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标题: 探秘宝路水产之行业神话 [打印本页]

作者: 宝路水产 时间: 2013-10-29 10:06
标题: 探秘宝路水产之行业神话
探秘宝路水产之行业神话
2013-10-25 全球品牌畜牧网
　　经过了9年的风风雨雨，现在的宝路已经是全国规模最大罗非鱼种苗企业，拥有1个科研基地和4个生产基地，罗非鱼繁育水面约2400亩。可以说9年的不懈努力创造一个宝路自己和行业的神话。说起这个神话还是先从宝路的创始人袁文儿开始吧。
　　“好奇，让我走进了水产业”
　　袁文儿是一个好奇心强又非常好学的人，他认为每个行业都是很好的，当你走进去，并且到达了一定的深度，你就会觉得一切都变得很好玩。或许，正是因为这种性格，决定了袁文儿会涉足多个领域，并鞭笞着他不断地学习、奋斗。正如他所说的，他要做到老，学到老。
　　然而，在众多高收入、高回报的行业中，为什么袁文儿宁愿亏损，也要选择专注于水产行业?袁文儿认为，由于水产行业总是存在着各种各样的不稳定因素，具有较大的挑战性，激发起他的好奇心，并着迷其中。“水产业好玩的地方就在于它既传统又现代，因为它具有生物性特点，会受到很多方面的影响，所以不稳定。”他说，“就算挪威这样一个在水产养殖这么先进的国家，三文鱼养了这么长时间还在不停地改良，在成本、质量等方面仍在不断地优化。所以我很好奇，想走进去看看。”
　　2004年，袁文儿成立了宝路水产科技有限公司。由于中国水产行业养殖品种多，养殖量大，但水产亲本的选育工作却做得很少，也没有科研单位进行系统性、持续性地选育，以至于有的亲本(如南美白对虾)几乎全靠进口，受到诸多方面的约束。于是，为了弥补中国水产亲本的缺口，袁文儿决定从亲本选育做起，开始了罗非鱼亲本选育和鱼苗生产等工作。“因为选育是水产养殖的源头，在水产养殖中占据了最重要的地位，所以总得有人起头做”。
　　至于为何选择做罗非鱼亲本的选育，袁文儿说这缘于挪威的一名老教授。当时那名教授说：“罗非鱼应该在中国发展，”但他对中国又不是很熟悉，于是袁文儿便帮忙把选育罗非鱼引进国内。同时，袁文儿认为，罗非鱼是一条很有潜力的鱼，不仅在国外受欢迎，在国内也同样可以热销——只要将质量和物流的问题解决，且有人去推广。因此，在中国做好罗非鱼，是很有意义的。
　　然而，目前国内罗非鱼的整个养殖业模式还是比较传统，大多是小家小户的养殖，属于粗放型经营;同时种苗的质量也参差不齐，杂乱情况泛滥，而苗企的技术投入较少。因此，袁文儿为种苗生产基建给予了大手笔的投入，希望借此改变罗非鱼养殖业的困境。
　　“做选育虽累，但意义深远”
　　袁文儿深知，水产亲本的选育工作并非一朝一夕的事情，需要投入的人力、物力也是长期的、无法估算的，但他仍然坚持下来了。对于外界的质疑，如“宝路的经营理念行不通”、“中国做不好亲本选育”…… 袁文儿都置之不理，继续埋头做自己的选育工作。“别人不理解宝路现在做的事情，就不需要勉强他们去理解，等真正做出来了，或许他们就会理解了。”袁文儿常常这样告诫自己和员工。
　　正是由于这种坚持，袁文儿带领宝路团队进行了长达八年的罗非鱼亲本选育，其中吉富罗非选育了八年，红罗非和蓝罗非选育了五年，取得了优异的成绩。并于去年底，在国际最权威的养殖科研杂志上公布成果，得到了国内外业界的认可，很多国家都想要宝路的亲本，如美国、墨西哥、巴西、印尼等，都在积极联系宝路，希望可以和宝路合作。
