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标题: 广东2013年水产“高端料”你怎么看？产品升级价格也“升级”！亮瞎眼碎碎念 [打印本页]

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 10:22
标题: 广东2013年水产“高端料”你怎么看？产品升级价格也“升级”！亮瞎眼碎碎念
澳华罗非26经过几年沉淀体积累了较好市场口碑，国人善于眼红和模仿，之后我们看见海大、通威等一系列厂家2012年开始做产品升级。今年新希望六和进军广东市场，产品定位也是相当的高！一时之间，似乎广东市场高端用户多出来了，值得各大厂家如此“穷凶恶极”去追捧？

广东用户年龄结构大，技术意识差，投机心理重，这都是我们要面对的现实问题。这几年养殖行业门槛越来越高了，现代化要解决生产效率和安全风险问题，规模化要适应成本压力和微利经营现状，因而小散户很难持续。

近几年罗非链球菌亏损，鱼价低迷导致的收益走低，用户普遍资金吃紧、信心缺失，一时无心力做鱼塘硬件&技术升级。而高端料需要一定养殖环境（鱼塘管理、鱼价行情）配套，不然几乎无法复制推广。

因此，我们要做的，就是扶持高端用户走向现代化和规模化养殖，这是养殖行业的必然趋势。

但作为饲料厂业务员，去做扶持养殖行业的事情，似乎很不着调。曾经双胞胎、海大采取的人海战术服务营销，如今他们两家都出现批量员工跳槽，为什么？是不是服务成本非常高？是不是扶持风险非常大？搞不好人家花点小钱挖走你辛辛苦苦扶持起来的用户！再花点小钱把你辛辛苦苦培养起来的员工也挖走！不是说技术服务不重要，其实对于养殖来说，技术服务非常重要！但这事儿不能急。技术服务需要专门人员去组织，饲料厂去搞，非常吃力不讨好。

说到饲料企业这块，禁不住想多吐槽几句。如果想长远发展，那么就千万别搞大跃进。每年增长多少百分比需要大环境支撑。饲料企业本质是为养殖业服务，而如今养殖业微利、甚至亏损，因此饲料企业需要深刻思考，我们自身的价值是什么？做性价比高，稳定性好的产品，然后解决物流问题，最后才是渠道建设。往往企业是反过来搞，逼着业务员搞渠道，物流这块不重视，至于最核心的产品质量，波动挺大啊！小伙伴们都惊呆了！

我突然在想，物流会不会有一天代替了业务员和经销商呢？

扯远了，回到主题。今年饲料涨了3次，每次3-4元，据说很快又要涨一次/1-2元，小伙伴们是不是觉得天好黑、云好暗？似乎原料涨价，饲料跟着涨是必然的？大宗原料步步走高，为什么就鱼价一路如此波澜不惊、萎靡不振呢？一方面是相对的供过于求，为什么是相对的，因为内地很多地方其实很少吃鱼，内销市场大但没打开；另一方面是缺乏品牌化售鱼渠道，激素鱼、抗生素鱼等劣质鱼监管不力，国鱼品质形象差，中高端消费者不买单。

这是一个行业洗牌的时代，我们有理由相信一切都会变好。行业始终是向前发展的，而发展的代价是末位淘汰。新希望六和温氏慢慢远离竞争了，亚太中慧搞现代化养殖了，通威回归饲料了，海大双胞胎慢慢走出人海了，恒兴收鱼虽亏但亏的有贡献……他们都是大厂，大厂都挺不容易的。还有很多小厂，逐步在建立自己的区域优势，不过迟早被兼并收购。其实大厂吧，也不过是很多小厂搞的合作社而已。在信息化社会，饲料厂所谓的规模优势并不明显，更多的只是抱团品牌。

第一次发帖，写着写着老偏题，不好意思。

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作者: 烟花雨    时间: 2013-9-23 10:52
沙发是我的。
楼主貌似有满腔不悦，不吐不快呢！
坐等更新，瞅这意思，是没说透彻~

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作者: 万物生    时间: 2013-9-23 10:54
楼主，啥才算是高端料呢？

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作者: 海怡湾畔    时间: 2013-9-23 10:55
楼主疑似澳华人

