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标题: 说说回款那些事 [打印本页]

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-28 23:03
标题: 说说回款那些事
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10月即将结束，各个业务经理目前最大的任务就是回款。在代理的同类厂家中，如何让经销商优先回款，其中还是有一定的技巧。如何与经销商博弈，恐怕需要大动脑筋。有什么高招？一起来谈谈回款那些事吧，分享一下你在收回款中所发生的趣事。

作者: QQ_9FD882 时间: 2012-10-29 11:54
必要要斗智斗勇，主要看是否掌控了经销商，平时对其主要养殖户的养殖情况必须要清楚，你只有掌握了其资金动向，要融入到经销商的经营管理中去，才能控制，例如养殖户的放苗，近期出售商品鱼的情况，你了解了就及时催收，也可是帮经销商屈了解诶养殖户抓鱼的情况，以前清楚了，回款不是问题

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-10-29 14:27
凤凰饲料（湛江片区）吕胜勇经理：我个人认为必须要对经销商能掌控
业务员平时管理很重要
我对业务员的管理，必要要求对经销商主要养殖户情况做统计表，对照表就能了解经销商经营情况，分析出经销商的销售高峰和资金短缺情况，也能看到经销商在何时段能回款情况
不会盲目放欠款
其实资金难回款，我可以分析出来
只有二种情况：一就是经营管理不善，出现的养殖户呆死帐，还有就是经销商吧资金转向，做其他生意挪用了
把握好节点控制就不会出问题，等有了问题才去解决就麻烦了
我也出现了经销商转向的问题，但是发现早，经销商喜欢上赌钱，我及时通知了其家人和公司一起管控，把他拉回来，现在他改邪归正了

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