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标题: 【图文报道】盐城恒兴决战高邮一一实战集训活动直击 [打印本页]
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-20 23:54
标题: 【图文报道】盐城恒兴决战高邮一一实战集训活动直击
盐城恒兴决战高邮一一实战集训活动直击
中国水产频道www.fishfirst.cn 全程网络直播 敬请关注.
时间：7月20日-22日
地点：江苏高邮
主办：
恒兴股份市场营销中心
盐城恒兴饲料有限公司
作者: 等风 时间: 2012-7-20 23:58
强烈关注!!!
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 00:00
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-23 01:36 编辑
会议日程：
7月20日：
8:00—9:30 动员大会
9:30—12:30 决战高邮实战团队阵地参观及游街造势
12:30—13:30 午餐
13:30—17:30 中型推广会观摩
7月21日
8:00—19:00小型塘头会观摩
7月22日
8:30—19:00会议总结
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 00:19
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 22:08 编辑
7月19日，恒兴饲料股份各分子公司中层销售经理50余人齐聚江苏高邮，参加盐城恒兴决战高邮——实战集训活动观摩。这次活动是继去年冬季恒兴“虎口拔牙”行动后的第二次大规模实战集训，共从各分子公司抽调近40人参与。
介绍完背景，咱们马上进入正题吧，看看恒兴实战营销是咋样滴！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 00:37
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 02:20 编辑
早上8点，动员大会准时开始，陈丹董事长也亲自来到现场。陈董主要谈到了深入、优化、改变老的销售队伍，把人力的成本换为市场占有率、“两个健康”——企业健康发展，员工健康成长、提升战略思维，有地图的作战、要清晰定位，建标准，建基础，借地气，脚踏实地、培养核心市场占有力、培养新人等内容。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 00:45
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 22:09 编辑
开完动员大会，各分子公司销售经理们一同来到高邮实战营销团队住宿的地方，参观他们的作战地图、家规、市场调查等内容。
这次“决战高邮”实战营销集训从6月中旬开始，共有来自各分子公司近40人参加，分6组，对高邮地区客户进行密集开发。
部分的销售经理已到恒兴业务精英住宿楼下，等待参观。
虽说是一个公司，也有一些不认识的~赶紧交流下
恒兴饲料营销中心陈晨曦总经理（左）与海南恒兴袁拥军经理
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:03
经过门口的小店，进入了恒兴业务精英住宿的这个小小的招待所，第一批参观人员先到6楼一路军的会议室参观。
看到满墙的地图、家规、总结等内容，各分子公司的业务经理纷纷拿起相机拍了起来，并与集训的队员交流经验。
据一路军的姜素洁介绍，他们来了之后，已经成功将一个村开发成了恒兴村，从原来只有1个客户带到几十（这个数字小编不太记得了，明天问清楚了再说。）多个客户。
作战地图，红旗都是已用恒兴料的客户
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:06
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:09
一路军家规等内容
二路军地图
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:11
三路军地图
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:13
重点介绍一下一路军的成员姜素洁，女孩子做业务员很少，做得她这么有激情的就更少了。很佩服素洁同学！
透露一下，现场不少销售经理听完素洁介绍后，都希望素洁集训完后去他们公司哦，O(∩_∩)O~
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:17
参观完集训阵地，集训团队开始游街造势了。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:20
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-25 20:37 编辑
出发啦！浙江恒兴陈巧林经理
贴在路边的状元榜
小伙子们劲头十足，口号喊得响彻云霄（嘻嘻，有点夸张，但的确是引来不少村民围观）
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:22
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:23
街拍~
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:25
游了一大圈，又回到了目的地，赶紧吃饭，下午还要开推广会呢！
辛苦啦，小伙子小姑娘们！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:28
是什么引得大家驻足观看、拍照？
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:30
答案揭晓：
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:32
会场内外：
部分集训队员还走上街头向过往行人发放宣传单张，邀请他们参加下午的推广会
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:35
海大的同仁也欢迎来交流~
（来来往往大概有20多位海大的朋友，但没有一位留下来驻足看看，如果是你，你会停下来吗？）
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:38
下午3点15分，会议正式开始了。大约有110位当地养殖户参加了此次推广会。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:42
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 02:29 编辑
会议在恒兴人集体齐唱的一首《恒兴之歌》声中拉开了序幕。
一直没有介绍这次会议的主办者，盐城恒兴许德贤总经理（中）
