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标题: 海大开设饲料服务站，各位看官如何看？ [打印本页]

作者: 海风吹 时间: 2013-5-15 11:20
标题: 海大开设饲料服务站，各位看官如何看？
2013年，海大在服务营销上又有了的新举措——开服务站！

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这是海大刘栋辉介绍的他们服务站的情况：特点：占地小，不到6个平方，费用大概在2万左右。

http://www.fishfirst.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=20665&pid=128072&fromuid=227

据海大高层所透露：海大今年将要全面推进服务站的建设，去年华东虾料区建了8个服务站，效果非常好，于是今年推广到各大片区，今年虾料已建了50个服务站，鱼料建了30个（楼主估计实际在经销商那开店的可能并没有这么多）。据说这种模式是经销商出钱出门面，海大派工程师在店里驻点提供服务。

各位怎么看海大的这种服务模式，它会像之前的服务营销一样，在饲料届再刮起一阵服务风吗？

作者: 水产人生 时间: 2013-5-15 14:16
海大创新之举值得学习，用服务来营销符合养殖户各方利益，我看好这个！{:soso__3409329614010722382_3:}

作者: 水中游鱼 时间: 2013-5-15 21:18
早就听到了，只是这种做法必须有过硬技术和经验，就像利洋开连锁店一样！

作者: 孤帆张扬 时间: 2013-5-15 23:49
海大还不错啊

作者: 烟花雨 时间: 2013-5-16 09:22

水中游鱼发表于 2013-5-15 21:18
早就听到了，只是这种做法必须有过硬技术和经验，就像利洋开连锁店一样！

个人还是比较看好海大这种推广模式。养殖技术好的毕竟是少数，多数人还是需要技术提升的

作者: 海风吹 时间: 2013-5-16 14:51
我有个问题:类似的服务站，在渔药经销上，算不上什么新鲜事，为何饲料企业现在才做?渔药企业又为何没有全部在做?

作者: 海风吹 时间: 2013-5-16 14:57

水产人生发表于 2013-5-15 14:16:26
海大创新之举值得学习，用服务来营销符合养殖户各方利益，我看好这个！

对养殖户来说，如果仅仅是测测水，似乎看不到特别之处，如果治不了虾病或鱼病，不是徒增自己的烦恼吗？另外，我还没有看到海大的独特之处

作者: 海风吹 时间: 2013-5-16 14:59

水中游鱼发表于 2013-5-15 21:18:26
早就听到了，只是这种做法必须有过硬技术和经验，就像利洋开连锁店一样！

可利洋也不是每个店都赚钱，饲料厂做这么多，要赚多少呢？

作者: 水中游鱼 时间: 2013-5-18 18:22

烟花雨发表于 2013-5-16 09:22
个人还是比较看好海大这种推广模式。养殖技术好的毕竟是少数，多数人还是需要技术提升的

这倒是，服务站的建立，做好必定会给海大带来不错的回报（品牌影响力、饲料、苗种、动保、苗种、机械的销量），如果推广成熟，将可以大量减少业务人员！

作者: 水中游鱼 时间: 2013-5-18 18:24

海风吹发表于 2013-5-16 14:51
我有个问题:类似的服务站，在渔药经销上，算不上什么新鲜事，为何饲料企业现在才做?渔药企业又为何没有全部 ...

市场没有达到一定的占有率，饲料企业根本没有资本去做，哪怕去做，效果也是不理想，所以海大都是在占有率比较高的市场开始入手！

作者: 水中游鱼 时间: 2013-5-18 18:25

海风吹发表于 2013-5-16 14:57
对养殖户来说，如果仅仅是测测水，似乎看不到特别之处，如果治不了虾病或鱼病，不是徒增自己的烦恼吗？另 ...

