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标题: 请教大家一个困扰了很久的问题 [打印本页]

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-26 15:28
标题: 请教大家一个困扰了很久的问题
如果你是一个做销售的，你去拜访客户的时候，客户给你提了这样一个问题：我凭什么选择你们？这个问题大家会怎么回答？

作者: sharp 时间: 2012-10-26 15:58
{:soso_e127:}

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-26 17:04

sharp 发表于 2012-10-26 15:58

咋就一个表情呢，总得发表下自己的看法吧，朋友！

作者: 水宝宝 时间: 2012-10-28 09:37
这个问题不是应该很好回答吗？
讲公司优势、产品优势、再提服务优势，做到人有我优，人无我有就好了嘛。

不过你遇到的应该是老客户了，或许你看看他到底需求什么，结合他的需求讲讲你产品的优势，应该也是个好主意吧。

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-28 12:58

水宝宝发表于 2012-10-28 09:37
这个问题不是应该很好回答吗？
讲公司优势、产品优势、再提服务优势，做到人有我优，人无我有就好了嘛。
...

我觉得每个优质的客户的需求都是一样的，只是要满足不同的人的需求可能需要不同的东西或者方法，你提到的那些优势，在现在竞争那么激烈的环境中，产品同质化越来越严重的情况下，讲产品优势或许不是太重要了，其他优势才是优质客户看重的。

作者: 小小御医 时间: 2012-10-28 15:47
你看看这个客户，是什么口味的~！急则急，缓则缓。我觉得，你遇到的这个客户，应该是你们的新客户。他这样说：无非表达，你有啥吸引我的地方，你们公司有啥吸引我的地方，很多客户首先都是看你这个人，他这是在跟你心里博弈。

作者: 水宝宝 时间: 2012-10-28 21:35

水中游鱼发表于 2012-10-28 12:58
我觉得每个优质的客户的需求都是一样的，只是要满足不同的人的需求可能需要不同的东西或者方法，你提到的 ...

楼主应该心里有个想法了，不放说出来看看~

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-29 07:43

水宝宝发表于 2012-10-28 21:35
楼主应该心里有个想法了，不放说出来看看~

我认为作为经销商来讲，需要的是安全、快速地发展。产品质量是固定的，只有营销才是变动的，如何营销应该是经销商最关注的，也就是帮助经销商做大做强，他需要的事我们同他一起成就这项事业。不知道我的理解对不对？

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-29 07:54

小小御医发表于 2012-10-28 15:47
你看看这个客户，是什么口味的~！急则急，缓则缓。我觉得，你遇到的这个客户，应该是你们的新客户。他这样说 ...

每个公司的优势不一样，但是每个公司的产品一定有一些相对的优势，但是在产品同质化的今天，客户选择一个正规生产厂家的产品，应该都有一定的生存空间，但是选择之后怎么做大做强才是最重要的，单纯凭借经销商自己的实力，这个速度应该相对较慢，厂家如何扶持才是经销商关注的。

作者: 小小御医 时间: 2012-10-30 00:36

水中游鱼发表于 2012-10-29 07:54
每个公司的优势不一样，但是每个公司的产品一定有一些相对的优势，但是在产品同质化的今天，客户选择一个 ...

能理解到帮助经销商成长，很不错，哈哈

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-31 23:40

水中游鱼发表于 2012-10-29 07:43
我认为作为经销商来讲，需要的是安全、快速地发展。产品质量是固定的，只有营销才是变动的，如何营销应该 ...

对的，这些都是关注经销商的成长的，主要让经销商树立好的经营理念，这样才能更好地适应市场的发展，持续稳定发展。

作者: 水中游鱼 时间: 2012-10-31 23:45

小小御医发表于 2012-10-30 00:36
能理解到帮助经销商成长，很不错，哈哈

不论是谁，都需要成长，经销商要，业务员也要，公司也要，这其中要是有一个出问题了，相信其他野不会好到哪里去！

作者: liang6MVP 时间: 2012-11-5 14:10
三者共赢到四者共赢的一个发展路程。

作者: 自在虾虾 时间: 2012-11-18 22:50
这个确实不好回答，他这样问可能就想赶你走了{:soso_e113:}

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