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标题: 决战内销！中国水产品品牌营销与销售高级培训班开班啦！ [打印本页]
作者: 缘木鱼 时间: 2013-10-18 09:47
标题: 决战内销！中国水产品品牌营销与销售高级培训班开班啦！
本帖最后由 烟花雨 于 2013-10-18 12:01 编辑
随着全球经济的放缓和中国经济的增长，越来越多的水产企业意识到国内市场的重要性，开始加大力度开拓内销市场。我们看到：
獐子岛投入亿元打造北纬39度原产地
国联投入近3000万元聘请周华健代言卖龙霸虾
通威斥巨资打造通威有机鱼！
随着国内市场竞争的加剧，越来越多的地方政府和水产协会意识到品牌的重要性，投入大量财力和人力到地方性水产品牌打造中。我们看到：
阳澄湖大闸蟹协会花巨资宣传正宗阳澄湖大闸蟹
舟山远洋渔业协会启动全国性的舟山远洋鱿鱼营销
盱眙政府组织规模宏大的盱眙龙虾节
湖北水产局大力宣传楚江红、梁子湖、洪湖渔三大地方水产品牌
山东省海洋渔业局积极宣传胶东刺身、莱州湾梭子蟹、黄河甲鱼、微山湖乌鳢等十大山东名牌海产。
一时间，水产品牌战和营销战硝烟四起，你方唱罢我登场！但是，静心仔细想想，真正具有全面知名度的水产品牌，似乎还聊聊无几，企业品牌唯有獐子岛海产在全国知名，地方品牌也只有阳澄湖大闸蟹全国闻名，但也是负面新闻多多！很多企业花钱不少，但效果很差；很多地方政府花钱举办各种水产节、在大城市举办各种新闻发布会，但效果很一般。
一个现实的问题，摆在各水产企业老总、各地水产主管部门领导、各水产协会会长的面前：如何有效地打造知名的水产品牌？如果通过打造知名水产品牌使自己的企业和渔民、养殖户增收？这其中，有哪些规律可循？有哪些成功的经验可供借鉴？
为此，《水产前沿》杂志，特别邀请全国知名水产品营销专家、北京海桥市场推广有限公司董事长樊旭兵先生，以及中国水产流通与加工协会秘书长崔和先生，为大家传授最国内外最新的、最实用的水产品营销和销售实战经验。
作者: 缘木鱼 时间: 2013-10-18 09:58
主讲人介绍
@樊旭兵
北京海桥市场推广有限公司董事长、中国知名水产品和农产品营销专家
海桥公司成功营销案例（中国市场年销量）：
挪威三文鱼（年销量10万吨）、野生北极虾（年销量4万吨）、加拿大龙虾（年销量5000吨）、加拿大象拔蚌（年销量3000吨）、美国牛肉（年售量5万吨）、澳洲牛肉（年销售量5万吨）
结合10年来海桥公司实际操作的案例，以大量事实和数据进行讲解，使学员能学习到实用的水产品营销知识和技巧，回去后能直接领导各自公司的营销工作！
作者: 缘木鱼 时间: 2013-10-18 10:03
主讲人：
@崔和
中国水产流通与加工协会秘书长、中国知名水产品战略专家
流通加工协会成功案例：
举办国内水产行业相关产业论坛：中国罗非鱼产业发展论坛（10届）、中国对虾产业发展论坛（5届）、中国海参产业发展高峰论坛（2届）、中国鱼粉鱼油产业发展大会（2届）、全国淡水渔业发展研讨会（2届）
主持认证国家地理标志水产品：浙江三门青蟹之乡、浙江嘉兴青鱼之乡、福建连江鲍鱼之乡、珠海白蕉海鲈之乡、浙江温岭海虾之乡、浙江松门鱼鲞之乡、湖北潜江小龙虾之乡
大力推广可持续渔业产品认证：MSC（海洋管理理事会）野生海产品可持续认证、ASC（水产养殖管理理事会）养殖水产品可持续认证
结合水产流通加工协会主办各类水产品发展论坛、认证各种地方地理标识水产品、开展水产品可持续认证的经验，分析中国水产品品牌的现状、未来及与发达国家的差距，使学员能够具备全球视野、全国视野。
作者: 缘木鱼 时间: 2013-10-18 10:10
培训日期：
2013年11月28-29日
培训地点：
广州祈福酒店（广州市番禺区市广路8号）
收费标准：
每人6800元（包括听课费、培训期间两天的午餐和晚餐，交通费、住宿费和早餐自理）；同一单位两人或以上同时报名者，每人优惠后的价格6000元；培训开始前两周以上提前付款者，可享受优惠价格6000元。以上两种优惠只能享受其中之一。开具正规发票！
报名方式：
