水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 恒兴釜底抽薪挖角海大提高折扣回击 [打印本页]

作者: 阿托 时间: 2012-3-23 16:30
标题: 恒兴釜底抽薪挖角海大提高折扣回击
恒兴釜底抽薪挖角海大提高折扣回击

海大为了稳住经销商，不但由薛总出面宴请“变节”之经销商，亲自带领他们参观“客户体验中心”和安排旅游，同时给这些客户提高折扣200元/吨，希望能够藉此稳定住经销商，放血回击恒兴的“挖角行动”！
据海大内部人事透露，薛总为了此事狠狠地批评了陈中柱、李镇洲两位总经理！并且亲自过问虾料事业部的市场情况！
正像坊间所说，海大的高调行为把恒兴、通威惊醒了，激怒了！

如果海大全面提高200元的折扣，以20多万吨的虾料总量而言，将是至少4000万的利润，海大是会不会全面提高给经销商，还是受到恒兴挖角的经销商才有，如何处理经销商间的平衡？会不会出现通威的新老客户的不平等待遇的情况，我们拭目以待！

恒兴今年好像完全变了一个人，从7、8年来的昏昏欲睡的状态中清醒过来，拉响了“营销变革”的号角!市场运作灵活有序、反应快速、出手“快、准、狠”！你认为恒兴将如何应对海大的回击？是退出争斗还是另出高招？我们也拭目以待！

最终谁将胜出？请大家抛砖盖楼！

作者: amilyli 时间: 2012-3-23 16:56
看来海大终于在珠三角遇到强劲对手了

作者: 刀郎 时间: 2012-3-23 17:04
拿破仑说，狮子睡着了，苍蝇都敢落到它的脸上叫几声；中国一旦被惊醒，世界会为之震动。

恒兴这头睡狮终于被海大惊醒了！今年的水产饲料市场将是最不平凡、充满变数的一年！养殖户将会从中得到很大的好处！只是中小型饲料厂的日子会很难熬！

作者: 阿托 时间: 2012-3-23 18:41
回复 3# 刀郎

今年也应该是充满激情的一年！

作者: ipad 时间: 2012-3-23 21:14
恒兴肯定有后手吧！海大的陈中柱老总的压力会越来越大了！今年好像是海大的期权激励政策兑现的最后一年，如果利润达不到目标的话，整个经营团队怎么办？

作者: 刀郎 时间: 2012-3-25 06:32
每吨提高优惠200元，这下子可美坏了这些经销商了！

作者: 奋斗有意义 时间: 2012-3-25 10:50
消息是否准确很重要

作者: 农夫三拳 时间: 2012-3-25 11:34
恒兴已派开发组进驻了新开海大经销商？？？？？？

作者: 苦行者 时间: 2012-3-25 14:18
现在的饲料业务是“虎口夺食”，拼的是综合实力。

作者: 高要渔夫 时间: 2012-3-26 10:50
个人非常鄙视阿托，听此人名字联想到一个词：托儿
已经在论坛上看到你多次发关于海大怎样的消息了，您觉得有意思吗？不过感觉挺符合恒兴的做事风格的哦！
成大事者要有大将风度，是骡子是马，大家拉到市场真枪真刀干。

作者: 高要渔夫 时间: 2012-3-26 10:57
回复 10# 高要渔夫

补充一点点啊：市场谁胜，不是你我说了算，是养殖户说了算，如果谁能让养殖户赚得更多，那就是胜利者。
作为一个水产从业者，我觉得企业应该更多的从技术的角度出发，从产品质量的角度出发，从养殖户盈利的角度出发，而非像古代后宫的勾心斗角。
养殖户很不容易，我们的祖先都是农民，大家不要把精力花在如何斗来斗去，把时间花在如何帮养殖户上。

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-3-26 11:07
现在养殖户大部分也是不知道如何的区分饲料的好坏的了。主要还是经销商说了算了。

作者: 正太 时间: 2012-3-26 12:24
我估计阿托是恒星的托吧。。。很多地方只攻击不报忧，怎么不暴露一下恒兴的呢？？？

作者: 阿托 时间: 2012-3-26 14:06
回复 11# 高要渔夫

伏尔泰：“我不同意你说的话，但我愿意誓死捍卫你说话的权利。”
伏尔泰大师，无愧为大师！说的真好！话语权即人权，要给予最最充分的尊重！！
这句话作为一个十八世纪的启蒙思想家的思考，无疑是超越时代的，我们应该承认它的价值观意义。他这句话为我们描述了理想中的公民社会和如何实现自己话语权的自然状态。

我把伏尔泰的这句话，送给渔夫兄共勉！

本人的爆料无意冒犯各位兄台，一切以真实性为唯一标准，如与事实有不符之处，请兄台提供更加准确之情报，以正视听！本人将笑纳！

给您造成困扰，在下深表遗憾！

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-3-26 20:50
好像爆料让有些人不安了~

作者: 江鱼 时间: 2012-3-26 22:46
回复 1# 阿托

支持楼主！支持报料！

作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2012-3-27 12:29
海大的朋友，不要慌！要光明正大的，你们这么牛，怕什么爆料啊，没有绯闻的名人不是名人！
这都扛不住，干脆不要在海大做了！
支持爆料，正所谓身正不怕影子歪！

作者: ipad 时间: 2012-3-27 13:19
回复 17# 我的老婆叫贝妮

同意，名气大了，有好处的时候理所当然，要承担责任的时候也要理所当然。行业需要有责任的大企业，不要掠夺式的大企业

作者: diandian 时间: 2012-3-27 17:19
有位经销商朋友参加了楼主所提的活动，回来说海大描绘了一个很豪华的蓝图：10年时间，培养10个净收益1亿（平均每年赚1千万）的经销商；100个5000万（平均每年赚500万）的经销商。……

作者: zjuwzq 时间: 2012-3-27 18:20
看上去很美

作者: 1234567 时间: 2012-3-30 12:48
回复 1# 阿托

降价本是正常的市场行为，为何海大让大佬们不满？

原因很简单，这些年，原材料波动频繁，大佬们在饲料定价上已实质上形成了价格联盟，在涨价降价这个问题上非常默契。

现在，海大这个后来者突然不遵从大佬们的这个规则，而选择遵从市场规则了，于是。。。。。。

作者: 阿托 时间: 2012-3-30 13:20
回复 21# 1234567

作者: mike66666 时间: 2012-4-1 09:33
坊间传闻太多，只供参考吧。

作者: 101 时间: 2012-4-2 18:05
海大受关注意料之中，阿托偏述必有隐情。

作者: Bird 时间: 2012-7-9 01:27
随便两三个字而已..随便就相信的不想当煞笔也差不多是个煞笔了..

作者: firefish239 时间: 2012-7-9 20:31
在商言商，谈不上针对谁！商有商道，但还是要为养殖户创造利润来达到双赢，才是一条可持续发展的路子！支持楼主！

作者: 卖饲料的小葡萄 时间: 2013-2-1 11:46
顶楼主，饲料市场本来就是战场一般，只要不使用犯法的手段，争取经销商有何不可。

作者: 卖饲料的小葡萄 时间: 2013-2-1 11:47
顶楼主，饲料市场本来就是战场一般，只要不使用犯法的手段，争取经销商有何不可。

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)