错就是错，做的不好的要向好的学习，从自身找原因，为养殖户创造价值是永恒不变的真理，所谓得人心者得天下，三方共赢才是真的赢！

作者: 水之旅程 时间: 2012-3-16 22:30
重在交流，各说个有理

作者: 阿托 时间: 2012-3-16 22:34
为何好贴不评分昵？网站太小气了可不行！

作者: qinde17 时间: 2012-3-16 23:53

这个市场本来就是你挖我的客户，我挖你的客户。要不是去年下半年海大放水，质量作假，恒兴哪能如此轻易 ...
海上积雨云发表于 2012-3-16 18:13

真想说点什么，这样有意思吗？

作者: 刀郎 时间: 2012-3-17 09:26
回复 13# 饲料人

据我了解的情况，楼主所提到的情况基本属实。至于饲料人所说的恶意诽谤，要么是不了解情况，要么是想代表海大混肴视听！如果是后者，那海大就无可救药了！
如果是前者，请通过陈中柱、李镇洲两位总经理或者庄翼和于松伟两位主任处可以得到证实！你可以问问他们睦州黄布郑锦荣和阳江大沟的李准现在情况怎么样？
也许你的愤青是因为你对内部的消息不是很了解，因为海大一直以来在内部交流是报喜不报忧，是典型的愚民政策。
无知者无罪！其实你也是很无辜的！

作者: 刀郎 时间: 2012-3-17 09:43
回复 12# 海上积雨云

我是刚刚离开海大的员工，其实海大并不是刻意去造假或者让产品质量变差，主要是他们对竞争对手的产品质量的调整反应比较慢，加上人海战术人员成本比较高造成的！
现在海大、通威、恒兴、粤海的技术的差异化应该是很小的，关键是企业的不同阶段对利润的要求不同而已。
以后我们应该比较客观去评价与分析行业，不要愤青、也不要有太多的门户之见！惟有这样才能让行业健康成长！
其他今年海大出现的问题，包括营销骨干的集体投奔通威，还是经销商被恒兴挖角，或者是去年对虾种苗、饲料质量出现问题。这些都是一个企业成长过程中必然要经历过的，处理得好，以后的路就越走越宽，否则就只能昙花一现！

作者: 奋斗有意义 时间: 2012-3-17 09:55
市场竞争本就如此

作者: 海阔鱼跃 时间: 2012-3-17 11:06
其实海大的许多问题都一直存在，只不过是现在集中出现而已。
环视世界级的大企业，基本上都是靠技术领先、资本运作和战略规划去维持其可持续发展，靠人海战术和战术策划去争一城一池的得失，好像少有成功的案例！

作者: 天灏989 时间: 2012-3-17 14:13
不管边间公司，做好料就能得市场

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-3-17 19:52
其实有些只是一部分而已的了。

作者: 张鱼 时间: 2012-3-17 22:40
现在不是要建设和谐社会吗，饲料业也要和谐发展，把产品做好，让经销商和养殖户都有利可图，饲料厂才能持续发展！

作者: 正太 时间: 2012-3-17 22:48
不断在调整中，一切都是以客户导向吧

作者: ifish 时间: 2012-3-17 23:19
回复 1# 阿托

楼主这标题，真是火里浇油啊！看了好久了，实在想说句公道话。我不是三大厂的，淡水鱼料我也不了解，但虾料与海水鱼料这块，海大降价有什么错？
以前听从三大厂是统一进退，所以去年赚得发昏。
今年海大单干了，所以大家不舒服了，喊打喊杀，但都是为了自己的利益，不是整个行业的利益，见不得光的。
至于恒兴挖客户，这是正常的市场行为，也不值得大惊小怪的。
总之，这里面最多就是一些摆不上台面的江湖恩怨，不值得大义凛然的。海大也没什么错，恒兴也没什么错，没必要上纲上线。
鉴定完毕

作者: yjx0999 时间: 2012-3-18 10:59
楼上的有道理，论坛之目的在于交流沟通，不必去评价谁是谁非，而更应该在于去思考、探讨、交流某些企业之所以那么做的缘由何在？对行业会产生什么样的影响？我们从中可收到什么启发？
任何现象的产生，都有其因果，海大之所以这么干，必然有其道理。恒兴之所以那么做，也必有其理由。这是一种正常的市场竞争行为。也是对饲料行业发展有利的行为，因为行业的发展，是需要部分企业通过各种变革来推动的。这个过程中，或许会损害到部分企业或者大部分企业的利益，但从整个行业的发展来讲，它依然是有利的。

