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标题: 谈谈如何成功创办一家水产饲料厂 [打印本页]

作者: liaowang738 时间: 2012-4-17 14:57
标题: 谈谈如何成功创办一家水产饲料厂
大家都来谈谈，创办一家成功的饲料厂需要具备哪些条件？我先谈谈第一点：领导者或发起人，他需要是一个专才，在某一方面让大家能够信服他；他还必须是个综合素质高的人，即什么都要懂一点，即使不懂也能够忽悠一下；他还必须是个敢于决断的人--有魄力；他还必须是一个善于交流的人--拥有独特的人格魅力；最重要他还必须是行业里的成功者，还有点小钱。不知以上大家认可否，欢迎补充，接下来会讲到团队建设哦，敬请期待!

作者: ifish 时间: 2012-4-17 15:13
好题目，坐等高人！

作者: simmel 时间: 2012-4-17 17:16
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-4-17 21:01
这个不是魅力决定的了，需要一些策略的了。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-17 21:19
首先谈的是创业者的素质问题

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-4-17 23:10
生不逢时也可能是个制约因素目前这个市场氛围下创办小饲料厂真的不容易，不知道大家怎么看？

作者: sharp 时间: 2012-4-18 00:24
不说多的
饲料生产企业许可条件
（征求意见稿）

第一章总则

第一条为加强饲料生产许可管理，保障饲料质量安全，根据《饲料和饲料添加剂管理条例》、《饲料和饲料添加剂生产许可管理办法》，制定本条件。
第二条设立添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料生产企业，应当符合本条件。

第二章机构与人员

第三条企业应当设立技术、生产、质量、销售、采购管理机构。技术、生产、质量机构应当配备专职负责人，并不得互相兼任。
第四条技术机构负责人应当具备动物科学、动物医学、水产养殖学等相关专业大专以上学历或中级以上技术职称，熟悉饲料法规、动物营养、产品配方设计等专业知识，并通过现场考核。
第五条生产机构负责人应当具备动物科学、动物医学、水产养殖学、食品、机械、化工与制药等相关专业大专以上学历或中级以上技术职称，熟悉饲料法规、饲料加工技术与设备、生产过程控制、生产管理等专业知识，并通过现场考核。
第六条质量机构负责人应当具备动物科学、动物医学、水产养殖学、食品、化工与制药、生物科学等相关专业大专以上学历或中级以上技术职称，熟悉饲料法规、原料与产品质量控制、原料与产品检验、产品质量管理等专业知识，并通过现场考核。
第七条销售和采购机构负责人应当熟悉饲料法规，并通过现场考核。
第八条企业应当配备2名以上专职饲料检验化验员。饲料检验化验员应当取得农业部颁发的职业资格证书，并通过现场操作技能考核。
企业的饲料厂中央控制室操作工应当取得农业部颁发的职业资格证书，并通过现场操作技能考核。
企业的饲料加工设备维修工应当取得农业部颁发的职业资格证书。
第九条企业应当与本章规定的人员签订全日制用工劳动合同。
未取得工商营业执照的新设立企业，应当在取得营业执照后三个月内，将本章规定人员的全日制用工劳动合同复印件报省级饲料管理部门备案。

第三章厂区、布局与设施

第十条企业应当独立设置厂区，厂区周围没有影响饲料产品质量安全的污染源。
厂区应当布局合理，生产区与生活、办公等区域分开。厂区整洁卫生，道路和作业场所应当采用混凝土或沥青硬化，生活、办公等区域有密闭式生活垃圾收集设施。
第十一条生产区应当按照生产工序合理布局，有相对独立的、与生产规模相匹配的生产车间、原料库、配料间和成品库。
第十二条添加剂预混合饲料生产线应当单独设立。固态和液态添加剂预混合饲料生产车间应当分别设立。
第十三条生产区建筑物通风和采光良好，自然采光设施应当有防雨功能，人工采光灯具应当具有防爆功能。
第十四条厂区内应当配备必要的消防设施或设备。
第十五条厂区内应当有完善的排水系统，排水系统入口处有防堵塞装置，出口处有防止动物侵入装置。
第十六条存在安全风险的设备和设施，应当设置警示标识和防护设施：
（一）配电柜、配电箱有警示标识或标志，生产区电源开关具有防爆功能；
（二）高温设备和设施有隔热层和警示标识或标志；
（三）压力容器有安全防护装置；
（四）设备传动装置有防护罩；
（五）投料地坑入口处有完整的栅栏，车间内吊物孔有坚固的盖板或四周有防护栏，所有设备维修平台、操作平台和爬梯有防护栏。
企业应当为生产区作业人员配备劳动保护用品。
第十七条企业仓储设施应当符合以下条件：
（一）满足原料、成品、包装材料、备品备件存贮要求，并具有防霉、防潮、防鸟、防鼠等功能；
（二）存放维生素、微生物添加剂和酶制剂等热敏物质的贮存间密闭性能良好，并配备空调；
（三）亚硒酸钠等按危险化学品管理的饲料添加剂应当有独立的贮存间；
（四）药物饲料添加剂应当有独立的贮存间；
（五）具有立筒仓的生产企业，立筒仓应当配备通风系统和温度监测装置。