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 10:57

烟花雨 发表于 2013-9-23 10:52
沙发是我的。
楼主貌似有满腔不悦，不吐不快呢！
坐等更新，瞅这意思，是没说透彻~

亲爱的，有些话咱不能说啊不能说

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 11:00

万物生 发表于 2013-9-23 10:54
楼主，啥才算是高端料呢？

膨化料来说，现金零售价130-140元/包的
如，
海龙8882、8662
通威105
六和868
澳华26

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 11:00

海怡湾畔 发表于 2013-9-23 10:55
楼主疑似澳华人

反正，你和我，都系同一个天空下的，咳咳

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作者: 万物生    时间: 2013-9-23 11:07

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 11:00
膨化料来说，现金零售价130-140元/包的
如，
海龙8882、8662

咳咳，我是围观人，对饲料不慎了解的。只不过，高端料今年有点温热，所以关注了一下。
但是，除了高的零售价，还有什么特点么？高蛋白？高蛋白干嘛用？
也如楼主说的，要配上好的养殖环境才可以，但是现在的养殖环境到这种要求了么？在达到要求的环境里，高端料真的有什么效果么？

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作者: sea-maid    时间: 2013-9-23 11:14
不管高端料还是什么料，质量和效益是关键！

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 11:21

万物生 发表于 2013-9-23 11:07
咳咳，我是围观人，对饲料不慎了解的。只不过，高端料今年有点温热，所以关注了一下。
但是，除了高的零 ...

我看你不仅围观，也是很深水的大神啊

除了高价，其他各有特点，如原料选择精良、工艺上的二次粉碎，蛋白倒不一定多高，但赖氨酸肯定是稍高的

目前鱼价平稳，主要取决于养殖户养殖管理，管理越到位，自然高端料效果越好。这个效果普遍有3点：饵料系数低（钱肉比低）、生长速度快（资金周转快）、水质污染少（原料消化吸收好）

然而，广东养鱼老板管理是非常不到位的，很难用出以上效果。比如，他们增氧机数量不够/开的时间不对，投喂餐数少/内服保健少，缺乏合理“养殖密度/鱼种标粗/出鱼规划”三者的协调，水质调节也似懂非懂……问题多了去了

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 11:24

sea-maid 发表于 2013-9-23 11:14
不管高端料还是什么料，质量和效益是关键！

饲料厂保质量，养殖户保效益
经销商保供应，业务员保饭碗

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作者: 烟花雨    时间: 2013-9-23 11:39

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 10:57
亲爱的，有些话咱不能说啊不能说

亲爱的……………………………………表这么暧昧了啦

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作者: 万物生    时间: 2013-9-23 11:56

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 11:21
我看你不仅围观，也是很深水的大神啊

除了高价，其他各有特点，如原料选择精良、工艺上的二次粉碎，蛋 ...

这样显然是在说高端料水土不服的节奏。
就像是，以前做的3G手机，3G手机很高端，但是3G网络配套没有跟上，也只能自己慢慢寻找机会，企业根本没有那么大的资源去教导市场。
养殖环境这些问题，也不是一时半会儿可以解决的。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 12:19

烟花雨 发表于 2013-9-23 11:39
亲爱的……………………………………表这么暧昧了啦

没有了啦。。。。。。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 12:20

万物生 发表于 2013-9-23 11:56
这样显然是在说高端料水土不服的节奏。
就像是，以前做的3G手机，3G手机很高端，但是3G网络配套没有跟上 ...

嗯嗯，就是介个意思来滴，万物生V5

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作者: 万物生    时间: 2013-9-23 12:27

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 12:20
嗯嗯，就是介个意思来滴，万物生V5

那你不要点到即止啊，继续往下说啊

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作者: 南国之南    时间: 2013-9-23 13:00
饲料厂做服务确实比较难堪。

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2013-9-23 13:00 上传

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作者: liaowang738    时间: 2013-9-23 15:00
饲料需求高不高端是由养殖模式决定和效益决定的，饲料厂做服务是因为饲料是大头，并且还欠账

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 17:45

万物生 发表于 2013-9-23 12:27
那你不要点到即止啊，继续往下说啊

亲，有时候把话说的太清楚，反而人家记不住

最好的文章，是启发人后续思考的，嘿嘿，俺抛砖引玉啊亲

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作者: 万物生    时间: 2013-9-23 17:54

