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标题: 如何接招？ [打印本页]

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-25 17:33
标题: 如何接招？
1、其他的药店都比你们的药好，比你们的便宜。
2、去拜访养殖户，被其大喝：你给我滚。
3、我们养虾都不用药的。
4、我没有那么多现金，都是赊账。
5、我们不用新产品。
6、养殖户很喜欢与你谈技术，很认可你的人，但是就是不买药。
7、你们都是卖假药的。
8、你们说明书的用量怎么与你说的不一样。
9、你的药没有效果。
10、养殖户用了药结果排塘了，如何再建立好的合作关系？
   
养殖户说的这些话，我们该如何衔接才好？求解...

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作者: 水中游鱼    时间: 2012-11-25 19:07
把这些问题弄通都可以写本书了！不过这些还是针对不同客户来回答的，见人说人话，见鬼说鬼话！

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作者: Can    时间: 2012-11-25 20:41
营销的技术 好好学一学吧

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作者: 水调歌头    时间: 2012-11-25 22:09
可以请教老业务员，不过楼主提到的问题真的很现实！

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作者: 匪兵从良    时间: 2012-11-26 10:15
可怜的技术员！现在养殖户已经对于这类人产生了厌恶觉，不像十年前，坐着等半天都要等到技术员回店帮他解决问题!

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作者: 逆游的鱼    时间: 2012-11-26 12:12
你这个还不算离谱啊，我有一同学他说去养殖户那里做推销给养殖户放狗来赶啊

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作者: LZD    时间: 2012-11-26 12:58
感同身受！！！你在什么地方做这方面的业务！

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作者: 梦飞扬    时间: 2012-11-26 14:38
说明对厂方不信任，从自身做起

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 14:07

水中游鱼 发表于 2012-11-25 19:07
把这些问题弄通都可以写本书了！不过这些还是针对不同客户来回答的，见人说人话，见鬼说鬼话！

有什么好对策，分享下咯

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 14:07

Can 发表于 2012-11-25 20:41
营销的技术 好好学一学吧

这位兄台是做销售的吗？？

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 14:09

水调歌头 发表于 2012-11-25 22:09
可以请教老业务员，不过楼主提到的问题真的很现实！

哈，这些都是我实习的时候碰到的，班班有什么好的法子解决不

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 14:11

匪兵从良 发表于 2012-11-26 10:15
可怜的技术员！现在养殖户已经对于这类人产生了厌恶觉，不像十年前，坐着等半天都要等到技术员回店帮他解决 ...

我们新技术员在养殖户那里的待遇是没法和兵哥你们比呀，你们到了养殖户那里都是爷，俺们去了只能装孙子

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 14:12

逆游的鱼 发表于 2012-11-26 12:12
你这个还不算离谱啊，我有一同学他说去养殖户那里做推销给养殖户放狗来赶啊

我有几次差点被狗咬到，扔下资料就跑

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作者: 水中游鱼    时间: 2012-11-27 14:13

自在虾虾 发表于 2012-11-27 14:07
有什么好对策，分享下咯

今天刚被车撞，打字不方便！

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 14:17

水中游鱼 发表于 2012-11-27 14:13
今天刚被车撞，打字不方便！

严重不，兄弟跑塘小心点啊，回去好好休息，以后再请教

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 14:20

LZD 发表于 2012-11-26 12:58
感同身受！！！你在什么地方做这方面的业务！

以前在浙江实习的时候这样，在湛江也是这样，听不懂语言，很容易被叼

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作者: 水中游鱼    时间: 2012-11-27 14:27

自在虾虾 发表于 2012-11-27 14:17
严重不，兄弟跑塘小心点啊，回去好好休息，以后再请教

都是皮外伤，没有什么大问题，休息几天就可以了，谢谢兄弟的关心!

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作者: 逆游的鱼    时间: 2012-11-27 16:08

自在虾虾 发表于 2012-11-27 14:12
我有几次差点被狗咬到，扔下资料就跑

搵食艰难啊

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作者: Can    时间: 2012-11-27 16:51

自在虾虾 发表于 2012-11-27 14:07
这位兄台是做销售的吗？？

本人虾农一名

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作者: Can    时间: 2012-11-27 17:00
现在关于虾药的销售环节 包括公司 工厂 药店 销售员满天飞 忽悠满天下 虾农还是损失惨重 心力疲惫 那作为虾药销售员如何得到虾农的信任呢？用行动在沟通上取得信任吧 是极高的技巧啊！包括我也对销售员有抵触 特别不善沟通的 呵呵。。。。。。。。

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作者: 慢成速虾    时间: 2012-11-27 17:03
只要自身技术能力够强，去那稳脚是早晚的事

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作者: 逆游的鱼    时间: 2012-11-27 17:15

水中游鱼 发表于 2012-11-27 14:13
今天刚被车撞，打字不方便！

不是吧！！！怎么那么倒霉的啊

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作者: 渔民黄小弟    时间: 2012-11-27 17:27


1、其他的药店都比你们的药好，比你们的便宜。
前面一句问是什么神药。神药也不包治百病。给他推非药品。改水改底肥水清水增氧。

2、去拜访养殖户，被其大喝：你给我滚。
没碰到这么BT的人，不过如果是这样的话我不会再去，没必要。一般这种人素质低下，以后如果买你产品出问题了你就等着吧。

3、我们养虾都不用药的。
这个是骗人的，其实就是让你走。直接拜拜，下次再来。

4、我没有那么多现金，都是赊账。
我一直做现金。

5、我们不用新产品。
忽悠人的。下次再来。

6、养殖户很喜欢与你谈技术，很认可你的人，但是就是不买药。
多去跑，然后到处宣传你去了他那里。让周边人以为他在你这里用药。

7、你们都是卖假药的。
继续跑。

8、你们说明书的用量怎么与你说的不一样。
根据实际情况来定。一种药多种用法。当然如果你不会乱说的除外。

9、你的药没有效果。
分析原因，然后下次继续来。

10、养殖户用了药结果排塘了，如何再建立好的合作关系？
多去慰问人家，给他温暖。


总结。有些问题其实就是养殖户跟你不熟，熟了之后就没有这个问题了。

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作者: LZD    时间: 2012-11-27 17:53