第四章工艺与设备

第十八条固态添加剂预混合饲料生产企业应当符合以下条件：
（一）复合预混合饲料和微量元素预混合饲料生产企业的生产设计能力不小于2.5吨/时（年单班产5000吨），维生素预混合饲料生产企业的生产设计能力不小于1.5吨/时（年单班产3000吨）；
（二）生产线采用计算机自动配料系统，由包括配料、混合、包装等工序的成套设备组成；配料动态精度不大于3‰，配料静态精度不大于1‰；
（三）有两台以上混合机，混合机（含混合机缓冲仓）与物料接触部分使用304标号以上不锈钢，混合机的混合均匀度变异系数不大于5%；
（四）生产线除尘系统使用脉冲式除尘器或性能更好的除尘设备，采用集中除尘和单点除尘相结合的方式，投料口和打包口采用单点除尘方式；
（五）小料配制和复核分别配置电子秤；
（六）粉碎机、空气压缩机分别采用隔音或消音装置；
（七）反刍动物添加剂预混合饲料和其他含有动物源性成分的添加剂预混合饲料生产线应当分别设立。
第十九条液态添加剂预混合饲料生产企业应当符合以下条件：
（一）生产线由包括原料前处理、称量、配液、过滤、灌装等工序的成套设备组成；
（二）生产设备、输送管道及管件使用304标号以上不锈钢材或性能更好的材料制成；
（三）有均质工序的，高压均质机的工作压力不小于50MPa，并具有高压报警装置；
（四）配液罐具有加热保温功能和温度显示装置；
（五）有独立的灌装间。
第二十条浓缩饲料、配合饲料、精料补充料生产企业应当符合以下条件：
（一）生产设计能力不小于20吨/时（年单班产4万吨），专业加工幼畜禽饲料、种畜禽饲料、水产育苗料、特种饲料、宠物饲料的企业生产设计能力不小于5吨/时（年单班产1万吨）；
（二）反刍动物浓缩饲料、精料补充料的生产线应当单独设立；
（三）生产线采用计算机自动配料系统，配料动态精度不大于3‰，静态精度不大于1‰；
（四）混合机的混合均匀度变异系数不大于7%；
（五）粉碎机、空气压缩机、高压风机分别采用隔音或消音装置，生产车间和作业场所噪音控制符合《配合饲料企业卫生规范》（GB/T 16764）要求；
（六）生产线除尘系统使用脉冲式除尘器或性能更好的除尘设备，采用集中除尘和单点除尘相结合的方式，投料口采用单点除尘方式；作业区的粉尘浓度和排放浓度符合《配合饲料企业卫生规范》（GB/T 16764）要求；
（七）小料配制和复核分别配置电子秤；
（八）有添加剂预混合工艺的，配备一台以上混合机，混合机（含混合机缓冲仓）与物料接触部分使用304标号以上不锈钢，混合机的混合均匀度变异系数不大于5%。

