水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 谈谈海大产销分离 [打印本页]

作者: 鱼游四海 时间: 2012-11-18 19:44
标题: 谈谈海大产销分离
从去年10月至今，海大华南区产销分离模式实行刚好一年多，分工更明确，每个人变得更专业了，这一模式确实给海大带来诸多好处。同时，也面临着一些问题与磨合。海大有人评价总体来说利大于弊。产销分离，你怎么看？

作者: liaowang738 时间: 2012-11-18 20:26
l请楼主别吊大家胃口啦，利弊在何处啊，听听高见，顺便介绍下海大产销分家是怎么个分法？

作者: 鱼游四海 时间: 2012-11-18 22:14

liaowang738 发表于 2012-11-18 20:26
l请楼主别吊大家胃口啦，利弊在何处啊，听听高见，顺便介绍下海大产销分家是怎么个分法？

2011年10月10号，广东海大集团股份有限公司（以下简称海大）终于确立了将华南地区的饲料生产和销售分开独立运作的决定。
产销分离后原市场营销人员将不再由各分子公司管理，而是独立出来合并成一个新的营销团队，负责华南地区所有海大鱼料品牌饲料的销售。调整后，华南大区被分为广佛、广惠、江门、粤东、粤西、中山、福建七个营销片区，每个片区设立片区营销总经理，负责该片区内所有海大品牌鱼料的销售。
好处有：营销统一管理，降低内耗；重心转向服务，市场精耕细作等。但凡事有利有弊，海大子公司众多，生产与销售分开必然导致某些环节衔接不如从前。
欢迎各位发表高见！

作者: 水产人生 时间: 2012-11-19 09:51
专业化是好的，但是要配合好生产和销售部门之间的沟通很重要

作者: liaowang738 时间: 2012-11-19 15:32
产销分开一年了，不知效果如何啊，有没有数字？

作者: sdhuang 时间: 2012-11-19 17:33
产销分离好像最早是六和搞的，划分片区，统一销售团队，一开始还好，可后来听说各工厂之间有矛盾，还有就是同一个料号，各个厂质量不一样，养殖户不认可

作者: 鱼游四海 时间: 2012-11-19 21:07

sdhuang 发表于 2012-11-19 17:33
产销分离好像最早是六和搞的，划分片区，统一销售团队，一开始还好，可后来听说各工厂之间有矛盾，还有就是 ...

要做好这个事情，还是需要很强的协调统一水平啊！现在六和还在用这种模式不？

作者: 鱼游四海 时间: 2012-11-20 00:12

水产人生发表于 2012-11-19 09:51
专业化是好的，但是要配合好生产和销售部门之间的沟通很重要

同意。这是一个经营的问题了

作者: 鱼游四海 时间: 2012-11-20 00:13

liaowang738 发表于 2012-11-19 15:32
产销分开一年了，不知效果如何啊，有没有数字？

仅仅一年而已，我觉得海大应该也还是在尝试在摸索吧

作者: marat 时间: 2012-11-21 17:31
楼主在前线哦..辛苦了

作者: 鱼游四海 时间: 2012-11-21 18:42

marat 发表于 2012-11-21 17:31
楼主在前线哦..辛苦了

作者: 游走的灵魂 时间: 2012-12-19 14:07
产销分离到底是怎么个分法？饲料行业有成功的模式可以借鉴的吗？

作者: 中华松 时间: 2013-4-2 12:19
海大好还是海龙好?我问过海大业务员.他是沉默

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)