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标题: 经销商自己培养大养殖客户的可行性有多大？ [打印本页]

作者: diandian 时间: 2013-4-11 21:55
标题: 经销商自己培养大养殖客户的可行性有多大？
听说某地有大经销商对自身做了未来几年的规划，里边就有类似海大的经销商成长计划，只不过这个经销商是针对养殖户，他想培养几位上千亩的大养殖客户出来。目前他可以为养殖户提供融资，饲料供应及成鱼回收等。像这种培养大养殖客户的方式，可行性有多大？

作者: 知行合一 时间: 2013-4-12 09:43
几千亩养殖水面的客户，恐怕早已名声在外，不止经销商盯得紧，饲料厂往往盯得更紧，日思夜想做直销。大养殖户越过经销商渠道，直接从饲料厂拿料不是更划算？为什么非要经销商呢？

作者: 知行合一 时间: 2013-4-12 09:45
更何况，经销商这么操控市场，岂不是将饲料厂架空？恐怕没有哪家饲料厂愿意长期与之合作

作者: 水中游鱼 时间: 2013-4-12 20:38
可行性不大，有实力自己联系厂家！没实力就不会把所有鸡蛋放一个篮子上！

作者: syusuke 时间: 2013-4-13 10:29
期待楼主更新下文啊

作者: QQ_E56B53 时间: 2013-4-13 11:11
目前来讲，经销商不单单承担了渠道角色，更多时候还是资源控制者，像是潮汕这边，一下有实力的经销商自己标上千亩池塘，然后转租养户，赊欠饲料，回收成鱼虾，对养户的控制力是饲料厂家难以撬动的。如果说有上千亩的养户，一般都会自己到饲料厂开户做经销商了！除非资金实力或者出鱼实力不足才会考虑与有此类资源的经销商合作。

作者: springsong 时间: 2013-4-13 11:19
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作者: diandian 时间: 2013-4-13 13:48

知行合一发表于 2013-4-12 09:43
几千亩养殖水面的客户，恐怕早已名声在外，不止经销商盯得紧，饲料厂往往盯得更紧，日思夜想做直销。大养殖 ...

饲料厂没法直接提供成鱼回收，成鱼回收在资金回笼中起主要作用

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