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标题: 《海大集团2012年半年度报告》另样解读 [打印本页]
作者: 刀郎 时间: 2012-8-16 09:59
标题: 《海大集团2012年半年度报告》另样解读
本帖最后由 thinkpad 于 2012-8-21 10:15 编辑
前言：
《海大集团2012年半年度报告》于7月下旬正式公布，立即引起资本市场的热烈追捧，同时也引发饲料行业之争论不休！资本市场的良好评议主要以《海大集团半年报点评:下半年持续景气的佼佼者类别》（研究 机构：国金证券股份有限公司 研究员：虞秀兰 日期：2012-07-26）和《海大集团:提价与采购力保毛利稳健,华中地区发力明显类别》（研究 机构：海通证券股份有限公司 研究员：丁频 日期：2012-07-26）两篇为甚，两文作者均站在证券市场和证券商的不同角度分析了海大集团不俗之业绩表现的原因。而值得深思的是在饲料行业，疑惑甚至质疑之声远远高于前者，但由于绝大多数均为只言片语之评论，或者仅是行业之间的私下议论，未能给广大坛友一个清晰之解读，所以导致坛友们未能通过正反两面的意见来梳理出一个事实与真相！
7月27日thinkpad曾在「中国水产频道」之饲料论坛上向笔者发出邀请，希望能够站在行业的角度来解读《海大集团2012年半年度报告》和提供海大集团上半年的实体经营业绩表现的相关信息与看法，无奈的是笔者最近工作繁忙而有心无力，一直到今天周末才能忙中偷闲，仔细研读了《海大集团2012年半年度报告》，同时也阅览着诸多坛友的留言，希望能够把个人的分析与思考记录下来，供众坛友分享。
《海大集团2012年半年度报告》公布之际的海大与行业现状：
1、2012年，是海大集团至关紧要的年度！原因有两：第一是原始持股人可以逐年减持股权之25%,亦称之为解禁；第二是高管期权激励方案公布的第三个财务年度，也就是期权激励要实现的最后一年，所以海大的股价维持在高价，完全符合海大的原始股东和所有高管的利益诉求！用通俗的语言来表达，就是原始股东能否在高价上套现，高管能否以最低的价格（或者说是最低的现金支付比例）持有海大之股票，今年的业绩和股价非常关键！
2、海大集团的股票在连续三年多来持续受到资本市场的追捧，可以想像得到其背后已经形成了一个利益关联体或战略联盟！在中国的证券市场，如果单纯依靠普通的散户购买，没有强大的证券商和基金支持的话，没有哪支股票能连续三年不断增值、不断赠股！笔者曾经看过几篇证券业对海大与通威2012年的市场预测报告，其结论基本上对海大是建议「增持」，而对通威则是「不予评论」！而从去年底，我们的许多同行已经开始看好通威，何况通威还是中国淡水鱼料的第一品牌！
3、海大2012年上半年的市场和业绩表现无疑还是优秀者，但是否真如半年报告中所披露的销售收入和毛利均同比增长50%左右？这点令人有所疑惑！原因如下：
1）2012年上半年饲料原料之价格普遍上涨，行业利润空间受到极大程度的挤压，虽然饲料价格也不断上涨，但涨幅远低于原料价格之涨幅。海大当然也未能置身度外！
2）2012年上半年罗非鱼、草鱼、猪、鸭的价格普遍低迷，养殖户养殖热情锐减，上述品种存塘率、存栏率、投料量普遍减少，而海大的主要销售品种为淡水鱼料，主要增量品种为猪料和鸭料，其公布结果是不减反增，而且增幅高达50%左右，这种逆势而上的情况是否可靠？值得深思！
3）由于海大前几年在淡水鱼料市场上的良好表现，激发了通威股份在淡水鱼料市场的「王者回归」，海大的核心市场「珠三角」和「长三角」均受到通威的强力挑战，据笔者的明察暗访，南通海大由于去年底的品质明显不如通威，市场份额受到灾难性的颠覆，大量的养殖户和经销商投奔通威；而珠三角则是海大与通威「王者之争」的主战场，据第三方的了解，通威的市场份额的增幅好于海大。但无论如何，两强相争，在其最核心市场的利润贡献会大幅下滑，这应该是不争之事实和行业之共识！
4）海大以往能够在与通威在水产饲料版块竞争的最大利器是其虾料的利润贡献，而这是通威所不具备的。其背后的原因是虾料全国第一品牌恒兴的不作为！而2012年的恒兴显示给行业的则是另一个「王者回归」的强势之姿态。这也是为什么海大在珠三角这块最核心市场（占其销量60%左右）不敢冒然提价的原因。所以海大在虾料版块的利润贡献也会今非昔比！
海大集团的竞争力优劣分析：
海大集团给行业和资本市场的竞争力优势的观感主要集中在三方面：
专业化的原材料采购之优势；
配方技术与科研之优势；
服务营销模式之优势。
这三大优势曾经支撑着海大集团从无到有、从小到大地快速发展，这也是资本市场强势追捧的原因，但曾经的优势并不代表永恒，根据今年的市场竞争态势，原有的竞争优势都会是此消彼长的动态变化中。究竟海大的竞争优势现状如何？在所谓的竞争优势的背后真相是什么？请容笔者斗胆分析一下，予满足行业精英的好奇心。
1、海大的采购优势无疑是显而易见的，主要体现在三方面：
第一是利用期货市场套期保值；
第二是拥有一个庞大的专业化采购团队；
第三是现金流量充足。
但上述三大优势在饲料行业与主要的竞争对手相比，可能只与恒兴相比优势相对明显，与通威、粤海则不分伯仲！而且采购优势毕竟存在一定的偶然性，并不能作为一个长期的稳定的优势，换而言之赚取的只是机会利润。
2、配方技术与科研优势：海大是依靠经营饲料添加剂与预混料起家的，对配方技术上的盲点应该少于其他的竞争对手，尤其是在水产饲料方面，为了加强科研力量，海大近几年招聘了不少的博士与硕士研究生，但根据市场的信息反馈与笔者的观察，海大在这方面并未取得突破性的进展。海大以往的产品品质的优势，并不是其所宣传的那样是其科研与技术优势的体现，准确而言应是其采购优势和微利经营思路的结果！如果聚集如此多的高端人才而不能够在技术上取得真正的突破的话，这反而是成本的负担而不会是优势。
究其原因，笔者认为这与海大在技术团队组建上采取全封闭的思路有很大关系，过多依赖薛华董事长的「华中农业大学」和「中山大学」的「学阀关系」有关。近亲繁殖难于孵化出高水平的技术团队，这是显而易见的道理。
3、种苗技术优势是海大的另一个竞争优势，其「二代虾苗」曾经风靡一时，但随着「不明病原体」席卷亚洲，尤其是给「正大」虾苗予沉重打击，导致正大虾料销量一落千丈之后，海大虾苗也未能幸免于难，虽然其营销团队对标干用户做了非常多的艰苦的工作，但效果难差人意，其半年度报告中公布与去年同比增长22%，这应该与同行普遍认同的信息有比较大的出入。
淡水鱼种苗尤其是草鱼苗，目前是海大集团开始重资拓展的市场版块，但市场化还是有很长的路走，这应该是属于投入期而不是发展期。
当然，坊间流传海大集团准备把「海兴农」作为另一个业务版块包装上市，如果此事属实，基本上可以理解了海大在这个业务版块的投资和业绩包装的深层次意义。
4、服务营销模式的优势：海大从2006年开始全力推动「服务营销模式」的落地执行，并且在2009年开始让其销量取得井喷式增长，曾经引发「北有禾丰、南有海大」之好评。但随着市场竞争的加剧，竞争者纷纷开始关注海大、研究海大，「海大神话」的面纱开始被层层掀开，其实海大之「服务营销」、「人海战术」的真实与核心之内涵就是「密集开发市场」！说得直接点就是海大利用低价和终端开发来挖掘优质的现金养殖户，正是由于主要的竞争者如恒兴、通威、粤海的认知偏差与不作为，让海大有足够的时间与空间在市场上攻城略池、所向披靡，但神秘之面纱一旦揭开，其优势将会迅速降低。
