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标题: 武汉华扬药业实习经历鱼病技术交流 [打印本页]

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-9 22:14
标题: 武汉华扬药业实习经历鱼病技术交流
本帖最后由烟波渔人于 2012-9-9 22:38 编辑

应美女版主之邀，特来晒晒自己难忘的水产实习经历，虽然过程艰辛，但是还是收获良多，分享出来，希望能够对水产的后生有所帮助。

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实习生在公司开总结大会

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实习生与公司领导合影（第二排左边第二个就是我）

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-9 22:22
本帖最后由烟波渔人于 2012-9-9 22:34 编辑

基本情况介绍：

我是华中农业大学水产学院水族科学与技术专业2009级学生，2013年6月即将毕业，借此机会在华扬药业实习。先由师兄带一个星期，其余时间都是自己一个人在下面的经销商、养殖户那里跑。

实习时间：

2012年7月5日—2012年8月24日

实习地点：

湖南常德、益阳、岳阳

实习目的：

—熟悉渔药市场，认知养殖户用药现状；

—熟练掌握鱼病诊治的步骤、思路和方法；

—努力打造华扬人形象，宣传华扬保健理念；

—协助经销商做好服务，努力巩固市场；

—职业定位。

实习日程安排：

7月05日—7月11日市场培训

产品、渔病理论知识、企业文化、上半年总结大会

7月12日—7月21日市场适应

环境市场适应、产品熟悉、鱼病诊断实战能力学习

7月22日—8月07日市场学习

交流技能学习、鱼病诊断锻炼提升、市场独立体验

8月02日—8月03日中期总结

湖南市场7月份工作例会、中期阶段总结、短期调整

8月08日—8月24日市场巩固

鱼病诊断技能巩固、交流技能提升、市场独立巩固

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-9 22:24

每天都要跑塘口，和养殖户打交道，主要从事青、草、鲢、鳙、鲤、鲫、鳊的鱼病诊治工作和后期用药指导、技术支持，每天努力从经销商、养殖户、书本上学习一点东西，努力适应并做出一些成绩。除了这些主要任务，也帮忙卸饲料和鱼肥。

每天的大致安排：6:00—7:30拜访养殖户；8:00—16:00呆在经销商店里看病；16：30—19:00跟踪养殖户。一共拜访养殖户300个养殖户，每天平均8—10个；

由于七八月份是发病高峰期，所以每天都能够达到500的销量，也能单独开方子，无论疾病大小、难易。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-9 22:32
本帖最后由烟波渔人于 2012-9-9 22:39 编辑

实习收获：

7、8月份湖南省常规鱼发病情况。主要有细菌性出血病（暴发病）、草鱼出血病、红水、黑水、蓝绿藻、老三病、代谢障碍综合症、车轮虫、指环虫、孢子虫、绦虫。草鱼、白鲢是主要发病群体。遇到过几家长期未治愈的，试过我们的药也还是没好，知道病因，解过毒，调过水，吃过内服药，但鱼就是不好，难道是没找到根本病因，不排除这种情况，当然避免不了长时间乱用滥用渔药的结果，没病也给诊出病。

来到一个新的环境总需要一个适应的阶段。作为湖北黄冈人，第一次去湖南，每一个人、每一个地方都是新鲜的、陌生的，都说“实习环境不好，要做好吃苦的打算”，外在条件对于农村的孩子来说无所谓，内在的新环境才是最大的问题——语言。第一次体会到听不懂别人说的话是什么滋味，养殖户每说一句，我都要连听带猜，所以面临的第一个问题就是：要尽力克服交流障碍，最起码能听懂大致意思。

人总需要在不断的总结中进步。好的方法和经验就要加以借鉴并很好的运用，行不通的方法就要及时纠正并找出正确的方法。开始下市场的一个星期，是师兄带着我，他非常负责，不仅在工作上认真带我、倾囊相授，在生活上也甚是照顾。从经销商蹲点、解剖鱼、开方子，到拜访养殖户、市场调查，各个环节基本都有接触，学习到很多在公司、学校学不到的实用配方和知识，每天晚上我都坚持写日记，配方总结，有不明白的我会立刻向丁亮师兄询问，希望在他带我的几天，自己尽可能掌握更多的常识。当然，也有很多观念和思想需要转变，比如不能轻易地向养殖户承诺包治好之类的话，并不是所有的病都能去治，不能为了卖公司的药而去服务等等。