第五章  质量检验

第二十一条检验化验室应当在厂区内独立设置，并与生产车间和仓储区域分离。
第二十二条添加剂预混合饲料生产企业检验化验室应当符合以下条件：
（一）检验化验室包括天平室、前处理室、仪器室和留样观察室等功能区：
1.天平室有满足分析天平放置要求的天平台；
2.前处理室有能够满足样品前处理和检验要求的通风柜、实验台、器皿柜、试剂柜、气瓶柜或气瓶固定装置以及避光、空调等设备设施；同时开展高温或明火操作和易燃试剂操作的，应当分别设立独立的操作区和通风柜；
3.仪器室满足高效液相色谱仪、原子吸收分光光度计等仪器设备的使用要求，高效液相色谱仪和原子吸收分光光度计应当分室存放；
4.留样观察室有满足产品贮存要求的样品柜。
（二）检验化验室除配备常规检验仪器设备外，还应当配备下列专用检验仪器设备：
1.固态维生素预混合饲料生产企业配备万分之一分析天平、高效液相色谱仪（配备紫外检测器）、恒温干燥箱、样品粉碎机、标准筛；
2.液态维生素预混合饲料生产企业配备万分之一分析天平、高效液相色谱仪（配备紫外检测器）、酸度计；
3.微量元素预混合饲料生产企业配备万分之一分析天平、原子吸收分光光度计（配备火焰原子化器和被测指标的元素灯）、恒温干燥箱、样品粉碎机、标准筛；
4.复合预混合饲料生产企业配备万分之一分析天平、高效液相色谱仪（配备紫外检测器）、原子吸收分光光度计（配备火焰原子化器和被测指标的元素灯）、恒温干燥箱、高温炉、样品粉碎机、标准筛。
第二十三条浓缩饲料、配合饲料、精料补充料生产企业检验化验室应当符合以下条件：
（一）检验化验室功能分区包括分析天平室、理化分析室、仪器室和留样观察室等功能区：
1.天平室有满足分析天平放置要求的天平台；
2.理化分析室有能够满足样品理化分析和检验要求的通风柜、实验台、器皿柜、试剂柜；
3.仪器室满足分光光度计等精密仪器使用要求；
4.留样观察室有满足产品贮存要求的样品柜。
（二）检验化验室除配备常规检验仪器设备外，还应当配备样品粉碎机、万分之一分析天平、可见光分光光度计、恒温干燥箱、高温炉、定氮装置或定氮仪、粗脂肪提取装置或粗脂肪测定仪、真空泵及抽滤装置或粗纤维测定仪、标准筛。
第二十四条  企业应当提供本章规定的检验仪器设备的购置发票或已列入企业固定资产的证明材料。

第六章质量管理制度

第二十五条企业应当按照《饲料质量安全管理规范》的相关要求制定质量管理制度。

作者: 刀郎 时间: 2012-4-19 10:41
成功建设一个水产饲料厂，要从两个方面来考量：
第一方面就是资源的配置，包括人力资源、资本性资源、硬件条件，简而言之就是人、财、物是否匹配。
第二方面就是企业的定位，包括产品定位、市场定位、团队建设和市场策略，也就是说要生产经营什么产品，锁定的核心市场与基础市场在哪里，营销团队的组建和管理，营销模式的选择和推进方式！

作者: 911 时间: 2012-4-19 18:12
回复 8# zouyr

以前可以，现在光有营销也不行了。

以我个人之见，如果楼主是开银行的，或搞养殖等相关产业的，还是别折腾水产饲料厂了，行业进入的窗口期过了。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-21 18:44
几天不在，没有搭理，抱歉啊！

作者: liaowang738 时间: 2012-4-21 18:46
之前谈的是第一个问题就是领导者的素质，下一个就是团队建设了，让老衲认真思考一下

作者: liaowang738 时间: 2012-4-21 20:10
正所谓一个好汉三个帮，个人能力再大，一个人也不能把所有事情都办好，缺的不是能力，而是时间，老天对每个人都是公平的，一天都只有24个小时，所以一个好的团队是必须的。原料采购主管，品控经理，生产经理，销售主管，配方经理及后勤、财务等都需要一个有经验的有领导能力的人去担任。在找这么多优秀的主管时，一个领导者的人脉就显得尤为重要了，所以有时讲，人脉即财脉就是这个道理。原料主管需要精明，品控经理需要专业敬业，生产经理需要博学组织调控，销售主管则需要熟悉市场及人脉广泛，配方经理需要坚持合理，财务学会合理避税，后勤则需要协调能力强等

作者: liaowang738 时间: 2012-4-21 20:13
第3个会谈产品定位，第4个谈销售，第5个谈资金

作者: 圆点0771 时间: 2012-4-22 19:41
顺天时，应地利，得人心。没那么简单的

作者: liaowang738 时间: 2012-4-22 20:28
回复 15# 圆点0771

是的，天时地利人和都很重要，但首先要有胆或野心，即Idea,再有团队，即Team,还有时机，即Timing,最后要有执行力，即Action

作者: sdlqw 时间: 2012-4-23 09:38
饲料厂成功的关键开始在与营销，长期来看是稳定的性价比。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-23 21:08
今天谈一下产品定位，这个问题让我想了几天，不知从哪个主线讲起，但想产品定位准确，肯定离不开对市场的了解和分析。短期内要冲销量，市场需要什么，那就生产什么，再结合适当的营销手段，饲料大卖问题不大，那产品就需要价低、质中、高回扣；长期看产品则需要质优、价中来稳固市场；另外产品又分为常规品种，即短期内养殖模式变化不大的，要根据地区不同、模式不同、对手强弱不同拣软柿子捏，为打开销路让路，而非常规品种即养殖模式还在变化则怎么能促进高产而定位产品，后遗症会很多，但短期会引领市场打开品牌，因为中国人的赌性，只要可以增加利润，风险再高也不怕，白对虾就是吧。