作者: 阿托 时间: 2012-3-18 21:35
郑重申明：本人既不是恒兴人，亦非海大人！只不过是把所知道的情况与众多网友分享而已！我反反复复地把贴子看了好多遍，似乎没有发现其中有哪些内容是评价海大和恒兴！
如果其中内容有不真实之处，请大家批评指出，最好能提供更真实的信息，但千万不要粗暴或过分主观臆测！
市场竞争，所有的合法行为都是正常和合理的！只不过是每个人和每个企业都要为自己的行为负责并承担后果而已！

作者: 海宝 时间: 2012-3-18 22:30
饲料基本同质化了吧？找个靠谱的，然后找个附近的，最后找个业务员比较醒目的，能赊账就更好了。

作者: 越海 时间: 2012-3-19 11:48
楼主啊，这二个事不相干吧，海大降价的结果给了恒兴挖客户的机会吗？看后面说的都不是这么回事。
这个标题有点添乱......，粤海不是也降价了，没听说有人借此机会挖其客户走

作者: 吴业阳 时间: 2012-3-19 14:21
大公司之间的竞争很激烈，面对竞争每个公司都有自己的策略！这种想象将来会很正常！

作者: 令狐冲 时间: 2012-3-19 15:13
在水产业，海大集团需要几个有份量的对手，恒兴终于有所行动了，加油！

作者: dengxianfeng 时间: 2012-3-19 17:31
呵呵，乱七八糟，不知道这个论坛的建立的宗旨是什么？
如楼上的很多人那样，带着情绪和偏见，就没法交流和学习了，自己也不会学到什么东东，剩下的就是无由头打嘴仗，浪费时间、情绪……。

作者: wj0601 时间: 2012-3-19 17:46
现在的论坛真是混乱，说这个说那个，搞得和八卦论坛似的，除了热闹之余，其实对谁都没有帮助。

作者: 江鱼 时间: 2012-3-19 20:14
回复 39# wj0601

我觉得挺好啊！吵着吵着，就将事情吵清楚了。这个行业一支独大，就没意思了。如果只有一种声音，那还要这个论坛干什么？

作者: 江鱼 时间: 2012-3-19 20:18
回复 33# 阿托

支持楼主报料！！！

作者: 渔华佗 时间: 2012-3-19 20:48
恒兴海大都不差，二者相碰开了花。东损一句西来夸，只为娱乐闹八挂。市场本来就排它，你来抓来我来拉。抢到生意不犯法，没有抢到技太差。降价本因原料发，海大先降就应夸。市场蛋糕就那大，谁有本事谁先发。客户谁能辨真假，今天你家明我家。

作者: 天一飞 时间: 2012-3-19 22:10
市场竞争而已，我倒希望竞争更激烈点，不是看热闹，只是希望技术更好，系数更低。

作者: 怀1989 时间: 2012-3-20 17:37
海大是明争，以降价争取主动，恒兴是暗斗，伺机而动、定点清除！

作者: ifish 时间: 2012-3-20 17:47
海大这次成了这个行业的一条鲶鱼，将恒兴、通威这样的睡狮都给搅醒了，这对海大是好事还是坏事？

一直没听见新希望、正大什么声音，他们还在睡吗？

作者: 晓仲 时间: 2012-3-20 22:30
我在用，工人说比以前差，证明海大做假

作者: 无极 时间: 2012-3-21 16:05
支持楼主报料！！！

作者: wu100 时间: 2012-3-21 17:11
论坛论坛支持百家争鸣，真理也是辩出来的，这里本来就叫水产论坛嘛！
一切行为也是市场竞争，不过有些行为对企业好，有些行为不定，海大想争市场，这样的动作却引来了另外的狼群，真不知道这个动作对海大来说是对还是错啊，由市场来评定吧！

作者: 江湖游虾 时间: 2012-3-21 22:16
支持楼主！我没觉得此帖有什么倾向性......
可能是不同读者心里的暗示而已，话越辩越明嘛......

