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标题: 结合海大百容鱼苗谈谈水产专业学生在鱼苗方面的看法！（欢迎拍砖，希望前辈们多多... [打印本页]
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-5-26 12:08
标题: 结合海大百容鱼苗谈谈水产专业学生在鱼苗方面的看法！（欢迎拍砖，希望前辈们多多...
阅读百容水产宣传广告帖之后，结合一些小小经历，简单谈谈对于水产专业毕业生与鱼苗工作的看法，欢迎拍砖，希望前辈们多多参与，对于水产专业对鱼苗感兴趣的同学提一些建议！
1.大学生毕业后的出现差异的思考
有的同学会不断地在工作中提出或者发现问题，分析问题，解决问题。而有的同学却不去想也不去问。其实我们很多人不是没有问过，人天生就有好奇心和好强心理，但最终可能多方面的打击或者其他因素，不再去想和不再去问，问和会问，问出东西，这是完全不同的，想做好和做好也是完全不同的概念。
我们应该怎么做？
从身边的小事情和小问题做起，在问中不断学习。学习处不在，而不是要在特定的环境中才能学习，在和别人交流时，如果遇到自己以前没有遇到的问题，马上可以给他请教或者下来自己想办法向别人请教，也可以在资料中去查找，遇到别人给自己的想法或者观念有一些差异而且感觉他的观点有新意时可以虚心给别人进行论证和交流。我们身边随时可能看到，听到，遇到很多大小不一的事情，当遇到这些问题时，如果我们都会提出自己的问题，并想办法去了解和解决，那么日积月累，我们的知识和经验就会渐渐的丰富，我们也不断成长。
2.学历与能力的思考
学历与学问之间不成正比，有学历不一定有学问，学历高不一定学问高；无学历不一定无学问，学历低也不一定学问低。也就是说，学历与学问是不能简单地加以类比的。学历的高低只能反映出人接受教育的程度，而在同一层次学历的人群中，也同样存在着学问的差异。同理，人的学问也是要在社会实践中加以积累和提高的，人只有在社会实践中才能积累工作经验，提高自身学问。真正的能力就是学问。学问包含专业素养与实践领悟，缺一不可。
学历是一个人接受教育程度高低的一个标志，反映出一个人的学习能力和知识结构，反映了个人的自身素质和潜力高度。学历上的欠缺在求职的过程中可能会影响机会的获得，能力的展现是需要通过时间和机会来证明的；能力的欠缺，只能表明职场竞争力相对较弱，但只要具备正确的职业观念和良好的工作心态，同样可以在水产行业中先行就业，然后在专业领域里多下功夫来弥补，通过自身的努力不断提高自己的学历和能力，进一步提高自己的职场竞争力。在以后找机会进行学习深造。
百容水产苗种场的专科生比较多，虽然他们学历比本科生低一点，但是，他们所展现出来的工作能力，为企业创造出的价值是非常大的。学历是敲门砖，可以让我们“脱颖而出”；能力是试金石可以使我们“一枝独秀”。千里马是跑出来的，人才是干出来的，创造业绩主要不是靠职前的学历，而是靠任职后的实践经历和创造性努力。
3.关于问的学问：
问与不问，问与会问，问的深浅，这些都能看出一个人的思考程度，由木材的故事，引导出了28法则，而那些80%的平庸人一般具有以下共同特点：
1）熟视无睹，思维固化.
2）思维固化，习惯懒散.
3）不会问，不会想.
4）被经验所拖累.
5）满杯水，没有空杯心态.
4.对于水产专业学生想搞苗种的几点建议：
1）如果你是一本专业的学生，建议你考去研究生甚至博士生，在遗传育种方面，甚至是养殖或疾病方向进行深造，然后再去搞鱼苗！因为繁殖季节的育苗场对于天之骄子来说，很忙，很累，这或许达不到你们预期的学习目的！有一定的学历和科研能力之后，对于你的发展必然十分有利!
2）如果你是二本专业的学生，如果你真的对鱼苗感兴趣，那么你应该到育苗场去实习，甚至就业，现在的饲料企业下属的育苗场都还在处于飞速上升的阶段，即将扩建分厂若干，如果你能吃苦，虚心好学，坚持两年，你获得一定的技术与收入,五年之后当个厂长或是经理什么也不是太大问题！
3）如果你是专科院校的学生，如果你热爱水产鱼苗行业，那么请你一定冷静思考，给自己一个清晰的定位，学校教的或见识的必然比其他水产院校少一些，那么你们需要的是一种快速学习与总结能力，要坚定一个观念：一线生产中，学历不一定等于能力，有经验有能力的师傅们永远喜欢把技术传给那些踏实肯干，虚心好学的年轻人！因此，怎样偷师学艺需要自己去一步步摸索！
其实很多学生到鱼苗场去都是因为家里有相关水产背景，想学到手之后回家创业或帮助父辈科学技术繁殖鱼苗，那么，这些同学一定要注意方式和方法了，心急吃不了热豆腐！因为很多有技术的上司也想"宰你一刀"，一定要沉下心来学习！
作者: daoming4 时间: 2012-5-26 12:54
总结的不错，哈哈。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-5-26 13:08
其实只是想为更多的水产鱼苗板块儿的前辈以及水产后辈之间的交流做个桥梁！希望大家能积极发表自己的观点，敢于拍砖，相互促进，共同进步！
作者: ojh1081 时间: 2012-5-27 20:29
我今年毕业，不怎么喜欢做鱼苗，喜欢做虾相关的。不过楼主总结的很好，赞一个
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-5-27 22:25
如果要做虾苗，海大华南片区(海兴农)苗种场也在大量招人，估计你可以去试一试呀！以后再创业或者择业都是一个不错的起点！至少来说吃住方面还是比较方便的！如果虚心好学，可以与一些研发部的博士聊一聊发展方向，也可以和相关生产师傅聊聊养殖技术难点，希望对你有帮助！
作者: 学院派 时间: 2012-6-3 21:26
楼主，你的分析：3.关于问的学问：
问与不问，问与会问，问的深浅，这些都能看出一个人的思考程度，由木材的故事，引导出了28法则，而那些80%的平庸人一般具有以下共同特点：
1）熟视无睹，思维固化.
