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标题: 利洋人看水产，水产界的春秋战国2------兵法修列 [打印本页]

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-13 23:48
标题: 利洋人看水产，水产界的春秋战国2------兵法修列


孙子膑脚兵法修列
     一上来写这个名字，是因为今天在公司论坛上看到这么一个帖子，感觉不认可其观点，所以就回了一贴。怕公司删帖，所以就在这里再发一次。
     从小，我们知道的秦国都是大国，完璧归赵，还是长平，苏秦张义合从连衡，晏子使楚，李斯相秦等等都是发生在秦国是大国的时代。其实，秦国也是从小国走过来的，一个西部养马的部落，一个险些被灭国的诸侯国，经过商鞅变法，经过几代君臣的奋斗才得以威震宇内，才能并吞八荒，一统天下。而这其中，最为重要的，就是变法。春秋战国，百家争鸣，我最喜欢的就是道家和法家。道家养生，法家治国。内修道而外法世。我认为在那大争时代，你用儒家思想跟别人讲仁政纯粹就是狗屁。汉武帝后，统治者推行儒家，到现在儒家思想深入骨髓，搞的中国多丢人。天天就知道谴责，强烈谴责。你说用兵家武力征服，灭六国而一天下。但是，打仗打的主要还是内需和后方。三军未动粮草先行。你说用道家，无为而治，你无为了，那肯定被别人治。其他几个我就不慢慢说了，所以，战国时代，强国霸天下首选法家。
  而如今，利洋要在渔药行业，水产行业竞争激烈的时代大出。行法家之道亦为佳也。而且法家也是现在最好的管理方案。



今天有点晚了，我就先写这么多。明天待续。


补充内容 (2012-7-14 22:23):
补充内容网址如下：利洋人看水产，水产界的春秋战国2------兵法修列补充http://fishfirst.cn/thread-15332-1-1.html

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-13 23:49
还是老规矩，自己占二楼

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作者: 海天一色    时间: 2012-7-14 09:22
还没写完，楼主抓紧时间啊。

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作者: 胡路怡    时间: 2012-7-14 17:53
如何行法家之道？

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作者: 执业农民    时间: 2012-7-14 19:12
没读过书，不知道你在讲什么，求翻译

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-14 21:15

胡路怡 发表于 2012-7-14 17:53
如何行法家之道？

记得看我今天的更新。

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-14 22:22
标题: 利洋人看水产，水产界的春秋战国2------兵法修列补充
不知道为什么，我很少发帖子的。所以关于怎么发帖子还不是很熟悉。没想到昨天发的帖子今天不能编辑了。所以没办法，我只有重新发个新帖了。


   昨天刚开始就说了一点的，因为太晚了。所以就没有继续更新了。

   关于为什么行法家之道，我就不多说了。我没有写长帖子的习惯。只能想到哪写到哪。有异议或者不明白的可以回复。
  
   关于为什么第一个就说这个，主要原因有二。其一，让大家之道我的想法。我是一个喜欢法家思想的。喜欢商鞅，李斯，韩非，荀子等，第二，是关于利洋公司指纹打卡的一个帖子引起我写这么多的。
   

   先说说我们公司的指纹打卡。打卡，听说很早很早就有了，开始的时候似乎都是签到，每个员工准时签到，上下班签字----因为大家都是每到月底一下子签，再后来是一种落后的指纹打卡机，打好卡月底可以把指纹记录导出excl表格----因为月底大家都是自制全勤表格上交公司。（注：这是以前的事，那时候我还没来利洋。）  如今我们的指纹打卡机是和互联网相连的，每一个打卡记录都是上传公司网络服务器的。每到月底，药店会要求我们把迟到或者缺勤的指纹记录导出，然后解释原因。所以，我们一般都不管的，全写忘记打卡或者指纹机故障，然后店长签字上交公司。现在一般上有三个对策，第一，宁可不打，不要在迟到或者早退的时间点打卡。先把指纹机的时间调到正常时间，然后再打卡，然后上传公司服务器。第二，不卡，月底直接写上原因打卡机故障，或者忘记打卡。让店长签个字就可以了。第三，用别人的其他手指录入自己的备用指纹，这样即使你一个月不在店里，也可以要别人帮你打卡。这个我见过两个店长是这么干的。而且我们淡季没事干的时候，有的药店是打完卡继续睡觉，把指纹机放床头，凌晨前打一下，凌晨后打一下。