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:46
许总致辞，感谢各位对恒兴饲料一直以来的支持与厚爱。此次推广会，有大把礼品送给大家！（后面一句是小编自己加的，大伙看到礼物没，堆得像小山了。）
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:50
在主持人对恒兴饲料及恒兴公司情况做简短介绍后，由盐城恒兴徐全超技术经理做技术交流。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:53
台下听众认真的做笔记
养殖户抢答问题
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 01:57
中间有个小插曲：
一位养殖户朋友的小孩上午走丢了，下午见到这里开会，变拿着小孩的照片，希望能借这个机会请各位大家帮忙寻找一下。恒兴员工马上同意，并请他介绍具体情况。如果大家看到一位14、15岁的小男孩在高邮路边闲逛，请赶快拨打110。我们也非常希望小朋友能尽快回到家人身边。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:01
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 02:30 编辑
接下来到现场技术交流环节
恒兴饲料易建国经理，专门负责技术服务
养殖户问虾不吃料怎么办？
这位经理补充今年高邮很多养殖户拿到了浙江的虾苗质量退化，长不大。希望各位注重苗种质量的选择。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:04
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 02:30 编辑
毛经销商9年来一直都是恒兴的忠实客户，他也在现场分享了他选择恒兴的理由~
这位养殖户介绍恒兴虾料的使用情况，效果不错，推荐给大家~
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:06
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-23 23:07 编辑
本次活动的负责人梁汉艺经理主持抽奖环节
抽奖之前，今年新加入恒兴的刘姓经销商也分享了他选择恒兴料的感受。由养殖户带动，效果的确不错。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:09
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 22:11 编辑
先抽了10多名幸运奖，奖品是连体水裤，不错哦
接下里是非常实惠的定料环节！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:10
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:11
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 02:31 编辑
抽奖啦！特等奖是价值3000多元的大冰箱！（我也想要！）
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:12
满载而归！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 02:13
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 13:22 编辑
亲，明天继续！
请保持关注哦！
再告诉大家一个消息，小编今晚亲身经历了地震，哇，真是太意外了。
看来，恒兴太有分量了，到了高邮，地球都得抖一抖。{:soso_e113:}
作者: 51fish 时间: 2012-7-21 02:21
真的哦，看来这次恒兴集团的动作太大了，地动山摇啊！
水宝宝注意安全哦，有空想想地震来了怎么办{:soso_e156:}
作者: yjdnvitoh 时间: 2012-7-21 13:46
支持 恒兴 虾料{:soso_e179:}
作者: 齐同俊 时间: 2012-7-21 15:18
双胞胎的人海战术，搞得养殖户都发麻了，我这里的养殖户抱怨在鱼塘一天要接待7-8个厂家的业务员，一天下来割草的时间都没了！
作者: xiaoshede 时间: 2012-7-21 15:22
恒兴 不错的大品牌
作者: 匪兵从良 时间: 2012-7-21 16:04
水宝宝 发表于 2012-7-21 01:42 
会议在恒兴人集体齐唱的一首《恒兴之歌》声中拉开了序幕。
天花板都掉光了！君主不立危墙之下哦....
补充内容 (2012-7-22 23:20):
不好意思，打字快，打错字都没发现！
作者: 匪兵从良 时间: 2012-7-21 16:08
恒兴一开会，真的是惊天地，泣鬼神，高邮马上地震50多次！太给力了.......
作者: 逆游的鱼 时间: 2012-7-21 17:49
水宝宝 发表于 2012-7-21 01:13
重点介绍一下一路军的成员姜素洁，女孩子做业务员很少，做得她这么有激情的就更少了。很佩服素洁同学！
...
哇哇哇哇
那个是我师姐耶
好样的
不愧是我们的好榜样
作者: Say-say 时间: 2012-7-21 18:34
水宝宝 发表于 2012-7-21 02:12
满载而归！
那么多的草帽，也是奖品吗？
作者: 农夫三拳 时间: 2012-7-21 19:20
知否？知否？，应是绿肥红瘦！{:soso_e107:}
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 21:17
精彩马上继续，各位看官别走开啦！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 21:27
Say-say 发表于 2012-7-21 18:34
那么多的草帽，也是奖品吗？
草帽是纪念品，别小看这草帽，干起农活来，还真的是个好帮手！不仅可以抵挡强烈光线对眼睛的刺激，脖子后面也可以很好的保护。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 21:29
逆游的鱼 发表于 2012-7-21 17:49
哇哇哇哇
那个是我师姐耶
好样的
我也为你的师姐感到骄傲，很不错的师弟，继续努力哦
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 21:30
农夫三拳 发表于 2012-7-21 19:20
知否？知否？，应是绿肥红瘦！
太瘦了骑摩托车被风刮跑了
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 21:34
齐同俊 发表于 2012-7-21 15:18
双胞胎的人海战术，搞得养殖户都发麻了，我这里的养殖户抱怨在鱼塘一天要接待7-8个厂家的业务员，一天下来割 ...