2）思维固化，习惯懒散.
3）不会问，不会想.
4）被经验所拖累.
5）满杯水，没有空杯心态.
我只想说：繁殖期间，站着就想坐着，坐着就想躺着，躺着必定就睡着。试问：还能思考吗？其实，问的越简单越好。就比方问：鱼为什么会死？为什么会生病？简单吧，如果我搞清楚这2个问题，我去给养殖户查鱼病的时候就不会问人家的祖宗十八代，查户口一样了。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-3 22:09
学院派 发表于 2012-6-3 21:26 
楼主，你的分析：3.关于问的学问：
问与不问，问与会问，问的深浅，这些都能看出一个人的思考程度，由木材 ...
从作为一个独当一面的繁殖人员来说《忙完了，忙累了就想睡觉休息》你这点说得有一定的道理，我也很赞同繁殖季节很辛苦！
但是，这篇文章主要针对于水产养殖专业的大学生，年轻人是充满朝气的！比如在百容生产实习的一些同学，繁殖结束后，大家吃了饭可以抽时间去打台球，打篮球，寝室上网，和亲人和朋友打打电话等!
如果真的在繁殖期间就想着能够休息，那么以这种消极的心态去做事，你觉得那样的实习有意义么？干脆换行算了，我只是想给热爱水产，打算从事本行的一些水产大学生一些建议！
如果我们搞水产的人还像那些没学过水产的一样只问表层的东西，那么任何一个技术师傅都可以去糊弄我们！现在的社会，不再单纯，越问得浅，师傅传授的东西越浅薄！
对于学习知识与技术方面，十万个为什么固然很好，但是问的5W法则我相信你也听说过吧，那样能够丰富我们想要的答案！
如果我们这些学过水产的人不去思考深入一些，单纯的只想随便知道一些，那样的大学生的学习摸索之路必将崎岖弯折而漫长！
因此，问对于未涉入社会大学生而言，我只是想强调：学习的过程和方法相当重要！
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-3 22:12
学院派 发表于 2012-6-3 21:26 
楼主，你的分析：3.关于问的学问：
问与不问，问与会问，问的深浅，这些都能看出一个人的思考程度，由木材 ...
相反，我去给养殖户看病的时候，问的就多了!
比如家庭情况啊，聊聊家常，养殖效益啊！
更主要的是先解决鱼病问题，那么我一定会对于近期用药情况以及水质管理等措施进行引导性询问！
作者: 学院派 时间: 2012-6-4 09:03
恋水渔翁 发表于 2012-6-3 22:09
从作为一个独当一面的繁殖人员来说《忙完了，忙累了就想睡觉休息》你这点说得有一定的道理，我也很赞同繁 ...
哎，对百容那段的说法我只想说那是传说，你去呆一段时间就知道了。你知不知道，在百容很多师傅操作是很厉害的，但是你想让他告诉你其他东西，难，除非老总或者助理级别的人。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-4 09:11
学院派 发表于 2012-6-4 09:03
哎，对百容那段的说法我只想说那是传说，你去呆一段时间就知道了。你知不知道，在百容很多师傅操作是很厉 ...
我在那边呆过，你说这点我很同意！有关于知识传授的系统性，那肯定是有保密的！毕竟那些师傅也是靠技术吃饭的，很多是没有学历只靠技术的，比如仁树安，肯定他对于技术传授有所保留！
但是，从其他方面的想了解，只要你和师傅们搞好了关系，不是很核心的东西，一些其他方面的道理他们还是会说的！至少来说能够填补我们脑袋里繁殖技术的一些空白，你看和顺场的海校小曾，他发表的东西很多是有数据的，这说明他真正参与进去了！我也知道08级的一些华农的朋友在那边得到的待遇的确不尽如人意！
因此，我更多的是想强调出去实习期间，问问题的方式和方法很重要！
作者: 学院派 时间: 2012-6-4 09:18
给你来一段我问问的问题吧。简单的问题：什么情况下该停料？
匪兵从良 20:20:11 这个你看到有虾有情况就停啊
匪兵从良20:20:18 水太浓时也可以停啊
匪兵从良20:20:36 消毒前也停啊
匪兵从良 20:21:42 大雨也停料啊
匪兵从良大雨，溶氧不足，还喂什么料啊
Excellent 20:36:00 雨天。
征途 20:36:56 还有没有
Excellent20:37:19 虾病。
Excellent 20:37:24 天气闷热。
生产部冯一丹20:37:04 鱼水天不好的时候
生产部-李明 20:37:37 鱼有病或吃料不好，水质出现问题，天气恶化
生产部冯一丹20:39:48 还有就是在拉网、疫苗注射等情况下也要减料或停料
生产部冯一丹 20:41:20 天气变化直接的影响关键是温度和光照
温度的变化和光照的变化 会影响 溶氧、水体对流等
温度的变化和光照的变化 会影响 溶氧、水体对流等
生产部冯一丹20:42:36 还有气压
生产部冯一丹20:43:34 天气变化直接的影响关键是温度和光照、还有气压
四川-今生无悔20:42:52 晚上吃了不好消化
奇禹轩水族诊所 20:41:52 要下药，就停或减
丐锅兹芯 20:41:59 一般是鱼发病的时候
丐锅兹芯 20:42:14 要卖鱼的时候停料
生产部冯一丹20:47:08 投喂过量也会加剧夜间的耗氧
浙江(798957024) 20:46:41 鱼吃不了东西或水质太差就得减料 看病改水
先不说他们的回答对还是不对，他们这些回答归结一起从什么角度来考虑是否停料的？病害 ？水质？溶氧？还有啥？怎么去量化这个东西，难道真的是告诉你那时候停料就停吗？直接COPY吗？流水养殖或者网箱养殖的，难道也是下雨就停料？
他为什么这样说？为什么这样做？做决策的关键点在什么地方？问题简单吧