   公司为了把利洋打造成大公司，正规公司，提出了考勤制度。但我感觉纯粹就是无聊。听老一辈说，公司曾经有一个总店长还是店长，自己跑回家里玩了几个月，店里的事全不管，被公司知道后才出台考勤制度的。但是，到现在为止，我感觉毫无作用，因为我们的总店长很少打卡的，而且都是迟到的。
   
  法律要讲究公平，要讲究使用。秦国的法律不适合魏国，魏国的法律不是赵国。其他公司有考勤制度，但是利洋根本不需要。你怎么也管不到我们，我们的对策总比你的政策多。我们的工作具有太多的灵活性和太强的季节性。叫我们按照白领的朝九晚五，可以么？我们需要的是自觉，是发自内心的激情和动力。我们忙的时候特别忙，难道叫我们一到下班时间就歇工，我们闲的时候特别闲，浙江人都回老家了，难道还叫我们准时的去他们那里转转。我们从没有假期，看到下雨天，就稍微休息一下。公司规定的假期，我们不能修，国家规定的高温补贴我们也没有。如果行法家之道，就必须做到坚决执行。规定有两天的假，请个假还要一级一级的向副总经理申请。这不是故意找我麻烦么？员工和店长做错的地方，做慢的地方要扣钱，扣奖金，公司出的错却从来都是有理的。如果我们没有工作的激情，没有工作的积极性，我啥都不干，难道我一天还不能做到两次准时的打卡？搞指纹考勤，在月底给药店人员带来了不必要的做表格的时间。同时公司也需要人手，时间去审核那些表，有意义么？纯粹是浪费时间，浪费人力。我都怀疑公司从来不看的，全部是人名和时间，看的都头疼。


  奖惩明细也是商君变法的一个特点。其他业务员，跑出多少的量，会给自己带来多少的奖金，提成基本上就是知道的。而在利洋，完全没有谱，公司到年底怎么给员工分配奖金，完全都是糊里糊涂的。店长的权利很大，我听过，见过很多，店长看你不爽，或者知道你要辞职了，直接算计你，给你明显少的奖金的事。所以，在公司，聪明的人都是不敢得罪店长的，就怕着自己辛辛苦苦累了一年，年底分的钱莫名其妙的少了几千或者几万的。公司的分配制度始终都是大概的，变动性很大，想算计你很好算计的。去年，我们店和另一个店，人员配置一样，我们的销量和利润比他们店高，但是莫名其妙的，我们分的钱比他们少。想想就难受。

   
   “吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”
   大家都害怕店长年底给你传小鞋了，那谁还敢提意见了，谁还敢说出自己的不同观点了？只有完全听店长的话喽。


今天就写这么多吧，可惜这个帖子发出去了不知道怎么修改，请会的人回复我，教教我。

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-14 22:23
还是老规矩，自己占二楼

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-14 22:34
年底快不忙的时候，大家都没有事，也没有店长以下的人敢请假，想想平时那么累的时候也没有加班工资，这么闲天天上网睡觉就能拿工资，大家都不舍得，也不去问。有的药店是请假照发工资，有的没有。更有甚者扣奖金。利洋北方的员工很多很多，一年就只有过年才能够回去。淡季了，都不敢请假回去，万一算奖金的时候，你请一个月的假，奖金扣10%多倒霉啊。平时的工资才2000-3000，就完全靠奖金生存的，奖金稍微乘以0.9就是一个很怕的数据的。

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作者: 蓝草结    时间: 2012-7-15 11:10
利洋的店这么先进呀，还指纹的。。。

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作者: oldbear8818    时间: 2012-7-15 15:59
利洋公司的？有点意思。不过题目是否有点吸引眼球的嫌疑，似乎文不对题。

