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标题: 海大，真真正正的实力，技术营销 [打印本页]

作者: 阿托 时间: 2012-6-16 00:13
标题: 海大，真真正正的实力，技术营销
近期，好好的研究了海大的营销，对他的了解又更过了一步。以前，总是听说海大的人海战术，成本高，没有利润！细细的了解，算了算他们的帐后，并不是这样认为了！
每年的业务基本40%的增涨，人员的增涨却在30%左右。不管人员再增，他们的销量及业务版块都是在增加。
海大重视技术服务，真不是吹的。他们成立了“业务员学院”从业务员及销售老总级别以上的人，都必需参加学习，亲身经历养一造鱼出来后，通过考试方可毕业。
刚招进来的人员，当然也是必需亲身养一造鱼，才可下市场做销售。
行业里，对这样的技术培养及重视，还是很配服海大的管理！对人材的建立及培养！而不是某些企业，总是喜欢打价格战而羸取市场，真正服务都虚为主。
未来的销售也不会再是赊帐，价格战的销售。未来的营销，决对是服务，技术，真真正正帮到养殖户赚钱，解决问题的销售。也只有这样，这个行业才可以走到更远！

作者: 胡路怡 时间: 2012-6-16 14:16
往服务方向发展，人海战术的优势逐渐表现出来。
给力

作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2012-6-16 14:19
是啊，技术服务——未来的发展！但是有一点，是要提高养殖户的技术，帮助养殖户赚钱，而不是业务员，何况业务员技术的提高，很多时候，很大程度上面是很有限的啊！看看怎么去解决养殖户层面的技术？

作者: 齐同俊 时间: 2012-6-16 15:26
难道你就是海大请的“托”？

作者: 农夫三拳 时间: 2012-6-16 21:25
真正养得好虾的人不会在乎你们的技术指导！而养不好虾的却让你们包他成功，但你们又不敢。如果不是前两年的苗绑架了养殖户，那怎会出现近年来在珠三角和粤西的销量和竟争力双下降呢。而且在珠三角的大鳌和黄布其核心区域成为发病的重灾区？？？技术何在了！！

作者: 水中游鱼 时间: 2012-6-16 21:55
在起步的初期，技术型人才跟不上，服务团队的技术服务水平还达不到这个服务的标准，但最少迈出了一步，总比原地踏步好！虽然服务的效果有可能比没有服务还差，但是大部分服务还是有效果的，服务将是海大一直坚持要走下去的路，而且要越走越宽。这个时间需要服务团队不断的学习总结，提高技术服务水平，真正体现海大服务的效果！

作者: 51fish 时间: 2012-6-17 22:52
本帖最后由 51fish 于 2012-6-17 22:54 编辑

总感觉海大是一种营销人的文化，而不是工程师文化，大家的感觉如何？
技术营销，落脚点在营销。
记得薛华说过一句话，大意是，只要做好技术服务，海大就不需要营销。
不知如何实现？
文化的东西，又将如何改变？

作者: 饲料人 时间: 2012-6-19 17:14
楼上的很厉害，一针见血，怎么打造服务的文化，工程师的文化，将是海大面临的最大挑战。服务体系建设，没有十年时间积累，难言落地，好在高层已有清醒的认知

作者: 多圆化 时间: 2012-6-20 19:30
海大的增长其实在药品也有很大的关系，醉翁之意不在酒·······

作者: 51fish 时间: 2012-6-21 22:52

饲料人发表于 2012-6-19 17:14
楼上的很厉害，一针见血，怎么打造服务的文化，工程师的文化，将是海大面临的最大挑战。服务体系建设，没有 ...

现在向海大扔石头的人很多，海大会如何去应对呢？

作者: 饲料人 时间: 2012-6-22 10:16
向海大扔石头的人多.说明海大存在问题多。所以不需要应对呀，虚心接受就是。有则改之，无则加勉。况且很多问题不是空调穴来风呀。

作者: pangens 时间: 2012-6-23 23:07
海大还技术营销，看下他的产品使用效果和通威相比就知道，什么也不用说了

作者: 新南美白 时间: 2012-6-24 09:30

农夫三拳发表于 2012-6-16 21:25
真正养得好虾的人不会在乎你们的技术指导！而养不好虾的却让你们包他成功，但你们又不敢。如果不是前两年的 ...