天气的变化主要影响溶氧---这个说法对不对？什么情况下是对的？什么情况下是错的？
作者: 学院派 时间: 2012-6-4 09:41
盐水浓度
盐水浓度
0.2 0.4 0.6 0.6
第一组 未受精数 21 37 24 21 28 22 14 24 22 11 27 15 26 29 30 28 42 32 26 37 73 58 69 81 60 40 34
总卵数 139 146 96 104 105 109 88 120 104 44 100 81 109 94 116 108 135 140 61 81 127 109 152 167 166 105 117
0.849 0.747 0.750 0.798 0.733 0.798 0.841 0.800 0.788 0.750 0.730 0.815 0.761 0.691 0.741 0.741 0.689 0.771 0.574 0.543 0.425 0.468 0.546 0.515 0.639 0.619 0.709
0.789 0.721 0.560
第二组 未受精数 64 50 33 48 28 24 43 56 55 27 27 17 33 24 46 39 30 34 24 24 16 55 35 18 32 26 21
总卵数 125 120 93 139 91 86 116 133 123 124 84 102 139 113 157 112 132 107 113 139 80 158 158 113 148 152 140
0.488 0.583333333 0.64516129 0.654676259 0.692307692 0.720930233 0.629310345 0.578947368 0.552845528 0.782258065 0.678571429 0.833333333 0.762589928 0.787610619 0.707006369 0.651785714 0.772727273 0.682242991 0.787610619 0.827338129 0.8 0.651898734 0.778481013 0.840707965 0.783783784 0.828947368 0.85
0.554740725 0.739791747 0.794307513
第三组 未受精数 65 92 70 74 95 66 67 82 118
总卵数 140 184 137 147 172 121 112 126 196
0.535714286 0.5 0.489051095 0.496598639 0.447674419 0.454545455 0.401785714 0.349206349 0.397959184
0.452503904
这是海校小曾发的数据。
给你看看我询问的问题：
叶教授，我现在在做全雄黄颡鱼繁殖。雄性亲鱼是自己培育，雌性亲鱼是到养殖户那里买。但是买来的雌亲鱼肚子很大，脂肪非常的多。我们现在的一种方式是把鱼放到流水池子中，不投喂饲料，让其消耗掉，再把其中的一部分转移到脂肪上面(本公司使用的方法）。另外的一种方式是合理的投喂饲料，将其转化到卵黄上面。但是2种方法效果都不好。脂肪多了，影响产卵。请叶教授指点一下。
回复 482# 学院派
这是一个营养与繁殖的问题。养殖黄颡鱼在广东基本是吃膨化饲料的，腹部脂肪较多，要在短期内消化掉有一定的难度。你更关注的问题应该是：养殖条件下的亲鱼性腺发育如何？如果要收集养殖的、池塘的雌鱼作为母本，至少应该有2个月以上的时间，最好使用沉水料，营养不要过高、维生素含量要高、注意补充磷脂（多用膨化大豆，如6-8%），微量元素最好按照无鳞鱼的设计。营养过剩（蛋白质、脂肪）会影响到性腺发育的。全雄化处理可能在胚胎发育期使用温度调节即可，可以不使用激素调节。雄鱼性腺发育也是问题的，最好用沉水料，或者喂一些鱼肉好一些。雄鱼催产后可以使用破腹产的方法。
回复 483# 叶元土
这是一个营养与繁殖的问题。养殖黄颡鱼在广东基本是吃膨化饲料的，腹部脂肪较多，要在短期内消化掉有一定的难度。你更关注的问题应该是：养殖条件下的亲鱼性腺发育如何？如果要收集养殖的、池塘的雌鱼作为母本，至少应该有2个月以上的时间，最好使用沉水料，营养不要过高、维生素含量要高、注意补充磷脂（多用膨化大豆，如6-8%），微量元素最好按照无鳞鱼的设计。营养过剩（蛋白质、脂肪）会影响到性腺发育的。全雄化处理可能在胚胎发育期使用温度调节即可，可以不使用激素调节。雄鱼性腺发育也是问题的，最好用沉水料，或者喂一些鱼肉好一些。雄鱼催产后可以使用破腹产的方法。
谢谢叶教授。池塘养殖的亲鱼性腺发育不同步，鱼的规格整齐度不怎么好，脂肪比较多（百分之10）。全雄处理是用三系杂交获得YY雄鱼。采用杀公取精的方法。黄颡鱼是分批产卵，我们做2熟时，发现成熟度不够好。亲鱼培育是一个大问题。希望叶教授从营养角度说说亲鱼的营养问题，指导一下我们搞繁殖的，谢谢。
回复 486# 学院派
的确如你所说，黄颡鱼雌鱼是多次产卵、分批成熟的。我还在重庆的时候，一般是收集野生的雌鱼作为亲鱼的。如果要用养殖的雌鱼，应该在越冬前就选好亲鱼，在池塘里使用硬颗粒养殖，或者是用粉料拌鱼肉投喂，原则就是降低蛋白质水平、脂肪水平，而提高蛋白质、脂肪、磷脂的质量！油脂过多会影响鱼卵的成熟与质量的。同时，多用流水刺激性腺发育。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-4 10:09
学院派 发表于 2012-6-4 09:18
给你来一段我问问的问题吧。简单的问题：什么情况下该停料？
匪兵从良 20:20:11 这个你看到有虾有情况就停 ...
