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标题: 海大劣势正在发酵 [打印本页]

作者: 美丽白虾 时间: 2012-6-27 20:12
标题: 海大劣势正在发酵
任何一个模式都有它的优点和缺陷，海大的投入力度及发展速度都是惊人的，但是其存在的缺陷越来越暴露出来了。表现之一是滥用刚毕业或尚未毕业的高校学生充当技术员，他们根本就不懂，不断地让养殖户损失，使有被欺骗的感觉，然而扩张又急需大量技术服务人员，系不得已而为之；表现之二是自大，只要用我海大的，服从海大技术员，就可以赚钱，不知道自身的不足，渔药也是海大的好，实际上并不其然；表现之三是养殖失败或效果不太理想，都是用户不听话，如果挣钱了，就无限放大宣传，说海大的如此这般好上天了。
在此申明，此文无意于批评谁，只是对现象的评议。希望能引起海大高层重视，否则双方都不利。

作者: daoming4 时间: 2012-6-27 21:39
第一点确实很严重

作者: marat 时间: 2012-6-28 11:39
这些都是会有长期影响的....看看后续会怎么去控制吧............

作者: 刀鱼 时间: 2012-6-29 21:21
非常有道理

作者: xiaoshede 时间: 2012-7-18 00:04
如果是别的企业，有这种业务员也肯定会有这种情况。
但别小瞧了海大这些年轻的刚毕业的学生，服务营销是大趋势，他们这些学生掌握的套路和理念还是正确的。而且，优秀的人也很多。为什么海大每年都不断增加业务员的招聘数量。因为他们确实尝到了，专业和年轻的甜头。有激情，有创业梦想，向往比上不足比下有余的小资生活，最关键一点，入世不深，好忽悠，被公司灌输新理念之后，变得很自信。所以，海大真正能在十里挑一鹤立鸡群的人，是那些很早就独立思考的人。看的越远，走的越高。海大是人才的摇篮，也是第一站，业务员发展瓶颈逐步显现，外面的平台无限宽广

作者: 新南美白 时间: 2012-7-18 08:13
只要领会的公司的方针，说得夸张点，即使是小学生，会传达，个个都是优秀技术员，你懂的。

作者: XXT 时间: 2012-7-18 08:30
深有同感，深同感受。

作者: medake 时间: 2012-7-18 09:30
非常有道理！

作者: 水产人生 时间: 2012-7-18 11:03
意见提在很好啊，人才是第一生产力，人不行做什么都不能成功！{:soso_e183:}，仅个人意见！

作者: 苦行者 时间: 2012-7-18 12:06
说的很正确，关键是看海大今后是如何控制这些劣势，不让其继续发酵，放大。

作者: oldbear8818 时间: 2012-7-18 16:10
最重要的是：不要以商议企业上、工业企业上成功的模式作为样板，在不考虑行业特点的、不结合行业特殊性的情况下盲目的加以应用和推广到水产养殖上来。如果盲目的去这样做做，那就“杯具”了呀！

作者: ruben1007 时间: 2012-7-18 17:49
据我所知，到海大的毕业生大多都会被安排养殖一年两年的鱼虾，才会去做技术，实践加上理论知识，应该可以很快掌握正确的养殖理念，做起服务的话，也应该不会出很大的问题。

作者: 美丽白虾 时间: 2012-7-18 20:08

ruben1007 发表于 2012-7-18 17:49
据我所知，到海大的毕业生大多都会被安排养殖一年两年的鱼虾，才会去做技术，实践加上理论知识，应该可以很 ...

本人也听说了，有一个海大学院，如果不养殖一造就不能上岗，但目前还不是全部。认识其中部分都没有经过培训。也有的因有一两年工作经验的，自称经验丰富，未必。

作者: 农夫三拳 时间: 2012-7-18 20:39
本帖最后由农夫三拳于 2012-7-18 20:43 编辑

服务营销没得到广大养户的认可，而公司的政策又让有才的大学生们无所适从，现许多人都有点消极！如果不是有梦想在支撑，现在跑路的人更多。虽然公司一直传颂的全部是正面的消息，但都知道近日虾料销量的急跌！

作者: 建凡 时间: 2012-7-25 09:23
我的同学都是本科一毕业就到一线了。进海大，他们都感觉被坑了，还有养虾部门的，说提前去加新，去了才知道让你来干活，不给加新。

作者: marat 时间: 2012-7-25 16:21

建凡发表于 2012-7-25 09:23
我的同学都是本科一毕业就到一线了。进海大，他们都感觉被坑了，还有养虾部门的，说提前去加新，去了才知道 ...

