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标题: 竞争对手搞促销，该如何应对 [打印本页]

作者: 江门饲料人 时间: 2010-6-4 23:13
标题: 竞争对手搞促销，该如何应对
我在江门，前两个月跟客户（经销商）谈好了合作条件等，就差一步就谈成，但一切都存在变化，
某上市公司在我区域搞促销，买一吨送两包。结果我的客户都放弃了跟我的合作，
辛苦跟踪几个月的客户就一下没了。
其实我跑了两年业务，遇到此类情况都经常，
在此论坛，请教下各位，有没有好的主意，或者有什么意见啊.....

作者: 孤独海狼 时间: 2010-6-5 07:50
猛搞这家公司，但也要总结为啥还未达成呢。。。

作者: 江门饲料人 时间: 2010-6-5 10:47
听果两个客户话，主要差价问题，
但是我估计也应该还有其他问题，就当一个教训了~

作者: 守护天使 时间: 2010-6-5 22:47
再挖他的客户

作者: 水宝宝 时间: 2010-6-7 11:48
挖客户容易，培养一个稳定的忠诚的客户才是难度吧

作者: 北海宏宏 时间: 2010-6-11 16:02
回复 5# 水宝宝

生意场上没有百分百的忠诚，只有百分百的利益，当利益不冲突时，一切好说，当利益有冲突时，就要权衡利与弊，做生意不会让自己亏本。

作者: kook 时间: 2010-6-13 17:34
为什么他能买一送一呢？不计成本？

作者: winter666 时间: 2010-6-13 17:41
你可以收钱返点，变相促销，把他的钱都收上了

作者: zwdtqcc 时间: 2010-8-3 18:11
你说是海大吧`- -

作者: 守护天使 时间: 2010-8-4 00:15
促销应该不只海大，包括几大水产集团应该都有，如通威、新希望，还有势头很猛的汇海~

作者: zwdtqcc 时间: 2010-8-4 00:25
现在看来，大家觉得那个公司比较历害一点`

作者: 养鱼人 时间: 2010-8-17 09:59
汇海、新希望都是力度很大，活动时间也长。听说汇海4月就开始促销。

作者: 朝朝 时间: 2010-9-3 22:13
在饲料行业里,据我观察,好像没有很忠诚的客户吧?哪里有利益,就去那里,如果你够便宜,他也会倒向你这一边.所以,是恶性竞争的.你对经销商说效果,说什么,一切都是枉然,因为,经销商的客户,农户,98%,都是看价格的.你够便宜就行,那怕,效果很差.所以,很难搞定的.

作者: 疯子 时间: 2010-9-4 22:16
的确，忠诚只是暂时还没有更合适的厂家，当遇到更合适的。
我们不得不承认，鱼虾价格低迷时，价格更低的产品更好卖，
不过今年鱼价高，质量放在首位。

作者: Sam 时间: 2011-1-28 14:56
质量和价格是不等差的，但他们同时选择两者的话，也许你就会失去客源```
哎```这行竞争大，策勒是很重要的，具体还要自己规划下，毕竟每天都在外撞得满头是血````

作者: 蔓延 时间: 2011-1-28 17:33
竞争对手搞促销，这些都是前期策略！
如果自己的质量真比别人好，又有什么好担心的，时间能证明一切！
如果大家质量差不多，那估计就是拼资本了！

作者: 养鱼人 时间: 2011-1-29 16:38
饲料行业同质化竞争太严重，到现在拼的都是价格，大集团还可以在服务上面做文章。
越有实力将越大。
小厂压力只会越来越大~`

作者: 浮云 时间: 2011-3-21 08:14
业务员应该在公司-经销商-养殖户三者之间平衡关系.缺一不可.

作者: 接吻鱼 时间: 2011-4-26 10:54
深度挖掘客户需求，不但是养殖上的需求，还要是生活上的需求。

作者: cuiluosheng 时间: 2011-6-26 15:34
回复 19# 接吻鱼

不仅的生活上的需求，还有生理上的需求，不仅生理上的需求，还有心理上的需求，不仅心理上的需求，还有伦理上的需求，要做饲料，就要让客户觉得欠你的太多，他不得不做你的料！

作者: fishmanflying 时间: 2011-7-14 21:52
弄明白自己产品的竞争力

作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2011-10-25 13:01
回复 1# 江门饲料人

我也是在江门，有空见面聊聊。
对于您的疑惑，我也同样存在，但是这就是市场的残酷性。
我是这么理解的。首先，你对客户的需求还是没有挖掘到，或者你对你的竞争对手没有足够的重视；第二，你在报价环节的时机没有把握好；第三，跟客户周边的关系还没有到位，没有提前得到竞争对手进去的消息；第四，没有选择好适合自己的客户，有点贪大。第五，自身的产品价值没有体现，所以在拼价格；
我的建议是：一，搞清楚竞争对手真实的价格，哪怕是促销，很多都是提高价格后再促销的，看看价格上面还有没有机会，和公司商量一下，看看能不能通过预付款或者现金这类的政策拿到一个低价去拼；二、做产品的组合差异化，三、找养殖户做对比，实在是人家的又便宜又质量好于你的，那就跳槽吧。四、换一个经销商下手，避开这些牛逼的公司。

作者: ZZY7818 时间: 2011-11-26 19:50
养殖看效益，产品的竞争还看你的产品的性价比是否有卖点，否则再怎么吆喝到头来还是一场空

作者: 伊贺胧 时间: 2011-11-30 09:34
拥有客户难，培养忠实客户更难

作者: 伊贺胧 时间: 2011-11-30 09:35
拥有客户难，培养忠实客户更难

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-6 22:05
回复 20# cuiluosheng

高手中的高手！实用性强！

作者: haidjun 时间: 2012-3-22 21:55
找领导客情沟通规划愿景

作者: lvzhuxuan 时间: 2012-4-30 12:34
找到真正的需求是关键吧……

作者: 十二少 时间: 2012-4-30 22:21
综合服务压下去~

作者: 僅乗芐偲淰 时间: 2012-5-29 22:58
做这个行业之前就得预料到这些，所以要提前培养客户忠诚度

作者: 莫默守候-xin 时间: 2012-11-15 23:07
学习学习！！

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-11-16 17:03
知己知彼方能百战百胜

作者: 灰太狼 时间: 2013-3-8 15:17
利益当头。。。。。。。

作者: QQ_16AC05 时间: 2013-3-11 11:03
标题: RE: 竞争对手搞促销，该如何应对

我的老婆叫贝妮发表于 2011-10-25 13:01
回复 1# 江门饲料人

你好、我也是在江门这片走饲料的、有空可以聊聊、加我Q号592945193

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