老实说，我觉得他们回答你的问题都是有道理的啊，只是凭着经验很零星的回答，没有进行整理和归纳罢了！他们的养殖经历不同，所以回答问题的答案也不同！我们提倡问前辈，但是更多的自己进行总结归纳和思考提炼！
能够站在巨人的肩膀上固然可喜，如果自己不去多方面检索和挖掘信息，那么成长肯定很慢。既然能够思考到流水养殖等养殖模式的不同而确定停料与否，那么我相信学院派兄一定回去检验自己的想法有道理与否！
很多情况下，我们对于别人的经验只是作为一种参考依据，我们更多的时候还是要利用文献等理论依据进行分析（我相信很多资料已经有前人总结，如果没有总结好，那么肯定值得去钻研和开辟新理论），然后再结合生产实际去检验啊，看其效果如何！
比如：
1.根据养虾实践得知，如在养虾过程中少喂多餐和每隔7～10天适当停喂1～2顿饲料，不仅可使虾健壮生长和正常增重，而且还可节约养虾的饲料成本。
2.投喂饵料的“三看”：一看天气，一般天气晴朗时饲料多投，气候剧变、天气闷热、阴雨连绵时少投，天气闷热、雷雨之前应停止投饵；二看水质，水色好，水质肥爽，可正常投饵，水色淡可增加投饵量，水色过浓则应减少投饵量并及时注入新水，当水质恶化、甚至有泛塘危险时，应暂停投饵，待注入新水、调好水质后再投；三看鱼的吃食活动情况，这是决定和调整投饵量的直接依据，如鱼摄食活动正常，争食激烈可正常投饵，反之，则减少投饵量。另外，在鱼塘刚拉过网和鱼正在生病治疗期间应少喂或不喂。而对于停料或减料时间较长的鱼塘要逐步恢复正常水平。
再一个对于你提的关于天气变化主要影响溶氧这个问题，的确是相对性的！
1.池塘养鱼，水体里面浮游植物比较多，在缺乏光照的情况下，的确会造成溶氧下降！天气如果造成温度极度下降（比如雷阵雨），会造成上层水温下降，引起密度流，由于底部氧债造成水体溶氧极巨下降。
2.比如工厂化养殖（室内），瘦水养殖，无底泥，水体循环快，及时除去有机物，由于人工控制环境，水中溶氧与天气变化关系不大！
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-4 10:15
学院派 发表于 2012-6-4 09:41
盐水浓度 ...
很明显，我也很赞同，也很敬佩，对于询问叶教授这种大师级的师傅，他能够多给我们介绍一些没有问到的东西，甚至提一些可行性的建议，这就是实力派的水产人物啊！
作者: 学院派 时间: 2012-6-4 10:59
本帖最后由 学院派 于 2012-6-4 12:11 编辑
投喂饵料的“三看”：一看天气，一般天气晴朗时饲料多投，气候剧变、天气闷热、阴雨连绵时少投，天气闷热、雷雨之前应停止投饵；（疑问：天气变化就像蝴蝶效应一样影响着池塘中的一系列东西，最关键的是什么？哪些受到影响？对鱼摄食消化又有啥影响？------慢慢的接近本质，慢慢的融会贯通）
二看水质，水色好，水质肥爽，可正常投饵，水色淡可增加投饵量（疑问：淡到什么程度？怎么把握？怎么避免这种情况？为什么可以增加，原理是什么？），水色过浓则应减少投饵量并及时注入新水（减少投饵原理是什么？增加投饵量可以吗？为什么加新水？加什么样的新水？新水温度控制多少？也许你越加水越浓；有没有其他方法？换水可以吗？投活菌可以吗？），当水质恶化、甚至有泛塘危险时，应暂停投饵，待注入新水、调好水质后再投；三看鱼的吃食活动情况，这是决定和调整投饵量的直接依据，如鱼摄食活动正常（什么是正常？什么是不正常？标准是什么？指标又是什么？按照自己在自己池塘以前看见的做标准还是别人池塘看见的作标准？，）争食激烈可正常投饵，反之，则减少投饵量
我不是拍砖，也不是要你回答问题，我只是想提出水产这东西要傻X式的问十万个为什么。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-4 11:55
学院派 发表于 2012-6-4 10:59
投喂饵料的“三看”：一看天气，一般天气晴朗时饲料多投，气候剧变、天气闷热、阴雨连绵时少投，天气闷 ...
很高兴能够和这样的朋友进行交流和讨论，这才是真正的论坛存在的意义！
对于学院派兄能够善于发现问题，及时提出为什么，并且对于一个细节能够延伸出许许多多的问题，说明兄对于问的方法和方式有了独特的见解！
但是，很多问题我们都是不清楚的，甚至么没有仔细去想过，正如您提出的问题，这就是我们成长的空间和经验积累的方向!因此，如果我们能够按照这种不仅仅是问为什么，而是对于细节，不是问题越简单越好，按照询问"祖宗十八代"的方法,那样我们的收获肯定会更大，对吧！
如果别人也不知道，那么只能通过查文献或其他相关报道，实在没有，那么感兴趣就自己去摸索和研究呗！这也是利己利他啊！呵呵…………
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-4 12:36
学院派 发表于 2012-6-4 10:59
投喂饵料的“三看”：一看天气，一般天气晴朗时饲料多投，气候剧变、天气闷热、阴雨连绵时少投，天气闷 ...
