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标题: 粤海的竞争优势 [打印本页]

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-14 19:54
标题: 粤海的竞争优势
目前广东水产饲料界三强鼎立、三分天下！

前段时间坛子里的网友把海大、恒兴、粤海比喻成蜀、魏、吴，甚是贴切，海大有刘蜀对天下形势的精准判断和宏伟目标；恒兴的霸气和大气也有曹魏角度中原平定天下之风范；粤海是一道独特的风景线——低调、稳健、专业、专注，平时很少能听到他的声音，但你却能强烈的感受到他的存在与影响力！

最近大家对海大谈及最多，恒兴也稍有提及，但粤海却鲜有人关注！为了增加点新鲜感，楼主专门走访了许多了解粤海往昔与现状的人，逐步梳理出粤海的点点滴滴，与各位网友一起分享。

1、专注：这是郑石轩董事长和粤海成功的保障，无论外面的世界多精彩，郑董二十年一直专注于海产料的业务范畴，近几年在对虾种苗和动保方面有所涉及，但也是产品线的增扩而已！郑董风格从来都是谋定而后动，无论是水产品加工还是上市，他都是小心试水，然后果断叫停，政商关系郑董也是耗时甚少。

无论在经营方向还是个人精力，郑董和粤海都能聚焦于海产料，这是其成功的基础；

2、专业化：

待续……

欲知详情，请听下回分解！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-14 20:19
接下来呢？吊胃口呀！

作者: 江湖游虾 时间: 2012-4-14 21:21
好帖，对粤海大家的关注是不多，期待妖精的更新......

作者: liaowang738 时间: 2012-4-14 22:20
粤海在长三角是没有声音的，不过最近通威挺活跃的，到处请客吃饭推广

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-14 22:47
本帖最后由水族馆妖精于 2012-4-14 22:54 编辑

回复 2# 刀郎

木有支持就木有动力！

接下来将从专业化、人性化、忠诚度几个角度来阐述分析，也欢迎坛子的朋友一起聊聊

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-14 22:49
回复 3# 江湖游虾

游虾兄应该也是老江湖了，

也请您谈谈您的高见。

百家争鸣，百花齐放！

语文没学好，意思就是这个意思哈，大家都懂滴

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-14 22:52
回复 4# liaowang738

长三角的情况也请您多讲讲，很感兴趣哦！

作者: 江湖游虾 时间: 2012-4-15 10:15
本帖最后由江湖游虾于 2012-4-15 10:17 编辑

从专业化和人性化的角度分析我理解，妖妹还打算从“忠诚度”方面分析？看来确实对粤海的前生今世比较了解啊！果然是独辟蹊径！如果可能，顺便把股东层面也分析一下吧哈哈！
粤海在长三角有一家浙江粤海，2008年才开业的，据说特种料（虾料和海水料）在3万多吨吧，目前浙江粤海的海水鱼料和黄颡鱼料据说效果很好，已经算是长三角数一数二的品牌了。不过长三角特种料太少，要想有影响力还是要做淡水鱼料啊......

作者: liaowang738 时间: 2012-4-15 10:42
据了解，若对广东系在长三角排名，虾料讲，海大恒兴难分伯仲，明辉，粤海其后，若从膨化鱼料上讲，明辉，海大，恒兴各有优势，粤海实力挺均衡，当然，浙江系的厂家也是很厉害的，综合实力不强，但在个别品种上也是数一数二的，反观江苏的厂家，除个别在沼虾料上蛮厉害外，其他的特水料上影响有限。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-15 10:44
忘了讲通威，通威的淡水鱼料还是很厉害的，海大等厂家还处于追赶中

作者: 不死小强 时间: 2012-4-15 15:49
不知道长三角是谁的三国

作者: 江鱼 时间: 2012-4-15 18:44
回复 10# liaowang738

这个应该是讲虾特料！

这个三国论，有点意思哦。恒兴不断收购，倒有点魏曹不断征战鲸吞诸侯的意思；粤海专注坚持，经营二十余年，也有点吴在江东经营三代的味道；海大与刘蜀的胸怀与眼光倒是相配，也处处进攻伐逆，欲得天下。

现状有点像，但结局有点无厘头呢：三国最终归于晋，虾料中，谁有司马氏的气势，哈哈

作者: liaowang738 时间: 2012-4-15 19:07
在中国，从思想上讲，历来都是南方引领北方，但从政治上讲却是北方统一南方，水产料上受气候影响南方有地利优势，企业普遍较强，尚无强势的北方企业崭露，但如果像六和等涉足特水料的话，也许那才会是水产界的三大战役吧

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-15 19:09
今天刚刚上来，就看到这么多的回复，好激动啊！