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-15 17:29
有意义吗？指纹机还要自己买。
来自：中国水产频道 | 网聚全球水产华人 Android客户端

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-15 20:23

oldbear8818 发表于 2012-7-15 15:59
利洋公司的？有点意思。不过题目是否有点吸引眼球的嫌疑，似乎文不对题。

主要是太忙了，没多少时间码字。我本来直接想说春秋战国的，怕大家不了解公司情况

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-15 20:23

oldbear8818 发表于 2012-7-15 15:59
利洋公司的？有点意思。不过题目是否有点吸引眼球的嫌疑，似乎文不对题。

主要是太忙了，没多少时间码字。我本来直接想说春秋战国的，怕大家不了解公司情况

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作者: oldbear8818    时间: 2012-7-16 10:43
情况介绍的很详细了，看来家家都有难念的经；外界对利洋的评价还是蛮高的，其实内部也存在不少的问题，企业经营和管理永远是做不完的功课，相信利洋也一样。

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-17 21:55

oldbear8818 发表于 2012-7-16 10:43
情况介绍的很详细了，看来家家都有难念的经；外界对利洋的评价还是蛮高的，其实内部也存在不少的问题，企业 ...

这几天不敢写了。 你懂的

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作者: oldbear8818    时间: 2012-7-18 16:13
唉！子曰：“苛政猛于虎也！”

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作者: QQ_A2A431    时间: 2012-7-19 14:56
什么叫穿小鞋？我还有一年就毕业，很高兴听到这么多真实的语言。

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作者: 中华鲟    时间: 2012-7-19 17:49
每个公司都有利弊，关键是自己怎么平衡罢了。

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作者: jbalbert    时间: 2012-7-20 23:46

QQ_A2A431 发表于 2012-7-19 14:56
什么叫穿小鞋？我还有一年就毕业，很高兴听到这么多真实的语言。

因为我们是完全靠吃年底的，平时的基本工资就是生活费，尤其是抽烟的人，所以年底的奖金才是我们的主要收入，如果你得罪 了店长，他完全会少给你很多。奖金的分配他完全说的算。

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作者: 水中乐    时间: 2012-7-20 23:55
这个标题很吸引人，如果内容再加以编辑，会更容易看下去。

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作者: 江山笑    时间: 2012-7-28 21:32


这位同事，我不知道你叫什么，但我今天看到你的帖子，感触还是比较深的。首先，我从你的内容中，看到了一些怨气、一些失望，但还有更多的，是对公司制度改良的期待。我也是从店员一步步做过来的，对于你现在的想法，我能体会的到，也能理解。公司这几年发展速度比较快，虽然也在不断地努力调整，但的确有一东西暂时还没有跟上，个别店长的管理水平及对公司文化的理解也有待进一步提高。但是，这些暂时没有跟上的东西，请你相信，公司没有放任，公司领导也一直地在积极地想办法去完善，好让我们的公司有更好的发展，让我们的员工有更好的发展。公司正处于一个成长的阶段，在这个过程中，不可避免的会出现一些不完善甚至不合理的地方。做为公司这个大家庭的一员，无论是老总还是员工，都是不可或缺的一份子，有什么问题，尽管提出来，让我们一起努力，为公司，也为我们自己！

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作者: 水产小子    时间: 2012-8-6 17:35
水产圈子太小啊，随便谁，说出公司名字，在上面得瑟两句，看看内容，恰恰手指头，对，就是那小子！完了。

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作者: liang6MVP    时间: 2012-8-24 22:14

水产小子 发表于 2012-8-6 17:35
水产圈子太小啊，随便谁，说出公司名字，在上面得瑟两句，看看内容，恰恰手指头，对，就是那小子！完了。

呵呵，这话说的，是呀...不过敢于说出公司不足，还是可以的，最起码，这让公司、企业可以看到自身的不足，进行反思，加速改变。所谓的思则变，变则通，通则无敌。

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作者: jbalbert    时间: 2012-9-1 22:39

liang6MVP 发表于 2012-8-24 22:14
呵呵，这话说的，是呀...不过敢于说出公司不足，还是可以的，最起码，这让公司、企业可以看到自身的不足， ...