随着恒兴、通威（海壹）均有原海大（容川）的创业元老的加盟并主导其市场运作，根据目前掌握的信息分析，海大在其核心市场上开始处于被动局面！这个信息如果属实的话，就可以解释为什么海大会在其市场份额占40%的核心市场迟迟不敢涨价，并且在恒兴、粤海、海壹一起涨价的今天，仍然对与主要竞争者重叠的客户采取优惠政策的原因。据同行透露，2013年将是恒兴、海壹向海大虾料发起攻击的关键时刻！
所以，海大的「服务营销模式」优势将会逐步瓦解，其「人海战术」将会仅仅体现在对饲料和「海联科」产品的市场开发而已，准确而言是一种营销手段，而并非服务手段。
5、「海联科」微生态制剂销量同比增长51.34%，应该是海大集团上半年最无可争议的亮点，这一竞争优势将会维持3-5年以上，其原因并不在于海大集团的产品研发优势，而是由于动物保健品行业目前的竞争者绝大多数均为小型或微型企业，中大型企业还少有涉足。恒兴、粤海、通威也已经开始进发该事业版块，并且取得同样高速的增幅，但由于市场空间巨大，还远远没有达到短兵相接之境地。
海大水产饲料上半年在区域市场的市场状况之点滴：
1、在华中地区（包含湖北、湖南、江西等地）淡水鱼料由于产能的扩张而增长显著。
2、在华东地区（包含江苏、浙江、上海等地）淡水鱼料增长明显，但苏北市场受到通威的颠覆性挑战，增幅低于通威。
3、在华东地区的特种水产料（高档鱼料和虾料）受到恒兴的强烈竞争，两强可能会维持同步的市场增幅。
4、在福建、粤东的特种水产料受到漳州恒兴投产因素的影响，其增幅低于恒兴。但其低档鱼料混养料增幅显著。
5、珠三角、粤东、福建的淡水鱼料由于通威的强力挑战和罗非鱼价格低迷等因素影响，其增幅有限，并且可能低于通威在该地区的增幅。
6、在珠三角的对虾饲料由于受到恒兴、粤海、海壹的竞争和珠三角养殖成功率低等因素影响，市场份额和销量均有可能略为下降，而恒兴、粤海由于2011年的品质的良好表现和渠道的扩展则销量有明显增长。
7、广西、粤西、海南之特种水产料（海水鱼膨化料和虾料）由于养殖成功率高而明显增长，但增幅不会超过恒兴和粤海。
8、广西、粤西、海南之淡水鱼料由于主要养殖品种罗非鱼价格低迷而有辐大幅度减量，但其市场份额应该未受影响。
9、华南的猪料、鸭料由于猪价、鸭价低迷之因素可能会增幅不大或维持去年水平。
解读结论：
1、海大集团由于其引发的「鲶鱼效应」导致其市场受到通威、恒兴、粤海等市场主要竞争对手的强力反弹，「海大神话」可能已经止于2011年，未来的几年的水产饲料市场将是四强鼎立，各领风骚！
2、资本市场和证券业可能由于对行业实情没有深入了解，仅仅依据所公布的财务报表和报告，或者仅局限于上市公司之特定范围，其分析和点评可能有误读之处。
特别声明：本文是笔者站在行业竞争市场的单一角度对水产饲料市场的肤浅分析和个人之见，其中肯定有偏颇之处，敬请诸位坛友批评指正。
作者: 水中游鱼 时间: 2012-8-16 11:12
随着海大人才培养基地地投入使用、养殖规划的执行和养殖模式研究总结和推广，海大在服务上将不断优化深入，服务营销会带来新的突破，逆境才是海大人成长最佳环境。
作者: 阿托 时间: 2012-8-16 11:53
正大二三十年的技术积累都不能解决的问题，估计海大要在短时间内解决难度颇大，没有取得突破就贸然推广，可能会造成更大的成本压力，到时千万千万不要转嫁给养殖户！
希望海大继续努力，加油！
作者: xiaoshede 时间: 2012-8-16 18:26
期待海大的2012年报告
作者: 51fish 时间: 2012-8-16 21:24
刀郞出手，果然是好文！
这也算是行业人士质疑海大的一篇重磅！
作者: 51fish 时间: 2012-8-16 21:26
2012年上半年罗非鱼、草鱼、猪、鸭的价格普遍低迷，养殖户养殖热情锐减，上述品种存塘率、存栏率、投料量普遍减少，而海大的主要销售品种为淡水鱼料，主要增量品种为猪料和鸭料，其公布结果是不减反增，而且增幅高达50%左右，这种逆势而上的情况是否可靠？值得深思！
同问！
唯快不破，这是海大的逻辑。问题是，海大会不会做假帐？
作者: xiaoshede 时间: 2012-8-16 21:29
51fish 发表于 2012-8-16 21:26 
同问！
唯快不破，这是海大的逻辑。问题是，海大会不会做假帐？
这个可能性不大吧。。。这么大的上市公司。
作者: 51fish 时间: 2012-8-16 21:53
xiaoshede 发表于 2012-8-16 21:29
这个可能性不大吧。。。这么大的上市公司。
希望不要出现这种情况。
但海大的增长确实有些令人吃惊，估计通威、恒兴打死都不会信
作者: 阿托 时间: 2012-8-16 22:34
看来楼上还是不太了解企业的财务体系架构！上市公司尤甚！在美国，安信公司都可以做到天衣无缝！何况我们中国！
作者: xiaoshede 时间: 2012-8-17 14:36
阿托 发表于 2012-8-16 22:34
看来楼上还是不太了解企业的财务体系架构！上市公司尤甚！在美国，安信公司都可以做到天衣无缝！何况我们中 ...
。。。。。。。。。。。。。。。。
证监部门管理还不够？
企业暗箱操作有可乘之机？
为了资本市场的回报，对本应是实体为主的饲料行业有炒作之嫌，虚实各占半？
作者: 阿托 时间: 2012-8-17 14:47
炒作在任何的国度、任何行业、任何时代都是存在的！这点不足为怪！
我们还是关心本文的核心内容吧！
作者: ffish 时间: 2012-8-20 00:44
个人听说的海大上半年水产料现状：
1. 淡水板块继续迅猛增长，但是增长点主要是在华中地区和华东地区，主要是因为新厂的投产拉动销量，但是淡水鱼料产品质量在几大区域反馈不太理想。
2. 虾料板块出现萎缩迹象，尤其在其虾料主要战略要地珠三角，上半年虾料销量同比萎缩，而在粤西、海南、广西和华东等地销量增长非常有限，因此海大去年就宣传的“虾料销量第一”应该今年会和恒兴拉开更大的差距。除非其算上非常低档不能算作虾料的“虾配合饲料”......
3. 海水鱼料和特种鱼料增长乏力，海水鱼、生鱼和白鱼等品种都未有实质性增长，尤其生鱼料等下滑明显，市场波动很大。
4. 虾苗认可度减弱，尤其是近几年由于供不应求，存在不少从别的虾苗品牌“调苗”现象，尤其是在去年虾苗出现较大问题之后，虽然其销售团队公关宣传能力较强，把问题都归结在天气和养殖技术上，但是今年虾苗势头严重下降，不过鱼苗板块销售势头较好，除了“全雄黄颡苗”听说出了问题之外......
5. 上半年增长势头仍明显，主要在于其淡水鱼料板块的增长，但是特种鱼料和虾料板块停滞不前，这也是其在珠三角一直不愿涨价原因之所在吧。
6. 上半年由于养殖成功率和鱼价不好存塘率高等原因，销量而言大型厂家都有较大增长，同时由于期货采购和储备原料原因，大型厂家集团的利润都非常可观甚至好于去年，这是由于主要原材料的走势和变化与去年不同所致；但是客观而言，今年的上半年报并不足以代表全年的整体情况，因为从7月份开始水产饲料的销量和毛利率压力才开始根本体现，之前大多数大型集团还有老本可吃,接下来第三第四季度的季报才是真正考验其经营能力的关键！！个人认为，综合各方面的因素，下半年海大销量仍会有较大幅度增长，甚至今年更有可能会在总量上超越通威，但是盈利能力将出现较大下滑，今后几年的争夺和通威只是五五之分，并不像证券公司吹嘘的那么神奇，持续关注......