慢慢你就会发现了，到时候海大的产品都在服务站上线，你就会体会到海大的四轮驱动啦！

作者: 水中游鱼 时间: 2013-5-18 18:26

海风吹发表于 2013-5-16 14:59
可利洋也不是每个店都赚钱，饲料厂做这么多，要赚多少呢？

开服务站可以节约很多投入的，只是初期投入大而已，成功之后，只要少少的几个人就搞定了一个市场！

作者: gongxingao 时间: 2013-5-18 20:15
海大在不断的思考、学习、创新，这是她可持续发展之源。

作者: sunningfish 时间: 2013-5-18 21:52
服务站之前海大一直在做，就是不知道是不是这次是新壶装旧酒啊？

作者: 建凡 时间: 2013-5-18 22:21
海大的思路还是对的。

作者: wdster 时间: 2013-5-19 18:06
思路是好的，就看能否坚持走下去，踏实为养殖户服务，不能一味的一测水就卖调水产品，一看显微镜就卖药

作者: 康农 时间: 2013-5-19 21:08
看起来很美，其实有多少业务员能有比较专业的服务能力和时间。再说这种模式GSP怎么过。没有GSP的药店都是非法的。其实海大的服务就是要业务员卖调水产品，还定了不低的仼务，厂家多挣钱,业务多增加收入。

作者: liaowang738 时间: 2013-5-19 23:18
方便卖药啊，呵呵

作者: sunningfish 时间: 2013-5-19 23:28
不知道海大的领导对着个尝试具体是怎么想的啊，有没有朋友爆料一下撒？

作者: 较真的水货 时间: 2013-5-20 07:48
本帖最后由较真的水货于 2013-5-22 13:16 编辑

海大服务不染指治疗，不需要过GSP的。卖非药品就需要工商登记而已。开设了服务站，不止对内服务，也对外服务吧。海大这招牢牢抓住了市场资源，绑架了经销商。这四轮驱动就走得稳而快了。

当然。中国人懂“明修栈道，暗度陈仓”。所以砖头哥的质疑也是存在的事实哦。我感觉GSP就是虚伪的把戏，让有牌土匪猖獗，让地下党泛滥，让正牌医生挨打。（忙着干塘，有空再爆料啊）

作者: 猪猪瓶子 时间: 2013-5-20 08:19
海大是龙头企业，饲料、苗种、动保、苗种、机械都有，建立服务站走产品加服务确实是好思路，但是对于一般中小企业如果这么做，我估计是得不偿失的。

作者: mwzhang886 时间: 2013-5-20 14:02
看好海大，海大的服务能力在饲料公司中还是比较强的

作者: arenfish 时间: 2013-5-20 22:02
搞技术服务这个是好的,但海大真的能够提供那么多的真正能帮助虾农的技术人员吗?无非也是为了卖药方便些

作者: 海风吹 时间: 2013-5-20 23:03
很高兴这个话题引起了不少朋友的关注，谢谢啦！

这两天有个邪恶的想法，仅仅是猜测:海大这样做，会不会是想提升股价阿！

海大股东大会召开后，海大股票已经涨了不少，好吧，这是我邪恶的想法。

作者: 海风吹 时间: 2013-5-20 23:22

烟花雨发表于 2013-5-16 09:22
个人还是比较看好海大这种推广模式。养殖技术好的毕竟是少数，多数人还是需要技术提升的

这种推广模式与提升养殖户技术是两码事吧？

作者: 海风吹 时间: 2013-5-20 23:27

水中游鱼发表于 2013-5-18 18:26
开服务站可以节约很多投入的，只是初期投入大而已，成功之后，只要少少的几个人就搞定了一个市场！

如果按一个2个经销商一个技术服务人员，相应的人员需求并不少，只不过做市场营销的人少了，技术服务的人多了

作者: 海风吹 时间: 2013-5-20 23:30
好像各位都关注在海大身上了，如果撇开海大，服务站，饲料厂能不能开?怎么开?希望前辈们多多探讨

作者: 建凡 时间: 2013-5-21 22:05
海大就是水产行业中的腾讯。

作者: unitan 时间: 2013-5-22 11:07
海大不断思考、不断创新，全力谋求市场份额的同时，也在为虾、为鱼服务，为虾农、鱼农增产增收，为水产行业做了很大的贡献！在引领行业发展上，我觉得海大就是水产界的“阿里巴巴”；薛华就是水产界的“马云”。
------海大的竞争同行

作者: unitan 时间: 2013-5-22 11:10
“天马行空的战略”加“脚踏实地的执行”成就了海大，也将继续成就海大。

作者: 江门砖头哥 时间: 2013-5-22 11:48
赞美太多！挑剔太少，会在甜言蜜语中迷失...。若是关爱就尽情地灌水...