现在怎么样了？..提前去加薪是什么意思？

作者: March 时间: 2012-7-26 12:10
讨论得很激烈，在这里讨论的我估计都不是海大的人，海大为什么招应届生？因为应届生忠诚度高……海大为什么招应届生？因为应届生可塑能力强……海大有自己的技术学院，海大每个员工都要去学习，包括大区经理，学习什么？学习的是养殖实操、换位思考。我们不去做养殖户做的事，我们怎么知道养殖户在想什么？养殖户在整个养殖过程最难的是什么？刚到海大来的应届生和实习生史不会单独下去给养殖户开方案的，他们先做的是熟悉市场，了解市场，经过培训才会到市场上进行操作，大家都是从应届生走过来的，不给他们机会去学习去锻炼怎么会成长，你们可以去了解一下，海大的待遇不是最高的，但海大的人才流失和同行业相比算是比较低的，大家可以想想为什么？

作者: 美丽白虾 时间: 2012-7-26 15:31

March 发表于 2012-7-26 12:10
讨论得很激烈，在这里讨论的我估计都不是海大的人，海大为什么招应届生？因为应届生忠诚度高……海大为什么 ...

海大的成功引得同行们的忌妒，这也没错。招应届生也没有不对的地方，但你也知道的任何模式都有它的另一面，所谓双刃剑。

作者: xiaoshede 时间: 2012-7-26 15:48
讲的都是公司告诉的那一套
没自己的想法  在海大就是服务员
别说本科  初中毕业也可以做服务
人才中挑精英，精英中选领导者。然后你再看有多少本科生能坚持到最后的。
等小资的收入、职位  和年龄  有心里落差时
那就是人才流失
人才决定明天，海大不缺人才，能留下来的绝对是精英

作者: 水产养殖网 时间: 2012-7-26 17:55
现在水产业这块，尤其是药品和饲料这块，其实技术不技术的并不是最重要的，相对来说，服务更重要，一个业务员即便不完全懂技术，但是如果是一个团队能解决了客户的问题，如果问题实在棘手连这个小团队都解决不了，那就要找公司里更专业的人来解决了，总之，对于养殖户来说，假如A是服务者，可能A平时就是充当一个通联，能解决的问题就帮你解决了，不能解决的我找人帮你解决了，总之最后帮你解决问题了，而且是尽快帮你解决了，我觉得养殖户是不会计较到底是服务者A或者是服务者A找来的同事B解决了问题。当然如果服务者A是一个全能就好了，什么问题都能搞定，如果是这样，这人一个月得多少工资？

作者: 249876300 时间: 2012-7-26 21:41
呵呵，是啊，我怎么？

作者: 蓝草结 时间: 2012-7-27 09:37
不过有了海大从上而下灌输的这种自信，才能发挥出自己最大的潜力呀

作者: 我是麦兜 时间: 2012-8-1 20:26
同意，但是。。。感觉问题应该不大，毕竟农业是个很原始的行业，信息不通畅，口碑很大一部分还是基于宣传

作者: lutherlh 时间: 2012-8-3 21:55
海大的话题真不少，当老大的滋味不错啊！

作者: March 时间: 2012-8-4 10:50
不能吃苦，不能坚持，别说在海大，你去任何公司都不会得到重用，刚从学校出来的，只有公司挑你的份

作者: 远飞的虾 时间: 2012-8-4 19:47
三五年后且看这群“新人”在水产界如何发力，7年后大家会感受到海大对中国水产的贡献

作者: 美丽白虾 时间: 2012-8-5 15:28

远飞的虾发表于 2012-8-4 19:47
三五年后且看这群“新人”在水产界如何发力，7年后大家会感受到海大对中国水产的贡献

这群新人已经在为海大发力了，海大也已经为水产业做出了很大贡献。将来也会做出更大贡献，当然水产业中的许多钱也都被海大拿走了。

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-8-11 11:20

美丽白虾发表于 2012-8-5 15:28
这群新人已经在为海大发力了，海大也已经为水产业做出了很大贡献。将来也会做出更大贡献，当然水产业中 ...