北京海桥市场推广有限公司
电话：010-58768918转603，手机：18610128625
联系人：薛姝 女士
汇款帐号：
收款人：北京海桥市场推广有限公司
开户行：招商银行北京建国路支行
帐号：862683028310001
汇款时请附言：广州营销培训 XX（单位）XXX（姓名）
作者: 缘木鱼 时间: 2013-10-18 10:16
培训提纲隆重登场：
中国水产行业概况
中国水产品的生产与消费
中国水产品的进口与出口
中国水产行业在品牌营销方面的问题
水产品质量安全与消费者信心指数
恶性竞争对产业的不利影响
水产品内销快速增长的瓶颈
原产地与地理标示对产业的影响
企业缘何缺乏主动营销的积极性
中国水产流通与加工行业协会的品牌营销与实践
近年来中国水产品消费趋势
水产品在中国人营养结构中地位的变化
水产品的健康概念
野生水产品和养殖水产品
进口水产品的流行趋势
消费者缺乏专业水产知识和存在的误区
如何做好水产品定位
品类内定位
功能性定位
确定水产品定位的原则
水产品营销规划
营销规划的重要性
战略规划与战术规划
计划的可执行性和各环节的相关性
水产品营销媒体宣传
传统媒体：平面媒体、电视媒体、户外媒体
新媒体：博客、微博、微信
体验式营销：开捕节、上市节
六化：广告公关化、公关内容化、内容事件化、事件病毒化、病毒通道化、通道电商化
有效传播的三要素：病毒源、毒性、传播者
为什么硬广告的效果越来越差？什么样的硬广告仍然有效？
广告代言人的选择
水产品在餐饮渠道的营销
餐饮渠道细分、海鲜餐馆细分
如何进入餐饮渠道？
厨师培训、美食节：如何组织厨师培训，如何策划和实施美食节？
如何利用媒体，将厨师培训和美食节的影响最大化？
最重要的菜系、最重要的餐馆、最重要的连锁餐饮、最重要的区域
食材菜品化、菜品标准化：新产品开发
餐饮渠道供应商管理
水产品在超市渠道的营销
超市的分类和定位
如何进入超市销售
超市采购的重要性
产品培训的重要性
如何组织有效的超市促销
卖场生动化的作用和实施
水产品电子商务
垂直生鲜电商和平台电商生鲜频道
自办生鲜电商是否可行？专业海鲜垂直电商是否可行？
如何成为垂直生鲜电商的供应商？
如何在平台电商上开海鲜专卖店？如何规划、营销你的产品？
如何选择区域性的网上海鲜专卖店？如何开发新网店？如何留住老网店
如何与垂直生鲜电商合作促销？如何在在平台电商上开展海鲜促销？
水产公司经销商管理
如果要做全国性市场，经销商模式是必不可少的
如何招募到合格的区域经销商？区域经销商最关心什么？
经销商管理的技巧
水产品仓储与配送
区域仓储与配送中心的定位和功能
仓储中心如何与当地经销商对接（餐饮经销商、超市经销商、电商）
区域仓储中心的批发功能及覆盖更大范围
水产品营销经费的测算和筹集
销售额5%原则
为什么说营销预算需要独立于销售预算？
营销计划与营销预算的细分与匹配
政府营销预算、协会营销预算、企业营销预算的区别
营销经费的筹集
为什么说没有可持续的营销预算，就没有水产品品牌的长久生命力？
水产品营销外包的优点
营销外包是一种国际上普遍的模式
为什么营销外包比自己干有效？
专业水产品营销公司的优势：专业、高效、省钱
经销商招募和销售也可以外包
企业内部团队如何与外包公司实现无缝对接？
参会水产企业诊断和分析
选择四家参加培训的水产企业，开展针对性的针对和分析，帮助制定营销方案
作者: 缘木鱼 时间: 2013-10-18 10:18
欢迎大家踊跃报名 提前报名有优惠哦{:soso__543138981041581164_1:}
作者: 烟花雨 时间: 2013-10-18 11:24
{:soso_e142:}希望培训的时候 能够有更多实战方面的案例分享啊
作者: 孔雀鱼 时间: 2013-10-20 09:43
楼主，我想请教一下，在当下的内销市场，鲜活产品的物流快递有何解决办法
作者: 小小御医 时间: 2013-10-20 19:21
如果丹姐去，我就去，哈哈{:soso_e100:}
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