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 17:45
亲，有时候把话说的太清楚，反而人家记不住

最好的文章，是启发人后续思考的，嘿嘿，俺抛砖引玉啊亲

您这纯粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一点点，还想知道多一点，你就不说了。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 18:01

南国之南 发表于 2013-9-23 13:00
饲料厂做服务确实比较难堪。

关键是饲料厂对服务的认识和定位，因为服务本身具有潜在巨大价值，但饲料厂做好产品质量是一切服务的基础

今年海大提出五一行动，简化了服务目标和流程，聚焦了服务重点，一方面考虑到公司员工推广难度，另一方面也是考虑到养户真实接受程度

但作为饲料厂，最终还是要回归到产品质量投入。利宝这几年发展快得益于此，他们业务员并不多，这里也帮他们省下了很多管理费用。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 18:24

liaowang738 发表于 2013-9-23 15:00
饲料需求高不高端是由养殖模式决定和效益决定的，饲料厂做服务是因为饲料是大头，并且还欠账

我倒是觉得宏观来讲鱼价行情决定了饲料档次需求，微观来讲的确如你所言

而饲料厂做服务的理由就多了：
1、提高产品额外价值
2、提升员工工作效率
3、提升公司品牌形象
4、提高用户满意忠诚
5、降低负面口碑影响
……

至于欠账，说到心坎上了，如今经销商和养户都没啥钱，饲料厂又强势做现金交易，搞的生意难做的很。为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。而有钱的经销商要么老了准备收手了，要么投资其他产业回报还高点，哪里舍得投钱做饲料呢。我看这几年轰轰烈烈的饲料企业，很快将要进入潜伏期了。

大家都需要时间回归理智和平静，去准备去等待去调整，迎接新的市场格局。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-23 18:28

万物生 发表于 2013-9-23 17:54
您这纯粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一点点，还想知道多一点，你就不说了。

您悟性好爱学习，这些事情您一点就通，不过看您入行时间段，积累也是需要时间的。。。

好比很多大道理，以前也知道，但是体会不那么深刻，只有经历了，才会真正懂得。

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作者: 烟花雨    时间: 2013-9-24 08:50
为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。

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作者: 南国之南    时间: 2013-9-24 08:53
服务做久了，养殖户会觉得这是他们卖料应该做的。通常是饲料业务员技术水平一般，在治疗鱼病方面力不从心，几次失手之后就在养殖户心中不名一文了。

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作者: 知行合一    时间: 2013-9-24 08:56
敢问楼主，在你认为什么样的用户才是高端用户？资金充足？养殖经验丰富？还是带着热钱进入农牧企业的这帮家伙？

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-24 11:23

烟花雨 发表于 2013-9-24 08:50
为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。

亲爱的别到处在找我啊，虽然我挺享受这感觉的

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-24 11:25

南国之南 发表于 2013-9-24 08:53
服务做久了，养殖户会觉得这是他们卖料应该做的。通常是饲料业务员技术水平一般，在治疗鱼病方面力不从心， ...

所以啊，千万别去救火，容易惹火上身

还是要做预防措施，当然找准客户是关键，不然又要撞枪子儿上啦！

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-24 11:27

知行合一 发表于 2013-9-24 08:56
敢问楼主，在你认为什么样的用户才是高端用户？资金充足？养殖经验丰富？还是带着热钱进入农牧企业的这帮家 ...

额，最主要还是用心养鱼，愿意接受、执行和探索有道理的科学养殖方法

钱不是生来就有的

经验需要时间积累

至于过来洗黑钱的，那都是神坑

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作者: 烟花雨    时间: 2013-9-24 14:07

翼护蜀燕 发表于 2013-9-24 11:23
亲爱的别到处在找我啊，虽然我挺享受这感觉的

什么情况？{:soso_e153:}

虽然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶决定等待楼主自投罗网{:soso_e113:}

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作者: chwwxx    时间: 2013-9-24 20:10
高端饲料卖不出高端价格~~

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作者: mike66666    时间: 2013-9-25 15:34
饲料厂不搞服务反而不正常了。让卖药的搞吗？