我是不敢再写了。但并不代表我不永远不写。等到那天，我会更新的。如果一个公司，连自己的缺点和不足都不敢承认，用所谓的公司机密来封锁一切。想想这也是一个立志做大的公司的悲哀。

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作者: 水宝宝    时间: 2012-9-2 16:34

jbalbert 发表于 2012-9-1 22:39
我是不敢再写了。但并不代表我不永远不写。等到那天，我会更新的。如果一个公司，连自己的缺点和不足都不 ...

除了公司点滴，其实水产生活还有很大的一片天地，楼主也不用只针对公司来说嘛，其他的也可以谈谈滴

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作者: liang6MVP    时间: 2012-9-2 20:53

水宝宝 发表于 2012-9-2 16:34
除了公司点滴，其实水产生活还有很大的一片天地，楼主也不用只针对公司来说嘛，其他的也可以谈谈滴

是呐，想我一样，谈谈其它的嘛，水产行业说大不大，其实也不小呐，这也是自己看事物，正见...

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作者: liang6MVP    时间: 2012-9-2 23:06

liang6MVP 发表于 2012-9-2 20:53
是呐，想我一样，谈谈其它的嘛，水产行业说大不大，其实也不小呐，这也是自己看事物，正见...

这也是我们作为销售人员应该有的正见、正思维、正语、正精进、正念

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作者: jbalbert    时间: 2012-9-10 21:58

liang6MVP 发表于 2012-9-2 23:06
这也是我们作为销售人员应该有的正见、正思维、正语、正精进、正念

我本来还想写我眼中的海大和其他公司的。可能看法不对，但也是一个观点。现在也懒的写了。写一个公司，怎么可能叫春秋战国了。当初名字想好了。内容都想好了。想一天写一集的。哎。河蟹了

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作者: marat    时间: 2012-9-11 14:49

jbalbert 发表于 2012-9-10 21:58
我本来还想写我眼中的海大和其他公司的。可能看法不对，但也是一个观点。现在也懒的写了。写一个公司，怎 ...

其实我觉得气氛还好..不需要太介怀吧............................楼主加油.

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作者: liang6MVP    时间: 2012-9-13 22:13

marat 发表于 2012-9-11 14:49
其实我觉得气氛还好..不需要太介怀吧............................楼主加油.

呵呵，海大...嘿嘿。
楼主，雄起，再续！

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作者: 完美执行，ORay    时间: 2012-9-15 18:02
有点标题党了{:soso_e127:}

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作者: 勤劳的黑眼圈    时间: 2012-9-15 18:23
我这个暑假去了利洋实习，实际情况跟楼主出入挺大的

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作者: jbalbert    时间: 2012-9-16 20:59

勤劳的黑眼圈 发表于 2012-9-15 18:23
我这个暑假去了利洋实习，实际情况跟楼主出入挺大的

你不会就是一直在做饭或者送货吧？更重要的是，跟你没有金钱关系。

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作者: jbalbert    时间: 2012-9-16 21:00

完美执行，ORay 发表于 2012-9-15 18:02
有点标题党了

我删掉了一个帖子。要不是因为和谐。肯定不会这样

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作者: 勤劳的黑眼圈    时间: 2012-9-17 15:02

jbalbert 发表于 2012-9-16 20:59
你不会就是一直在做饭或者送货吧？更重要的是，跟你没有金钱关系。

你错了，我没有做饭和送货，我也只是跟着师兄跑塘而已。跟我肯定没有金钱上的关系，但我了解的收入分配就和你说的不一样咯

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作者: 西姆拉德    时间: 2012-9-17 15:38
看不出开头写的春秋战国的一些成语故事跟你要表达的主题有啥关系。另外，貌似道家也不像你说的那么肤浅！另外，其实做一个抱怨者要远比做一个执行者要容易的多。

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作者: jbalbert    时间: 2012-9-18 16:44

