水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 通威与海大市场恶斗背后的真相 [打印本页]

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-8 22:23
标题: 通威与海大市场恶斗背后的真相
本帖最后由水族馆妖精于 2012-4-9 17:56 编辑

近期水产频道上关于促销与降价是否引起饲料质量危机的问题众说纷纭，通威的郭异忠郭总和海大的诸建华两位总经理均表示事件不会引起质量危机，而苏州大学的叶元土教授则认为如果促销与价格战不能在五、六月份停止，并且让价格回归到正常的水平的话，饲料质量问题将不可避免！
对于以上两种观点的孰是孰非，本人不敢妄为评论，但作为旁观者，我更愿意将个人所掌握的信息与看法与诸位分享:
1、本次广东淡水鱼料的降价的原因并非象诸总所说的饲料原料下降，因为淡水鱼料的最主要的原料菜籽粕价格最低时是去年第四季度，而当时海大、通威并没有同步降价，反而略有升价。而今年第一季度菜籽粕已大幅度升价，由原来的1600多元／吨升至现至2200多元／吨，降价正是在这种原料背景下进行的；
2、去年海大已经向行业声称淡水鱼料已经全面赶超通威，而通威作为中国淡水鱼料第一品牌长达十几年，岂能甘于人下。由于通威在全国的布局比海大更加均衡合理，而海大的核心市场毕竟过于集中在广东，所以通威利用「赢氧」新品牌在广东市场进行赠送奔驰等促销活动，希望迅捷建立起全新的营销网络，意欲藉此达到剑击对手心脏之企图！
3、海大为了应对通威之强力挑战，利用年前所采购到的两万多吨菜粕之价格优势，提前向通威宣战，企图变被动为主动！于是就在3月4日全线降价，这一天离通威的第一场促销会（3月7日）提前了三天，时间选择十分具策略性！
4、通威为了应对海大的策略，保证促销的效果，一不做、二不休，马上跟随海大降价！市场的主动权再次由通威掌控。此刻海大的某些分公司采取了倍受争议之手法，把通威的促销政策通过一线业务员和公司短信平台发送至通威的几乎所有的经销商和许多养户，甚至扩大至网络上，导致通威品牌的众多大客户相继向通威公司讨个说法！通威一下子承受了前所未有的压力和乱象！
5、通威原来只是希望通过促销来建立“赢氧”新品牌的新渠道，当时并未考虑到对通威品牌的老客户的影响和竞争对手的推波逐波，出于无奈，只能仓促地把促销优惠政策全面向新老客户和新旧品牌开放。
6、这场市场恶斗背后的因素自然而然就是谁是淡水鱼料第一品牌，在胜负未分之际，谁都不肯轻而言败，这就是最令人担忧之处！两虎相争必然伤及无辜之旁观者，所以今年是中小企业最难熬的时刻。
7、今年下半年饲料原料价格走高是许多人的共同看法，虽然上半年养殖户由于竞争而得到实惠，但下半年如果竞争性不减弱的话，势必降低产品质量来维持价格优势。

总而言之，今年开年的饲料大战尤如三色台的开年大戏，充满戏剧性，大家又是怎么看的呢？欢迎拍砖哈！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-8 22:32
楼主洋洋洒洒上千言，把我们开年以来的迷雾一下子拨开了！
挺你！

作者: Ashare 时间: 2012-4-9 01:15
回复 1# 水族馆妖精

楼主不是一般人！

诸总说海大降价理由：原料降价，让利客户，打击对手促销抢客。
真实目的无疑是第三个。如果海大真的如此在意客户利益，为何不响应粤海虾料再降200-300的提议？
真实的目的或是：
据说海大采购了不少便的杂粕，加之虾料利润可观，拿这块利润彻底打掉通威的淡水鱼料优势。
这一仗，打得通威变主动为完全被动，乱了阵脚，很老辣！！
足可写入行业商战史

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-9 21:57
回复 3# Ashare

小女子就是闲得无事整理下的。看的多，回复的少，看来大家兴趣不大呢。

作者: 冰山 时间: 2012-4-9 22:21
哈哈，我就是喜欢看这样的好戏，斗吧，凶点，有了这些好戏看生活更精彩了，搞生产的日子也没那么寂寞了！

作者: ifish 时间: 2012-4-10 00:52
回复 4# 水族馆妖精

精彩纷呈，有点江湖的味道了！

作者: sharp 时间: 2012-4-10 12:55
希望是良性竞争才好

作者: 鳜鱼和螃蟹 时间: 2012-4-10 17:02
有点味道，顶起~

作者: yjdnvitoh 时间: 2012-4-11 21:15
海大真是转危为机。。

作者: iphone 时间: 2012-4-11 21:51
回复 1# 水族馆妖精

最近通威四处灭火，好忙啊！海大四处点火，也好忙哈！

作者: 江湖游虾 时间: 2012-4-11 22:23
顶楼主，刚刚了解内幕......
如果海大确如坊间所传的那样故意误传信息，误导经销商，做小动作的话，那确实让人有点瞧不起......这时怎么不见海大的同仁们出面解释了啊？到底是否如此？求真相......

