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标题: 网络时代，面对越来越“宅”的客户你怎么办？ [打印本页]

作者: 翼护蜀燕 时间: 2013-9-23 18:56
标题: 网络时代，面对越来越“宅”的客户你怎么办？
主要是业务员太多了，特别是核心市场，经销商、养户通常一天接待好多家饲料厂的业务员，这些人过来说的话、做的事越来越同质化。有句英文这么说的，Old dogs have no new tricks，意思就是说老生常谈没新意！这是其一。

其二，如今人们生活水平提高了，对自由空间需求大了，不喜欢被打扰。加上网络时代让沟通无处不在，电话、短信、微信、QQ、论坛等一系列社交平台的出现，信息传播更加透明和迅速，传统面对面的交流逐步减少。

其三，这种客户通常是大神，除非预约很难见其真面目。他们属于投资方，具体管理交给工人，由于他们只关注投入产出不接触实操，因此一般不和业务员打交道。

……

于是，出现一种现象：老业务员在某市场时间越长，其个人品牌价值越大，销量稳定。用户更相信业务员而不是品牌。所以，我们要珍惜老业务员，并且不能随意更换其市场！因为现在的客户越来越宅了，新人进入市场门槛非常之高。

同时，作为业务员，一定要重视自身个人品牌的建设。

而饲料厂的品牌，其实就是这一群人的个人品牌，饲料厂重视核心团队建设非常关键。反观这几年饲料厂跳槽案例，凡事抱团跳槽的都挺成功，而经常人事变动的则伤筋痛骨。

作者: liaowang738 时间: 2013-9-23 19:40
资深大神啊，讲到点子上了，越是不大的饲料厂越是如此

作者: 翼护蜀燕 时间: 2013-9-24 11:30

liaowang738 发表于 2013-9-23 19:40
资深大神啊，讲到点子上了，越是不大的饲料厂越是如此

感谢万能的斑竹给予鼓励，斑竹V5，千秋万载

作者: 烟花雨 时间: 2013-9-24 14:39
看样子，客户都被狂轰滥炸的服务和拜访搞麻木了。
巴不得躲在后台躲清静。

作者: 海怡湾畔 时间: 2013-9-24 14:45
做业务员，宁可换东家也不能丢掉客户。否则就是丢掉饭碗，丢掉这么多年深耕细作的血汗。
挖咱走的都是冲着咱背后的客户去的。

作者: 翼护蜀燕 时间: 2013-9-25 21:27

烟花雨发表于 2013-9-24 14:39
看样子，客户都被狂轰滥炸的服务和拜访搞麻木了。
巴不得躲在后台躲清静。

这几年大量应届毕业生涌入终端，他们都是去学习的，他们的师兄升职了要管经销商和大养户，或者换了市场人走了。都是新人跑终端的多，这个其实很不正常。

作者: 翼护蜀燕 时间: 2013-9-25 21:27

海怡湾畔发表于 2013-9-24 14:45
做业务员，宁可换东家也不能丢掉客户。否则就是丢掉饭碗，丢掉这么多年深耕细作的血汗。
挖咱走的都是冲着 ...

是呀是呀是呀，湿兄威武！！！

作者: 鱼跃鲤鱼龙门888 时间: 2013-10-20 22:15
请问网络时代，养殖行业是否会上一层楼呢？

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