很高兴能有学院派着这些朋友能够积极拍砖，即使被拍死，也是死得其所！
如果能够有更多的朋友参与并发表自己的观点，我将万分感激！…………
作者: lijiepascal 时间: 2012-6-8 22:34
我跨专业的搞水产的，还打算继续跨到其它地方去。
算是路过
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-8 23:15
lijiepascal 发表于 2012-6-8 22:34
我跨专业的搞水产的，还打算继续跨到其它地方去。
算是路过
呵呵，水产其实也挺不错的！真要钻进去了，想出来都难!呵呵
作者: 有理想的人 时间: 2012-6-8 23:42
2个牛人{:soso_e163:}
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-9 00:02
有理想的人 发表于 2012-6-8 23:42
2个牛人
呵呵，希望您也参与到其中的交流讨论中来！这样大家都有收获，呵呵，水产沙龙！
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-10 17:28
最近的鱼苗行情，你知道么？不妨给大家分享分享喔？
作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2012-6-11 08:51
在大公司就是能写啊！
还是好好想想，怎么把苗卖出去比较好，这才是目的，其他的都是手段！
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-11 09:58
我的老婆叫贝妮 发表于 2012-6-11 08:51
在大公司就是能写啊！
还是好好想想，怎么把苗卖出去比较好，这才是目的，其他的都是手段！
您说得很对，对于鱼苗行业，订单（销路)才是目的，很多时候鱼苗场会面临有繁殖生产能力，但是销路方面有问题，造成中间环节出问题，以影响整个产业链！
所以一般的公司都会组建自己的销售团队，或者雇佣相应的中间商，在一个就是利用饲料和渔药为依托，实行鱼苗绑定政策！
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-11 10:02
我的老婆叫贝妮 发表于 2012-6-11 08:51
在大公司就是能写啊！
还是好好想想，怎么把苗卖出去比较好，这才是目的，其他的都是手段！
其实销售的本质在于苗的好坏，所以加大科研遗传育种能力也是一大利器!
作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2012-6-12 14:41
销售的本质，在于是否抓住市场的需求！
质量的好与坏是相对而言的！
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-12 15:59
我的老婆叫贝妮 发表于 2012-6-12 14:41
销售的本质，在于是否抓住市场的需求！
质量的好与坏是相对而言的！
你说的很对，不同养殖区域不同养殖户对于同一养殖品种也有不同层次需求！
比如；在四川等内陆市场来说，黄颡鱼，很多养殖户需要YY全雄黄颡鱼（苗价格可能高到几百元一万），也有很大一批养殖户需要眉山等地的黄颡鱼（苗价格大约在几十元一万），这其中的质量，比如生长速度，和抗病力确实也是相对的，甚至比较明显！
对于不同层次的市场需求，给予对口的合适产品！呵呵
作者: 神经疾病 时间: 2012-6-18 19:22
兄台所言极是{:soso_e179:}
请教，没有接触水产的人士，一般入行多久才能算上正轨。。。
需要多长时间来买经验教训。。。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-6-18 22:24
神经疾病 发表于 2012-6-18 19:22
兄台所言极是
请教，没有接触水产的人士，一般入行多久才能算上正轨。。。
需要多长时间来买 ...
这个因人而异，兴趣很重要，悟性也是很重要的，快速学习消化能力(如果是大学生还有就是以前的积累)也有很重要！
在一个与环境有关（或在什么样的团队氛围里或者在什么样的师傅指导下）成长，以及自己有什么样的外在学习平台或者相关资源，这些有一定关系！
在一个就是贵人指点或者相关水产朋友帮助，这样能成长更快！
水产的确是一个学无止境的行业，走上正轨关键看你的方向正确与否，养殖模式科学与否，苗种选择优次与否，管理模式精细与否，周围养殖环境安全与否………………！
这个问题不是简单的用时间来衡量的，这个与很多因素有关，不能纯粹想要得到答案！
《具体时间我倒是不能回答，但是我相信，一般人坚持三年左右摸索之后，可以能够独当一面！（但是养殖品种和地区差异之大，不可纯粹片面而论）》
如果你把水产养殖当做一种事业来做，找对方向，相信自己一定会越走越好，加油！
作者: 学院派 时间: 2012-6-19 08:22
恋水渔翁 发表于 2012-6-11 10:02
其实销售的本质在于苗的好坏，所以加大科研遗传育种能力也是一大利器!
我感觉苗子行业进入了一定误区，导致整个产业链进入了误区。搞苗的搞出来好苗了，养殖户产量上去了。可是他们挣钱了么？继续加大密度，病害严重，搞药的加大力度搞药，搞饲料的加大力度搞饲料，调水的加大力度调水。到头来，大家技术都很大进步啊，牛X啊。可是多少人挣钱了？也许你会说：很多人养殖成功了，对，很多人养殖成功了，产品价格降的一塌糊涂，量上去了，价格下来了。是否挣钱，只有天知道。并不排除在一定条件下技术好的人，人跟人脑袋瓜子不一样嘛。
作者: 学院派 时间: 2012-6-19 08:33
我的老婆叫贝妮 发表于 2012-6-12 14:41
销售的本质，在于是否抓住市场的需求！
质量的好与坏是相对而言的！
我认为销售的本质在于占领顾客的心智吧。市场需求是可以控制的、创造的。我认为，股市、房市、藏獒、现在的龟鳖等都是被人控制的。被一帮善于做势的人控制着，他们手里控制着大量的资源，就想把价格给抬上去。曾经喝酒喝多了，在海边沙滩上碰见一喝多了的酒鬼。记得他讲了一个案例：美国为什么喜欢打仗？特别是喜欢打有石油资源的国家？为什么鼓励很多国家发展重工业，什么汽车啊，机械啊？为什么？我就怕你不搞呢？你搞出来了，就得听我的。为什么？因为我掐住了你的脖子，你得听我的，我在产业链上游啊，产业链顶端啊，可以说我垄断啊。我打一个喷嚏，要不你就头痛，要不你就发高烧，要不你就住院。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-7-4 23:13
学院派 发表于 2012-6-19 08:33
我认为销售的本质在于占领顾客的心智吧。市场需求是可以控制的、创造的。我认为，股市、房市、藏獒、现在 ...
