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标题: 海大虾料与海水鱼料不升价的真相 [打印本页]

作者: 海阔鱼跃 时间: 2012-6-16 23:38
标题: 海大虾料与海水鱼料不升价的真相

自从五月以来，广东水产饲料业关于升价之传闻一直不绝于耳！主要原因是鱼粉等原材料价格飙升，饲料厂家不堪压力，纷纷发出升价之呼吁，更有勇者如中山统一率先于六月六日涨价300元／吨，但由于海大等虾料三大龙头企业按兵不动，统一最后只得杀羽而归，放弃涨价举措！
由于鱼粉价格继续看涨，为了保障饲料品质，粤海、恒兴在海大坚持不涨价的情况下，于6月15日在海大的市场份额较低的金三角市场（粤西、广西、海南）涨价300元／吨，从而打破海大之抵制。随后通威、东腾、明辉、双湖等一起涨价，金三角虾特料市场涨价始成事实。
但在海大的核心市场珠三角，何时升价仍为未知数。为何一向号称注重品质的海大无视鱼粉价格暴升和同行之提价保质之呼声，一意孤行压住价格？
对此行业传闻颇多，海大通过海因特这个喉舌放出风声，说是海大前期采购了大量的低价鱼粉，所以可以暂时不升格！
但据笔者明察暗访，终于追寻到海大此举的背后真相有三：

第一、由于考虑到资本市场对利润的期待，海大通过去年开始就大幅度压低饲料的成本，导致海大饲料的养殖效果强差人意，市场反弹和抱怨颇大，所以为了同时把竞争对手也拉入低价低质的泥潭中，今年企图以不提价为利器！这一招术在两年前应用于与通威的恶斗中，并且收获颇丰，这次故技重演，用心险恶！

第二、大幅度压低行业利润水平，重拳打击恒兴与粤海的利润空间和生存空间，而它可以通过财务之技术手段短时间维持其良好的财务报表，牺牲经营实体之利润来换取资本市场之圈钱之目的！如果通过此举制造出恒兴不能上市，那更是薛董梦寐以求之效果！

第三、在同样的养殖效果之下，海大有庞大的业务队伍和宣传手段，可以把责任推卸给气候或养殖户本身，去年的种苗重大质量事件就是如此解决，让人不得不佩服海大的危机处理能力和忽悠养户之技能！而粤海、恒兴在这方面之能力差之千里。一旦陷入价格战，海大的优势无疑是明显的！
上述分析，可以看出市场竞争的残酷性！根据丛林法则，优胜劣汰是社会进步的血淋淋的铁律！所以我不认为海大此举有任何道德上的瑕疵。我们更不应该为此而指责它！
同样，海大也不应把自己合理合法的竞争手段披上一个为中国农民创造价值的漂亮外衣！去除虚伪的外衣，海大还是「君子生财、取之有道」！

这就是事件的真相！

作者: 1234567 时间: 2012-6-16 23:54
不太同意楼主的分析。
从常理论，现在是竞争最关键的时候，在质量上做文章是自寻死路，这事我和楼主都知道，薛华能不知道？
海大4月中旬高价采购鱼粉，是行业一大新闻，谁都知道，也用不着在这个问题上造假。现在来看，人家算得很准，高人一筹！
海大锁定鱼粉价格，虾料成本确实比其它厂有优势，大家顶不住的时候，他还有利润，不跟风很正常。
还有，这几年虾料已实事上形成了价格联盟，打破行业的价格联盟，按市场规律办事，也是上市企业的责任啊！
当然，如果大家一定要恶斗，海大应该是最有底气的：130个亿的市值，在资本市场融个10个亿非常容易。去年发了8个亿的公司债，口袋现在也有钱，