要想成功，请从规范细节入手。测水是一件看起来再普通不过的事，以前测水很少和比色管比较，而且为了追求“熟练”，经常甩一下试管就下结论高不高，事实上，试剂需要一个反应的时间，眼睛估的不准，所以要做到规范，是对养殖户负责，也是对自己的劳动负责；还有，显微镜镜检时，不能只看鳃部，还要看肠道，因为很多肠炎是由于孢子虫引起的，孢子虫有球虫、碘泡虫等上千种，肉眼看不到，所以必须用显微镜才能看到，很多肠炎治不好估计是这个原因，需要内服克孢素才能治住，正如一位经销商所说“因为你没有检查肠道，没有发现孢子虫，所以经销商不会进克孢素。”

部分观念得到了修正。比如在用药剂量上，以前我们都认为鱼病治疗阶段药物必须要按照标准剂量，否则达不到理想效果，但是卞总从养殖户的角度出发认为，药物如果三天内还不见效，养殖户就会失去信心，到时候连来买药的机会都没有，怎么可能吃你的药，所以内服最多拌三天，从用药成本上，达克菌（抗生素）一般按标准剂量的4/5左右算，中药按标准剂量的1/3左右开，因为中药之间有协同增效作用，就像1+1等于2一样，所以不需要按标准剂量算，养殖户承受不起，比如1万斤鱼，拌三天内服，每天4包达克菌，2包应激宁，2包三黄克菌素，2包多维。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-9 22:35
本帖最后由烟波渔人于 2012-9-9 22:40 编辑

武汉华扬药业简介：

武汉华扬动物药业有限责任公司（简称“华扬” ）隶属于武汉华扬动保集团座落于武汉东湖高新技术开发区，是集动物保健、饲料添加剂、微生态制剂研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。

公司被誉为“中国水产内服药的引领者”和“绿色环保无公害外用药的践行者”，控股两家分公司（武四东宝、中傲天乐），下设两个事业部（水产事业部、畜禽事业部）和一个技术中心（产品研发中心、检疫检测中心、质量控制中心）。

公司成立于2000年，2009年通过国家GMP复检，是中国水产内服药的引领者、中国畜禽保健药物信赖品牌、中国兽药行业的知名企业、湖北省兽药行业标杆企业。

经过华扬多年的努力及市场的考验，华扬药业逐步形成了以水产产品以“达克菌”、“应激宁”、“驱蠕净”、“板蓝息毒敏”等内服药为主的产品系列，畜禽产品以“倍达克菌” 、“并必灵”、“呼畅”、“呼泰”为核心的高端产品，并在业内享有很高的知名度与美誉度。

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作者: 生科小巫师 时间: 2012-9-9 23:24
你的亲身体验让我收益很多啊，希望以后能向大家介绍更多的一线经验~

作者: 蓝草结 时间: 2012-9-10 10:54

烟波渔人发表于 2012-9-9 22:35
武汉华扬药业简介：

武汉华扬动物药业有限责任公司（简称“华扬” ）隶属于武汉华扬动保集团座落 ...

会不会去鱼药企业的学到的东西更系统呢

作者: 水产人生 时间: 2012-9-10 11:10
能够每天都坚持写日记，配方总结的人实在少的可怜，而你却做到了，有毅力。我感觉你非常有前途！

作者: lemon 时间: 2012-9-10 11:18
非常难得的体验。看好你哦~

作者: L.C 时间: 2012-9-10 11:20
非常难得非常难得
而且写的也那么的仔细！太有心了
看好必须看好！

作者: marat 时间: 2012-9-10 11:22

生科小巫师发表于 2012-9-9 23:24
你的亲身体验让我收益很多啊，希望以后能向大家介绍更多的一线经验~

这位是师弟还是师妹呀...............