作者: HerDer 时间: 2012-8-20 09:46
年底见分晓。
作者: nothing 时间: 2012-8-20 13:28
好文，透析，深入骨髓！
楼主是行业内的高手，对你的崇拜如江水滔滔不绝。
但海大的队伍是非常强的，从他们每晚能工作到半夜，我觉得他们会发展很好。
海大的竞争力我个人觉得是“不断学习和模仿对手，迅速反应市场问题，不断的反思革新自己。”而不是上述所谓的“技术核心”“服务营销”。
作者: 饲料人 时间: 2012-8-20 14:42
请停止恶意攻击
看了这个贴子，做为海大人，感觉象吃了一只苍蝇，又恶心又哭笑不得。来辩解吧，一方面公司不让上论坛打嘴仗，另一方面又越辩解越觉无聊。但论坛人气越来越旺，泼给海大的脏水会误导很多行业朋友，真搞不明白，海大人真是拚命在做实事，但不管怎么做都有人在恶意攻击。当然对海大所有的批评海大人都该接受，但恶意的造谣则让人对论坛很失望。
楼主的贴子貌似以专家出现，但不知专在哪里，所有的论据都是主观判断，或道听途说，且明显带有个人立场和和个人好恶。我作为海大人，从以下几个方面作以回应：
1：楼主认误导大家海大做为上市公司可以做假报表，海大在玩虚的，而实际经营不行。那这个前提是上市公司可以无法无天，那海大可以这样做，其他公司是不是也是这样？为什么海大就是这样一个犯罪的不受监管的公司？仅仅是海大业绩好，给了你大的竞争压力？相反，海大上市近三年，多次受证监会和广东省证监局表扬，2012年度更是被评为2000多家上市公司的最优公司内部治理二十强。而行业中另外有部分上市公司已多次受到证监会谴责或处罚。如果楼主真懂财务，请你好好研究一下公司每年的中报，年报，销量、收入、各个工厂数据，毛利，销售费用，管理费用，各个品种比例，各个区域比例，都是一清二楚的，况且年报是要经过中介师务所严格审计的，出问题会计师务所要付法律责任。如录楼主你不懂财务，可以请财务专家来认真帮你分析，只要找出问题，直接去证监会举报，证监会会有重奖，造谣和漫骂不是战斗.如果你真的很恨海大，或看海大不顺眼，那你就最好真证去找出海大的罪证，然后正大光明去举报，这样完全可以搞垮海大，既可以为民除害，又可宣泄你心头之恨。如果你这样做，真把海大搞垮了，那是海大本身有问题，海大人一定会敬重你。但如果只是无中生有的造谣，鄙视你。
第2：海大一直是基金重仓股，如果你懂股票，你就会知道海大的基金重仓不是炒。因为这批基金都是保险、人寿、泰康、工信瑞银等一批长线基金，它们持有的股票都是各个行业的绩优股，持续增长股，象海大的股票，这些基金都已持近三年，大部分到目前还在加仓，这是因为这些基金在持续调研海大，对海大有信心。包括去终端、经销商处调研。他们得为他们的钱负责。如果是炒作，这些基金早就赚满了，早就走了。但他们看好的，还是海大的增长能力和未来。
第3：楼主认为海大为了期权激励要短时做业绩，这太可笑了。海大期权激励分四年行权，2012年十月份行权10%，2013年下半年行权30，2014年30%，2015年行权30% 对员工有很大的激励，但关键并不在今年，而是明年.后年和大后年的三年. 未来这三年才是给员工巨大回报的三年，是能不能造就一大批千万百万员工的关键年，所以去年，今年的业绩并不重要，重要的是明后三年的业绩持续增长。因此你对海大的怀疑需要一点耐心，时间会告诉你海大是怎么增长的。
第4：关于海大今年的增长业绩。不知从哪里传来很多海大市场下滑的消息，海大上半年总量增长超50%，在全行业都是首屈一指的，如华中地区，增量超120%，湖北市场去年鱼料35万吨，今年估计会超55万吨；湖南去年鱼料7万吨，估计会超15万吨。华中区域今年鱼料加畜禽料会超125万吨。江西，安徽也会达翻倍以上增长。
华南地区广东广西海南，不含虾料，单鱼料去年52万吨，今年上半年华南区鱼料总量增达60%以上。估计全年在40%以上增长，可达75万吨以上。华南十多个销售大区里，除粤西区因罗非鱼低迷而下降10以外，其它各大区基本是上半年全面增长。不知从哪传出增长不如通威，可能部分市场有，但通威在华南基数小很多，去年20万吨左右，很多区域基数很小，有相对高增速是可能的。通威中报显示上半年增长量仅28%。
虾料今年增速不如鱼料，但虾料整体增速还是非常好的。特别是相对于竞争对手。今年核心珠三角即小珠三角上半年下滑5%，但珠三角所辖外围两翼：阳江电白和粤东异军突起。所以整个珠三角上半年有10%的增长。广西，湛江、海南增长80%以上，去年4点3万吨，今年估计近8万吨。长三角去年4万多吨虾料，今年估计近七万吨。福建今年应净增2万吨以上。越南去年为零，今年在4到5万吨之间。因此，海大虾料行不行，不是别人攻击谩骂就有用的，市场会证明一切，年底见分晓
华东海大特种料，虾料和高档膨化料增速在50%以上。但颗粒鱼料相比较处于弱势，通威有去年有40多万吨，海大才十四万吨，但今年上半年也有30增长，算上天津工厂投产，隶阳工厂投产，今年也会达到20多万吨。
以上是海大大概市场状况，不知为什么那么多人造谣攻击海大。大家谈到的很多问题都是海大存在的，海大确确实实有很多很多问题，但综合讲，或横向比，是不是别人就比海大做得好？大家谈海大问题越多，海大进步会越快，从这个角度，海大应感谢所有批评海大包括恶意攻击海大的人。但我写这个帖子，还有一层含义，是希望大家了解一个真实的海大，特别是批评海大的人，希望你站在海大的肩膀上成长，不管你怎么批判或攻击海大，海大自身都会不断检讨，也会越来越强大，因此你骂完海大，还是需要理智的认识海大，海大发展总有她的理由。好的你可以借鉴，只有你强大了，你才会抑制海大，打败海大。总之，谩骂不是战斗，只会让你更痛苦。
作者: 白溪泽 时间: 2012-8-20 15:33
饲料人 发表于 2012-8-20 14:42
请停止恶意攻击
看了这个贴子，做为海大人，感觉象吃了一只苍蝇，又恶心又哭笑不得。来辩解吧，一方面公司 ...
挺楼上。同为海大人，看到论坛上越来越多对海大偏激的话语和传言，很是痛心甚至愤慨。那些不了解海大却天天喊着海大这不行那不好的人，最终只会让人作为笑料！
作者: shrimp-fish 时间: 2012-8-20 16:09
木秀于林，风必摧之，海大这今年势头太猛了，其它几个大公司压力都很大，在论坛上发泄发泄，不过今年通威等几大公司有点触底反弹的意思！
作者: nothing 时间: 2012-8-21 11:30
饲料人 发表于 2012-8-20 14:42
请停止恶意攻击
看了这个贴子，做为海大人，感觉象吃了一只苍蝇，又恶心又哭笑不得。来辩解吧，一方面公司 ...