作者: 水之旅程 时间: 2012-6-17 00:29
楼下分析有道理都是拿着散户的钱在打仗所以恒兴上市也势在必行势在必得

作者: 51fish 时间: 2012-6-17 08:23
年初降价，海大最早实行；年中升价，海大看来要做最晚的那个了。虾料的价格联盟，从此要瓦解了！

作者: 江湖游虾 时间: 2012-6-17 11:11
本帖最后由江湖游虾于 2012-6-17 11:14 编辑

楼主的分析有一定道理，个人认为海大之所以在珠三角不涨价主要是为了继续抢夺核心区域市场份额，去年海大虾料在珠三角质量不是很理想，虾苗又出了大问题，加上恒兴的强势冲击，丢掉一批客户；今年为了资本市场继续圈钱和实现期权激励一定要达到市场份额持续扩大的目的，这样在资本市场才好编故事。
同时，二楼说的海大中旬高价采购鱼粉是事实，但我认为并不是因为其看得准，海大在四月用明显高于市场价格的价位大量购买鱼粉原因有二：一是马上进入旺季其本身鱼粉不足，不买不行，他的消耗量太大了，如现在海大在国内都派人拿现金扫货，只要是鱼粉不管什么质量一律照单全收；二正是因为他的鱼粉采购量太大，由于其大量采购才迅速拉高了鱼粉的外盘，导致其他中小企业不得不接受鱼粉涨价的事实，被动接受高价鱼粉，这和炒股是一个道理，有人用资金做空市场后必定导致市场价格猛涨，反正先死的是散户和中小企业，而并不是因为其“看得准”，只是因为其有钱，正是因为其放手采购才拉高了鱼粉外盘，果然够狠。所以关于此处的因果关系我想二楼弄错了。
而至于通过“海因特”讲的前期采购了大量低价鱼粉，只是个幌子，今年海大的鱼粉采购的不理想，量也不够，绝对不能维持到现在还不涨价。现在不涨价只是暂时的市场手段而已，至于目的是什么相信大家都很清楚，而且海大的配方成本绝对是高！他自己通过海因特到处讲“替代鱼粉，低含量鱼粉配方”，但是鱼粉量用的真是没比谁少，如果真是有本事你坚持多一个月，到7月末再涨价，那我真的就服了。
说到兴头，再说说替代鱼粉的事情，你海大再牛，还能牛过荷兰泰高？泰高号称全球多少大研发中心，泰高技术总监、国内很多新闻媒体都说其“已经掌握鱼粉替代技术，人造鱼粉，微平衡技术，饲料价格低10%，质量一样甚至还高10%”，但是现在买了世海后在市场又怎样操做？世海现在的饲料鱼粉用量还不是和以前一样？高档料价格低10%，就是700-800块，你有这个能耐大家都不要做了。结果6月份世海宣布涨价300元也很早啊，才300元嘛，以泰高的技术还用涨啊？而且前几个月时间听说珠三角世海海水鱼和虾料质量出现很大下滑，很多经销商都转为经营别的厂家了，经了解也是事实啊，这又做何解？
大家都是出来混的，出来混早晚要还的，有些话吹吹水,忽悠一下一些无知股民，弱势养殖户也就算了，不要说的太过了......
一家之言，只是个人肤浅见解，也不一定全有道理，欢迎大家指教......

作者: 水中游鱼 时间: 2012-6-17 14:46
这些话好像只有海大的养殖户说的才有道理吧，只有看以后养殖户养殖出来的效果才能证明一些，东西而不是各自妄自猜测！要猜大家都能猜，怎么感觉楼主在玩色子似的，猜大就压大，猜小就压小！

作者: xxiaopan 时间: 2012-6-17 17:56
本人认为海大骑虎难下,原因有三:1.年初通威以高薪挖走湛江海大高管陈朝文,陈朝文过通威海一饲料厂当总经理后带走湛江海大40多位业务员,海大一下子处于瘫痪。40多位业务员过海一后带走60%湛江海大经销商兼销海一虾料，主要海一公司第一造虾的质量过关，肯定对海大公司造成一个严重打击，虽然今年湛江、广西和海南的养殖环境比较好，掩盖了湛江海大公司的销售量暴露不出问题。
2、因为湛江海大40多名业务员被陈朝文带过海1之后海大急着从珠三角派兵谴将过去保护湛江市场，造成珠三角原来的人海服务变成了一个真空，给予珠海恒兴公司一个天造的良机给予海大公司在珠三角虾料市场当头一棒，从3月份开始恒兴公司如同秋风扫落叶从阳江平岗到阳江大沟，再到江门大敖、黄布、九子沙、新沙再到中山板芙等市场，据传闻恒兴在珠三角已经扫荡了海大将近30位经销商。行业粤海、明辉公司在台山对海大标杆经销商王玉泉下面标杆养殖户也进行扫荡，标杆养殖户王光明跳出来自立门户销售粤海公司虾料带走6000多亩养殖面积农户，另一标杆户陶伟平也自立门户经销明辉虾料，带走王玉泉120多位养殖户养殖面积将近5000亩，虽然海大公司和王玉泉为了保证不让养殖户流失将海龙料预付款价格压到130-132元/包，但已经无法挽回市场的败局，可谓薛懂这次是陪了夫人又折兵。
3、海大养殖模式经过前3-5年养殖环境一帆风顺整个市场海大公司让其竞争对手是望其项背，但经过2010年至尽海大公司虾苗质量和饲料质量风波的影响，再加上养殖环境差海大公司养殖用药过多，公司过份追求调水产品的销售额以求高利润的回报的养殖模式最终经受不住考验，让广大养殖户雪上加霜甚至血本无归最终得到骂声一片。
所以海大公司想让其在广大养殖户心目中重新树立良好的企业形象，海大公司不得以放缓涨价步骤，但是本人认为海大公司可以扛多长时间就看我们这些股民和养殖户利益点的平衡了。