感谢各位坛友的抬爱，

如此支持这个帖子，也让我更有动力接着写出更多的内容。

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-15 19:18
回复 1# 水族馆妖精

2、专业化：只有专注才能专业，专业才能有技术优势。粤海的专业化加上郑董的科班出身，奠定了粤海务实求真的配方技术优势。同时由于与麦康森院士的良好合作关系和程开敏、张璐两位博士的勤奋与专注，粤海在同行中能够维持着产品品质和配方成本的优势与领先地位。
3、人性化的管理：粤海的人性化管理在行业是众所周知的，这就塑造经营团队和管理管对的稳定性和忠诚度。

4、经销商的忠诚度：从员工到客户，无不贯穿着粤海与郑董的浓浓的人性味，所以有许多忠实的客户能够伴随着粤海二十年一路走来，风雨相伴。

当然，凡事有利必有弊，但无论如何，无论是技术优势还是市场竞争力，粤海是广东水产行业的一枝奇葩。

欢迎坛子的网友继续补充完善！

作者: syusuke 时间: 2012-4-16 10:22
微博网友留言：

水产前沿网

作者: 8fish 时间: 2012-4-16 13:49
回复 15# 水族馆妖精

现在是粤海最好的时候，进攻才是最好的防守，如还不发力做淡水鱼料，前景堪忧！

作者: 鱼虾有约 时间: 2012-4-16 15:35
够分的人情味在当今激烈的市场竞争中未必是件好事！优胜劣汰永远是保持竞争力的不胜法宝。

作者: 刀郎 时间: 2012-4-16 18:11
回复 12# 江鱼

本来江湖上传闻“三国归晋”，现在证实是一厢情愿而已！！！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-16 18:14
回复 13# liaowang738

六和想涉及水产饲料的话，应该在目前的情形来看，应该没有什么机会了！六和的竞争手段是“低成本扩张、微利经营、密集开发”，它在十几年前山东畜禽料上的成功，是在特定的市场和特定的历史条件下的成功。而现在广东的三大水产饲料企业已经在今年开始进行了“微利经营、密集开发”式的竞争了，未来三年之内将是恒兴、粤海、海大瓜分市场的最后时刻，六和在3~5年之内肯定没有机会了！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-16 22:21
楼主的分析很全面到位，但忽视了一个事实就是粤海缺乏团队，尤其是缺乏引进人才之机制！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-16 23:21
回复 16# syusuke

本来海大想在2012年在淡水鱼料和海产料上都成为第一品牌，看来由于通威、恒兴、粤海的后发制人，看来通威与海大在淡水鱼料上平分秋色将会维持相当长的时间；依今年的市场情形来看，海大想在虾料和海水鱼料分别超过恒兴与粤海应该没有机会了，因为大家的市场开发模式和灵活性都差不多了！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-16 23:23
回复 17# 8fish

由于粤海的人才梯队和团队建设明显是弱于恒兴、海大、通威，要让它进入淡水鱼料市场并且取得成功估计比较难！加上粤海缺乏一个有效的人才引进机制！

作者: 刀郎 时间: 2012-4-16 23:23
回复 18# 鱼虾有约

团队稳定性和淘汰机制是一个矛与盾的关系，要均衡才行，但依粤海的现状而言，团队稳定是很有价值的

作者: 刀郎 时间: 2012-4-16 23:24
回复 16# syusuke

看来“多积粮、缓称王”的古训海大还没有学会！

作者: 江湖游虾 时间: 2012-4-17 09:02
刀兄说的很有道理，高人啊！

作者: 忧愁河上的金桥 时间: 2012-4-17 11:19
粤海能成长到今天与郑老板的个人能力有莫大关系；经典的家族式管理架构，直白的唯亲式用人机制铸就了粤海良好的忠诚氛围。

作者: 刀郎 时间: 2012-4-17 11:51
任何管理模式都要考虑到人的因素，尤其是掌舵人的价值取向！只要是适合企业的发展，就是正确的！
管理无定式，合适就好！

作者: 江鱼 时间: 2012-4-17 12:10
回复 23# 刀郎

刀郎兄高人！
粤海做淡水鱼料还是有机会的：抓住膨化料的大趋势，直接弯道超车，超过那些有大量沉水线包袱的大厂，先做高端膨化料，打好口碑，再做草鱼膨化料。

但刀郎兄说的情况也是一大问题，粤海成功引进并开创新领域的高端人才很少。

有些人是很不错的，但在粤海就发挥不出来，或者留不住，出走后那是呼风唤雨。

评价一个企业是不是能留人，就看这个企业出走的人，是不是比以前有更大的作为。

如果走出的人都干得比以前好，那这个企业就要反思了。

整体而言，我还是看好粤海，原因同上，企业的现金流非常健康，行业口碑也不错，沉淀了不少人脉，郑总又非常专注。

作者: 江湖游虾 时间: 2012-4-17 17:01
江鱼兄分析得有道理！请问粤海都有哪些人物出来了，然后又在行业呼风唤雨的？能不能举几个例子给大家？

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-4-17 20:58
继续讨论让大家一起来学习。

作者: 农夫三拳 时间: 2012-4-17 21:31
新三国论！

未命名.jpg (39.91 KB, 下载次数: 109)