勤劳的黑眼圈 发表于 2012-9-17 15:02:11

你错了，我没有做饭和送货，我也只是跟着师兄跑塘而已。跟我肯定没有金钱上的关系，但我了解的收入分配就和你说的不一样咯

你能了解么？只是大概，现在许多副店长都不知道怎么计算的。而且变数很大。

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作者: jbalbert    时间: 2012-9-18 16:52

西姆拉德 发表于 2012-9-17 15:38:36
看不出开头写的春秋战国的一些成语故事跟你要表达的主题有啥关系。另外，貌似道家也不像你说的那么肤浅！另外，其实做一个抱怨者要远比做一个执行者要容易的多。

总比不认真工作的好吧。我没有说道家肤浅，只是认为道家有利于自己的修行不适合对外。对于你说的做一个执行者，不知道怎么一回事。叫我怎么执行。我只能做到认真工作。对于一个口口声声说人文关怀的公司，你知道他的员工每年中秋国庆没有假，只有200元钱，没有月饼，还要天天往客户那里跑，还会被客户讨要月饼。如果是你，你能一点抱怨都没有么？来利洋这么多年，一起来的同学辞职了大部分，一起来的同事有为之付出生命。我一直在坚持着。难道不是一个执行者，那怎样才算？

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-18 22:34
继续讨论啊，大家{:soso_e113:}

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作者: 小周    时间: 2013-1-8 21:00

jbalbert 发表于 2012-7-20 23:46
因为我们是完全靠吃年底的，平时的基本工资就是生活费，尤其是抽烟的人，所以年底的奖金才是我们的主要收 ...

学会省钱，小伙，看开点，你能力够了吗？

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作者: 小周    时间: 2013-1-8 21:01

江山笑 发表于 2012-7-28 21:32
这位同事，我不知道你叫什么，但我今天看到你的帖子，感触还是比较深的。首先，我从你的内容中，看到了一些 ...

说得好，我也是利洋的！能力也责任这是公司的标准！够了你就可以开店了

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作者: 小周    时间: 2013-1-8 21:10

jbalbert 发表于 2012-9-18 16:52
总比不认真工作的好吧。我没有说道家肤浅，只是认为道家有利于自己的修行不适合对外。对于你说的做一个执 ...

就为了那么一个月饼，如果年底钱少了，只能说明一点你没有做得足够的好！任何事情都有两面性，交流也是一门技术，如果店长就分你分得少，那只能说你还没有得到店长的肯定！不排除不好的店长，但是公司制度是好的，这些具体实施的问题不要牵扯公司

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作者: 等风    时间: 2013-2-6 22:36
利洋人才年年有，今年特别多，呵呵

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作者: jbalbert    时间: 2013-3-1 21:52

小周 发表于 2013-1-8 21:10
就为了那么一个月饼，如果年底钱少了，只能说明一点你没有做得足够的好！任何事情都有两面性，交流也是一 ...

如果一个公司不是败给了待遇等大利益，而且败给了一个月饼。那可以想象么？我每年拿的钱都比较理想。但是我比较喜欢担忧，周边的人确实有不公的。

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作者: haoye520    时间: 2013-3-9 16:24

jbalbert 发表于 2012-9-18 16:52
总比不认真工作的好吧。我没有说道家肤浅，只是认为道家有利于自己的修行不适合对外。对于你说的做一个执 ...

法家没有好下场的，

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作者: 小小雨滴    时间: 2013-3-19 22:15
小伙  有才华！

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作者: 水产痴人    时间: 2013-3-21 17:12
感觉不是特别懂

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作者: QQ_7D8CEF    时间: 2013-4-8 20:09

江山笑 发表于 2012-7-28 21:32
这位同事，我不知道你叫什么，但我今天看到你的帖子，感触还是比较深的。首先，我从你的内容中，看到了一些 ...