今天听一位业务经理说，有的养殖户一天接待十多个厂家的业务员，回答问题都太累了，应付不过来
作者: 逆游的鱼 时间: 2012-7-21 21:53
水宝宝 发表于 2012-7-21 21:29
我也为你的师姐感到骄傲，很不错的师弟，继续努力哦
嗯嗯，谢谢
我会好好努力的
有不足之处还请多多指教哦
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 22:29
7月21日的内容是小型塘头会观摩，上午先去塘头邀请客户，下午开塘头会并总结。
今天观摩组分成三组，分别去龙虬、张轩、卸甲开塘头会。
早上8点，我们一组4台车来到卸甲观摩四路军的塘头会情况。
左起：盐城恒兴罗圣益副总，珊瑚恒兴何诗杰经理
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 22:36
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-25 22:18 编辑
咱们四路军的小伙子们早早就出去邀请客户了，咱们来到他们住的地方，先等待一下，汇合后再出发拜访客户。
中山大海江先桃经理一时兴起骑上了业务员停在楼下的车，回味下当年的激情岁月！他是恒兴最早的一批业务员，听说当年他的同事骑着摩托车从湛江去开拓云贵市场，你能想象得到吗？
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 22:39
趁着空隙时间，再介绍一位恒兴业务精英给大家认识——茂名恒兴熊小东经理，86年出身的他还未婚，{:soso_e120:}MM们好男人不要错过哦，标准的有房有车有事业一族{:soso_e113:}
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 22:41
不一会，业务员回来来，先参观下他们的阵地。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 22:43
在房间发现的邀请函，欣赏下下，做得很精致呢
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 22:49
福建恒兴陈坤山经理（左）每次进入实战团队，都非常仔细的询问队员的情况，四路军今天的队长彭震华（左）介绍当地养殖情况。
福建恒兴陈经理
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 22:57
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 21:43 编辑
参观完实战团队阵地，我们来到卸甲恒兴经销商周老板家，进行拜访交流。周老板不仅卖料，还做虾苗、收虾的工作。
原来前两天陈丹董事长也来过他家拜访，周老板说陈董很平易近人，没有大老板的架子。对于现在高邮罗虾养殖情况，周老板认为苗种是关键，苗好，卖饲料都不是问题。
卸甲恒兴饲料经销商周老板（右）
中山大海李谦经理（左一）
左起：福建恒兴马兴富经理、湛江特种蔡天青，福建恒兴陈坤山经理、营销中心李璇
作者: 玉。 时间: 2012-7-21 23:00
乍一看到楼主竟然到了高邮，我首先感叹的是，楼主和恒兴真的是太有震憾力了，连地震都赶上了。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:07
玉。 发表于 2012-7-21 23:00
乍一看到楼主竟然到了高邮，我首先感叹的是，楼主和恒兴真的是太有震憾力了，连地震都赶上了。
恩，主要是沾了恒兴的光。稍晚如果想起来就分享下大家对地震发生时的感受。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:11
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 21:45 编辑
离开经销商家，小编与盐城恒兴罗总、中山大海李谦经理、江先桃经理、茂名恒兴熊小东经理一同跟着彭振华去邀请客户了。其他人也分别跟着另外三位队员邀请客户。
小彭同学刚到恒兴一年，从湛江到高邮，也做得干劲十足。
温馨提示：骑摩托车时请戴好头盔！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:15
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 21:46 编辑
不一会，我们来到第一户养户郭宏桃塘口。
江先桃经理（右一）与养户郭宏桃合影留意
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:18
大家坐下来和养户聊聊养殖情况
李经理做笔记好认真
以下内容摘至李谦经理笔记：
郭宏桃：
31亩，先期投180万苗，2分钱一条，后期80万，2分4，5公分200斤，30万，58元一斤。已出3批，1批800斤，27块半，2批280斤，21元，3批2800斤，18元。余下大概800斤一亩。一天喂300斤，分2歺。早上六点，下午五点。
养殖时间4年，
用恒兴多长时间？去年用恒兴。恒兴前用通威。业务员服务让他改用恒兴料。虾料粉少，诱食好。
租期十年，己用3年。1年2.3万元一年。电线自拉。收虾：活水车。利润：以前1亩2一3万元。现在不好说。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:24
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 23:26 编辑
小编觉得吧，熊经理拿这张照片用来征友应该效果不错{:soso_e113:}
刚刚拉过来的恒兴料，第三批用的恒兴料，拉了2800斤的虾，效果很不错。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:29
街拍~
整齐的树，好美的风景
蝉蜕的壳？
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:32
离开第一、第二位客户家，我们又前往第三户了。
紫色的朝天椒
好漂亮规范的池塘，多来两张
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-21 23:47
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-21 23:55 编辑