大鳌和黄布的确是重灾区来着

作者: 江鱼 时间: 2012-6-27 02:35

饲料人发表于 2012-6-22 10:16
向海大扔石头的人多.说明海大存在问题多。所以不需要应对呀，虚心接受就是。有则改之，无则加勉。况且很多问 ...

有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了，公司一堆事情就产生了。
海大之前一直的增长速度是50%以上，基本3年就会翻3倍多，一年造一个海大还多。
在高速增长下，很多问题都被掩盖了。
如果从今年开始，海大的增长速度降到30%，当然，这对一家大公司来说依然非常快，那就是3年翻2倍多点。
但资本市场或将重新评估，内部矛盾也或将集中暴发。
分析妥当否，愿与诸君探讨。

作者: karry 时间: 2012-7-4 08:02
拭目以待，看结果看效果。

作者: wj0601 时间: 2012-7-4 13:55
1、阿托转型真快，笔锋一改以往，从“削”海大托**，转而“托”海大，是主观了还是客观了，有待观察；但是从他的言语中表现出来的是他个人的反思。
2、水产业界所有的企业其实都是重视技术，但是客观原因没有真正投入或者产出，导致缺乏领导型的企业出现，海大踏出这步值得业界尊敬，任何冷嘲热讽的都不会伤害海大，反而让人反感。

作者: 白溪泽 时间: 2012-7-6 08:23
各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是第一次。正如论坛中很多精英说的，我们海大在面对行业人士的质疑甚至是抨击，一直是虚心接受，有则改之。
不管您是否认可海大的技术服务，是否认可海大跑塘头的这些年轻人，但我们确实是在踏踏实实地做服务。在现在的酷暑天气，我们绝大多数业务员都是在早上5:30出门跑到养户塘头，中午11:00才回来休息一下，下午14:30又跑去塘头。试想一下，行业内有几个公司的业务员会做到这一点？另外，我在整理业务员的发到公司的各种资料时，发现他们发送的时间在凌晨零点的大有人在，深夜还在写总结。这一点行业内有几个公司的业务员会做到这一点？
在海大工作是很累，作为内勤的我也常常需要加班，但没有抱怨，是因为企业文化的氛围像家。有次跟新员工聊天时，他们说到谁都知道在水产行业内海大工作最累，但还是愿意来海大，因为海大的整体文化氛围好，员工成长的快。还有一点，农家出身的我们很认可海大一心一意为养户服务的理念，也很努力地去提升自己的能力，为了更好的养户服务。

作者: 海天一色 时间: 2012-7-8 22:59
看完了帖，啥都不想说。

作者: HaiD_五哥 时间: 2012-7-9 19:52

白溪泽发表于 2012-7-6 08:23
各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是 ...

顶楼上，海大真心累，但是带着却舒心！

作者: kanhai 时间: 2012-7-9 20:35
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: kanhai 时间: 2012-7-9 20:44
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 冰山 时间: 2012-7-9 21:25

kanhai 发表于 2012-7-9 20:44
在福建市场，海大的虾苗曾经同正大的虾苗一样风光无限，如今辉煌都已不在，只剩下新荣腾一家独孤求败。
海 ...

据说海大很多育苗技术员从正大出来的，那育苗的方法基本就是一套了，正大不行那海大能好多少。

作者: 白溪泽 时间: 2012-7-13 10:12

白溪泽发表于 2012-7-6 08:23
各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是 ...

让这些年轻人有宗教般的热情，可能是一种氛围的影响，就像对于一件事，每个人都在那么做的时候，自己也不得不跟着大家一样做了

作者: 藏在水里的财富 时间: 2012-7-13 11:16
海大洗脑很有一手的，有几个同学在海大或曾经在海大，他们自己对海大也是褒贬不一！这么快的发展速度，让我联想到了蒙牛！

作者: 菜鸟配方师 时间: 2012-7-13 16:23
应该清醒的认识到，现在的养殖户群体普遍养殖水平比较低，帮他们提高的难度可想而知！服务营销是一把双刃剑，客情关系可以提高一些，但是风险也大。有些时候就是烂泥扶不上墙，你怎么指导他也是养不好鱼，关键还是养殖户自己的提高，不要指望当救世主吧，关键是产品要做好。