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作者: shrimp-fish    时间: 2013-9-25 16:06

烟花雨 发表于 2013-9-24 08:50
为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。

分析的到位，为什么大家都没钱 ，就是楼主分析的原因了

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-25 20:27

烟花雨 发表于 2013-9-24 14:07
什么情况？

虽然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶决定等待楼主自投罗网

我会带着一个炸弹来自投罗网，小心被炸飞哈

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-25 20:40

chwwxx 发表于 2013-9-24 20:10
高端饲料卖不出高端价格~~

主要还是：
1、多数养户由于自身鱼塘条件、技术水平，没能体现/发挥出高端料的价值；
2、当鱼价低迷接近/跌破成本价，饲料档次成为影响养殖盈亏的次要因素，此时出鱼模式和渠道更为关键；多数养户卖鱼如赌博，鱼价涨还想再涨，鱼价跌要么着急出鱼被鱼中黑/要么被动等鱼价，不想想鱼塘顶塘后的各种风险。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-25 21:17

mike66666 发表于 2013-9-25 15:34
饲料厂不搞服务反而不正常了。让卖药的搞吗？

养殖户形成自身技术能力，这样才能让饲料厂安心做料、渔药厂安心做药，做到分工明确、各自发挥专长。

为啥山东六和创始人出来搞个亚太中慧，还不是因为当前养殖户普遍技术水平差跟不上时代节奏么。值得庆幸的是，越来越多的80后进入养殖业，期待啊！

目前饲料厂/渔药厂搞的技术服务，要么是选择本身技术好的养户做产品效果，作为宣传示范点；要么是大养殖场攻坚；营销意义远远大于技术推动。

要把一个没水平的养殖户扶持到有水平，需要的人力物力财力非常多，这是个长期的、持续的、曲折的过程，又有多少个饲料厂/渔药厂的业务团队能一如既往去坚守。在业绩压力下，人们普遍短视。

加上如今养殖户群体普遍50-60岁了，他们成老小孩了，多数是三国那个扶不起的阿斗。（最后这句有点伤人诶，不小心说出来了，忏悔ING。。。）

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-25 21:21

shrimp-fish 发表于 2013-9-25 16:06
分析的到位，为什么大家都没钱 ，就是楼主分析的原因了

其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样养殖户死不了也跑不掉，然后他们自己赚的盆满钵满。不过此事风险也高，万一遇到个“寒潮”，所谓的赚都成了收不回的“财务数字”。

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作者: shrimp-fish    时间: 2013-9-26 10:50

翼护蜀燕 发表于 2013-9-25 21:21
其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样 ...

恩，特别是一些公司推出的“高蛋白、低价格”的饲料，被经销商钻了空子，

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作者: 水中游鱼    时间: 2013-9-26 22:45

翼护蜀燕 发表于 2013-9-25 21:21
其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样 ...

这经销商见多了

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作者: 较真的水货    时间: 2013-9-27 00:00
通过提高养殖户的综合能力确实是提升养殖效益来体现饲料价值的一个有效办法。原理就像经济学的“木桶原理”。

不过。不能这成了忽悠的理据。做实验对比中要求“单一变量”，才能体现变量的效果。高档饲料的价值和低档饲料的对比价值也要在单一变量前提下对比。不要再说高档料没高效益是因为养殖户的设备不好，是管理不好，是环境不好，。。。。。胡扯！！这些综合能力的提升，既是是低档料也有效益提升。不要把其他版块的升级效益塞给了饲料高档料来领功。

虽然我也主张使用高档料，不过不是因为它的什么什么什么高而已。（我看到增幅最高的是价格而已）。是因为我认为一分钱一分货。不想让鱼吃了太多垃圾，坏了身子也坏了环境。现在搞高档料很多水分的。灌予太多虚拟价值了，或夸大了某些价值了。自然这是创造利润的根源。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-27 00:05

shrimp-fish 发表于 2013-9-26 10:50
恩，特别是一些公司推出的“高蛋白、低价格”的饲料，被经销商钻了空子，

高蛋白太忽悠了，不解释。。。。。。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-27 00:06

水中游鱼 发表于 2013-9-26 22:45
这经销商见多了

昧着良心赚黑心钱啊，迟早要还的。

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作者: 水中游鱼    时间: 2013-9-27 00:09

翼护蜀燕 发表于 2013-9-27 00:06
昧着良心赚黑心钱啊，迟早要还的。

多数是赚够了

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-27 00:16

较真的水货 发表于 2013-9-27 00:00
通过提高养殖户的综合能力确实是提升养殖效益来体现饲料价值的一个有效办法。原理就像经济学的“木桶原理” ...