作者: xxiaopan 时间: 2012-6-17 18:26
假如我是通威公司刘汉元在海大淡水鱼料核心市场和你开战你又奈何？如果我是南宝集团鸭料猛踩你一把你又奈何？假如我是粤海公司的郑石轩或者恒兴的陈丹我就联盟珠三角公司不涨价，看你薛董事长奈何？以一对五难哦，我相信如果你薛华董事长真的可以以一敌五你把海大公司销售量做到全球第一应该也不会是问题。如果五对一就怕海大的股票可能需要停牌整顿了。

作者: 远飞的虾 时间: 2012-6-17 20:21
牺牲质量？？？这么一个雄心勃勃的公司，不会这么蠢到运用这种自杀的方式吧。。。

作者: 海洋微藻 时间: 2012-6-17 21:53
别人涨价你要喷，别人不涨价你也要喷，楼主用心险恶啊！{:soso_e179:}

作者: 正太 时间: 2012-6-17 22:04
各位，沧海横流，方显英雄本色，在达到某一定程度之后，阻力会有，但是一定会有方法解决。其实其他饲料厂也想做大，今天攻击的对象是海大，明天换转不知道又是谁了。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

作者: 张鱼 时间: 2012-6-17 22:20
鱼粉在涨，虾料肯定要升；如果鱼粉减得太多，不要说虾农会跑，连虾都要跑。什么时候升价，升多少，也要看大老板的智慧！

作者: 51fish 时间: 2012-6-17 22:36
本帖最后由 51fish 于 2012-6-17 22:37 编辑

xxiaopan 发表于 2012-6-17 18:26
假如我是通威公司刘汉元在海大淡水鱼料核心市场和你开战你又奈何？如果我是南宝集团鸭料猛踩你一把你又奈何 ...

楼上的意思是血战到底？
我觉得老外干这事挺有一手的，看看中东之春，西方几个国家联合起来吃小的国家，那叫一个纯熟。
但这样针对海大，是不是有点意气用事了？
通威、南宝、粤海、恒兴，不相信这么大的企业也斗气。

作者: 51fish 时间: 2012-6-17 22:49
海大在楼主所说的金三角地区（怎么听得有点像生产毒品那个金三角），也涨了300元吧，也算给恒兴一个面子了。珠三角估计海大不涨的话，没企业敢涨

作者: 水中游鱼 时间: 2012-6-17 23:35

xxiaopan 发表于 2012-6-17 18:26
假如我是通威公司刘汉元在海大淡水鱼料核心市场和你开战你又奈何？如果我是南宝集团鸭料猛踩你一把你又奈何 ...

这句话等你拿到世界饲料原料价格的控制权再说，没有这个实力，还是早点睡觉，做个美梦来得轻松！

作者: 海风吹 时间: 2012-6-17 23:44
海大的日子看来也不天好过。不过走自己的路，让别人去说去吧。到最后，不管涨价还是不涨，市场会给出一个评价

作者: 泪海洋 时间: 2012-6-18 07:17
听到一个饲料行业的人说是海大可能要出问题。。。。。我还以为他在忽悠我。。。看起来。。。

作者: yjdnvitoh 时间: 2012-6-18 11:50
好精彩！支持

作者: sophite 时间: 2012-6-18 13:03
恒兴今年确实扫了很多海大的客户！
连陈丹都频繁下到一线跑市场啦！

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-6-18 23:21
恒兴给经销商的折扣应该每吨比海大低200-300元，所以即使海大和恒兴饲料价格卖一样的话，恒兴价格已经低的很明显了，何况实际上恒兴每包还低2元左右。说海大不降价就是质量有问题，那么恒兴的质量有没有问题呢？最终事实如何，时间会给出答案。

作者: liaowang738 时间: 2012-6-20 15:26
鱼粉又涨价了，华南市场是激烈啊，华东这边还好，几个老总碰个面开个会吃顿饭，饲料又要涨价200了，快了

