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标题: 饲料厂业务员怎么调查市场? [打印本页]

作者: sea-maid 时间: 2013-10-26 21:24
标题: 饲料厂业务员怎么调查市场?
听说饲料业务员调查市场很重要，不知道都调查些什么啊，不知有没有业务做的好的大虾，请教请教，求科普!!!!!

作者: liaowang738 时间: 2013-10-27 20:04
调查内容：经销商分布，电话，实力，信用，经营的品种、品牌的销量及回扣，养殖户的特点及养殖模式，各饲料厂及药品厂的销量及政策等等，至于怎么调查，就看各方面的资源积累了，没有资源只能一步一步跑起来了拜访经销商来了解获得啦

作者: 烟花雨 时间: 2013-10-27 20:23
标题: RE: 饲料厂业务员怎么调查市场?

liaowang738 发表于 2013-10-27 20:04
调查内容：经销商分布，电话，实力，信用，经营的品种、品牌的销量及回扣，养殖户的特点及养殖模式，各饲料 ...

相当到位！赞一个

作者: 烟花雨 时间: 2013-10-27 20:28
新业务员通常要调查以上内容，也就是所谓的扫街。此外，不同厂家饲料的使用情况(口碑)，优缺点，养殖户的用料要求(条形，长速，色泽，抗病等等)也是要重点关注的。

作者: 泰山之巅 时间: 2013-10-27 21:49

liaowang738 发表于 2013-10-27 20:04
调查内容：经销商分布，电话，实力，信用，经营的品种、品牌的销量及回扣，养殖户的特点及养殖模式，各饲料 ...

基本赞同，不过还是有点难度，有的东西人家不一定会真实的告诉你！

作者: liaowang738 时间: 2013-10-27 22:08

烟花雨发表于 2013-10-27 20:28
新业务员通常要调查以上内容，也就是所谓的扫街。此外，不同厂家饲料的使用情况(口碑)，优缺点，养殖户的用 ...

还是编辑大人回答的更仔细

作者: liaowang738 时间: 2013-10-27 22:11

泰山之巅发表于 2013-10-27 21:49
基本赞同，不过还是有点难度，有的东西人家不一定会真实的告诉你！

那是当然了，谁也不会直接告诉你销量多少回扣多少的，自家说的往往偏高，对手说的往往贬低，取中间值

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