呵呵，的确是这样的！学院派分析市场需求时能够具体到顾客的心智，的确值得思考！
心智其实说起来简单就二字，可是，真正领悟其真谛的又有几人呢！
对于销售，那几层境界还是一步一步慢慢来吧！
有了真本事，不怕顾客找我帮忙解决其需求！
作者: 逆游的鱼 时间: 2012-7-5 16:30
海大的基因里有两个字那就是：成长
百川奔涌聚为海 心存天下方为大
我觉得学养殖的我们，一开始最好先去接触苗的孵化，这是起步、是最关键的一步
这一步真的可以学到很多很多东西的、不仅仅是专业上的，还有很多做人的道理
很庆幸、我经历了这一步、我也学到了很多很多东西
作者: 逆游的鱼 时间: 2012-7-5 16:41
逆游的鱼 发表于 2012-7-5 16:30
海大的基因里有两个字那就是：成长
百川奔涌聚为海 心存天下方为大
我觉得学养殖的我们，一开始最好先去 ...
只有经过摸爬滚打才能学到东西
之前我就在百容那里实习
在那段日子里，没有我们拉不到的网、没有我们刮不到的鱼、没有打不完的针、没有记挤不完的卵
在那段日子里，我们每天重复着拉网、刮鱼、打针、挤卵，不过，我们并没感到厌烦，每一次的重复，我们都会去反思，都会去改进
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-8-1 12:03
逆游的鱼 发表于 2012-7-5 16:41
只有经过摸爬滚打才能学到东西
之前我就在百容那里实习
在那段日子里，没有我们拉不到的网、没有我们刮 ...
讷讷个个多思考多学习就是好样的！
作者: 逆游的鱼 时间: 2012-8-1 12:42
恋水渔翁 发表于 2012-8-1 12:03
讷讷个个多思考多学习就是好样的！
书山有路勤为勤，水产无涯苦做舟
作者: 逆游的鱼 时间: 2012-8-1 12:43
逆游的鱼 发表于 2012-8-1 12:42
书山有路勤为勤，水产无涯苦做舟
书山有路勤为径，水产无涯苦做舟
作者: 蓝草结 时间: 2012-8-2 09:19
恋水渔翁 发表于 2012-6-4 09:11
我在那边呆过，你说这点我很同意！有关于知识传授的系统性，那肯定是有保密的！毕竟那些师傅也是靠技术吃 ...
难道华农的同胞们去的时候你也在百荣？
作者: 蓝草结 时间: 2012-8-2 09:54
学院派 发表于 2012-6-4 10:59
投喂饵料的“三看”：一看天气，一般天气晴朗时饲料多投，气候剧变、天气闷热、阴雨连绵时少投，天气闷 ...
回答这些问题老师们最在行
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-8-2 12:10
蓝草结 发表于 2012-8-2 09:19
难道华农的同胞们去的时候你也在百荣？
呵呵，海兴农那边我有很多朋友，包括百容几个繁殖苗种场！华农那些故事我都听他们给我说过！
作者: 蓝草结 时间: 2012-8-2 12:47
恋水渔翁 发表于 2012-8-2 12:10
呵呵，海兴农那边我有很多朋友，包括百容几个繁殖苗种场！华农那些故事我都听他们给我说过！
呵呵。。。是学生太娇气还是被不太好的对待了呀？
作者: 华农小渔民 时间: 2012-8-2 15:08
对于即将去华农读书的我压力大啊
学了水产就得做好吃苦的准备，现在的学生真的吃不了苦。记得实习的时候，我们班是被分到3个地方实习，有的是养殖场，我是在鱼苗场。实习完，很多同学都像是旅游回来一样，都说在怎么玩怎么玩。还说我们这组的人晒的很黑，天天在鱼塘边跑，拉网，运亲鱼，打催产素，晒黑很容易，搞水产的人有很白的么？
去华农面试的时候，有一道实验题是分辨四大家鱼和鲤鲫，但仍然有人认错，但连四大家鱼都不认得的人一样可以考上华农硕士。渔翁说的很对，兴趣很重要。如果对水产不感兴趣，又吃不了苦真的别学水产。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-8-2 18:58
华农小渔民 发表于 2012-8-2 15:08
对于即将去华农读书的我压力大啊
学了水产就得做好吃苦的准备，现在的学生真的吃不了苦。记得实习的时候， ...