饲料厂经常喜欢把其他版块的贡献算到饲料上，然后饲料出了大问题就搞到其他版块上，小问题就客情维护下。如今养殖户都很精了，很讨厌饲料厂这种不负责任不敢担当的孙子样儿。

一句话，不实实在在说话和办事，必遭唾弃。

最后非常认同楼主“是因为我认为一分钱一分货。不想让鱼吃了太多垃圾，坏了身子也坏了环境”！

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作者: 较真的水货    时间: 2013-9-27 00:18

翼护蜀燕 发表于 2013-9-27 00:16
饲料厂经常喜欢把其他版块的贡献算到饲料上，然后饲料出了大问题就搞到其他版块上，小问题就客 ...

谁叫饲料是行业的老大。爱怎么说就怎么说。不爱听也得听啊。

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-9-27 00:21

较真的水货 发表于 2013-9-27 00:18
谁叫饲料是行业的老大。爱怎么说就怎么说。不爱听也得听啊。

好怀念以前在博铺坡鱼塘的日子，茂裕兄，还有你家的走地鸡。。。哎，说起来都是泪啊！！！

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作者: 较真的水货    时间: 2013-9-27 07:54

翼护蜀燕 发表于 2013-9-27 00:21
好怀念以前在博铺坡鱼塘的日子，茂裕兄，还有你家的走地鸡。。。哎，说起来都是泪啊！！！

你老揭我底干嘛呢？难道你想我在这么喊你————吗？我在这里是水货。

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作者: 较真的水货    时间: 2013-9-27 08:01

烟花雨 发表于 2013-9-24 14:07
什么情况？

虽然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶决定等待楼主自投罗网

用叶元土老师的“鳙鱼饲料实验数据”来贿赂我，我来揭开他老底。

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作者: 猪唛窦    时间: 2013-9-30 21:23
何为“高端料”？不适合养殖环境、养殖模式，“高端料”亦体现不出高端的价值！再加上水产养殖的天灾、病害风险因素，“高端料”的高投入风险很大呀！

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-10-5 23:57

较真的水货 发表于 2013-9-27 07:54
你老揭我底干嘛呢？难道你想我在这么喊你————吗？我在这里是水货。

表威胁我嘛

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作者: 翼护蜀燕    时间: 2013-10-6 00:02

猪唛窦 发表于 2013-9-30 21:23
何为“高端料”？不适合养殖环境、养殖模式，“高端料”亦体现不出高端的价值！再加上水产养殖的天灾、病害 ...

嗯，风险很大很大，主要还是鱼价波动太大。

因此优质养户能发挥出高端料的养殖效果，但却无法真正确保其养殖效益。

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作者: 较真的水货    时间: 2013-10-6 11:56

翼护蜀燕 发表于 2013-10-5 23:57
表威胁我嘛

以其人之道还以其人之身也。说得通俗点就是“你做初一，我做十五”。

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作者: 较真的水货    时间: 2013-10-6 12:07

翼护蜀燕 发表于 2013-10-5 23:57
表威胁我嘛

你只契弟。是不是对我上次没请你洗脚怀恨在心啊？总是揭我底。我都比左成旧水你啦。够你洗脚按摩啊。

你做初一，我做十五。你可能要回乡下捞你老婆养猪哦。

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作者: 黄乐平    时间: 2013-10-28 07:03
有一定道理。

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作者: 白慕水    时间: 2013-10-29 10:21
分析得很好啊，确实很多东西是吹出来的

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作者: 雪浪湖2011    时间: 2013-12-3 10:29
不管什么料，用好材料才是最基本的，以次充好，说的再好也是扯淡！发现现在的水产饲料转化率低，聪明的养殖户有时候都用畜禽料了

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