　　对于这样的结果，袁文儿感到欣慰。他认为尽管做选育又累又耗时间，但是做好了，话语权也就掌握在自己的手里。“选育是需要时间积累的，不管你钱再多，能力再大也没用，选育比别人落后，就没什么好说了。”袁文儿说。
　　面对国外欲购买宝路的罗非鱼亲本，袁文儿认为，这是值得骄傲的一件事情。因为国内很多种苗都是向外国进口的，尤其是水产亲本，如今变成外国向我们购买亲本，这是十分有意义的。“这个不是量大，赚多少钱的问题，而是我们也可以出口亲本了，不再靠老外，这对于中国水产行业界来说是一件很有意思的事情。”
　　打造国内最大罗非苗企
　　海南省定安县，文笔峰下，整齐划一的鱼塘、新的生产设备正在紧张施工，海南宝路的核心基地就位于此。
　　宝路2004年创立于广东台山，2006年把总部迁到海南。袁文儿最早认识罗非鱼，是来自于一个挪威的老教授，对方参与了当年联合国粮农组织(FAO)的吉富(GIFT)罗非鱼选育工作起源的项目。
　　袁文儿认为，中国有众多的人口，而且水产业发展还存在很大空间，在中国做好这条鱼，很有意义。
　　宝路的成长之路并非一帆风顺，从一开始就遭遇了很多质疑。“国外的那一套选育方式在中国行不通”、“宝路的亲本质量不行”……诸如此类的议论不少。
　　经营方面的风险也一直伴随，在从台山到海南的发展过程中，亲鱼丢失等问题一直存在。
　　袁文儿对此也不避讳，他在接受媒体专访时甚至提出，虽然不开心，但是亲本被偷也有好处，最起码这些亲鱼还可以发挥作用，而且说明宝路的亲本还是被认可的。
　　不断扩大产能规模、壮大团队，袁文儿带领宝路按照自己的计划在前进。2011年，宝路终于实现了盈利。正如袁文儿此前所说的，宝路在前几年一直亏本，很多人并不理解，别人不理解的事情就不用去解释，做就行。
　　而这种坚持，或许可以从其它地方找到答案，在早年创业时，袁文儿曾经无数次绝望过，但是心中始终有个信念：不能倒下，为了家人们的信任，为了让他们生活得好一点，一定要挺住。
　　当他准备闯荡欧洲，他的兄长表示怀疑，父亲却说：“你看错了，你弟弟是块红木，只是上面有些灰尘。”这句话激励了他一辈子。
　　现在，宝路已经在广东省台山市及廉江市、海南省定安县及临高县共建一个科研基地和四个生产基地，总面积达2400多亩。拥有齐全的罗非鱼种质基因资源库、先进的选育技术，建有占地5000余平方米的现代化人工孵化室，是国内最大的罗非鱼种苗企业。
　　然而袁文儿对这些不是太在意，他认为，做到第一可能是一个结果，但肯定不是目标。“我想把宝路做成水产行业的‘苹果’，改变社会对水产养殖行业的看法。”
　　持续看好罗非鱼
　　近几年来，罗非鱼可谓命运多舛，出口形势恶化、病害不断……很多人断言，罗非鱼正在走向低谷。
　　袁文儿却始终保持着对罗非鱼的热情，一直与世界最顶尖的科研机构及专家合作，在技术和选育方面花费了巨大的投入。仅在海南定安的基地，就不断的投入资金进行设备改造和翻新，2011年更是新投入1000万元建造了全新的工厂化全循环水种苗繁育设备。
　　宝路的员工回忆，袁文儿告诉下属，做企业不仅仅要追求当前利益，更要追求长远的发展，只要整个行业健康、快速发展，企业也有了长期的效益。
　　罗非鱼在中国被称为“第五大家鱼”，经过几十年发展，整个罗非鱼产业已经成型，而且总量非常大，很难找到替代品种。
　　但在袁文儿看来，现在整个罗非鱼养殖业还是继续处于粗放经营，种质杂乱情况泛滥，没有更多科技投入的状态，如果没有行业领航者，未来仍旧会重复其它养殖品种老路，慢慢就走向衰落。从混乱中突围，正是宝路未来的空间和努力方向。