既然选择到华农深造，那么就好好钻研吧，给你一个小建议：做研究一定要细，把自己的研究领域缩小到尽可能专一的范围，那样你才能更有优势！尤其是这些研究生，就研究某类药品或者某一两种养殖品种就OK了！
搞太多了眼睛和脑袋都会晕的！而且有所作为的概率也相对小！多和导师沟通沟通，有机会创造出自己的领域！国家的经费大把大把地给的！呵呵…………
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-9-8 02:34
海大百容鱼苗场几个分场之间的差距确实很大啊！
那些反应百容的帖子也值得我们更多的企业管理层和高校的老师和学生去深思，为什么结果会是这样？
其实这些原因是多方面的，慢慢的海大百容也在各地建设分厂，广吸人才是必由之路，也希望能有更好的平台给更多的青力军去发挥！
也希望各个企业中有更多的包容和尊重，这样才能稳步发展！
无论曾经经历过什么，终究是一种难得而宝贵的人生经历和财富！
作者: 刘阿逗 时间: 2012-9-8 12:31
哇，在清远实习过，旁边就是海大的育苗场。现在好像把黄沙渔业基地全租了
作者: 刘阿逗 时间: 2012-9-8 12:32
华农小渔民 发表于 2012-8-2 15:08
对于即将去华农读书的我压力大啊
学了水产就得做好吃苦的准备，现在的学生真的吃不了苦。记得实习的时候， ...
谁呀，四大家鱼和鲤鲫分不出来！
作者: 江苏丁勇 时间: 2012-9-8 14:42
几年后，在水产业务层面上，楼上的都会是牛人。
不过人生发展到那时，其实比拼的就是人生观、价值观之类的东西了。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-9-8 14:59
江苏丁勇 发表于 2012-9-8 14:42
几年后，在水产业务层面上，楼上的都会是牛人。
不过人生发展到那时，其实比拼的就是人生观、价值观之类的 ...
我始终相信存在就是合理的！
那些说百容不行的，估计真是机遇不好，现在百容也相对人性化很多了！
不同的人生轨迹创造出不一样绚丽的水产人生！
期待5年以后大家再次会想往事，估计价值观和人生观又又一番新样！
作者: chenyaxiong168 时间: 2012-9-27 20:44
涟水渔翁和学院派对话很牛啊！
作者: 刀鱼 时间: 2012-9-27 21:33
楼主在海大苗场工作的吗，非常感谢楼主的一些建议，我也是应届毕业生，出来也是得干水产行业的，之前去过不少地方实习，感受也比较多，觉得学水产干水产的，能吃苦，能耐得住寂寞是必备的，除此之外我觉得要有自己的想法，要善于发现解决问题也非常重要，多学多看，多问确实对于我们菜鸟来说相当重要。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-9-28 00:45
chenyaxiong168 发表于 2012-9-27 20:44
涟水渔翁和学院派对话很牛啊！
水产缺乏的就是种小交流，没有激情与理性的碰撞，永远没有有力的发展！
作者: chenyaxiong168 时间: 2012-9-28 07:11
强强和龙龙果然牛逼！
作者: 学院派 时间: 2012-9-28 08:11
chenyaxiong168 发表于 2012-9-28 07:11
强强和龙龙果然牛逼！
哎，你知道高手从不上华山的。你基本不上华山，就看我们在华山上瞎搞、瞎吹、好像喝多了的酒鬼。也不参与进来。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-9-28 10:17
学院派 发表于 2012-9-28 08:11
哎，你知道高手从不上华山的。你基本不上华山，就看我们在华山上瞎搞、瞎吹、好像喝多了的酒鬼。也不参与 ...
是啊，高手在旁观呢！
作者: 彭小方 时间: 2012-10-15 21:05
但是据我所知海大很在意学历
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-10-15 21:58
彭小方 发表于 2012-10-15 21:05
但是据我所知海大很在意学历
在育苗场，以佛山南海百容为例，学历的确工资的起点不一样！
通常来说，学遗传育种的，年薪起薪6万！
但是，很多历史原因，技术能力也相当重要！
比如任XX，再百容里面的贵州帮占很大一派，这些技术经理或助理同样吃香！！！
作者: 彭小方 时间: 2012-10-15 22:03
恋水渔翁 发表于 2012-10-15 21:58
在育苗场，以佛山南海百容为例，学历的确工资的起点不一样！
通常来说，学遗传育种的，年薪起薪6万！
但 ...
但是海大这种现像我感觉好严重
作者: 彭小方 时间: 2012-10-15 22:03
但是我感觉这种现象在海大好严重
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-10-15 22:21
彭小方 发表于 2012-10-15 22:03
但是海大这种现像我感觉好严重
我不知道你是做的那个位置的工作！
研究生整体素质比本科生高些，但是很多时候能力才是硬道理！
学历只是敲门砖，很多海大的服务站，里面的研究生和本科生其实工作性质差不多！都是服务为主，只有也就才是王牌！
作者: 彭小方 时间: 2012-10-15 22:39
恋水渔翁 发表于 2012-10-15 22:21
我不知道你是做的那个位置的工作！
研究生整体素质比本科生高些，但是很多时候能力才是硬道理！
学历只 ...
因为我本身也接触了一些海大的技术服务人员
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-10-15 22:40
彭小方 发表于 2012-10-15 22:39
因为我本身也接触了一些海大的技术服务人员
193241690这是我的QQ小号，有机会可以交流！
作者: wind兵 时间: 2012-10-29 00:17
为什么海大来我们海大（广东海洋大学）招的时候都是'海兴农'招，'百容'不招的？其实我挺想出去搞淡水鱼苗的......
作者: 水宝宝 时间: 2012-10-29 08:15
wind兵 发表于 2012-10-29 00:17
为什么海大来我们海大（广东海洋大学）招的时候都是'海兴农'招，'百容'不招的？其实我挺想出去搞淡水鱼苗的 ...
海兴农包括了百容。
作者: 勤劳的黑眼圈 时间: 2012-10-29 09:14
我明年毕业，之前也在纠结着到底春节过后该去什么企业实习，想去做育苗，又想去跑饲料业务，但是后来想想做育苗的话，我觉得技术传授方面还是会有很大的障碍，对吧？另外育苗场的工作环境会不会比较封闭，我们这些毕业生都耐不住寂寞啊
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-10-30 15:45
勤劳的黑眼圈 发表于 2012-10-29 09:14
我明年毕业，之前也在纠结着到底春节过后该去什么企业实习，想去做育苗，又想去跑饲料业务，但是后来想想做 ...