挺你，海大对行业的贡献也是有目共睹的，让行业快步发展。
作者: 老渔 时间: 2012-8-23 17:34
这个论坛挺有意思的，对海大所做的东西基本持否定态度，攻击声音比客观评价的声音要响亮得多，这不是一个正常的现象，既然是论坛，无外乎是大家交流探讨的场所，但这个行业中似乎有点名气的企业都弄了一些枪手在这儿攻击对手，特别是针对海大，难道大家在这儿连一点学习的心态都没有吗？我大概理解了这个行业到现在都还没有一个卓越的企业的原因，就这么点格局，能成什么气候？！批评可以，但不可妄加评论与指责，误导读者。再次呼呼论坛的管理者好好地牵引与管理一下，否则这个论坛就会成为某些企业泄私愤的场所。
作者: thinkpad 时间: 2012-8-23 19:31
本帖最后由 thinkpad 于 2012-8-23 19:36 编辑
老渔 发表于 2012-8-23 17:34
这个论坛挺有意思的，对海大所做的东西基本持否定态度，攻击声音比客观评价的声音要响亮得多，这不是一个正 ...
与楼上探讨：
1、这个论坛的主要目的，是给行业人提供一个平等自由的交流平台。
2、对海大集团、薛总，我个人非常敬重。论坛官方从来没有，以后也不会针对海大。楼主的帖提到这个帖的由来，确是我邀请写的，我向很多行业人士发出过类似的邀请，评述这个行业上市公司的报告，这是常见的论坛操作，并不是要组织人来批海大。
3、不知楼上有没有关注到最近京东、苏宁、国美之间的攻防，在大众媒体上的火药味，比这个论坛海大、通威、恒兴诸大佬相关的口水战，有过之而无不及。足见这是常情，不是此处独有。京东现在是“全民公敌”，海大看来也是，在我看来，这是至高的荣耀。当你危及到对手的饭碗时，有几个人能保持绅士风度？反之亦然。
面对外界所有的解读、评论、争议，电商大战的始作俑者刘强东此刻非常平静：“对网上的各种声音，对各种不利于京东的解读，我完全不在意。我更在意消费者的用户体验，并按照京东的既定策略往前走。”
海大的团队，一向有大智慧。海大自成立始，就高速发展，诸事必达。
现在这一战，可以说是海大集团在水产业的最后一战，也是逃不过的一战。
无论结果如何，这都是所有行业人关注的，也是这个论坛上的网友关注的，这也应该是论坛上关于海大帖特别多，点击率特别高的原因吧。
就我个人，我祝福海大！
作者: 1234567 时间: 2012-8-23 20:03
饲料人 发表于 2012-8-20 14:42
请停止恶意攻击
看了这个贴子，做为海大人，感觉象吃了一只苍蝇，又恶心又哭笑不得。来辩解吧，一方面公司 ...
忍不住了，说两句：
相信薛华和其身后的机构投资人都有共识，若想海大做大，与传统的老大通威，虾料的老大恒兴、粤海等的“恶战”无法避免。
毫无疑问，这一次的战斗是海大成立以来最艰苦的一场，但也是最后一场，“摆平”通威、恒兴，海大今后在此领域将一骑绝尘。
其实，通威只是在为荣誉而战，恒兴只是为上市而战，粤海看上去就想赚点钱。
海大为何而战，海大的弟兄们，喊一嗓子
作者: thinkpad 时间: 2012-8-23 20:56
本帖最后由 thinkpad 于 2012-8-27 10:07 编辑
网站受攻击丢帖了，郑重向网友们致歉！
各位网友：
8月23日凌晨2点左右，中国水产频道被人非法侵入，入侵者删除了网站的数据库。由于备份最新只到8月21日中午，这也就意味着，我们损失了1天半的资料，这些资料包括200多条回复，数十条主题帖与新闻，及数十位网友的注册信息。这其中包括：一位新网友关于“《海大集团2012年半年度报告》另样解读”一帖的精彩回复。对此，我们扼腕痛惜，并深感不安。
现在，我们已正式将这次非法入侵的相关证据提交警方，同时加强了安全防备及备份工作。
在此，我们向所有网友道歉！特别向因此而丢失了帖子、注册信息的网友致歉！
作者: cuiluosheng 时间: 2012-8-23 23:30
饲料人 发表于 2012-8-20 14:42
请停止恶意攻击
看了这个贴子，做为海大人，感觉象吃了一只苍蝇，又恶心又哭笑不得。来辩解吧，一方面公司 ...
看了楼主的帖子，感到分外有亲切感，也道出了我们的心声！支持一个！
作者: cuiluosheng 时间: 2012-8-23 23:34
饲料人 发表于 2012-8-20 14:42
请停止恶意攻击
看了这个贴子，做为海大人，感觉象吃了一只苍蝇，又恶心又哭笑不得。来辩解吧，一方面公司 ...
兄弟，看到你在海大另样解读中的发言，真是觉得说得恰到好处，我是虾料事业部长三角大区技术服务部的崔罗生，不知道兄弟是哪个公司的，交个朋友先！我的邮箱是39046156@qq.com，有机会多多交流啊！
作者: cuiluosheng 时间: 2012-8-23 23:35
xiaoshede 发表于 2012-8-16 21:29
这个可能性不大吧。。。这么大的上市公司。
莫非是祝茂生？
作者: cuiluosheng 时间: 2012-8-24 00:08
积极的面对所有指责与批评，当你回首看过的时候，一起都是笑谈！扎扎实实的搞好技术才是我们需要去做的，以后论坛是要少上点了！
作者: 水调歌头 时间: 2012-8-24 13:29
cuiluosheng 发表于 2012-8-24 00:08
积极的面对所有指责与批评，当你回首看过的时候，一起都是笑谈！扎扎实实的搞好技术才是我们需要去做的，以 ...
我想论坛最大的功能在于大家可以分享，也可以收获别人的所得，一个思想和一个思想交换，可以有两个思想，所以，在忙工作的同时，也多到这里来跟大家探讨分享。
任何事情有人说好就有人说不好，我们又不是人民币，何必让每个人都喜欢我们呢！走自己的路，执着自己的梦想，这才会赢得别人最大的尊重！与崔兄共勉！
作者: lutherlh 时间: 2012-8-25 17:07
就算是人民币，也有人视他为粪土！我觉得，海大人不用执着于得到所有人的赞许！任何寻求完美的行动都难以达成！在这里，我们只是希望得到交流！交流的越充分，我们离真相才会越接近！所以，不要抗拒交流！论坛还是要多上，而且最好真诚的交流！
作者: 饲料人 时间: 2012-8-27 07:36
海大的微弱声音
海大受到很多偏面的攻击，是因为海大的发展给别人带来了压力。我想主观上，海大并不想和任何行业同仁为敌，只是企业天生的使命就是竞争，海大有自己的远大的目标，海大的竞争策略并不是要打击竞争对手，而是怎么样让用户认可接受海大，海大的连续快速增长恰恰就是因为赢得了养户。攻击者真的愚蠢到认为海大是靠欺骗养户忽悠养户而快速发展的吗？饲料质量好坏可以骗农民一造鱼一造虾，但能骗农民一年两年乃至于十年吗？
我想网友说的所有问题海大可能都存在。比如服务质量问题，比如某些区域增长乏力问题，等等。但是，和竞争对手比，有没有优势这才是竞争的根本。举例说，海大服务质量差，可比较竞争对手比，可能还是最好的。那用户在差的之中还是会选海大。所以海大真的存在很多很多问题，但只要海大意识到，每一年每一天有进步，那就不妨碍发展。从这个角度，海大真要感谢所有批评海大的人
作者: 1234567 时间: 2012-8-27 10:01
饲料人 发表于 2012-8-27 07:36
海大的微弱声音
海大受到很多偏面的攻击，是因为海大的发展给别人带来了压力。我想主观上，海大并不想和任 ...