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-9-10 11:22
在药店真的可以学到好多东西，这将是很好的一次经历，加油

作者: marat 时间: 2012-9-10 11:24
不错不错..有感想有收获.......楼主好孩子呀

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 12:54

生科小巫师发表于 2012-9-9 23:24
你的亲身体验让我收益很多啊，希望以后能向大家介绍更多的一线经验~

嗯嗯，经验谈不上，互相学习！要想学到真本领，就必须下到市场一线去，真刀真枪的干一干。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 12:55

marat 发表于 2012-9-10 11:24
不错不错..有感想有收获.......楼主好孩子呀

有感而发。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 12:56

marat 发表于 2012-9-10 11:22
这位是师弟还是师妹呀...............

照片上都指明了哦~~

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 12:57

逆游的鱼发表于 2012-9-10 11:22
在药店真的可以学到好多东西，这将是很好的一次经历，加油

开渔药店的都是有钱人，而且大多数以前是养鱼高手，有扎实的实战经验。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 12:58

lemon 发表于 2012-9-10 11:18
非常难得的体验。看好你哦~

好东西，就要拿出来一起分享嘛，是不是

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-9-10 13:00

烟波渔人发表于 2012-9-10 12:58
好东西，就要拿出来一起分享嘛，是不是

说得好

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 13:00

水产人生发表于 2012-9-10 11:10
能够每天都坚持写日记，配方总结的人实在少的可怜，而你却做到了，有毅力。我感觉你非常有前途！

谢谢，我们的前途都是一片光明，觉得难是因为缺少那份坚持，天天总结才能进步的快。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 13:00

lemon 发表于 2012-9-10 11:18
非常难得的体验。看好你哦~

谢谢师姐哦

作者: 春暖花开 时间: 2012-9-10 13:00
感觉你的实习还是比较充实哦，就是缺少实习过程中的照片

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 13:01

蓝草结发表于 2012-9-10 10:54
会不会去鱼药企业的学到的东西更系统呢

那是当然的，“术业有专攻”说的就是这个意思

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 13:04

春暖花开发表于 2012-9-10 13:00
感觉你的实习还是比较充实哦，就是缺少实习过程中的照片

你是不了解下面的情况啊
一个人在下面，手机上不了网，也没拍照功能（PS：最便宜的电信手机）
也没相机
所以没人给我拍照，自己也不能拍照，谁不想留点什么作为纪念。

作者: 春暖花开 时间: 2012-9-10 13:08

烟波渔人发表于 2012-9-10 13:04
你是不了解下面的情况啊
一个人在下面，手机上不了网，也没拍照功能（PS：最便宜的电信手机）
也没相机 ...

我想你把记忆刻进脑子里去了，加油哦，师弟！

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-10 13:11

春暖花开发表于 2012-9-10 13:08
我想你把记忆刻进脑子里去了，加油哦，师弟！

嗯，谢谢，一起加油。

作者: 生科小巫师 时间: 2012-9-10 23:05

marat 发表于 2012-9-10 11:22
这位是师弟还是师妹呀...............

我是广东海洋12年的研究生，BOY，哈哈~亲应该是师兄吧~

作者: 江苏丁勇 时间: 2012-9-11 07:36

烟波渔人发表于 2012-9-10 13:04
你是不了解下面的情况啊
一个人在下面，手机上不了网，也没拍照功能（PS：最便宜的电信手机）
也没相机 ...

明年去实习的话，华扬的老总应该给你配一个好点的相机或手机。这也是塑造华扬形象的需要嘛。

作者: marat 时间: 2012-9-11 08:43

生科小巫师发表于 2012-9-10 23:05
我是广东海洋12年的研究生，BOY，哈哈~亲应该是师兄吧~

我刚本科毕业哦..应该一边大吧..同学

作者: wuhanwangboyx 时间: 2012-9-11 10:59

蓝草结发表于 2012-9-10 10:54
会不会去鱼药企业的学到的东西更系统呢

哈哈，华扬药业最是湖北最大的渔药企业之一呀！其管理非常正规，文化底蕴也很好，关键是产品质量不错如达克菌，应激宁，底垢净等

作者: daoming4 时间: 2012-9-11 11:06

marat 发表于 2012-9-10 11:22
这位是师弟还是师妹呀...............

