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标题: 一种销售方式——找苗种标粗商做饲料兼职 [打印本页]

作者: diandian 时间: 2012-5-28 18:19
标题: 一种销售方式——找苗种标粗商做饲料兼职
现在有饲料厂找一些做苗标粗的人兼职做饲料销售，听说效果还不错喔。这些苗商在当地有人脉，又熟悉市场，竞争对手有啥动作，一下子就知道了。招个苗商做兼职比业务员成本低。大家觉得这种方式怎么样？

作者: 水中游鱼 时间: 2012-5-28 22:37
资源型经销商，是未来饲料厂家竞争的主要销售渠道！资源型具有广阔的人脉资源，这个是很多普通饲料经销商不具备的，用这个开发市场速度块，而且有实力的公司还可以通过苗种料切入，卖苗的直接告诉你，拿这个料回去过度下，对存活率和生长速度有帮助，相信很多人愿意试试，效果好的话，可能一试就不回头了！

作者: ojh1081 时间: 2012-5-29 00:31
赞同楼上说法

作者: sdlqw 时间: 2012-5-29 08:00
可以找他们介绍经销商，他们做不成经销商。原因是：现在养殖户养殖失败先要找苗的问题，苗没问题就找饲料问题。苗、料可以互相推脱。如果他们两样都做责任就要全部承担了。

作者: kook 时间: 2012-5-29 08:51
这种方式好不好，不能只站在饲料厂的角度去考虑，这么做他们的风险有哪些。
可能这种方式更适合一些中小饲料厂，业务员没有顾及到的地方。大厂的兼职业务员和厂家的业务员如何去避免利益没冲突？

作者: 恋水渔翁 时间: 2012-5-29 12:47
其实这是饲料公司营销的一种手段，而且效果还是比较明显的，现在这个时代单纯的营销手段已无法和其他公司进行竞争，因此多渠道营销是一种必然趋势，谁有人脉，谁有资源，谁就能掌控市场！这种关系营销对于饲料企业来说，早就形成了不成文的规定了！
这也更主要是一些小饲料公司的常用营销手段，没有牌子，就只能靠关系，考感情！
呵呵！

作者: 苦行者 时间: 2012-5-29 21:03
不仅是苗种标粗商，鱼中、抓鱼商、养殖大户、渔药店等都是作为饲料经销商的最佳人选，也是未来饲料销售的方向，即做产业链的一条龙服务。引进一个新名字“鱼头型”经销商，他们熟悉周围的市场，有广泛的人脉、有影响力、有资金、能为养殖户服务，具有强大的黏性，两种生意互相促进，相对来说对饲料利润要求也不会很高。当然需要质量比较够硬的产品，否则是不会做的（风险更大）。

作者: 苦行者 时间: 2012-5-29 21:08

kook 发表于 2012-5-29 08:51
这种方式好不好，不能只站在饲料厂的角度去考虑，这么做他们的风险有哪些。
可能这种方式更适合一些中小饲 ...

中小饲料厂根本不能进入他们的法眼，他们的风险大了很多，所以他们必须要与有品牌、质量稳定的厂家合作，降低风险。这应该是未来大饲料厂销售的主要方向。还有鱼中、抓鱼商、养殖大户、渔药店等。

作者: 水中乐 时间: 2012-5-29 23:01
整合资源，共享。只要大家能谈成，不搅乱市场，应该还是不错的

作者: liaowang738 时间: 2012-6-21 20:45
只要卖的出，款收得回，找政府水产部门也不错

作者: 牧心 时间: 2013-9-3 13:33
我认识上海一个标苗的，年产8亿左右，但是他只卖一点点桶装的开口料。后来知道他原来是做饲料的，还做的挺大，但是做苗以后，饲料就不做了。一个是没有精力，另一个如四楼所说，又卖苗又卖料，虾养不好，肯定要找你！所以那些标苗的会很慎重的。

不过让他们给一些客户地址和名单，并且顺便介绍一下，厂家去跟客户接触，他们不出面，倒是一个比较好的选择。

作者: 牧心 时间: 2013-9-3 13:33

sdlqw 发表于 2012-5-29 08:00
可以找他们介绍经销商，他们做不成经销商。原因是：现在养殖户养殖失败先要找苗的问题，苗没问题就找饲料问 ...

看的出来你是有经验的啊，呵呵。

作者: diandian 时间: 2013-9-3 14:16

牧心发表于 2013-9-3 13:33
我认识上海一个标苗的，年产8亿左右，但是他只卖一点点桶装的开口料。后来知道他原来是做饲料的，还做的挺大 ...

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