饲料质量好坏可以骗农民一造鱼一造虾，但能骗农民一年两年乃至于十年吗？
与@饲料人 探讨：
海大的模式是直达终端用户，用户体验是立命之本，我非常认可楼上的论断，海大的高层都是希望海大的用户体验是行业最棒的，就像乔布斯之苹果，并为此不惜代价。
我其实一直有个担心，海大的服务环节过于庞杂，服务之效果受服务技术人员、环境、天气、市场影响甚大，服务之对像又不是太理性，难免会有一些不好的结果出现，这些最后会形成一些批评，被在竞争中被放大。
海大现似有严令，不能公开辩论这些问题，但如在竞争中，被不断放大，又将如何？
海大是否应该考虑成立专门公共关系机构，以我为主，从容应对之。
作者: 草帽小子 时间: 2012-8-27 10:44
嗯，也是该提醒自己多做思考了
作者: 麦兜兜不忧伤 时间: 2012-8-27 22:59
饲料人 发表于 2012-8-20 14:42
请停止恶意攻击
看了这个贴子，做为海大人，感觉象吃了一只苍蝇，又恶心又哭笑不得。来辩解吧，一方面公司 ...
既然自称海大人，就不要太狭隘了。有容乃大不是随便喊喊就有的
作者: 8fish 时间: 2012-8-27 23:18
支持楼主的公开分析！
上市公司的报告，本来就是给大家评析的！
从这个帖子里，我们看到了年报的另一个可能的面！
楼主要坚持啊！
作者: 饲料人 时间: 2012-8-28 06:27
支持任何人对海大报告的解析
上市公司本来就该是透明的，任何人都可有自己的解读。但楼主在论坛上公开发表一些明显居心不正的看法，特别是以所谓专家的身份，容易误导众人。
上市报表原则就是准确，全面，完整的把公司经营情况向社会向公众股东报告，里面的每一个财务数据公司都必须负法律责任。楼主完全居心叵测的认为海大为了做高股价而做假报表，而且理由极富骟动和欺骗性，如期权激励是最后一年，高管套现等等，如果不是用心不良，只要真正把中报看完，就知道今年只是股权激励的第一年，而90%的激励额在2013，2014，2015的后面三年。第二个恶意臆造的理由是海大和基金炒高股票，这完全是不懂股票市场，股价高低对海大实体经营没有影响，海大只要不再次发股票再融资，股价20和100对海大经营没有一毛钱的影响，「当然股价高对期权激励有利，」，楼主如果真认真看过海大报表，或看得懂的话就知道海大一两年内根本没有再发股票融资的可能，一个是资产负债率30%多，太低，不符合再融资的条件。另一个是现金流充沛，帐上十几亿现金，也实在没有发股票的动力.因此海大有什么动力去违法配合基金炒作?用最卑鄙的想法，海大真要违法冒着犯罪的责任去炒自己股票，仅仅是为了学雷锋帮助基金赚钱？况且海大这么一个雄心勃勃充满理想的企业，会为了一点蝇头小利葬送公司大好前景?第三点，公司几十家基金重仓正常人都知道这是资本市场看好海大的业绩，而楼主却偏要反面去引导众人，重仓公司的基金几乎全是长期投资稳健型的保险类基金，而且都已持海大近三年，且大多还在加仓，所以楼主要么是完全不懂股票和财务，要么是恶意颠倒黑白，但其码有一点可以肯定，楼主肯定没有看完中报，中报有近百页纸长，楼主所有攻击海大的论点在中报年报中都清清楚楚，如果真看完了报告，绝不好意思如此颠倒是非。
楼主的目的是引导众人或没有真正去研究海大报告的人，认为海大实际经营和报表两码事。希望有心人去好好研究一下海大报告，比如说增长量，报告中哪个区域哪个公司增多少，都明细可查。收入增长率，哪个公司哪个区域那个品种都可查，每一吨饲料都要开发票，。利润增长率，也可看到每个品种每个公司，也可看看每个公司所交的所得税，事实上，海大的报表因为基金重仓，有多少财务分析师在盯着，况且还在专门的中介审计在审，如有问题，审计事务所同罪。
我并不排除有上市公司会犯罪作假，现在楼主公开在有影响力的网站上误导大家，希望你拿出一点证据来，你讲的那么多罪状里，不用多，你只需要证明一两点，足以重创海大或致海大于死地，能明显感觉到楼主是仇恨海大的，这是你的机会，实际上如果海大真作假了，你找证据并不难。
我是热爱海大的，我接受不了有人以这种方式泼脏水，也许确实是我心胸狭隘吧。好歹我学过一点法律，我会强烈要求海大集团起诉楼主诽谤。另外我也不明白水产频道在发这种帖子时是不是该谨慎一些，最其码你们应认真去研究一下海大报告，或其码找一个稍微专家一点的人把把关吧.
我不是要来攻击楼主，但楼主确是一个有能力的人，这种做法估计海大集团高层也难以应对，不辩解吧，它披着专家的外衣，蒙蔽很多不了解海大的人。（这个行业有几个人真了解海大?本来年报中报是个研究海大的最好途径，但偏偏又被人引导为是假的），去辩解吧，又正中别人下怀，又真不值得为这些莫名其妙的
作者: 大海之子 时间: 2012-8-28 07:13
海大一直都在质疑中快速成长的，支持海大!!
来自: 中国水产频道 | 网聚全球水产华人 iPhone客户端
作者: QQ_0F7D7C 时间: 2012-8-28 09:26
在这种情况下，每说一句话都会被判定为支持或是诋毁的某一方。
因此也只能支持竞争，因为无竞争无市场、无竞争无发展，无竞争无王者！
同时也祝福海大、恒兴、粤海和通威，如果拥有类似的业务，那就要拼管理和人力、拼技术和研发、拼眼光和战略。并非要一统江湖方能笑傲，三足鼎立也未必成空！
作者: CHANGER 时间: 2012-8-28 10:17
“未来行业的竞争不是企业与企业的竞争，而是养户之间的竞争”
“水产未来要走联合，企业与企业也能联合，发挥资源最大化，利国利民”
以上是两位海大高管在采访或会议时候说的，虽然不一样的字眼，但是中心思想是一样的。行业资源整合，企业联合发展，产品和服务走上新台阶，那么养殖户利润的高低就更与他们自身所掌握的养殖技术紧密相连。
所以我们希望在这边探讨这些更实际、更有用、更能帮助养殖户的讨论话题，拒绝口水战。
作者: 刀郎 时间: 2012-8-28 12:46
本帖最后由 刀郎 于 2012-8-28 15:31 编辑
鄙人于五天前在本论坛的一篇小文《海大集团2012年半年度报告》另样解读，令人无奈的是不经意间引起千层浪。有若干自诩为海大人的网友对本文的立场甚至本人给予回应甚至攻击，言语之激烈程度远超出常人之想象，同时也质疑"中国水产频道”的立场与意图，本来鄙人之小文仅为一己之言，权当行业精英参考之用。无奈事情愈演愈烈，几位海大人（根据他们的回帖，可以看出应该为该公司中高层人士，对企业整体的市场和报告有非常精准之认知，并且对事物之判断之高度亦异于常人）！ 所以鄙人想借这个论坛平台谈谈几点： 1、鄙人之小文只是为行业人士提供另外的视角来观察《海大集团2012年半年度报告》而已，并无意中伤海大或误导社会。这一点水产行业的人士应该可以从饲料市场了解到相关的信息来支持鄙人的观点！ 2、鄙人本文的意思并没有否认海大对行业的贡献，或者否认海大是一个优秀的农牧企业。只不过想表达的是海大是优秀的企业，但它并不是神话，也不是神！有优秀的一面，现在也有需要面对和解决的问题和瓶颈。所有的企业都一样，概莫能外！ 本论坛应该是一个公共交流之平台，鄙人无意与海大人在此发生争执！ 如果众坛友认为希望通过更多的交流来加深对本行业和海大的认知的话，可以回帖提出你们的看法或疑虑，鄙人将会尽量在百忙中给予回复。 同时，如果《中国水产频道》认为我们的讨论不会伤害到海大对行业公共媒体的支持的话（因为海大毕竟是一个行业的优秀企业，行业离不开它），我也愿意对海大人所提出的质疑给予一一回应！
作者: 老渔 时间: 2012-8-28 16:24
饲料人 发表于 2012-8-28 06:27
支持任何人对海大报告的解析
上市公司本来就该是透明的，任何人都可有自己的解读。但楼主在论坛上公开发表 ...