本来不想回贴的 看到了公司的人在这说话  我就想说：    放你他妈的狗屁！   我为利洋卖命两年，
1.为了公司一句要感动客户，下着暴雨出去跑塘，要感动养殖户，现在手还经常疼（有点小风湿了）
2.有次急性肠炎，刚把手上的点滴针关拔掉就要骑着摩托车去跑塘了
3.为了完成店长规定的任何，还去掏了猪粪
4.去送货摩托车撞了人，扣了两个月工资
    卖命两年，拿了两年底保。 不是店里没有利润(一年销量100多万）可到最后还是底保（做假账、分奖金不明细，这是利洋的特色）
    最他妈主要的是 辞职后，拖欠工资不发（问公司要，公司说找药店。问店长，店长说不知道，要找公司）
大公司，还要行业老大，求你把工资给我好吧！靠
    去你妈的发贴，哥们说了不文明的话
    本来不想说的，还我工资

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作者: beleven    时间: 2013-4-21 17:24
孔子学习易经，道法自然

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作者: jbalbert    时间: 2013-5-4 23:28

QQ_7D8CEF 发表于 2013-4-8 20:09
本来不想回贴的 看到了公司的人在这说话  我就想说：    放你他妈的狗屁！   我为利洋卖命两年，
1.为了 ...

说的好,刚进公司的时候,我为了大家的方便,再加上我的计算机基础比较好,做了一个搜狗拼音输入法利洋词库,里面包含了我们较常用的水产词汇和利洋产品词汇.发布到网上去,竟然被公司一个个的查,最后一个个电话打给我.叫我把这个词库删除.尼玛,有意义么?什么见的人的,见不得人的,都不见光.不要说老马是一个低调的人.就是把中国政府的那一套带到公司来了.

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作者: QQ_3750DC    时间: 2013-6-29 09:44
打卡确实也有这样的现象，但是毕竟不多，因为有句话叫做林子大了什么鸟都有，总有几个，但是不能囊括全部的利洋人，而且现在的打卡制度也不是这样了，你既然离开利洋了你就没有话语权，因为公司在改革，在更新。光靠年底奖金的你，只是因为你自己肆意挥霍，你不知道找主观原因，而是更多的找客观原因，你本身自己就很消极，怪不的别人

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作者: jbalbert    时间: 2013-6-29 23:46

QQ_3750DC 发表于 2013-6-29 09:44
打卡确实也有这样的现象，但是毕竟不多，因为有句话叫做林子大了什么鸟都有，总有几个，但是不能囊括全部的 ...

不要再拿利洋人来恶心人。一个药店，五个人，就我一个不去嫖。四个集体开着车去嫖是不是利洋文化啊？还有，我还在利洋。不要说个别店。不要什么说的都一套一套的。肆意挥霍，你去形容你的那些其他同事去吧。

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作者: 我进华府为秋香    时间: 2013-6-29 23:57

QQ_3750DC 发表于 2013-6-29 09:44
打卡确实也有这样的现象，但是毕竟不多，因为有句话叫做林子大了什么鸟都有，总有几个，但是不能囊括全部的 ...

所有离开利洋的，都是吃不了苦的。所有留在利洋的都是为水产献身的利洋人。我也感觉恶心。

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作者: 金锵鱼    时间: 2014-2-24 16:48

jbalbert 发表于 2012-7-20 23:46
因为我们是完全靠吃年底的，平时的基本工资就是生活费，尤其是抽烟的人，所以年底的奖金才是我们的主要收 ...

首先感谢你关注利洋，利洋人才辈出，我建议你回去好好看看易经，更一步理解道法。你一看就不是利洋人

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作者: 金锵鱼    时间: 2014-2-24 16:54

jbalbert 发表于 2012-7-14 22:22
不知道为什么，我很少发帖子的。所以关于怎么发帖子还不是很熟悉。没想到昨天发的帖子今天不能编辑了。所以 ...

要不就滚蛋，要不就闭嘴，让人利用那是美德，知道布施吗，那是福报。心态要好看到别人的长处你就提升了。

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作者: 孙中亮    时间: 2014-4-18 07:48
最大的挑战，是对自己的挑战。虽是比较完善的机制但难免缺乏合理性，一个企业最大的财富就是如何激发员工最大的潜能，可控性不强，行业因素决定的，没有绝对的公平，只有相对的公平。

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作者: maolin    时间: 2014-4-23 08:25
楼主不来搞安利可惜了

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