自在虾虾 发表于 2012-11-27 14:20
以前在浙江实习的时候这样，在湛江也是这样，听不懂语言，很容易被叼

会说粤语吗  ，在湛江那边是不是还有雷州话，做这个，听不懂，或者听懂又不会说，真的很不爽……现在还在湛江做吗

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 18:06

Can 发表于 2012-11-27 17:00
现在关于虾药的销售环节 包括公司 工厂 药店 销售员满天飞 忽悠满天下 虾农还是损失惨重 心力疲惫 那作为虾 ...

呵呵，你就挑老实的欺负

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 18:07

wegwef 发表于 2012-11-27 17:03
只要自身技术能力够强，去那稳脚是早晚的事

这位朋友也是搞技术的？？

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-27 18:11

渔民黄小弟 发表于 2012-11-27 17:27
1、其他的药店都比你们的药好，比你们的便宜。
前面一句问是什么神药。神药也不包治百病。给他推非药品。改 ...

谢谢黄兄的回答，尤其是第6条，真的很牛逼

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作者: 蔓延    时间: 2012-11-27 21:58

渔民黄小弟 发表于 2012-11-27 17:27
1、其他的药店都比你们的药好，比你们的便宜。
前面一句问是什么神药。神药也不包治百病。给他推非药品。改 ...

很给力啊！赞一个！

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作者: 水中游鱼    时间: 2012-11-27 22:40

渔民黄小弟 发表于 2012-11-27 17:27
1、其他的药店都比你们的药好，比你们的便宜。
前面一句问是什么神药。神药也不包治百病。给他推非药品。改 ...

看看，还是中回答的妙，很实用，并且把养殖户的心态抓住了，不发财都难！

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作者: Can    时间: 2012-11-27 23:06

自在虾虾 发表于 2012-11-27 18:06
呵呵，你就挑老实的欺负

兄弟 你这态度我不喜欢 容易引起别人对你不满情绪 无法合作的 市场是一个供求关系 虾农其实需要有效的技术解决现在燃眉的问题 技术员通过向虾农提供技术含量高的产品得到报酬 是无可厚非的 我可以说你这种态度永远搭建不了这座桥梁 因为技术员看不起虾农 虾农不相信技术员 你有本事的就不用去找虾农 而是虾农去找你 呵呵。。。。我是对事不对人 什么叫“呵呵，你就挑老实的欺负.”放屁

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作者: 关注水产    时间: 2012-11-27 23:48

渔民黄小弟 发表于 2012-11-27 17:27
1、其他的药店都比你们的药好，比你们的便宜。
前面一句问是什么神药。神药也不包治百病。给他推非药品。改 ...

一句话总结：不管什么，多点跑。

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-28 11:42

Can 发表于 2012-11-27 23:06
兄弟 你这态度我不喜欢 容易引起别人对你不满情绪 无法合作的 市场是一个供求关系 虾农其实需要有效的技术 ...

我也就开个玩笑，你误会了，这句完全是玩笑话，可能我在学校嘻哈惯了，谢谢提醒，我以后会不断改正在学校时的一些说话方式，我一直是很尊重别人的，对于“呵呵，你就挑老实的欺负.”这句话。我说的时候完全是开玩笑的心态，可能你误解了，我为这句话向你道歉

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-28 11:43

关注水产 发表于 2012-11-27 23:48
一句话总结：不管什么，多点跑。

是呀，知识都在塘里，养殖户也会把我们的付出看在眼里

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作者: Can    时间: 2012-11-28 12:06

自在虾虾 发表于 2012-11-28 11:42
我也就开个玩笑，你误会了，这句完全是玩笑话，可能我在学校嘻哈惯了，谢谢提醒，我以后会不断改正在学校 ...

其实我也太激动了 你说出了现在现实的情况 互不信任的恶性循环 平心静气也是对事不随人 请不要介意

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-28 12:18

LZD 发表于 2012-11-27 17:53
会说粤语吗  ，在湛江那边是不是还有雷州话，做这个，听不懂，或者听懂又不会说，真的很不爽……现在还在 ...

明年去台山，那边基本上都是浙江人养的虾，大部分都说普通话，没有语言障碍，广东其他地方的人都听不懂这里的雷州话

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作者: 渔民黄小弟    时间: 2012-11-29 15:19

Can 发表于 2012-11-27 23:06
兄弟 你这态度我不喜欢 容易引起别人对你不满情绪 无法合作的 市场是一个供求关系 虾农其实需要有效的技术 ...

老实的也容易对别人老实~

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作者: 渔民黄小弟    时间: 2012-11-29 15:21

自在虾虾 发表于 2012-11-27 18:11
谢谢黄兄的回答，尤其是第6条，真的很牛逼

谢谢夸奖。

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作者: petelindsay    时间: 2012-11-29 22:28
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: 自在虾虾    时间: 2012-11-30 09:56

petelindsay 发表于 2012-11-29 22:28
那个业务员来跑跑我这里吧，我对谁都无限欢迎啊。

真希望多碰到几个像你这样的养殖户，你在哪养虾呢

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作者: petelindsay    时间: 2012-11-30 13:50
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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