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标题: 渔经改革历程的简单整合及近况介绍 [打印本页]

作者: 水中乐 时间: 2012-9-23 00:18
标题: 渔经改革历程的简单整合及近况介绍
本帖最后由玉。于 2012-9-25 00:27 编辑

在中国水产频道网上打“渔经”两字，发现一搜，还真多关于渔经的内容。看来，行业的人很多都在关注着这个企业的动向。

从以往的资讯以及整合内容，对渔经的发展历程作了个简单的整理。

2007年后，渔经开始整合营销之路，去掉大批发商直接面向终端经销商，走养殖户之路，做现金，有些人也称之为“直销”。这一操作，无疑直接影响了原来一直在做渔经的做批发的大经销商的利益。

2010 年，渔经又对外公布了其产品的出厂价格。可以说，这是对整个渔药行业的一次震动，不单单是经销商，更多的渔药同行者或者或少还是受其影响。

2010年后，为了应对经销商的缺失，渔经又开始大量招聘业务人员直接面向养殖户推销产品。记得在《水产前沿》杂志的渔经广告中，曾看过渔经招聘的人数达1-2千人。

渔经的大胆改革，曾引起大部分行业人士的一片不理解以及反对，但渔经的蒋总还是继续走他认为对的路。经过这几年的发展以及回顾，虽然在最初的改革中，直销直接导致了销量的下滑，但据几次与蒋总的交流中获悉，这几年渔经的销量虽说增幅不大，但起码不用承担以往赊销的风险，而且现在的量也能做到八千万，相对以往，更是轻松了。即使这是他个人的一番说法，但无法否认，渔经的现金销售以及走终端经销商的改革，从积极的一面来看，渔经还是做出它勇敢的一步。

不过，在大量招聘业务员的过程，渔经同样面临着与其它企业一样的问题，人员流动性也是无法控制的。特别是从大量业务员里淘下来的一批比较优秀的业务人员，虽说这些是大浪里淘出的“金子”，但是，这一部分人在学了二三年后往往是流动性比较大的。所以，这也是渔经蒋总曾透露的困惑，不过，对此，据了解，目前他的重心则放在了培养终端经销商这一块，重点培养。我想，人员的流动，我们都很难控制，或许，蒋总又能给我们带来一次不同的改革，期待。

这是个人对渔经的一点点了解，如有朋友对其有更多的见解以及最新状况，咱们相约中国水产频道，不见不散！

作者: sdhuang 时间: 2012-9-23 08:08
本帖最后由玉。于 2012-9-25 00:30 编辑

渔经的业务员是流动性最大的，认识的几个渔经业务员很少有干过两年的。直销对业务员的压力很大。有触动了鱼药经销商，鱼药企业的蛋糕，很难做

作者: 水宝宝 时间: 2012-9-23 11:48
业务员经销商化似乎不是一个新鲜的话题，只是大家在如何操作上都还没有一个比较好的方案。期待蒋总给我们一份漂亮的答卷。

作者: 小小御医 时间: 2012-9-23 13:05
8000W，够牛！伤害了经销商，又想安抚经销商，培养经销商，真不知道蒋总当经销商是啥？

作者: 玉。 时间: 2012-9-25 00:30

sdhuang 发表于 2012-9-23 08:08
渔经的业务员是流动性最大的，认识的几个渔经业务员很少有干过两年的。直销对业务员的压力很大。有触动了鱼 ...

其实，很多企业都避免不了人员的流动。我想，人都会有这样的一面，一旦看到有蛋糕可吃，为啥不自己吃呢？所以，一旦他知道了操作的流程，而且又有客户资源，而且利润还不错，有能力的都会跳出来自己做的，只是是时间的问题罢了。

作者: 玉。 时间: 2012-9-25 00:31

水宝宝发表于 2012-9-23 11:48
业务员经销商化似乎不是一个新鲜的话题，只是大家在如何操作上都还没有一个比较好的方案。期待蒋总给我们一 ...

蒋总这不是将业务员经销商化，他的目标是培养零售商发展起来。毕竟这一部分是实力比较弱的，但又有市场。

作者: 玉。 时间: 2012-9-25 00:33

小小御医发表于 2012-9-23 13:05
8000W，够牛！伤害了经销商，又想安抚经销商，培养经销商，真不知道蒋总当经销商是啥？

砍掉批发商，其实也是一种改革吧。毕竟，他在选择走一条适合渔经走的路。培养经销商，主要还是在零售商这一块。

作者: 光明渔歌 时间: 2013-8-1 20:04
我从2001年度至2006初在渔经工作了四年多，带了一批技术人员到公司，我主管宣传与技术推广服务工作，当年的《渔经科技》由我创刊编辑，发行到28期，近30万本，对广大渔民了解渔经、获得鱼药知识与用药技术有一定的帮助。药品销售额从800万元到近六千万元。蒋总对我不薄，这是我之所以在渔经待上四年的原因。然而，渔经却一直沿用至今的‘’财聚人散‘’之道，是其失误，我当年在那四年工薪最高了才总共十万元，被科洋邀请去后，一年就有了近10W。渔经拥有四个生产基地：北京通州、江苏栗阳、广东开平、湖南津市。这些都是正常经营利润留成吗，是有渔民、员工、经销商应得的那部分在其中。这是我毅然离开渔业经的原因。蒋总太看重了公司的利益，如果能够兼顾渔民、员工、经销商，特别是员工的利益，渔经会少些折腾，多了发展。关于渔经有很多的建言，与蒋总经常聊天，但对有些问题有难言之隐。

作者: 光明渔歌 时间: 2013-8-1 20:12
我现在有近20W年薪了，若在渔经是不可能的事。现在渔经副总最多的也只能12W。我当年的技术、业务人员都已经886。

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