作者: lutherlh 时间: 2012-4-11 23:10
热闹啊，可惜苦了我们这些人啊！

作者: 江湖游虾 时间: 2012-4-13 10:08
妖精妹妹分析的很透彻，不会也是饲料界人士吧？

作者: wu100 时间: 2012-4-13 21:03
两虎相斗，累及无辜，如果这样弄下去，累及了所有的养殖户！累及行业啊！

作者: 奋斗有意义 时间: 2012-4-14 12:41
好啊越激烈越好行业需要这样

作者: haidjun 时间: 2012-4-15 08:45
回复 11# 江湖游虾

其实，各家都有理，海大没有错，通威也没有做。只是大家都在做企业而已。通威也不见得有多光明。我有个海大经销商，通威的业务员天天挖我墙角，还说海大怎么不好，但是口说无凭啊，毕竟海大现在发展的迅速，质量在市场反映效果还是第一的，通威已经前途末路了。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-15 12:42
不必担心他们的打架会牺牲质量和品牌，养殖户和经销商不是傻瓜，质量差了，饲料款怎么收，另外还有其他群雄虎视眈眈呢

作者: 不死小强 时间: 2012-4-15 15:46
看来水产水好深呀

作者: 江鱼 时间: 2012-4-15 18:49
回复 17# liaowang738

同意！质量论应该是没办法参与竞争的中小厂放出来的烟幕弹。现在饲料销售进入拼爹时候，穷人的儿子日子不好过

作者: zjuwzq 时间: 2012-4-20 13:33
海大很大，通威很威，两虎相争啊！伤及旁者也是在所难免，大家都扛住了。看看最近的原料行情，还真有点压力山大

作者: QQ_BB97E0 时间: 2012-6-21 17:43
没看全篇，但是个人认为，打仗很正常，不打仗很不正常。至于用什么方法，胜利者说话。

作者: 快乐的鱼 时间: 2012-6-25 09:11
有利于行业发展，是好事情！

作者: 寒江雪 时间: 2012-7-12 20:43
有点意思哈！真刀真枪的搞，暗下黑手貌似有损形象。

作者: liang6MVP 时间: 2012-8-20 21:58
累了海大、通威，苦了小厂家。

作者: 刀郎 时间: 2012-9-4 13:22
通过今年大企业之间的巿场恶斗，明年大家可能会回归到一种理性与冷静了！

作者: 海宝 时间: 2012-9-5 15:32
问妖精个外行问题，饲料常见的黑点是否就是菜籽粕？为毛通威料黑点不明显？

作者: 张鱼 时间: 2012-9-8 22:35
希望未来又威又大！

作者: 菜鸟配方师 时间: 2012-9-21 09:49

海宝发表于 2012-9-5 15:32
问妖精个外行问题，饲料常见的黑点是否就是菜籽粕？为毛通威料黑点不明显？

你没发现通威料整个都是颜色深的吗？

作者: 菜鸟配方师 时间: 2012-9-21 09:51
两个厂家难免有点小家子气，什么手段都用上了。国内的厂家只能这样的了。

作者: chenyaxiong168 时间: 2012-10-26 06:48
{:soso_e179:}

作者: 小鱼儿-浙江 时间: 2013-2-7 11:58
商场如战场，尔虞我诈，很正常！但必须要清醒的认识，出来混，总是要还的！

作者: 又见飞刀... 时间: 2013-2-13 20:28
2012年水产饲料总量应该海大超过通威了，看第三季度报表应该是这样，只不过是超过了多少的问题。

作者: 夜雨 时间: 2013-2-13 23:25
原来是这样的啊

作者: QQ_DC80ED 时间: 2013-3-3 19:11
行业都是大佬们在玩。。。

作者: 湖州水产 时间: 2013-3-4 15:30
反正质量是不会有问题的，通威和海大这样的大公司，老总再笨也不会容许从质量上做手脚。因为小公司质量不好，可以挂个马甲满血满蓝复活，而大公司则是关乎企业的生存了。

作者: hnh41324 时间: 2013-4-24 13:04
城门失火,殃及池鱼.两强相争,小公司倒霉{:soso_e113:}

作者: whpusjx2005 时间: 2013-4-24 23:19
越是竞争激烈，越是加强质量才对！高手过招，一招不慎，满盘皆输！所以，本人觉得都会加强质量才对！这对养殖户和经销商来说，只会是利好才对！{:soso_e129:}

作者: QQ_6D0CD4 时间: 2013-6-29 16:37
说的都是武侠味的文字游戏，实为满嘴喷粪，两个公司的竞争实为正常企业运作，却被这些个狗崽拿来赚取生活费的垃圾文字！爷看到付诸一笑再加一大口痰……

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)