这话听上去怎么有点吃不到葡萄说葡萄酸的意思在里面啊。
谁有本事谁就能把钱拿走，没人拦着你呀

作者: liaowang738 时间: 2012-8-11 13:27
如果我自己能够确信养殖白对虾百分百成功的话，我早就养虾去了，谁还去为养殖户服务，海大模式是把双刃剑而已，只不过走得早，效果好一点，问题大一点

作者: kanhai 时间: 2012-8-11 21:46
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作者: 海上积雨云 时间: 2012-8-12 12:47
是否劣势暂不可说，不过楼主说的三个表现的第一点却恰恰不是海大的劣势，反而应该说是海大的优势所在：
其一，用刚毕业的学生第一可以任意安排开发市场的任务，而不用担心他们了解市场之后不满意不服从。
其二，这些毕业生或者实习生薪资要求一般不会太高，这里公司成本会大大减少。
其三，大量的招人用人，再通过市场筛选淘汰，能留下来的必是对公司有业绩贡献，或心智坚定的。这样一筛去粕留精，而走掉的那些人大部分会去其他竞争对手公司，带去的同样不会是好东西，干净了自己，污染了别人，此所谓损人利己，市场战术上一高瞻远瞩是也。
其四，通过新人们在一线对公司产品的不断的摸索，试验，实用，可以总结出各种产品缺点优势特效卖点。不行，是新人不懂乱用；行，是公司产品独到。可以给公司一个退路，也可以给养殖户投诉一个合理的处理方案（实在不行，公司可以将出了投诉事故的员工辞掉嘛，这下养殖户怎样都没话说了吧！）
——综上，可见，海大在人员招聘运用上确实是棋高一着啊！这哪里是劣势？分明是高明得不能再高明了！

作者: lutherlh 时间: 2012-8-15 16:05

lutherlh 发表于 2012-8-3 21:55
海大的话题真不少，当老大的滋味不错啊！

因为当老大比较爽，所以才有那么多人去抢啊！

作者: liaowang738 时间: 2012-8-15 21:58
海大模式受到市场的阻击，尤其是经销商环节，这两个月海大正忙着邀请经销商开共同成长交流会呢，呵呵

作者: 涉水居 时间: 2012-11-9 12:57
任何一种模式，都会有他的优势和弱点，任何一个企业都会有他的鼎盛衰败；人无千日好，花无百日红；识时务者为俊杰；可能海大就是赶上了这么一波大潮了吧！

作者: 心ゞ☆如の海 时间: 2013-9-10 22:42
楼主也许不知道海大里面的内幕，其中一条是海大的员工是年初招进去后到基地后系统性的培训，在通过培训后进行考核员工是否胜任下市场进行塘头服务，若不胜任一方面进行淘汰，一方面进行下一轮的培训，试问有几个企业能做到这点，下市场的员工还是跟着老业务员进行一段时间的走访市场后晚上通过周晚例会对新员工进行培训，试问这样的培训哪个企业又能做到，其实是水产专业毕业的也好，不是水产专业毕业的也罢，通过这样的培训后，你认为其还是无法胜任走访塘头进行技术服务么，再之，出现无法处理的水质状况，试问一下其业务员敢擅自做主下方案么，也只能询问上级是否这个方案可行才可以实施，这种系统性的培养人才我感觉这些毕业生应该感谢海大，它为他们提供了学习的平台也为他们提供了体现自我价值的平台，一个的能力强大不是他有多优秀，而是在于他的学习能力有多强，适者生存，劣者淘汰，这是事实的印证，在我感觉海大为水产培育的人才是功不可没的，其二，海大有着这样崇高的使命科技兴农，改变中国农村现状，其激励了刚刚毕业生的梦想，他们的梦想是美好的，也是为何那么多的毕业生想加入其的原因。这样的一群有这样的梦想的人你认为他们真的会去害了养殖户么，我想每个服务人员到塘头都是做到力所能及的事情，实事求是的。也印证了他们，“多少次奔波在池塘，多少次劳碌到夜晚，为了兴农梦想，他们仍坚强，千锤百炼造就海大狼，成则举杯庆，败则拼死帮，我们是自己人”这种精神

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