作者: 渔民黄小弟 时间: 2012-7-13 19:54
不管怎样。很多淡水养殖户需要服务。尽管服务质量参差不齐。不过没有办法技术好的要价肯定高。人海战术可消费不起太多牛人。提升服务质量是海大要解决的下一步问题。

作者: QQ_12DF90 时间: 2012-7-15 00:32
亲，来龙海，你就知道海大是怎么营销的

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-7-15 11:50

pangens 发表于 2012-6-23 23:07
海大还技术营销，看下他的产品使用效果和通威相比就知道，什么也不用说了

如果有具体的案例拿出来分析下最好了不然别人也不知道你想说什么

作者: 浅水湾 时间: 2012-7-15 20:00
技术服务型营销嘛

现在都像这方面看齐了

各个集团都有成立专业的技术服务

作者: 雄哥 时间: 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那几个人还技术营销，我晕。
你们加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你们都看不出来。
好不好，还是看饲料。
欢迎买海大饲料。

作者: xiaoshede 时间: 2012-7-19 00:45

雄哥发表于 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那几个人还技术营销，我晕。
你们加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你们都看不出来。 ...

股东前十都是投资机构，不忽悠就怪了。上市公司的忽悠我们都看得出来，但单纯的养殖户看不出来啊。

作者: firefish239 时间: 2012-7-19 07:35
在这兵荒马乱的年代，说什么都是假的，唯有一样东西是真的！

作者: HerDer 时间: 2012-8-6 09:54
好的产品，加上贴心的服务，才能正在让养殖户满意受益。

作者: 大海之子 时间: 2012-8-12 23:57
只有养殖技术能为养殖户解决最直接的问题，海大，雄起！

作者: 阿锐 时间: 2012-8-13 11:13
话说服务营销不如说是人海战术，就如四川的华森饲料、邛崃通威。刚从学校出来应该是养殖户教学生而不是学生教养殖户。

作者: nothing 时间: 2012-8-14 11:58
技术服务，还早！
如果真懂技术，我都下去自己养了，打个屁工。
但是海大还是有很大的竞争力的。
一个企业有没有竞争力，关键是公司有多大比例的人能到塘边，皮鞋上能粘到塘泥。
而不是围在麻将桌上。

作者: xiaoshede 时间: 2012-8-14 16:33
1、不正当竞争：以不正当手段，打压对手，抬高自己；
2、虚假宣传：利用个别案例，误导养殖者；
3、低价竞争：为了抢占市场份额，不惜引导行业恶性竞争；
4、对中小厂宣传低鱼粉配方，自己用高鱼粉配方，不符合行业低炭与资源节约方向；
5、鱼粉市场坐庄，与贸易商联合托市。
隔壁帖子看到的，它的技术营销还在摸索，目前忽悠的成分不小。就是现学现卖，拿个案无限扩大宣传。等别的养殖户用不出那个效果，就怪他没完全按自己的模式来。他们产品在我们这里的市场效果很一般，其实大公司只要不做假，都一个水平。
他们说他们湖南省平均饵料系数1.6，我呸！！！臭不要脸！！！
他们说是膨化料专家，我呸！！！脸皮真厚！！！
他们说是育苗专家，2010年十个里面成功一个，我呸！！！
多恶心的不要脸广告
一切宗旨都是为了风投和股东的利益！！！
不过确实要佩服他们精神领袖的定位，至少他敢这么搞。

作者: 白溪泽 时间: 2012-8-15 08:08

xiaoshede 发表于 2012-8-14 16:33
1、不正当竞争：以不正当手段，打压对手，抬高自己；
2、虚假宣传：利用个别案例，误导养殖者；
3、低 ...

请问你在哪个市场总结出海大如此多的不好的？
商场如战场，本来就是残酷的。存在就是合理的，不合理的市场自然会淘汰。
请问你对海大了解多少？你如此唾骂海大，是不是因为嫉妒产生恨？

作者: xiaoshede 时间: 2012-8-15 17:35

白溪泽发表于 2012-8-15 08:08
请问你在哪个市场总结出海大如此多的不好的？
商场如战场，本来就是残酷的。存在就是合理的，不合理的市 ...

