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标题: 虾料现金销售离我们还有多远？ [打印本页]

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-13 14:45
标题: 虾料现金销售离我们还有多远？
赊销一直是虾料市场营销的代名词，也是大家最深恶痛绝的。但是谁都不能否认，赊销曾经为对虾行业的发展提供了巨大的支撑，养殖业得到了庞大的资金支持，饲料厂得到了快速的发展，并且将许多强有力的境外企业、跨国公司挡在门外，行业集中度超出所有的行业。当然赊销也扼杀了行业技术进步与创新，因为所有的竞争手段都比不上赊销！
但是时过境迁，随着市场竞争的剧烈化和透明化，预付款政策的快速发展和推行，笔者认为现金销售指日可待，甚至很有可能在两三年之内成为常态！理由有三：
1、密集开发市场已成为行业共同的工作方向，现金客户能够获取最大的价格优惠；
2、浙江养虾户蝗虫式的发展，他们善于精算，议价能力很强，信息传播超快；
3、恒兴、粤海不再让海大在优质现金户上资源独享，纷纷加大了现金优惠条件，加快了赊销模式的转型。
你们认同我的观点吗？欢迎指点指点，也欢迎指指点点！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-13 15:00
挺好的嘛！大家不用再这么辛苦了！

作者: 江鱼 时间: 2012-4-13 18:36
回复 1# 水族馆妖精

现金离我们有多远？除非这个行业养殖户突然不缺钱了。

现在的厂家现金销售高回扣，其实是将赊销风险、利益转给了经销商。

赊销的本质没变：以前是厂家为主，现在浙江人起得快，经销商为主的赊销比例越来越大。

要搞掂这种经销商，基本就是一个利字当头。如果几个虾料大佬都做现金了，估计虾料也打得没多少利润了，也没多少意思了，利润与风险都到经销商手上了。

浙江人现在开始自己搞厂。如果这么玩下去，未来可能培养几个浙江籍的对手起来哦

作者: liaowang738 时间: 2012-4-13 19:08
浙江人精着呢，养虾养得好，搞饲料厂干嘛，养虾养不好，更不会搞饲料厂，不过现金销售其实在虾料上已有部分厂和区域先行了，山东各厂家在3年前就开会统一现金销售了，六和饲料的水产在长三角一直现金销售的，虽然量不大

作者: zjuwzq 时间: 2012-4-17 09:43
销售模式这种东西如果几个大牛企业不做改变，小厂更没办法。大家都现金销售这模式就可以推开，要是有人不买账，就难说了。

作者: 江鱼 时间: 2012-4-17 11:51
回复 5# zjuwzq

同意楼上，如果大厂都这么干，现金销售就成了

作者: youxia2d 时间: 2012-4-21 16:31
这个具体进程不清楚了，我认为只有在饲料供小于求的情况才能实现转型，像去年膨化料，只有现金用户才能拿到料。这是一个良好的开始，现金支付需要饲料企业培养养殖户的支付观念，这需要一个比较长的时间来改变

作者: 刀郎 时间: 2012-4-30 07:45
现金销售都是从局部到整体，从点到面发生改变的！
一切以预付款开始！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-30 08:04
现金销售都是从局部到整体，从点到面发生改变的！
一切以预付款开始！

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