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标题: 业务员们年底的心头大石——回款 [打印本页]

作者: 蔓延 时间: 2012-12-6 22:48
标题: 业务员们年底的心头大石——回款
直奔话题，年底了，最近多家饲料公司都在开大会，月初了，得赶紧安排一下春节前的回款工作，相信今年这样的行情，回款工作会是相当难的事。

今年回款怎么回？

1 业务员自己回，养殖稍微好一些的养殖户，回款难度稍小，但毕竟占的人数不多，这部分只要年底卖了鱼和虾，就能回笼一部分饲料款，单靠业务员自己足够了！
2 经销商回款，当然，小经销商才需要自己回款，但也偶尔会配合一下一些业务员一起回，中小经销商基本上只能通过自己的努力来回款，如果回的少，饲料厂给的压力也大，明年怎么做也不好说。
3 业务员和经销商联合回款，这是对大经销商来说，业务员可以跟踪养殖户的每天的情况，只要是出鱼出虾了，那肯定要做工作了，如果不还款，那只能断料。如果经销商和养殖户没有沟通好，业务员也可从中调节，让大家都少些压力，毕竟明年生意还要接着做，鱼虾还要继续养不是。

总之一句话，行业好怎么都好说，行情不好只能大家一起共渡难关，回款工作怎么做？还请各位上来各抒己见！偶抛砖引玉！

作者: 江鱼 时间: 2012-12-6 23:58
粤海的海鲈，恒兴的金鲳，如何收场，可以做为经典案例，无论成败。

作者: liaowang738 时间: 2012-12-7 16:05

江鱼发表于 2012-12-6 23:58
粤海的海鲈，恒兴的金鲳，如何收场，可以做为经典案例，无论成败。

怎么回事？愿闻其详啊

作者: 蔓延 时间: 2012-12-8 00:16

江鱼发表于 2012-12-6 23:58
粤海的海鲈，恒兴的金鲳，如何收场，可以做为经典案例，无论成败。

粤海的海鲈了解，恒兴的金鲳怎么说呢？

作者: 江鱼 时间: 2012-12-8 00:50

liaowang738 发表于 2012-12-7 16:05
怎么回事？愿闻其详啊

粤海的海鲈料2012年做了多少？恒兴的金鲳料又做了多少？
这两个市场全是赊销撑起来的，今年这两个品种鱼价这么差，这款怎么回？

作者: 平平淡淡 时间: 2012-12-8 11:45
{:soso_e185:}

作者: liaowang738 时间: 2012-12-8 19:41

江鱼发表于 2012-12-8 00:50
粤海的海鲈料2012年做了多少？恒兴的金鲳料又做了多少？
这两个市场全是赊销撑起来的，今年这两个品种鱼 ...

哦，原来是这个情况，和长三角这边的翘嘴红白差不多，鱼价格已到养殖平衡点，大家都囤塘待价呢

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