上面写了，隔壁帖子抄的。
不过后面确实是我说的。我有几个同学在海大，也认识他们不少业务员，有的也是学弟。去年到今年也有海大跳槽到我们部门的，你觉得是我对海大的评价客观，还是他们对自己公司的评价客观？还是你的客观？
不知庐山真面目，只缘身在此山中。出了海大，相信你对海大也有另一种理解。
海大没有什么好值得嫉妒的，产品定位一般，还一直在调整。产品效果一般，只是把个案夸的不得了。他先进的是对应届毕业生和团队营销的培养、营销思路。但对养殖户来说，是好事，也不是好事。
所以大厂能做到质量稳定就不错了。还吹出是膨化鱼料专家？全省平均饵料系数1.6？苗种专家？
每年海大第一个贴出的横幅是：热烈庆祝XX海大20XX年效果再度领先OR第一。。。相信其他区域也有类似宣传标语
他总结过其他厂家饵料系数吗？凭什么说自己就是第一？其他公司不是没有他这效果，只是还没想把这种营销手段折腾得让养殖户看“懂”，要不然业务员这口饭，都不好吃。
知道为什么其他公司业务员对部分海大实习生反感吗？
因为公司教会他们要自信，教他们吹牛，一卖调水的就说他们什么什么好的不得了，一些人根本不谦虚。没一点实践经验，各种专业毕业，随便培训十几天就上岗看鱼病？照本宣科。。。装老师傅，拿公司的营销工具到处宣传。海大从2009年年底到现在培养出了很多精英，但按现在业务员水平来看，比例非常有限。
养殖业本来就是影响因素很多，池塘的生长环境非常复杂，业务员更多的是要和养殖户学习，他们反而拿着总结的“经验”自信的教起养殖户，把现学现卖的模式，就这样推荐给别人用？这就是为什么我们这个鸟不拉屎的地方，有人喜欢海大，有人排斥海大，有人用过海大，有人想用海大。如果真的有比同行业都好的饲料效果，又便宜，还需要天天这么敲锣打鼓的宣传吗？
还有海大调水产品，调水在水产养殖中的作用毋庸置疑，但他们这种包治百病的效果宣传，也太对不起养殖户了。年轻人，就是自信的理直气壮，初生牛犊也可怕啊。
说白了，以前是卖客情关系和质量，现在卖的都是概念和模糊效果。学双胞胎，开会、造势、传单横幅满天飞。他们不在乎养殖户信不信平均系数1.6，他们只需要别人议论。

以上是本人对海大偏激的看法，欢迎各位海大及非海大朋友使劲拍砖。

作者: 白溪泽 时间: 2012-8-16 07:51

xiaoshede 发表于 2012-8-15 17:35
上面写了，隔壁帖子抄的。
不过后面确实是我说的。我有几个同学在海大，也认识他们不少业务员，有的也是 ...

既然你都说对海大的看法很偏激了，也就没必要再给你所谓的“拍砖”了。你就继续偏激吧

作者: xiaoshede 时间: 2012-8-16 10:59

白溪泽发表于 2012-8-16 07:51
既然你都说对海大的看法很偏激了，也就没必要再给你所谓的“拍砖”了。你就继续偏激吧

呵呵，忘记打引号了

作者: xiaoshede 时间: 2012-8-17 14:29

白溪泽发表于 2012-8-16 07:51
既然你都说对海大的看法很偏激了，也就没必要再给你所谓的“拍砖”了。你就继续偏激吧

海大厉害的不是产品，只是营销手段

以偏概全 .jpg (49.05 KB, 下载次数: 359)

个案集中吓唬人

脸皮比脚厚.jpg (121.31 KB, 下载次数: 348)

2011年海大这个直销市场已经被通威经销模式攻陷

作者: xiaoshede 时间: 2012-8-17 14:33
09、10、11年效果连续第一，我只能说海大牛。。。不知道今年年底通威前辈是不是会抢在海大前面挂横幅，到时候看哪个先牛
扬长极力避短，这是海大的作风。越是效果不好的地区，越是用这种牛的不得了的广告安抚养殖户的消极想法。