确实水产人最寂寞，无论你做什么决定，有得必有失！
好好把握自己吧，选择比努力更重要，坚持就是胜利！！！
作者: 菜鸟配方师 时间: 2012-10-31 12:47
请教一个问题，为什么百容在其他地方做得并不好呢？管理的问题吗？鱼苗死亡率高的吓人。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-10-31 18:41
菜鸟配方师 发表于 2012-10-31 12:47
请教一个问题，为什么百容在其他地方做得并不好呢？管理的问题吗？鱼苗死亡率高的吓人。
百容确实存在很多问题！
很多分厂还需完善，比如湖北百容，佛山南海百容的蒋恩明就掉过去支持那边的工作了！
百容的人员储备也跟不上，很多地方都在建分厂，但是真正的管理型人才比较缺乏！
鱼苗死亡率高也很正常，前两年百容的鱼苗不光是孵化率存在问题，包括鱼苗打包运输过程中也出现一系列问题！很多时候都在摸索之中，现在逐渐好起来了！
所以鱼苗行业一直是暴利，但是很少人去做的！
作者: 菜鸟配方师 时间: 2012-10-31 19:21
恋水渔翁 发表于 2012-10-31 18:41
百容确实存在很多问题！
很多分厂还需完善，比如湖北百容，佛山南海百容的蒋恩明就掉过去支持那边的工作 ...
一语中的！但是一炮打不响，再推广，难度可想而知。
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-10-31 20:27
菜鸟配方师 发表于 2012-10-31 19:21
一语中的！但是一炮打不响，再推广，难度可想而知。
呵呵…………
作者: wind兵 时间: 2012-10-31 22:38
水宝宝 发表于 2012-10-29 08:15
海兴农包括了百容。
原来这样，我理解错误了，谢谢
作者: 牧心 时间: 2012-11-6 20:37
{:soso_e100:}毕业五年内的努力与否，可能决定一生的成就，是吗
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-11-6 22:18
牧心 发表于 2012-11-6 20:37
毕业五年内的努力与否，可能决定一生的成就，是吗
成功的影响因素太多了，有时候方向比努力更重要！五年奋斗不一定有想要的结果，但是不努力永远不会有结果！
希望在田野上，一切的未知都靠自己一步一个脚印走过去！！！
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-11-6 22:19
恋水渔翁 发表于 2012-11-6 22:18
成功的影响因素太多了，有时候方向比努力更重要！五年奋斗不一定有想要的结果，但是不努力永远不会有结果 ...
只要在一个行业，一个区域坚持5年，不成功，也成魔！呵呵…………
作者: liang6MVP 时间: 2012-11-8 01:00
恋水渔翁 发表于 2012-11-6 22:19
只要在一个行业，一个区域坚持5年，不成功，也成魔！呵呵…………
贵在坚持呐
作者: 自在虾虾 时间: 2012-11-11 12:10
明年毕业，好好干水产{:soso_e113:}
作者: haidjun 时间: 2012-11-12 18:52
牛人啊 俺是湖南海大的
作者: 恋水渔翁 时间: 2012-11-12 19:23
haidjun 发表于 2012-11-12 18:52
牛人啊 俺是湖南海大的
海大是水产人的摇篮！呵呵…………
作者: haidjun 时间: 2012-11-12 21:21
恋水渔翁 发表于 2012-11-12 19:23
海大是水产人的摇篮！呵呵…………
经历不了大风大雨
作者: beleven 时间: 2013-4-21 17:38
潜水浮头，有高人出没
作者: 细水长流 时间: 2013-4-21 19:29
敢干第一，能干第二。
作者: 任争 时间: 2014-1-13 21:18
顶力支持！
作者: csulzh 时间: 2014-1-24 09:41
赞一个啊...
作者: 细水长流 时间: 2014-3-15 19:35
我是来看评论及回复的，讲的貌似很厉害，但能不能把其变成生产力就难说了。
作者: tuyu945 时间: 2014-9-19 20:27
写的不错，已学习
作者: 酒中月 时间: 2014-9-19 23:12
无论是不是水产毕业生，既然生出来了，就要有目标，既然确定目标，那就一直走，无论路途中风景多漂亮，都只有一个终点
作者: 囧囧囧__MASTER 时间: 2014-9-20 13:16
很值得思考
作者: 初睿坤 时间: 2015-1-30 17:31
good idea.
作者: QQ_857E54 时间: 2015-3-16 21:00
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
作者: fxylxw 时间: 2015-4-1 12:51
在虾苗厂实习一段时间了，每天就是捞虾母，捞虾母，心好累，过来找找安慰{:soso_e105:}{:soso_e119:}
作者: 恋水渔翁 时间: 2015-4-22 21:45
fxylxw 发表于 2015-4-1 12:51
在虾苗厂实习一段时间了，每天就是捞虾母，捞虾母，心好累，过来找找安慰
呵呵！如果你是为了工作而工作，那恭喜你：你很快就会脱离苦海了！
作者: fxylxw 时间: 2015-4-23 09:47
恋水渔翁 发表于 2015-4-22 21:45
呵呵！如果你是为了工作而工作，那恭喜你：你很快就会脱离苦海了！
看，灰机
作者: A广州德新空运 时间: 2016-3-2 21:15
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作者: 痞子英雄newhope 时间: 2020-7-18 16:01
有罗非繁殖方面的人才可以介绍下，高薪诚聘
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