作者: 水产菜鸟 时间: 2013-5-22 20:57
个人觉得服务站我觉得有胜于无。在水产苗种退化、养殖环境越来越恶劣的今天，养殖户也意识到调水的重要性，不管有没有技术员指导，养殖户都在做，在自己调，但是很多养殖户的养殖水平确实不敢恭维，很多常识性的错误时有发生，从而造成不必要的损失。但是海大技术服务站的建立第一可以对养殖户进行水质测试，第二，可以通过镜检观察水质和寄生虫病情，然后给出建议，总体来说对养殖户来说是有好处的。退一万步讲，水产市场这块蛋糕，总有人要分，但是很多药厂、药店连个服务指导、后期跟踪都没有就把钱赚了，岂不是更让人觉得是不是这钱赚得也太容易了？

作者: 海风吹 时间: 2013-5-23 23:06

unitan 发表于 2013-5-22 11:07:58
海大不断思考、不断创新，全力谋求市场份额的同时，也在为虾、为鱼服务，为虾农、鱼农增产增收，为水产行业做了很大的贡献！在引领行业发展上，我觉得海大就是水产界的“阿里巴巴”；薛华就是水产界的“马云”。

这个马屁拍得太响了。海大做了什么？为水产行业的贡献很大能否举出实例?我不是否认海大的成绩与努力，但现在这样的结论下得太早了，说实话，他里阿里巴巴，里马云，还远得很。

作者: 海风吹 时间: 2013-5-23 23:08

建凡发表于 2013-5-21 22:05:46
海大就是水产行业中的腾讯。

你是说他在不断的山寨?何以见得?

作者: 海风吹 时间: 2013-5-23 23:09

水产菜鸟发表于 2013-5-22 20:57:35
个人觉得服务站我觉得有胜于无。在水产苗种退化、养殖环境越来越恶劣的今天，养殖户也意识到调水的重要性，不管有没有技术员指导，养殖户都在做，在自己调，但是很多养殖户的养殖水平确实不敢恭维，很多常识性的错误

说得好。不能让他们赚钱太容易了，呵呵

作者: 海风吹 时间: 2013-5-23 23:16

水产菜鸟发表于 2013-5-22 20:57:35
个人觉得服务站我觉得有胜于无。在水产苗种退化、养殖环境越来越恶劣的今天，养殖户也意识到调水的重要性，不管有没有技术员指导，养殖户都在做，在自己调，但是很多养殖户的养殖水平确实不敢恭维，很多常识性的错误

有时我在想，未来的养殖户到底需要什么，他们会有什么样的特质?不可否认，未来水产养殖也会走向集约化，在这个进程中，养殖户，经销商，饲料厂，药厂等等，他们会需要什么，他们需要调整什么？他们如何能适应世界的改变?好多不懂的问题，各位前辈多指教。

作者: duqingwu 时间: 2013-5-29 18:49
看上去很好可是有多少技术人员有能力为养殖户提供指导

作者: 帅牛 时间: 2013-6-3 17:06
{:soso_e181:}服务站是一项系统工程！

作者: 海风吹 时间: 2013-6-8 00:05
不管怎么说，海大在引领者水产饲料行业，向海大致敬。向正在这条路上正行进着的，已经倒下了的同仁致敬。

作者: 水产宝宝 时间: 2015-7-21 14:35
本帖最后由水产宝宝于 2015-7-21 14:36 编辑

貌似很多人都对海大卖药有看法啊，其实不过是海大在养殖户那里的动作触动了一部分人的利益而已，搞得现在卖药的也恨海大，卖饲料（非服务型的）的也嫌弃。卖药的说，好好卖饲料行吗，卖什么药，瞎搞；卖饲料的说，人家都不服务就你能，跑什么塘头做服务，你懂技术啊，那些事不应该卖药的做吗，要利洋做什么的，搞得我们也这么累。。。。哈哈，本人还是比较佩服海大的一线人员，坚持吧，海大！

作者: 红小豆 时间: 2015-11-9 15:30
2013年的帖{:soso_e117:}

作者: 水产宝宝 时间: 2016-1-12 11:25

海风吹发表于 2013-5-16 14:57
对养殖户来说，如果仅仅是测测水，似乎看不到特别之处，如果治不了虾病或鱼病，不是徒增自己的烦恼吗？另 ...

有病。。。别说海大利洋，天王老爷遇见发病的鱼虾塘也不能保证治好啊，说这种话就不懂行业好吧

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