作者: 小倪 时间: 2012-8-17 15:27
海大确实还是有实力的，但是存在的问题也越来越多
未来3-5年，估计会分出胜负

作者: 白溪泽 时间: 2012-8-20 10:16

xiaoshede 发表于 2012-8-17 14:29
海大厉害的不是产品，只是营销手段

这位仁兄，首先感谢你这么持续关注海大。同时提醒一下：从你发表的帖子来看，你关注的只是湖南海大，仅仅是海大六十多家分子公司中的一个，不能一叶遮目，这样不免片面，希望你关注整个海大集团，走出湖南多看看，也许你对海大有不同的认识。

作者: liang6MVP 时间: 2012-8-25 23:38
确实如此...付出了总会有收获的一天

作者: 完美蓝心/kun 时间: 2012-8-26 11:35
我们这的海大业务员挺勤劳的。大部分时间都跑塘的。不过他们权限太小了点。任何一个养殖模式都是要试点的推广。在现有的基础上推广只换饲料和卖药。我觉得这水平难得看出来。
中国农业看天吃饭的。有及时的雨。一个20亩水池一年可以只打500块的药。全部哦。再就是饲料系数1.5的也可以出来。我们这边都是养猪模式养鱼的（还有黑麦草）。只要产鱼量偏小点就出来了。所以系数是个浮云。

作者: 水之旅程 时间: 2012-8-29 19:51

白溪泽发表于 2012-7-6 08:23
各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是 ...

说明你还是没跑过市场不懂业务员的工作详细情况你看到的就是表面罢了辛苦是辛苦但没你说的这么严重吧

作者: 白溪泽 时间: 2012-9-10 10:51

水之旅程发表于 2012-8-29 19:51
说明你还是没跑过市场不懂业务员的工作详细情况你看到的就是表面罢了辛苦是辛苦但没你说的这么严重吧

你怎么知道我没下过市场？从哪里判断的？是你以为我们的业务员没那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟着业务员跑了很多次市场，我们这边夏天是要求6:30业务员必须出门的。他们的晚例会经常开到11点多，这个我也是参加过的。

作者: 砍脑壳的 时间: 2012-9-11 10:46

51fish 发表于 2012-6-17 22:52
总感觉海大是一种营销人的文化，而不是工程师文化，大家的感觉如何？
技术营销，落脚点在营销。
记得薛华 ...

技术营销，落脚点在营销。

作者: 砍脑壳的 时间: 2012-9-11 10:48
如thinkpad 所说，让这些年轻人有宗教般的热情，这就无敌了。

作者: 水之旅程 时间: 2012-9-20 23:37

白溪泽发表于 2012-9-10 10:51
你怎么知道我没下过市场？从哪里判断的？是你以为我们的业务员没那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟着业务员 ...

兄弟你辛苦了

作者: firefish239 时间: 2012-9-21 20:39

firefish239 发表于 2012-7-19 07:35
在这兵荒马乱的年代，说什么都是假的，唯有一样东西是真的！

渠道！谁掌握了渠道，谁便掌控了市场！

作者: 陈荆 时间: 2012-9-22 02:03
如果你是老百姓的儿女，就应该把海大吹牛的红布条拿下来！以偏概全营销手段把朴素的老百姓忽悠得一愣一愣的！我们的父辈积累不能因为被我们的忽悠损失掉呀！

作者: 落日鱼晖 时间: 2013-1-9 17:07

kanhai 发表于 2012-7-9 20:35
应届生的第一份工作非常重要，可能会影响你人生以后整个的职业规划，海大在新人的培养和成长方面的却非常优 ...

啊这话怎么讲啊

作者: 落日鱼晖 时间: 2013-1-9 17:10
海大，想说了解你不容易啊

作者: 龙泉剑客 时间: 2013-1-9 20:33
风物长易放眼量。走着瞧！

作者: 中山虾多 时间: 2013-1-9 23:14

新南美白发表于 2012-6-24 09:30
大鳌和黄布的确是重灾区来着

不能在大鳌做到年年增长的技术过不了关！

作者: 夜雨 时间: 2013-1-11 16:39
海大的团队不错，管理业不错

作者: 瑞克 时间: 2013-1-14 16:21
学习了，谢谢

作者: 瑞克 时间: 2013-1-14 16:29

xiaoshede 发表于 2012-8-17 14:29
海大厉害的不是产品，只是营销手段

广告过了，工商局抓人封厂的，同事们多加小心！

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)