挺你！海大在推动这个行业发展中是做出了巨大贡献的，再次呼吁论坛上的同行们应该加强互相交流，而不是恶意攻击，也真诚地希望水产频道的管理者多做些正向引导。而不是放任自流！
作者: 1234567 时间: 2012-8-28 20:25
老渔 发表于 2012-8-28 16:24
挺你！海大在推动这个行业发展中是做出了巨大贡献的，再次呼吁论坛上的同行们应该加强互相交流，而不是恶 ...
很欣赏海大的产业理想。
有时想和海大的人讨论点问题，但总来给你谈理想，讲大道理，有时也挺窝火的。
我也看得出，这个帖有点攻击的味道，但有一点贡献，终于逼出海大的站出来，说了点东西出来。
我觉得这就是进步。大家就事论事，不要吹大炮，不要无中生有。
前辈说要论坛加强管理，我不是很认同。我觉得放任自流是最好的，海大可能可以封杀了这个论坛，但堵不住众口啊
作者: xiaoshede 时间: 2012-8-28 21:52
对海大中报的质疑不是楼主一人，行业同行大多所见略同。
不过上面有位海大中高管理层？的仁兄说，学过“一点”法律？要求海大集团起诉楼主诽谤？看来这一点法律也误导人啊。
此文根本不构成诽谤，他没否定，也没完全说就是。注意楼主的用词还是比较谨慎的。质疑和疑问也是诽谤？那你们自己股东开股东会对中报的质疑就不是诽谤了？楼下回帖的兄弟也都是诽谤罪了？
另，你在回帖中也提到，目前2012年各区域的销量，也是可能。。。吨。这个不是也不具有说服力。
所以，我个人觉得楼主的帖子，并不构成你所谓的诽谤，更不足以影响资金风投对投资的影响，哈哈
另，股价高低确实对海大实体经营没有影响，但实体经营效果就是除了大盘方向，影响股价的根本。
另，海大不是雷锋，海大确实没有帮基金赚钱，是基金在利用海大这个平台给自己赚钱，股东前十是他们。
另，我也看过了海大中报，也有质疑，这很正常啊{:soso_e127:}
作者: 海上积雨云 时间: 2012-8-29 11:13
刚刚看了《赛德克巴莱》，有句很经典的话：“当你流出鲜血，你我的仇恨从此消失”。业内争斗无非如此！
作者: 老渔 时间: 2012-8-29 13:59
1234567 发表于 2012-8-28 20:25
很欣赏海大的产业理想。
有时想和海大的人讨论点问题，但总来给你谈理想，讲大道理，有时也挺窝火的。
...
我想还没有谁可以封杀一个论坛，除非是政府。我只是希望不要在论坛上攻击对方，多可以在论坛上探讨一些有利于行业的事，而不是打口水仗。大家应该很清楚，水产行业正在经历着再一次的低谷，特别是在国家经济不景气的背景下，这一次的行业低迷有可能会持续较长的时间，这对我们所有的从业者都是巨大的压力，我再次呼吁大家将目光聚焦于在这样的背景下如何让水产行业快速走出低谷。真诚地请大家回归到养殖户的角度，来共同出谋划策！
作者: 鱼鱼鱼 时间: 2012-8-29 14:27
行业的动态本就是几乎公开透明的，动不动就要打出法律武器，这也无非真的就是气量问题了。论坛本就是促进大家沟通交流的，每个公司都有好的一面，自然就有不好的一面，对于不好的，能够理性的接受，是一种基本的素养。
作者: 8fish 时间: 2012-8-29 19:45
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
作者: 江苏丁勇 时间: 2012-8-29 20:24
我一直很关注海大。当年骑摩托车到我鱼塘来走访的海大业务员已经成长为区域经理了，这与他的勤奋和海大公司高速的发展是分不开的。祝福他的成长，也祝福海大的成长。
海大不仅做饲料，还涉足苗种、药物、器械，基本上行业的中上游产业都有涉足。该公司对这些领域所带来的冲击现在才刚刚体现，必然会促进这些行业的整体的提升，从而给养殖户带来实实在在的利益，更远一点看可以给消费者带来更优质的水产品。相信不久的将来，海大，真的会变得比海还大。
优秀的公司不仅是一家会赚钱的公司，其实更要是一家有担当的公司。我可以感受的海大雄心壮志，感受到这是一家有理想的公司！
虽然，我已经多年不用海大的饲料。我对此感到遗憾。
作者: 8fish 时间: 2012-8-29 20:34
江苏丁勇 发表于 2012-8-29 20:24
我一直很关注海大。当年骑摩托车到我鱼塘来走访的海大业务员已经成长为区域经理了，这与他的勤奋和海大公司 ...
如此看好，为何不用海大的饲料？
作者: 阿托 时间: 2012-8-30 00:05
本帖最后由 阿托 于 2012-8-30 07:09 编辑
毋庸置疑，海大集团和薛华董事长是有雄心称霸水产饲料行业的！至于是不是优秀和伟大，其实对于一个以追逐利润为目标的企业而言，并非最重要的！ 通过年初海大与通威的短信风波可以看出，海大与薛董并没有想当一个优秀或伟大的企业或企业家，所以大家不应该对海大有太高的道德要求！ 哪怕海大对股民、社会乃至内部员工提出「全心全意为农民服务」，这也是商业社会最正常不过的宣传手段，大家要有平常心和理性思维去看待这！
总而言之，「天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往」，海大人是人，不是神！所以大家不要要求过高！当然海大人中的愤青们也不要自视太高！大家都回到一种平和的心态之中！
作者: 江苏丁勇 时间: 2012-8-30 09:25
8fish 发表于 2012-8-29 20:34
如此看好，为何不用海大的饲料？
我喜欢用大厂品牌料，不过更喜欢自己配料。不是因为更省钱，而是可以更灵活。比如，我的鱼种需要提高脂肪代谢能力，我随时可以额外多添加一点胆碱或肉碱；我的鱼种需要更多一点有效磷，我可以多用一点二氢钙；等等。
作者: 海上积雨云 时间: 2012-8-30 10:09
很少能有上面各位高手如此详尽的分析了，如此看来，这也就体现了论坛的真正作用了，孰对孰错，真理永远都是越辩越明的。
群众的眼睛的雪亮的。你说得有没有道理，大家又不是一无所知，销量如何大家都有机会询问市场上到处跑的业务员，一个不清楚，多问几个就知道了；质量如何用过就知道了。几吨料几十万苗的钱我想大把人还是有的。所以这些问题上面没有什么争辩的意义。打口水仗还不如拿起电话一问便知。
反正对于恒兴的“强势回归”我持保留，恒兴也就只能在经销商层面做点文章，这个作用似乎不大；粤海也就只能继续质量冲市场，拿成本换市场，对其它两家冲击并不会太大；而海大的销量这块我表示怀疑，至少长三角我问过几家公司的资深业务员，这个7万吨应该是总体销量。
如此看来似乎各位都有自己的主观侧重之处，算不得客观公正。大哥不说二哥，权当是一娱大众罢。
作者: 1234567 时间: 2012-8-30 19:51
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
作者: 1234567 时间: 2012-8-30 20:05
老渔 发表于 2012-8-29 13:59
我想还没有谁可以封杀一个论坛，除非是政府。我只是希望不要在论坛上攻击对方，多可以在论坛上探讨一些有 ...