作者: 心明 时间: 2012-4-25 10:15
饲料销售已进入惨烈竞争阶段，饲料同质化，薄利是必经之路。小型饲料企业还是劝你不要办，劝你就别趟饲料这潭浑水了，以免血本无归！

作者: liaowang738 时间: 2012-4-25 20:00
今天谈一下销售的问题。毫无疑问，销售是成功建立饲料厂中最重要的一环，在同质化如此严重市场如此激烈的情况下怎么才能突围？几点浅见：1、销售队伍的建立，必须是熟悉市场、懂得技术、反应快、执行力强的人员组成；2、每个市场都要找到1或2个特级经销商大力推广，只有用了才能体现效果；3、针对特定的品种或模式或地区进行产品定位进行重点市场重点突破，贪多嚼不烂；销售的具体政策还是要根据市场制定，灵活进行，前期打品牌，让利是肯定的了。让市场得利，市场才会对你开放，呵呵。

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-25 22:44
回复 19# 心明

也不能这么说，谁都是从小企业做大的，大企业做得再大，也有空白市场的。中小企业机会肯定有，如何把握，就见仁见智了。

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-4-25 22:48
有一定的财务知识也很重要

不光会挣钱，也要会花钱。

作者: amilyli 时间: 2012-4-26 15:07
当地政府关系也得要处理好，现在很多饲料厂在环保，消防方面都比较难过关。

这点还是要注意的！

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-4-26 19:35

当地政府关系也得要处理好，现在很多饲料厂在环保，消防方面都比较难过关。

这点还是要注意的！
amilyli 发表于 2012-4-26 15:07

现在的私人企业真的不容易啊

作者: liaowang738 时间: 2012-4-26 21:49
是的啊，去年初老总跟我说，镇书记叫园区的公司老板过去吃饭，老总身体不大好，不太想喝酒，结果书记讲不喝酒就走吧，老总说，当时是拼死也得喝，所以私人老板有钱也是不容易的。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-27 17:43
最后谈一下资金的的凑集：自有资金必需有一部分，自己的民间借贷，合伙人的资金，银行贷款，原料供应商铺货，经销商的预付款等等

作者: liaowang738 时间: 2012-4-27 17:47
在谈到产品定位，销售，资金这三个方面有点蛇尾的感觉，因为没有说到具体的市场和产品，接下来我将会以上海白虾料市场为例，讲讲我的想法

作者: laowang738 时间: 2012-4-27 19:56
此帖必火啊

作者: liaowang738 时间: 2012-4-28 21:05
首先谈一下上海市场，自过江龙恒X过来以后，地头蛇大江自身出现问题，墙倒众人推，大江很快倒掉，恒兴携新贵之势，无可匹敌，市场不断扩大，高峰时已成垄断之势，后其他厂家不断学习进步尤其是海X的崛起，曾经某年取代恒X成为上海老大，现在2者不相上下，基本占据市场白虾料最大的销量前两名，其后有粤X明X等定价一致的广东系品牌，还有一些靠性价比取胜的浙系厂家，北方上海本土的品牌有但销量较少,现在整体白虾料市场大约在3-4万吨，市场竞争相当激烈，基本都走经销商路线，经销商利薄、风险大，哀声载怨,养殖户面积小脾气大到处吃喝赊欠，这就是现状。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-30 22:09
详细的讲市场上就三种档次的虾饲料，一种价格贵的饲料质量也比较好的高档料，价格很统一，回扣也差不多，养殖户认可度较高，但经销商点太多相互压价，导致大家的利润都不高，量大的还可以撑，量小的已风险利润不成比例；第二种性价比高的饲料，即价格低质量还可以的，养殖户还有一定的市场，经销商点少，利润还可以，第三种就是打一枪换一个地方的饲料，相互捣糨糊，做不长久；那我们的机会在哪，对，就是结合第一种饲料和第二种饲料的优势来定位产品和营销：质量上和高档料差不多，底价上向中档料看齐即回扣要高，操作上经销点的布置不能太密，尤其控制好终端价格，带动好经销商一起服务好养殖户。