作者: 多圆化 时间: 2012-6-20 19:25
都是说海大是一把锋利的剑，但是越锋利就越容易出现缺口，今年开始真的为海大着急啊·····海大你要顶住，饲料行业没有了你就没意思了！

作者: leidian5885 时间: 2012-6-24 16:45
海大年初到处巡讲，大肆看空鱼粉行情，前期还卖掉了不少期货鱼粉，但实际鱼粉的走势跟海大预测背道而驰，但进入旺季又不得不用，才造成大肆抢购鱼粉的局面，可以说4-6月份海大鱼粉的采购价格只会比恒兴、粤海高！

作者: 海天一色 时间: 2012-6-25 23:29

leidian5885 发表于 2012-6-24 16:45
海大年初到处巡讲，大肆看空鱼粉行情，前期还卖掉了不少期货鱼粉，但实际鱼粉的走势跟海大预测背道而驰，但 ...

今年鱼粉走势情况，恐怕让很多人都意外的。3月初开原料会的时候，贸易商预判都不会好到如此地步。海大是否如楼主所说卖掉了期货鱼粉我不知道，但从她购买的价格来看，后期他的鱼粉价格还是有优势的。

作者: leidian5885 时间: 2012-6-26 16:55

海天一色发表于 2012-6-25 23:29
今年鱼粉走势情况，恐怕让很多人都意外的。3月初开原料会的时候，贸易商预判都不会好到如此地步。海大是否 ...

是否有优势要看与对手的比较，具我所知，大集团中很多还在使用7000-8000价位的期货鱼粉，海大是否一直顶得住，拭目以待！

作者: karry 时间: 2012-6-28 08:40
大家都忽律一个问题，虾料的毛利那是相当高的，不涨价照样挣钱的，只是多挣少挣点的问题。

作者: 走过南海 时间: 2012-6-30 00:53
由于考虑到资本市场对利润的期待，海大通过去年开始就大幅度压低饲料的成本，导致海大饲料的养殖效果强差人意，市场反弹和抱怨颇大，所以为了同时把竞争对手也拉入低价低质的泥潭中，今年企图以不提价为利器！；这个说的太过分了吧，说这些明显带有个人色彩的评价总要有些依据才好。毕竟一个产品的质量好坏不是大家用嘴皮子说出来的，要广大用户才能评价。公司间的合理竞争是好的，不过用些其他的手段就有点过了啊

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-7-13 14:41
不要谈论太多海大人家不行，其实到头来看看就知道那个企业不行了。
海大人家管理好，机制灵活，至于恒兴、粤海可能人才各方面都比海大要欠缺一点。

作者: xiaoshede 时间: 2012-7-13 22:19
华中这边海大效果一般，除了价格，同档次和其他厂家效果比并没有优势，只是营销手段很强势，套路多。

作者: 浅水湾 时间: 2012-7-15 20:04
饲料涨价，貌似广西粤海才涨了一百块每吨吧

这对于原料的大幅涨价来说，其实一点都不多

即便在饲料配方修改后，今年饲料利润仍下降很多

作者: wu100 时间: 2012-7-18 15:20
大家也分析都有一定道理，楼主说得相对中肯，海大就是想用资本来压倒其它公司，从而争夺市场，但是海大一家公司对付一个虾料行业，能力够不够，大家分析！其实海大这个时候也是背水一战，因为他已经把火烧起来了，箭在弦上不得不发啊！好戏在后头啊，只是受苦了中小企业了，还有可能就是养殖户了，一家独大之后，最终就是养殖户受苦了！

作者: 蓝草结 时间: 2012-7-20 22:12
大家分析的很精彩，旁观一下

作者: 等风 时间: 2012-7-20 23:57
海大是"无孔不入"啊，呵呵

作者: man 时间: 2012-8-12 12:17
牛人多，看看

作者: 大海之子 时间: 2012-8-12 23:26
涨不涨都要骂，楼主不智。海大薛总是要干大事的人，信不信由你，反正我是信的
来自: 中国水产频道 | 网聚全球水产华人 iPhone客户端

作者: nothing 时间: 2012-8-14 11:53
如果我是中小饲料企业，我说涨就涨，绝不牺牲质量，大公司你打你的，我打我的，各唱各的戏。至于涨价后丢掉的客户，也不是忠诚客户。

作者: nothing 时间: 2012-8-14 11:54
任何时候事物的发展不是一帆风顺的。是经过跌宕起伏的。

作者: zlx1988 时间: 2015-7-8 15:49

楼下分析有道理都是拿着散户的钱在打仗所以恒兴上市也势在必行势在必得

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