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标题: 两军对决、殃及无辜 [打印本页]

作者: 冷眼旁观 时间: 2012-4-30 21:30
标题: 两军对决、殃及无辜
本帖最后由冷眼旁观于 2012-5-1 07:07 编辑

2个月来，通威的促销与海大的降价，一时间搅得广东淡水鱼料市场黑云密布。两军对决，旁观之无辜者却遭殃了！

1、海大的降价策略给通威带来一定压力，逼迫通威将促销奖励的范围，从「赢氧」扩大至「通威」、「通力」，造成了促销成本的增加，但并没有从根本上动摇通威新渠道建立的力度，反而增加了后两大品牌的市场份额。由于海大的密集开发和降价策略，其淡水鱼料的市场份额进一步扩大！

2、通威开始反思之前的企业战略和市场模式，今年开始大力提升市场开发力度和营销网络的优化，尤其是产品的重新定位和营销团队的建设。市场反弹力度很大，据局部市场信息反馈，通威第一季度在珠三角的增长很有可能超越海大！但通威要完全解决好客户老化和队伍老化问题则要取决于其高层的决心和专注度！这点本人持审慎乐观！

3、中小企业市场空间受到很大的压缩，部分企业面临生存危机，但更大程度只是受到利润的压力。由于受到两大巨头的市场挤压，中小企业开始找寻适应自身生存机会，产品差异化和市场区隔成为首选。

4、象恒兴（包括兆华金丰、中山大海）、泰山、澳华、双湖等企业实力强但市场份额不大的二线品牌开始加大技术服务力度和产品升级，从产品同质化开始走向高端定位，以避开两大巨头的过度竞争，从「红海」走向「蓝海」！

这场由海大抢争第一、通威促销反击、海大降低回击所引发的江湖风波，一下子把死气沉沉的水产饲料搅动起来。如果没有海大，行业的大小鱼们还在昏昏欲睡！现在全行开始分析市场、分析对手、分析自身！
这点要感谢海大的高速发展和海大所引发的市场竞争！有竞争才有进步，行业的升级将由此拉开序幕！

中小型企业在这轮竞争中将会要么被淘汰，要么以差异化创新来实现升级！走高端路线、走市场区隔路线，将是中小企业生存法则！
中小企业永远会具有生存空间，关键是如何准确定位，回避掉大企业的市场定位，远离竞争才是王道！

作者: 十二少 时间: 2012-4-30 21:52
这一场饲料战争，没有人可以逃脱，不进则退

作者: 海天一色 时间: 2012-5-1 20:36
楼主说中小企业走高端路线、走市场区隔路线，我建议中小企业还要加强创新。

有时候看国内手机制造商位置的转换，我觉得创新在每一个行业非常重要。每一次的创新，就将拥有绝对地位的手机制造商从首位拉下马，甚至被市场无情抛弃。

对饲料企业而言，创新不一定仅仅局限在饲料配方上的，也应该可以在加工工艺、生产流程、甚至在原料采购、品质检测上。有创新，企业即拥有新的竞争力，而这种竞争不是那么轻易能被取代的。

行行出状元，如果每一位岗位能做到极致，带来的是无尽的财富。

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