作者: liaowang738 时间: 2012-4-30 22:14
你认为还不清楚的话，我的意思是出一个系列的白虾料把高档料的质量和中档料全包含过来，质量做高，回扣做高，如果你还想快点打开市场的话，那就联合大经销商一起干吧，让他们做自己的饲料吧，好处那就不言而喻了吧，嘿嘿

作者: liaowang738 时间: 2012-5-5 11:20
白虾这个东东养了十几年了，还是存在很多问题的，我们作饲料还是也考虑到这个问题，即养殖模式不一样，产品需求不一样，最终谁的模式能成为地域之王还是未知的，正大？海大？

作者: fishfirst 时间: 2012-5-6 11:14
期待楼主的继续分享！

作者: liaowang738 时间: 2012-5-7 22:30
今年在上海这边，虾苗死的特别厉害，无论是哪种苗都死掉了好几批，所以某些公司借苗捆绑销售饲料会加大养殖户对饲料的怀疑和信任，得不偿失，饲料厂完全可以依靠其饲料平台建立一个开放性的产业链平台，共同成长，让各方都受益。

作者: liaowang738 时间: 2012-5-8 20:21
本人认为未来饲料板块只是产业链中的配套，养殖才是重中之重，食品安全重于泰山。

作者: liaowang738 时间: 2012-5-8 20:22
接下来谈谈膨化鱼料的产品定位和销售

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-5-8 22:32
刚刚看到一个老总的文章，说他在盐城是苗种+养殖模式+饲料配套的，他养的是鲫鱼。我觉得这种模式用在鲫鱼或罗非鱼这种相对来说养殖较容易的品种上，对饲料厂是有好处的，用在虾上，这么多年，也难得有几家成功。

作者: 水滴石穿 时间: 2012-5-8 23:20
即懂技术又懂管理还得懂销售

作者: liaowang738 时间: 2012-5-9 11:48
所以有句玩笑话，搞虾的都是瞎搞的，呵呵

作者: siry 时间: 2012-5-9 13:37

liaowang738 发表于 2012-5-7 22:30
今年在上海这边，虾苗死的特别厉害，无论是哪种苗都死掉了好几批，所以某些公司借苗捆绑销售饲料会加大养殖 ...

上海每年虾苗存活率都不是很高的

作者: liaowang738 时间: 2012-5-9 22:55
也是，总是有几批苗死掉

作者: liaowang738 时间: 2012-5-10 20:15
膨化鱼料，是接下来鱼料发展的方向，产品定位应该是高质顶价高回扣，前期营销手段是大量赊销，通过赊销展现效果，进而扩大市场，新开经销商要抓现款、销售给一般回扣，而前期打市场的经销商则要求其转变，合理赊欠，回归健康的销售。目前的市场，前期大量赊销在所难免！

作者: liaowang738 时间: 2012-5-11 20:24
要有能帮助打市场的核心经销商，最好还是鱼贩子

作者: 陈荆 时间: 2012-8-3 20:06
别做水产饲料了，还是开鱼粉厂吧!控制原料控制资源!

作者: HerDer 时间: 2012-8-4 11:46
创办饲料厂，应该是创的难度更大点。

作者: 18761772045 时间: 2012-8-4 14:16
这个楼主人很不实在

作者: liaowang738 时间: 2012-8-5 20:22

18761772045 发表于 2012-8-4 14:16
这个楼主人很不实在

请不要进行人身攻击，好不好

作者: 海校小曾 时间: 2012-8-5 21:21
还要有一个好的团队啊

作者: 舞动人生 时间: 2012-8-6 10:55
内部管理要完善的，能决策市场，

作者: liaowang738 时间: 2012-8-6 19:08
是啊，只有让市场认可到价值，市场才会接受，先进入市场再徐图改变市场

作者: 舞动人生 时间: 2012-8-25 13:53
第一企业经营管理，第二产品的定位，第三、对了市场要有强大的分析能力，第四服务营销，第五，生产管理，第六原料的品控，第七，化验管理，等等

作者: QQ_A3F402 时间: 2012-8-30 11:54
楼主说了些假大空的东西没有一点实用性比如说一个新型的饲料企业可以说是小作坊那什么是市场就是就近原则本地需要什么就生产什么人员配置财务营销这一套下来相当于又开了个小作坊了吧而你所说的那套离小加工来说太远不实际而且你所说的都是书上能看到的东西