这次经济下行，对水产业压力越来越开始显现了，不知大家有没有准备！@老渔 有何高见？
作者: 江湖游虾 时间: 2012-8-30 23:38
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
作者: 飞影 时间: 2012-8-30 23:43
本帖最后由 飞影 于 2012-8-30 23:44 编辑
“粤海是闷骚型的，郑老板的想法可能还比较大，但比较低调。
通威的刘老板，思路天马行空，已经提前进入新能源时代了。”
不懂中，请“1234567"朋友解释下“闷骚型”和“天马行空”这两个形容词具体如何解释？？？
作者: xiaoshede 时间: 2012-8-31 00:28
想起前几天，一位海大2012届应届毕业生自称
海大要的是三得人才：说得，写得，做得
和我们公司的业务员不一样，呵呵
不知道他说的不一样是什么意思，是说我们不会写、还是不会说、还是挂不得横幅?或发不得传单？
不知是什么样的培训，培养出这么不谦虚的业务员？
我一样从他们这时过来的，同样年轻，为什么他们这么狂？在这群年轻人眼中海大给的就是最好的。
一个学校的好师弟都被他们片区经理带的，见到我就谈大方向，谈理想人生，谈海大的都是专业的
我觉得海大是四得人才，还吹得。o0O 年轻，却不谦虚，早晚吃亏
作者: 刀郎 时间: 2012-8-31 10:21
本帖最后由 刀郎 于 2012-8-31 10:26 编辑
51楼的观点本人不敢苟同，理由如下：
1、推动中国淡水鱼养殖业的发展，通威应该是居功至伟，这点在《挑战者通威》里每个人可以很清晰地做出评判，这点也是行业之共识。
2、推动斑节对虾高位池养殖模式的推广，并且让中国对虾养殖从1993年的灾难性的虾病中恢复过来，粤海以及郑石轩董事长这个功劳应该在中国海水养殖历史上增添浓浓的一笔；
3、恒兴与陈丹董事长在推动中国南美白对虾养殖，尤其是珠三角、长三角淡水区域的白对虾养殖推广，应该记下首功！可以说，没有恒兴，就没有中国南美白对虾养殖的现在！
4、正大集团为中国南美白对虾种苗业的转型和发展功不可没，正是因为正大，才有现在养殖户注重对虾种苗品质、注重品牌的市场需求！
反观海大，至少在目前来看，是没有特别的突出贡献。至于海大为什么有如此快速的发展，主要原因有如下三点：
1、海大通过“海因特”这个情治机构对行业人才信息和科研信息进行充分调研，然后使用高薪挖角的有争议之行为，直接摘取其他企业的人才与技术成果，这种方式成本低、效率高！
2、海大是属于后起之秀，没有其他企业的转型期所面临的包袱，所以可以轻装上阵，管理效率高！
3、海大集团擅长包装与宣传，把普通的营销手段忽悠成“全心全意为虾服务”，把种苗、动保品、饲料的销售描绘成一项伟大的壮举，对外可以吸引养殖户和行业的关注和尊重，对内可以强化凝聚力和行动力！
正像51楼所说，我也觉得海大的确有点像解放初期的我们党，但如果没有及时进行改革开放，就会演变成现在的“chaoxuan人民共和国”!
51楼的某些观点要么是对中国水产行业的历史与现状不甚了解，要么就是想忽悠我们普通老百姓！所以本人只得进行简单的回帖，以示正听！
作者: xiaoshede 时间: 2012-8-31 10:48
1234567 发表于 2012-8-30 19:51
不同意楼上的意见：
每个人都有世俗的一面。
每个人都有一张嘴，也有一个屁眼。
海大从09年年底开始正式转型，海大宣传的和所做的，行业人都看得到，也看得懂。
这么轻易就把通威、恒兴、粤海否定了，兄台想的也未必过于简单。
海大能不能成为未来行业脊梁，这个很难说，但他给整个饲料行业带来的竞争压力和转型革新是肯定会有的。
海大的武器并没有你说的那么有力。苗种？产品？养殖模式？哪一种在行业内可以独领风骚？都差不多。
海大牛的是营销手段的创新，而不是真正的技术创新。这个也正处于发展中。
看海大的构架
首屈一指的是战略委员会，应该就是原来的营销创新中心。
一上升到战略层面，又给风头和股民增加了信心。
人才管理方面：
1.提名委员会
2.薪酬与考核委员会
3.员工关系管理部
4.人才开发部
5.绩效管理部
6.招聘管理部
这些才是海大的有力武器
以上仅代表个人看法
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20100115173714239[1].jpg
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![20100115173714239[1].jpg](static/image/common/none.gif "20100115173714239[1].jpg")
作者: 老渔 时间: 2012-9-1 00:02
8fish 发表于 2012-8-29 19:45
传说海大有网络技术高手，有钱又有势，封杀个论坛，白道黑道不过是一碟小菜吧？
这里能否放开讨论问题， ...
你能不能透露下，有多少饲料企业与黑道有关？可不要乱猜，不然真有可能告你诽谤的。
作者: 老渔 时间: 2012-9-1 00:06
阿托 发表于 2012-8-30 00:05
毋庸置疑，海大集团和薛华董事长是有雄心称霸水产饲料行业的！至于是不是优秀和伟大，其实对于一个以追逐利 ...
看来这个论坛只有口水战了。大家真的要用欣赏眼光去看待对方，不是含沙射影。
作者: 老渔 时间: 2012-9-1 00:17
1234567 发表于 2012-8-30 20:05
这次经济下行，对水产业压力越来越开始显现了，不知大家有没有准备！@老渔 有何高见？
经济下行，导致水产行业受牵连是必然的，关键是内需疲软，消费不景气。但这个行业将永远存在，经历高峰波谷是经济规律，正如07年的广东也经历过草鱼仅2.7元/斤，这个行业还是挺过来了，并且有的公司在这个时间段还获得了高速发展，比如海大，也有的公司由于走偏了，开始落后了，比如通威。由此可见，在行业低迷了，从公司的角度要耐得住寂寞，一要强化产品质量，不能忽悠养殖户；二要培养员工的客户价值导向，真正从提升养殖户的效益角度来帮助养殖户，不要杀鸡取卵；三要练好内功，增强技术与培养自己的员工能力。
作者: 老渔 时间: 2012-9-1 00:18
江湖游虾 发表于 2012-8-30 23:38
呵呵，同学果然是我所认识的SB人的说话风格和架势，笑而不语......
看来SB不让内部员工上来发帖是非常明 ...
请不要人身攻击，这是素质问题！
作者: 江鱼 时间: 2012-9-1 00:48
老渔 发表于 2012-9-1 00:18
请不要人身攻击，这是素质问题！
同意！搞人身攻击谁也不怕谁，但没意思
作者: 老渔 时间: 2012-9-1 14:45
老渔 发表于 2012-9-1 00:18
请不要人身攻击，这是素质问题！
建议管理员对进行人身攻击的处以重罚，净化网络环境！
作者: 飞影 时间: 2012-9-1 14:51
本帖最后由 飞影 于 2012-9-1 14:56 编辑
老渔 发表于 2012-9-1 00:18 
请不要人身攻击，这是素质问题！
呵呵，我怎么没看出有人身攻击的意味呢，凭什么认定别人就是人身攻击？
这样理解的话，说别的企业老板“闷骚型”、“思想天马行空”也可以理解为人身攻击了，自己先说别人还反过来叫冤，唉......
作者: 刀郎 时间: 2012-9-4 13:17
从今年开始，水产饲料行业将进入真正的战国时代了！
作者: 海阔鱼跃 时间: 2012-9-4 23:58
本人以为海大如果刻意去追求资本市场的价值最大化的话，肯定会对员工与公司的信任关系造成伤害的！因为事实与真相员工是最清楚的！
作者: 草虾 时间: 2012-9-5 09:35
一群人在某个休闲场所聊家常里短，讨论在座的相貌问题，其中A说：“我们当中有一位各方面能力都不错，就是长的丑了点”，大部分人都认同了这个观点。这时，B就站出来问“你们是不是在说我啊？我长的丑么？”，大众就纷纷点头表示认可。于是，B就发话了，”你们全给我闭嘴，不允许你们这样侮辱我，我的相貌问题不存在。“众人听罢纷纷解释到“其实你很多方面都很出色啊，就是样子长的丑了点，这不算是侮辱吧，况且大家那是在讨论相貌问题啊，各人说出各人的观点罢了，既然是个人观点那或多或少是带有主观的观点在里面的，并且大家没有人是针对你的意思，大家也有说话的自由吧？只要不是恶意攻击就行了。”于是乎B就歇斯底里嚷起来了：“你们再这样，那就法庭上见了。”，然后气呼呼的埋怨休闲场所都不管理了一下，居然允许这样的言论出现，并扬言以后少光顾这里了。
——出现不同观点的言论很正常，言论自由嘛，只要不是恶意诽谤造谣，就不值得那样歇斯底里的，做人做事要学会淡定。
作者: 草虾 时间: 2012-9-5 09:51
老渔 发表于 2012-8-29 13:59
我想还没有谁可以封杀一个论坛，除非是政府。我只是希望不要在论坛上攻击对方，多可以在论坛上探讨一些有 ...