师弟啊，哈哈

作者: 生科小巫师 时间: 2012-9-11 12:36

marat 发表于 2012-9-11 08:43
我刚本科毕业哦..应该一边大吧..同学

哈哈，童鞋现在在工作了还是读研啦？

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-11 15:23

生科小巫师发表于 2012-9-11 12:36
哈哈，童鞋现在在工作了还是读研啦？

都不是的，现在刚刚大四。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-11 15:24

daoming4 发表于 2012-9-11 11:06
师弟啊，哈哈

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-11 15:24

marat 发表于 2012-9-11 08:43
我刚本科毕业哦..应该一边大吧..同学

我还没毕业。。。准毕业

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-11 15:26

江苏丁勇发表于 2012-9-11 07:36
明年去实习的话，华扬的老总应该给你配一个好点的相机或手机。这也是塑造华扬形象的需要嘛。

哈哈，这个还是不要奢望，你见过有这种公司给员工配手机/相机吗！等有工资了自己买。

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-11 15:27

生科小巫师发表于 2012-9-10 23:05
我是广东海洋12年的研究生，BOY，哈哈~亲应该是师兄吧~

呵呵呵师兄好我本科还没毕业

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-11 15:28

烟波渔人发表于 2012-9-10 13:11
嗯，谢谢，一起加油。

广东海大研究生有前途啊保的还是考的呢

作者: 江苏丁勇 时间: 2012-9-11 18:58

烟波渔人发表于 2012-9-11 15:26
哈哈，这个还是不要奢望，你见过有这种公司给员工配手机/相机吗！等有工资了自己买。

给我养鱼的话，我连对讲机都给配上！呵呵。

作者: 新南美白 时间: 2012-9-11 19:26
08年接触过华扬的产品，不懂珍惜，可惜了

作者: 烟波渔人 时间: 2012-9-12 15:20

江苏丁勇发表于 2012-9-11 18:58
给我养鱼的话，我连对讲机都给配上！呵呵。

这么霸气

作者: liang6MVP 时间: 2012-9-18 18:01

wuhanwangboyx 发表于 2012-9-11 10:59
哈哈，华扬药业最是湖北最大的渔药企业之一呀！其管理非常正规，文化底蕴也很好，关键是产品质量不错如达 ...

华扬确实很好~追求技术，质量健渔，培养团队，文化育人。

作者: 彭小方 时间: 2012-10-20 23:00
孩子我的肖像权啊

作者: 、、、随意 时间: 2013-1-1 21:14

水产人生发表于 2012-9-10 11:10
能够每天都坚持写日记，配方总结的人实在少的可怜，而你却做到了，有毅力。我感觉你非常有前途！

真的很难吗，，，，

作者: 落日鱼晖 时间: 2013-1-2 21:23
学长好，我是华农2010届的，在这看到学长就是亲切啊。实习报告让我受益颇多啊

作者: 南国之南 时间: 2013-4-28 12:54
师弟也是在华扬？

作者: 南国之南 时间: 2013-4-28 12:55
我08级的，我在华扬更多的靠自己积累和摸索...

作者: 烟波渔人 时间: 2013-5-12 22:49

南国之南发表于 2013-4-28 12:55
我08级的，我在华扬更多的靠自己积累和摸索...

你也在华扬？？

作者: 南国之南 时间: 2013-5-27 22:42
标题: RE: 武汉华扬药业实习经历鱼病技术交流

烟波渔人发表于 2013-5-12 22:49
你也在华扬？？

在广西地区做水产

作者: my_chb 时间: 2014-2-11 17:12
小小的收获，路漫漫

作者: QQ_CDE262 时间: 2014-2-11 20:18
保哥威武！！

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