作者: 多圆化 时间: 2012-3-22 20:38
海大与恒兴就像抗日战争，最初的恒兴就像一头睡着的大象，海大就像强悍的蚂蚁，现在恒兴苏醒了，再强悍的蚂蚁···········你懂得

人性化很重要！

作者: 多圆化 时间: 2012-3-23 16:51
回复 1# 阿托

阿托兄果然神通广大，不知目前在何处高就？？？？

作者: 阿托 时间: 2012-3-23 18:39
回复 51# 多圆化

横看成岭侧成峰，
远近高低各不同。
不识庐山真面目，
只缘身在此山中。

作者: 海上积雨云 时间: 2012-3-23 19:26
恒兴挖人，海大旅游，最后结果，粤海得利。今年预付款之战还是粤海动作强硬啊！螳螂捕蝉黄雀在后，最终的赢家还是粤海占去了！

作者: ipad 时间: 2012-3-23 21:16
回复 53# 海上积雨云

云兄，粤海如何鱼翁得利？

作者: 农夫三拳 时间: 2012-3-25 11:17
[b]我们把恒兴，海大，粤海比做三国时期的魏，蜀，吴吧！这故事就精彩了。以易中天先生的品三国为准，大家就能明白谁是真正的历史上的胜利者。或属于中粮集团（晋）！恒兴现在还是势力强大的魏，海大却是三国演义中的蜀后期了，而粤海盘踞地方却根基扎实！大家还真能把历史人物对号入座！

作者: 苦行者 时间: 2012-3-25 14:24
农夫三拳的“三拳”是那三拳？能和大家交流吗？

作者: 金良 时间: 2012-3-26 12:53
饲料行业不同于其他行业，单纯的靠广告宴请之类的销售策略，不是最根本的解决之道；应该提高产品质量的同时提高性价比，让客户真正得到实惠才是王道。

作者: zjuwzq 时间: 2012-3-27 18:29
降吧，降吧，看看鱼粉的价格，老百姓都知道得降价

作者: oldbear8818 时间: 2012-3-28 10:41
公说公有理，婆说婆有理，到底谁有理，市场来评理！

作者: 鱼虾有约 时间: 2012-3-29 11:43
回复 13# 饲料人

阿托不是恒兴的，这点我可以保证。

作者: liaowang738 时间: 2012-3-29 15:57

海大经销商渠道一直存在很大的抱怨，这是不争的事实！
刀郎发表于 2012-3-16 16:40

其实海大的服务营销本身是正确的，服务养殖户，经销商也跟着受益，会双手赞成，但你要动经销商的利益，他不对你怨恨才怪！

作者: 多圆化 时间: 2012-3-30 22:13
回复 60# 鱼虾有约

老兄，你拿什么来保证呢？？？

作者: wj0601 时间: 2012-5-19 21:11
听听路过，不要在意。

作者: QQ_069F91 时间: 2012-6-20 20:46
希望大家发表的意见能够实事求是，不要给其他人误导，我也是海大的，如果一经查出某些人恶意中伤和诋毁海大，海大将以法律途径追究其相关法律责任，同时也告诫海大同仁，在论坛相互交流很必要，但不要说一下抨击别人的话，这种行为不符合海大公司的一贯作风

作者: first薏 时间: 2012-6-22 17:17
请问如果海大恶意中伤别的企业呢？那又该如何论处？

作者: QQ_8F3925 时间: 2012-7-22 20:54
这点小事都要出动集团老总，真的假的，个人觉得这不可能呀！！

作者: 猪唛窦 时间: 2012-8-29 11:10
学习了！谢谢啊！

作者: 砍脑壳的 时间: 2012-9-1 16:22
老总们都去宴请客户了，我汗颜。

作者: alloyxu2008 时间: 2013-3-27 16:53
呵呵饲料竞争是必然的

作者: 阝傾ヤ聽っ 时间: 2013-3-29 17:30

刀郎发表于 2012-3-17 09:26
回复 13# 饲料人

公司从来都是报喜不报忧,担心影响业务员的心态.这个有些事情都是自己知道就好,不是谁都会说出来让大家都知道的

作者: 阝傾ヤ聽っ 时间: 2013-3-29 17:42
其实不管是通威,海大,恒兴,粤海,这几个品牌在每个地方都有好有坏.毕竟每个分公司的机器都不同,生产出来的料虽然说配方一样,但每个地区的水质和养殖环境都会对养殖效果有影响.举例说一下:恒兴以前在粤西地区做得很好,后来却被海大抢了市场,但是在闽南地区又做得不错,能说是他们的质量有问题吗?因地制宜而已

作者: 潇洒 时间: 2013-3-30 21:41
虾料厂之间的竞争对于养殖户口来讲应该是一件好事

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