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标题: 大家对饲料营销界的实证营销有什么看法！ [打印本页]

作者: 农夫三拳 时间: 2012-3-25 13:37
标题: 大家对饲料营销界的实证营销有什么看法！
海大的春雷行动PK恒兴的春耕行动！
感觉到开发组是一个非常蛋痛的工作！

作者: 苦行者 时间: 2012-3-25 14:12
口号而已。不论“春雷”还是“春耕”，工作重点和难点都在养殖户，一切是以掌控终端为目标。能掌控吗？

作者: 水宝宝 时间: 2012-3-25 18:04
听说实证营销最开始是广西漓源做起来的，效果非常不错。
分享几张他们的PPT，

更多内容，欢迎下载哦！

漓源.pdf (3.51 MB, 下载次数: 21)

水产前沿网

作者: 农夫三拳 时间: 2012-3-25 19:15
好东西！但在水产业是否有水土不服的情况呢？去年有好多人在漓源镀过金。双胞胎被海大复制！效果不错，但恒兴复制的漓源能否成功？但感觉青岛六合还可以！正大的“特宝”要时间考验。

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-3-25 21:47
无论什么模式，都是围绕销售展开，也由销售成绩来评断好坏。
也听闻恒兴派了一拨人去漓源学习，但我想不会是简单的复制，市场上有了解恒兴做法的的朋友们上来说一说吧

作者: karry 时间: 2012-3-26 08:41
山寨，中国特色。

作者: 小小御医 时间: 2012-3-26 09:45
实证营销，实际就是通常情况业务员所要做的工作的深入具体化，流程步骤化，并没太多新奇的东西！作为公司开发部或销售部，始终围绕“客户利和益”来直接展开或变相展开或间接展开工作，才会看到真正的效果！

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-3-26 11:05
这个确实是不错的营销方案，很多方案都是这样的发展，以后畜牧的营销会什么样子？

作者: 刀郎 时间: 2012-3-28 11:04
实证，就是用量化的指标去对比、去证实产品质量的好比！
漓源的实证营销应该是师从双胞胎，而双胞胎则是学习广西扬翔的产品定位和山东六和的密集开发,从而根据自己对饲料营销的深刻体悟而走出一条属于自己的路！

作者: 刀郎 时间: 2012-3-28 13:39
回复 5# 水族馆妖精

恒兴的猪料应该是学习漓源的实证营销！而禽料、鱼料、虾料好象是在关注终端、密集开发和强调技术服务！

作者: liaowang738 时间: 2012-3-29 15:18
运用到畜禽料上可行，运用到水产上的话，鱼料估计慢慢会接受，但是白对虾上难啊，土地是稀缺产品，会制约水产养殖的进一步集中！

作者: 怀1989 时间: 2012-4-2 09:45
正大.。。。。。。。。。。

作者: 奋斗有意义 时间: 2012-4-2 18:46
被扣了20金币却下载不到资料请问卖家该怎么办

作者: 水宝宝 时间: 2012-4-2 19:11
回复 14# 奋斗有意义

请您再联系QQ：139020170，我会尽快为您解决滴

作者: 水产新人 时间: 2012-4-3 18:14
营销类工作还是有点黑！好多业务员都伤不起

作者: 海上积雨云 时间: 2012-4-4 08:39
看到楼主“蛋疼”的话就可猜测楼主应是实践中人了！
其实说到虾料最早做实证的应该是正大，但效果如何......我们都能看得到啦。对于公司层面效果已经没什么好说的了！正大就是例子。但对于员工而言确实非常的蛋疼！这也就那些亲身经历的年轻人们方才有切身的体会了！本人庆幸先觉没去参与，事后听取那些小家伙们的埋怨，造孽啊！
——为那些可怜的炮灰们默哀吧！

作者: 海上积雨云 时间: 2012-4-4 08:52
实证营销一个关键点在于产品的改良。整个操作是在实际养殖对比中找到自己产品的优势与劣势，不仅仅是产品的优点，更重要的是产品的弱点，以得到最快的调整与完善，漓源之所以在国内的猪饲料里异军突起，就恰恰是做好了实证营销里调整自我的这一点！而并非拿个永不改良的产品不停的找优点（这当然是行不通的啦）。
当然还有一个关键点在于，影响产品效果的因素的多寡。猪饲料技术基本成型，影响因素非常之少了，而且养殖技术要求并非太高，一般的初中生集训一段时间都能掌握（所以漓源模式对学历没有要求）。而养虾不行！鱼虾养殖影响养殖饲喂的因素太多，鱼还少些，对虾却是所有水产养殖里最复杂最精细的，牵一发而动全身！所以若没有足够技术功底的老技术员亲自操控，那养殖中出现的各种影响饲喂效果的状况都不能得到及时的监控与解决，那产品的美誉度就会瞬间降低，实证也就适得其反了！

作者: liaowang738 时间: 2012-4-4 23:38

看到楼主“蛋疼”的话就可猜测楼主应是实践中人了！
其实说到虾料最早做实证的应该是正大，但效果 ...
海上积雨云发表于 2012-4-4 08:39

是的，就是这样，虾料不看好实证营销

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