水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 饲料市场的争夺战 [打印本页]

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-14 20:56
标题: 饲料市场的争夺战
今天在与某公司的饲料业务员聊天时了解到，同一个地区经常会出现同一集团的子公司在同一片区进行市场的争夺的现象。跑饲料业务的你们是否会遇到这样的现象啊？

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-14 22:18
这种情况很常见，正常的现象！

作者: marat 时间: 2012-10-14 23:23
貌似是正常现象...但是这个安排似乎不太合理吧

作者: 水中乐 时间: 2012-10-14 23:35
以前海大就是因为遇到这种情况，所以才调整了鱼料版块的管理咯。其实，这应该也是很正常吧。

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-15 07:43

水中游鱼发表于 2012-10-14 22:18
这种情况很常见，正常的现象！

我觉得都是同一企业的，没必要在同一地区开两间子公司

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-15 07:43

marat 发表于 2012-10-14 23:23
貌似是正常现象...但是这个安排似乎不太合理吧

我也觉得不太合理啊，自己人抢自己人饭碗

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-15 07:44

水中乐发表于 2012-10-14 23:35
以前海大就是因为遇到这种情况，所以才调整了鱼料版块的管理咯。其实，这应该也是很正常吧。

我觉得都是同一企业的，没必要在同一地区开两间子公司，都是自己人了

作者: HerDer 时间: 2012-10-15 13:22
区域市场划分不合理带来的必然结果。

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-15 14:05

HerDer 发表于 2012-10-15 13:22
区域市场划分不合理带来的必然结果。

你觉得这样好吗？

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-15 16:47
内斗其实有些时候也挺不错，保持团队的攻击力，只要不太火就可以了！

作者: 苦行者 时间: 2012-10-15 20:14
没有冲突的市场是一潭死水，不可能有生机和活力的市场；有太大的冲突的市场是走向死亡的市场；有序管理和市场冲突有一个平衡，掌握好平衡点是关键。

作者: HerDer 时间: 2012-10-16 09:47

逆游的鱼发表于 2012-10-15 14:05
你觉得这样好吗？

这样当然不好。市场划分，应该按照销售片区来划分，而不是单纯的行政区域。有的养殖集中的地方，在省、市、县，甚至是村的交界处，有的甚至是几个地区的交界处，如果单纯的按行政区域划分，难免引起自相争夺。个人看法~

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-16 09:59

水中游鱼发表于 2012-10-15 16:47
内斗其实有些时候也挺不错，保持团队的攻击力，只要不太火就可以了！

到时候狭路相逢勇者胜

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-16 10:00

HerDer 发表于 2012-10-16 09:47
这样当然不好。市场划分，应该按照销售片区来划分，而不是单纯的行政区域。有的养殖集中的地方，在省、市 ...

其实现在很多公司的管理都出现些问题的

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-16 10:01

苦行者发表于 2012-10-15 20:14
没有冲突的市场是一潭死水，不可能有生机和活力的市场；有太大的冲突的市场是走向死亡的市场；有序管理和市 ...

那你觉得应该如何去掌握好平衡？
真的可以达到平衡吗？

作者: 苦行者 时间: 2012-10-16 19:38

逆游的鱼发表于 2012-10-16 10:01
那你觉得应该如何去掌握好平衡？
真的可以达到平衡吗？

当然可以达到这种平衡，不过这个平衡是动态的平衡，经常出现波动的，是正常的现象。至于如何做，就不是一句两句可以说得清楚的。
不同的子公司，产品的定位、品牌、品种、价格、目标客户、销售方式都可能不同，在同一个地方有几个子公司打架也不足为奇了，公司做的目的是为了提高整个公司的产品在市场的占有率，这通常是大公司的做法，小公司没有能力这么做的。

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-17 10:18

苦行者发表于 2012-10-16 19:38
当然可以达到这种平衡，不过这个平衡是动态的平衡，经常出现波动的，是正常的现象。至于如何做，就不是一 ...

社会竞争如此激烈，只能是适者生存咯

作者: zjuwzq 时间: 2012-10-24 13:56
左右手互搏？

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-24 13:58

zjuwzq 发表于 2012-10-24 13:56
左右手互搏？

可以这样说吧

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)