未命名.jpg

作者: 水宝宝 时间: 2012-4-17 22:31
回复 32# 农夫三拳

原来新三国论出自你啊！高人啊！

作者: iphone 时间: 2012-4-19 00:53
回复 28# 刀郎

目前的情况来看，是几虎相斗，粤海得利！

粤海用跟随策略，可能是最好的。

作者: 爱我中华 时间: 2012-4-20 08:51
粤海饲料集团

技术系统之间的格斗也是比较明显的，只不过是郑老板比较善于平衡而已。粤海的成长绝大部分都是靠老板一个硬撑着。粤海也有很多人才，但是难以受到重用和提拔，久而久之，就形成一种无钻研的惰性，管理团队还是比较粗放的。

作者: jashua2d 时间: 2012-4-20 18:32
粤海强调的是稳健的发展，而不是急速扩张。在后备人才以及市场调查不清晰的情况下，不盲目建厂扩产能。

粤海已经开始扩大产品，涉足淡水养殖，以期改变较单一产品的现状。

作者: jashua2d 时间: 2012-4-20 18:33
回复 17# 8fish

粤海早意识到了产品类型单一的重病，已经开始发力淡水养殖了

作者: 8fish 时间: 2012-4-22 11:28
回复 37# jashua2d

速度太慢，今时不同往日，要这么个找到感觉，仗都打完了

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-26 16:09
粤海这两年还有一个比较大的优势，就是国产鱼粉采购上，外界传闻他们采购到的国产鱼粉性价比最高，质量也非常的有保障。

今年原料大涨，粤海的竞争力继续加大

作者: 刀郎 时间: 2012-4-30 07:41
关于粤海的利润额，我有点怀疑是核算口径的问题！
坊间说，粤海一吨料的利润和其他企业两吨料的利润差不多！

作者: 十二少 时间: 2012-4-30 21:57
感觉粤海表面上安静，实际上在暗暗发力，走的很有策略性

作者: 51fish 时间: 2012-5-12 21:58

liaowang738 发表于 2012-4-15 19:07
在中国，从思想上讲，历来都是南方引领北方，但从政治上讲却是北方统一南方，水产料上受气候影响南方有地利 ...

好像不对吧：清之前，南方思想政治都不行，但近代梁启超、康有为，孙中山、毛泽东，都是南方人，只是定都在北方罢了。现在，是风从南方来：海大、恒兴、粤海，加上双胞胎、温氏，堪称华南五虎，正布局全国。
楼上说的六和，中慧，势力范围没出过山东；
新希望、通威这些刘姓川军，心早就不在饲料上了，这几年也在走下坡路。
禾丰，大北农已有的颓势。
正大也是强弩之末（正大也是华南起家）。
嘉吉就没找到过在中国做饲料的感觉。
中粮现在来做饲料，简直就是拿国有资产不当粮食！逆天行道！
泰高还在忙着做实验。
先写到这，看看大家反应补充，

作者: lucas 时间: 2012-5-13 11:20
向粤海学习

作者: 海天一色 时间: 2012-5-13 21:41

51fish 发表于 2012-5-12 21:58
好像不对吧：清之前，南方思想政治都不行，但近代梁启超、康有为，孙中山、毛泽东，都是南方人，只是定都 ...

六和与新希望合并后，也有一些新希望六和的场开到了东三省，河南等地。
其实都不太认同楼主的观点。禾丰、大北农、嘉吉这两年的市场动作也挺多的。楼主这么说似乎欠妥。

作者: 51fish 时间: 2012-5-13 21:45

海天一色发表于 2012-5-13 21:41
六和与新希望合并后，也有一些新希望六和的场开到了东三省，河南等地。
其实都不太认同楼主的观点。禾丰 ...

禾丰、大北农、嘉吉这两年的市场动作也挺多的

在下孤陋寡闻，楼上说来听听，这几家企业这几年有何根本性的进步？

作者: liaowang738 时间: 2012-5-14 18:33
饲料最终是否会发展成抱政府大腿的产业呢，毕竟原料市场美国寡头说的算！

作者: 路人和 时间: 2013-1-24 13:23
粤海在搞管理，不过家族病太重了，需多吸收点新鲜血液冲洗下，还有人员配备不完善，这方面要向海大学习！不过听说粤海在采购方面确实比较有优势，恒兴就不清楚听说他们水产饲料高档料这方面不咋的！·

作者: 水厂白小生 时间: 2013-1-27 23:06
水产行业百花齐放，各有千秋！！！{:soso_e142:}

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