朱兰勤，23亩塘，养殖3年时间，已出了2批虾，230万苗，第一批苗130万，190万/元，第二批260元/万，一批虾800斤，25元/斤，第一批虾1970斤，18.2元/斤。一般拉完一批虾后半个月后再拉。
作者: QQ_E399FE 时间: 2012-7-22 00:01
首先感谢罗编的热情帮忙，然后罗编是为了恒兴的广告去江苏的啊
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:12
说了半天，也没见到虾虾，赶紧上图
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:17
拜访完计划的5位客户，时间已到12点，准备回去与大部队汇合。
突然小彭的摩托车点不着火了，李经理过去帮忙。推推推推就好了~
不过小编在想，要是一个人在外，突然遇到这种情况，路上一个人没有，该怎么办呢？大家遇到了会怎么处理啊？
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:20
骑摩托车跑塘是每一位业务员的必经之路吧，不知这灿烂笑容背后有多少辛苦的汗水和泪水。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:23
不多说，你们懂滴！
如果爱，请深爱中国水产频道！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:27
中午吃完饭，下午2点30分，我们来到卸甲一养户塘头，观摩塘头会情况。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:37
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-25 22:24 编辑
盐城恒兴郑培远经理，号称“河蟹大王”。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:41
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 00:43 编辑
盐城恒兴罗圣益副总，主管生产，能将汽车拆了再装好哦。估计他是恒兴股份里服务过公司数目最多的，在恒兴17年中，先后服务了7家公司，厉害呢！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:43
珊瑚公司吴福利经理
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:45
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 21:53 编辑
塘头会上，队员们还贴心的准备了瓜子和花生，水蜜桃，还有矿泉水
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:46
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 22:05 编辑
盐城公司钟华经理
珊瑚恒兴李冠明经理
钟经理与郑培远经理（右）
估计是受到小编影响，大家都拿起手机开始拍照，记录塘头会的布置情况。珊瑚何诗杰经理
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:48
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 22:19 编辑
有水产的地方就有中国水产频道，嘿嘿
趁着空隙，小编也向大伙推荐中国水产频道网站和水产前沿杂志，福建恒兴胡伟波经理（左）
小东同学看得多认真，值得表扬！左一：福建恒兴陈法君经理，小编早几年前曾打电话麻烦陈经理，却一直没见过，这次终于见到面了。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:48
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 22:22 编辑
养殖户越来越多，各位业务精英马上进入角色，开始与养殖户交流起来。
李经理马上拿出今天上午记录的数据与养殖户分享，上午收到的信息，下午马上转化为利器，真厉害。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:49
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-26 09:43 编辑
今天会议的主持人，盐城恒兴罗米腾经理（左），大家都叫他“老黑”，09年从湛江来到盐城，已经不想回去了。郑培远经理也是08年从湛江来到盐城，和老黑一样，想在江苏扎根了。
队员们亲自去迎接客户。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:49
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 22:42 编辑
3点15分，会议开始了。
罗经理的普通话虽然不标准，但讲得眉飞色舞，非常吸引人！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:50
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 22:43 编辑
看看这些汗水~
作者: 永往执前 时间: 2012-7-22 00:50
整个过程怎么跟海大那么相同，到底是谁在学谁呢？
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:50
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 22:56 编辑
技术交流会后，马上就进入订料环节，这次塘头会一共来了20多位养殖户，现场10多位养户订了20多吨料，效果应该不错吧？
老板订2吨还是3吨啊？我来帮你开单!料随叫随到！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:51
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 23:01 编辑
天下没有不散的宴席，1个多小时的塘头会结束啦，养殖户该回去喂虾了。
远远的田间，停放很多养户的摩托车
回家了，再握个手，继续支持哦!