作者: 阿托 时间: 2012-8-30 22:47
这个楼主应该学会请个好的经理人。这就好办了。。
来自: 中国水产频道 | 网聚全球水产华人 iPhone客户端

作者: naughtures 时间: 2012-8-30 23:09
敢问楼主有1000万吗，没有其他免谈，根本无法运作

作者: 勤劳的黑眼圈 时间: 2012-9-15 22:06
楼主难道又想创办一个公司啊

作者: liaowang738 时间: 2012-9-17 09:29

naughtures 发表于 2012-8-30 23:09
敢问楼主有1000万吗，没有其他免谈，根本无法运作

我一直认为资金是次要的因素，当你具备了运作资金的能力时，资金绝对不是问题，甚至会主动找上门来，我就遇到一个领导，大家推着他去创业，但他过不了自己内心这一关

作者: liaowang738 时间: 2012-9-17 09:30

阿托发表于 2012-8-30 22:47
这个楼主应该学会请个好的经理人。这就好办了。。
来自: 中国水产频道 | 网聚全球水产华人 iPhone客户端

好的经理人肯定要请的，但中国是人老板创业初期还是依靠老板本身的能力、魄力

作者: liaowang738 时间: 2012-9-17 09:37

QQ_A3F402 发表于 2012-8-30 11:54
楼主说了些假大空的东西没有一点实用性比如说一个新型的饲料企业可以说是小作坊那什么是市场就是 ...

小作坊是和说的这些操作手法不一样的，其实只要销量做起来，这些行政管理成本真得不高，2万吨饲料，一吨200元，400万能养多少人啊，50个左右吧，什么样的人员配置都可以了，饲料的品质也得到了保障，像高档料价格差200，并不影响竞争力

作者: 舞动人生 时间: 2012-9-17 10:07
产品质量企业的根本，

作者: naughtures 时间: 2012-9-17 21:32

liaowang738 发表于 2012-9-17 09:29
我一直认为资金是次要的因素，当你具备了运作资金的能力时，资金绝对不是问题，甚至会主动找上门来，我就 ...

但这是创办饲料厂，技术门槛非常之低，创业的范围太大，融资是血脉

作者: liaowang738 时间: 2012-9-18 23:29

naughtures 发表于 2012-9-17 21:32
但这是创办饲料厂，技术门槛非常之低，创业的范围太大，融资是血脉

如果说饲料的配方及生产技术好搞定的话，那比融资更重要的肯定是产品的销售了

作者: naughtures 时间: 2012-9-19 23:25
如果你不想搞大的话，销售根本不成问题，你没钱，搞不到好的进口鱼粉，必死，鱼粉才是硬道理，除非想把公司做大，那就得好好考虑销售了

作者: liaowang738 时间: 2012-9-20 21:37

naughtures 发表于 2012-9-19 23:25
如果你不想搞大的话，销售根本不成问题，你没钱，搞不到好的进口鱼粉，必死，鱼粉才是硬道理，除非想把公司 ...

有钱当然好搞，用钱开道，固然好做，我们想的是怎样投入最少的最适宜的钱赚取更大的回报，1、投最少的钱就是最小的风险，2、对于其他方面的要求还是为了降低风险。先要生存，积累钱和其他，后谋发展。

作者: 水宝宝 时间: 2012-9-20 22:17
再回头看到这个帖子，突然不知道楼主是如何定义“成功”这两个字的。

班门弄斧的贴上几点，这也应该是在大多数书上能看到的，但在实际中，企业也往往难以做到的：
1、有一套完善的人才激励体制。有了好的员工，大家前几年还有冲劲，老油条后呢，如何持续不断为企业创造价值？
2、能做到有利润的企业扩张。做到这点也好像不太容易，企业一大，利润下滑；利润很高，但规模一直维持原样，两者都不是好的模式。
3、有一个可靠的高质量的品牌。这个就不多说了，说了也白说。

作者: liaowang738 时间: 2012-9-22 20:29

水宝宝发表于 2012-9-20 22:17
再回头看到这个帖子，突然不知道楼主是如何定义“成功”这两个字的。

班门弄斧的贴上几点，这也应该是在 ...

成功的定义可能因人而异吧，对于饲料厂我理解的成功就是公司开始基本满负荷生产，销售，品牌在市场上有一定的占有率和美誉度，公司赚正常的利润就是了，如果想继续扩大，当然还是质量第一、薄利多销了

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