其实我们饲料行业从业者希望行业的龙头企业能真正起到良好的带头作用，引领整个行业进入良性循环的竞争。但是，事与愿违，上半年的华南饲料市场，几大饲料集团在市场恶斗，养殖户们没有真正得到优惠，反而深受饲料质量的影响，一方面饲料价格涨了，但是质量相比往年却在下降（我指的是淡水鱼料），这不是我在主观臆断，养殖户的养殖效果已经告诉了我们一切（特别是中型企业的质量下降较多）。所以像您说的。我们饲料从业者都需要回归到养殖户的角度，来共同出谋划策。但是，我们需要的不只是真诚，而且是要真正！
作者: 老渔 时间: 2012-9-5 13:12
草虾 发表于 2012-9-5 09:51
其实我们饲料行业从业者希望行业的龙头企业能真正起到良好的带头作用，引领整个行业进入良性循环的竞争。 ...
我对“真正”的理解一是要在产品上真正为客户（我不同意网上的一些言论，似乎每个企业都是黑心肠，都想赚昧心钱，我相信有但一定不是全部。真正为客户做好产品，不是要让企业没钱赚，而是合理，正确的做法，在合理的利润下，该涨价就涨价，而不是为了利润降低产品质量。但在网上有一些愤青，总希望饲料企业将自己的“底裤”都脱给养殖户，这是不现实的。在涨价后部分养殖户会不理解，会换料，这很正常-----我也不喜欢人家涨我的消费品的价，但总有一部分养殖户能理解能坚持，这些人才是企业该高度关注的人）；二是真正关注养殖技术的进步，我们都知道水产养殖技术还有巨大的空间，在顺德的伦教，有的养殖户亩产草鱼过万斤，但从全国来看，绝大多数连1500斤都没有，这就是我们要去研究的，也是值得各个企业去投入的。也许一些企业实力不强，不可能如大公司那样投入大笔的资金与人做研发，但组织一些力量总结一下当地好的养殖户的经验总归能做吧？然后将这些好的经验拿来推广，也是在推动技术的进步，也会对你的企业有好处的；三是要让企业的营销人员懂一些技术，在思想上真正替养殖户着想，而不是当前司空见惯地忽悠养殖户，想多卖点产品。不要简单地认为不忽悠养殖户就卖不好产品，这是极其错误的，不要把我们自己想得太聪明，把养殖户相得太愚蠢，时间会检验一个业务员的品德，只有真正为客户的业务员才能被养殖户认可，才能做得好销售。当然前提是他能为养殖户带来点技术，所以我希望这个行业的业务员不要在技术上不学无术，倒回去学那些坑蒙拐骗的东西-----因为我们大多数都来自农民家庭！
作者: 1234567 时间: 2012-9-6 11:14
老渔 发表于 2012-9-5 13:12
我对“真正”的理解一是要在产品上真正为客户（我不同意网上的一些言论，似乎每个企业都是黑心肠，都想赚 ...
有人希望把水搅混，把养殖户绕昏。
这个行业的透明度还是不够，有很多潜规则，有很多小圈子利益。
比如一些莫名其妙的神药包，功能饲料、饲料添加剂、名特优品种。
这到底是创新哦？还是在混水摸鱼？
作者: 老渔 时间: 2012-9-6 13:18
1234567 发表于 2012-9-6 11:14
有人希望把水搅混，把养殖户绕昏。
这个行业的透明度还是不够，有很多潜规则，有很多小圈子利益。
比如 ...
正常现象，哪个行业都是有，你不能指望这个行业的人都是规规矩矩的，我们只需要明白自己要做什么就好了，不用管他人怎么做，怎么说。
作者: 雄哥 时间: 2012-9-7 11:45
海大还是可以的，不是大忽悠。
作者: 懒鱼鱼 时间: 2012-9-13 09:54
{:soso_e179:}地毯式的搜索，贵宾式的服务，不得不承认这个年代，谁能提供最优质的服务，谁就能稳住客户！
作者: cuomulake 时间: 2012-11-15 15:02
个人觉得,打工的不必为了老板的口袋大动肝火,但客观的说海大想要成为行业老大的决心和抱负是有的,但老大的样子还是没有的,为快速增长触及了大多行业的内在规范,内在气质和包容度都还不够,所以树敌太多,而又急于上位.
作者: 张鱼 时间: 2012-11-15 23:37
大家都为饲料业作贡献，今年大宗原料高涨，毛利能增加50%，会计师事务所贡献率也很大！
作者: QQ_415839 时间: 2012-11-27 19:36
我是论坛新人，首先我很感谢楼主能给我们这么好的交流平台，然后特别感谢论友同行给海大提出很多宝贵的意见和不足，我会把这篇文章转到我QQ空间里面不断警示自己，居安思危！我回帖主要是看到了里面有很多海大人在针对这篇文章谈看法，我想对我们海大人说，请多关注行业内那些优秀企业的文化，先进的理念，丰富的营销经验，那种实实在在的做事风格。我们海大很多东西都是学习别人的，比如：通威老大哥为这个行业培养了很多优秀人才，我们华东大区，华南大区的老总，很多分公司的老总都有来之通威的，为海大的发展做出很大的贡献，他们的管理经验和销售经验都是海大自身没法相比的。六和集团的管理和服务营销，在整个行业都中都是非常厉害的，海大只是学习了一点点，还有很大差距。温氏集团的终端服务能力，大北农以人为本的理念，队伍充满活力，非常的年轻，包括双胞胎的猪料成功等等，都是我们海大人欠缺的！而我们内部就更需要加强管理了，有句话说：攘外必先安内。当中国崛起的时候，美国人不爽了，选举的时候拿中国当炮灰，日本人不爽了，在政党变革的时候拿中国钓鱼岛当炮灰，菲律宾和越南不爽了，拿中国的南海当炮灰，总之中国的崛起确实引来了其他国家的恐慌，涉及到利益！难道中国引起他们的紧张后就不发展了么？或者就发展不起来了么？不是的！如果中国不发展了其中最大的原因在于中国的内部出问题了，官僚，腐败，贪污，亡党亡国。海大也一样，真正能毁掉海大的只有海大自己，内部管理，企业大了难免官僚，一些腐败的滋长，我希望我们海大人要时刻警惕自己，看好脚下的路，去多学习行业内先进的东西，海大是一个很伟大的公司，如果单从我们对饲料的研发技术方面，苗种方面，还有动保方面，渔业机械方面来看，比起很多优秀公司来看，还是很落后的，包括我们养殖技术中心无论是养殖模式上面还是养殖业务上，带来的价值太小，所以海大现在还很小，遇到行情不好的时候和大家一样，抗风险能力比较弱，如果现在的海大都让你们觉得还不错的话，只能说明这个行业还很落后了！薛总是一位很优秀的企业家！他的眼光，他的思想，他的胸怀真正值得我们敬仰，就是那种实在，让人踏实的感觉，没有真正接触你是感觉不到的，你们有见过周三，周五的时候董事长给员工打电话约好一起去打篮球的么？我们海大热烈欢迎同行甚至是跨行业一起组织交流学习，也欢迎各位朋友来还参观交流，我全程安排接待你们，吃住都包含了，当然自己出往返路费，我叫小蒋，服务营销中心的，谢谢！
作者: 大海 时间: 2013-4-12 14:55
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