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 00:51
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 23:05 编辑
塘头会结束了，我们也先回大本营，做个小总结。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 01:07
永往执前 发表于 2012-7-22 00:50
整个过程怎么跟海大那么相同，到底是谁在学谁呢？
下次你也开个帖介绍下海大的过程，应该有不同吧
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 08:46
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 23:11 编辑
回到宾馆，继续总结今天会议情况，有什么亮点，不足，以及如何来解决问题。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 08:47
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 23:25 编辑
每一位业务经理也都分享了他们对于此次塘头会的感受，并针对队员问存在的问题提出了他们的建议。
营销中心胡志峰经理
开会期间还有一个小插曲：熊经理的电话突然响了，按家规，熊经理交了10块钱罚款，马上，小编就把手机调成振动了，我可不想被家规！{:soso_e122:}
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 08:47
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 23:32 编辑
合影留念
会议开完，已经到晚上7点左右了。我们一行回去宾馆，小伙子们还得继续整理今天的收款情况，并与经销商沟通
作者: 农夫三拳 时间: 2012-7-22 08:47
{:soso_e120:}希望奖品没有洗发水，因为恒兴料的质量非常好。不用喂完料后去洗头除尘。{:soso_e120:}
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 08:50
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-23 00:23 编辑
7月22日，今天的会议内容是总结推广会与塘头会及观摩后的感受感想。
8点半，会议准时开始了。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 08:53
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-23 00:27 编辑
今天会议由盐城恒兴许德贤总经理主持。
会议也是由一首气势高昂的《恒兴之歌》拉开序幕。小编录了部分，稍晚奉上，唱得很好听呢{:soso__14719358596542363094_4:}。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 08:59
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-23 00:34 编辑
会议第一项是由盐城恒兴罗米腾经理介绍盐城恒兴决战高邮实战集训活动是如何成功召开塘头会。
低成本高效率召开塘头会是决战高邮的亮点之一，罗经理的分享为在座的各分子公司业务经理提供了参考，也能较快复制，少走弯路错路。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 09:12
3天1场5天2场会议简易操作模式：
第一天：多了解情况，争取有意向订料客户；
第二天：简单交流
第三天：死缠烂打，确保人员到场
第四天：全面邀请第二场养户
第五天：雷同第三天。
问题：
开会冷场，没人或少人订料？
订料计划大多做在会前
养户来得少，我们表现受到影响？
来得都是客，都要服务好。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 09:32
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-25 12:21 编辑
恒兴股份营销中心梁汉艺经理分享《如何快速切入市场》
梁经理作为此次活动的领队人，每天都与队员们在一起学习，分享，交流。此次活动取得的如此好的效果，和他的付出分不开。
快速切入市场，要注意客情、回访、团队的监督与培养。
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 10:24
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-22 10:28 编辑
中场休息之后，许总组织了一个有奖问答环节：
1、塘头会费用控制多少内？
2、谁的讲课最给力？
这两个问题太简单，大家都抢答，这么多人都回答了奖品不够分？不会不会，许总的奖品是飞{:soso_e165:}，{:soso_e120:}
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 10:43
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-23 00:48 编辑
接下来，盐城恒兴余经理对盐城恒兴决战高邮一一实战集训活动进行总结
决战高邮活动进行了差不多一个月的时间，到底取得了哪些成果？
小编透露一下：订料养户人数占拜访人数57%，新客户占72%。订料数占参加塘头会人数73%，新户占67%。
作者: QQ_CA8439 时间: 2012-7-22 11:01
楼主没见过海大连续性的会议营销吧，像恒兴这种简直就是小儿科。
剑锋所指，所向披靡，看看这几年海大的发展速度，再同比恒兴吧，不要拿人家几块钱红包就吹到天上去吧。
作者: QQ_CA8439 时间: 2012-7-22 11:06
低价+赊销=高品质饲料？谁信，你信吗？不管你信不信，反正我是不信！如果有做品管的朋友，检测一下恒兴最近一个月的大号颗粒吧，蛋白缺失，鱼粉原料来源一塌糊涂！！！
作者: 水宝宝 时间: 2012-7-22 11:35
本帖最后由 水宝宝 于 2012-7-23 00:59 编辑
许德贤总经理也分享了他对决战高邮活动的感受，并对实战团队提出要求。
许总首先 感谢营销中心对活动的大力支持，也感谢分子公司在销售高峰调选人员支持，以及队员们的辛勤付出。通过这次活动，许总认为，做销售的人员要能把不可能的事情变成可能；饲料行业也需要宣传广告，以前“酒香不怕巷子深”的观点已经过时；活动要有计划、目标，还有有辅导与监督。
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