　　最近几年，高度依赖外贸的罗非鱼产业很不乐观，由于出口无序，低价抢夺订单现象严重，导致行业出现逆向淘汰，而且已经影响到了几乎整个产业链条上的各个环节。面对对虾产业“从外到内”的成功转型，怎么挽救这个行业?很多人开始探讨罗非鱼内销的话题。
　　然而令人惊叹的是，袁文儿从很早开始，就把目光投向了国内市场。虽然他也在浙江和广东筹建了罗非鱼加工厂，但几年前农财宝典记者接触到袁文儿，谈到宝路的经营和规划时，他就反复提到国内广阔的市场空间。他认为，中国水产消费市场的潜力是非常巨大的，而且国内市场比国外大得多，将来罗非鱼最有潜力的市场肯定是国内。
　　低调为人埋头做事
　　或许是由于长年身处国外，袁文儿被行业中人了解的并不多，远离聚光灯似乎是他的天性。有宝路的员工告诉笔者，从穿着上看，袁文儿很不像老总，他和员工之间的沟通也是“一种非常平和的态度”。
　　在别人说宝路亏损的时候，他说：“亏也是亏我自己的钱，我自己愿意亏，每个人做事的思维、方法不一样，追求不一样。”他还说，愿意去做别人不喜欢做的事情，只要对公司发展有利，这样可以慢慢积累，积累到了一定程度，就可以快速发展腾飞。
　　谦和的外表下，流动的是充满激情的血液。袁文儿认为，要做好现代化的养殖，必须注重种苗、营养和水质环境，目前国内这三个环节都有做得出色的企业，但是同时把这三个环节做好的就太少了，还有很大的发挥空间。
　　就目前来看，各种背景成长起来的罗非鱼种苗企业不少，但普遍存在一样的瓶颈，在达到3亿左右产量的程度后，往往再难突破，其中除了市场、销售等原因外，鱼苗生产“靠天吃饭”是很重要的制约因素。袁文儿坚持投入大量资金建设工厂化全循环水种苗繁育设备，正是为了突破这一道还无人逾越的屏障。
　　“我做事还算是有原则性，总是觉得做任何一件事努力了、付出了，不成功也是正常的，失败了也没什么。”袁文儿这样描述自己的处事风格。在罗非鱼苗这个行业，恶性竞争屡见不鲜，种苗的混乱尤其严重。在这种情况下，袁文儿还是坚守自己的信念。“当时听说要做工厂化，我都觉得不可思议，失败的例子太多了，但袁董始终坚定。”宝路的一位高管说。
　　所谓术业有专攻，宝路的主业是罗非鱼种苗，而且已经做到了国内第一的规模，在将来一段时间也将以此为主。袁文儿的想法是，苗种市场现在这么乱，关键是没有真正的大企业，市场上需要主导企业。
　　“专心做自己能左右的、有主动权的事情，将这些事情做好，不要每天埋怨缺乏外部环境的支持。只要我们把自己的工作做好了，取得了成果，大家是会看到的，外部环境也会相应改变。”
　　让公司及我们的合作伙伴和养殖户真正受益，公司得到大的发展，让经销商的利益得到充分保护，为养殖户提供更加优秀的产品，让养殖户养殖赚钱，只要加入了宝路的团队(员工，经销商，养殖户)，就会得到宝路带来的十足利益，这才是宝路最终的目标，大家好才是真的好，这是宝路继续要努力的目标，大家可以关注宝路如何朝着这个目标进行努力，也请大家提出宝贵的意见，让我们做的更好。
　　产销分离模式
　　宝路公司在海南与广东都有分布，市场分布全国各地，为了统一公司的销售模式，全力保障我们经销商的利益，避免各分公司各自为政的局面，所以公司决定将产销严格分离，但生产数据与销售计划还是紧密相连的，只是各分公司只是作为生产的基地进行运行，销售统一由公司总部的销售部进行设定销售模式并进行销售工作的统一规划，各分公司总经理只有辅助总部销售总监完成销售工作的职权，没有自己进行决定销售具体事项的权力，这样就能保证了公司的销售的高度统一，避免出现各自为政的事情发生，主要这样做是为了公司的全面发展，高度保护合作伙伴的利益。原先外面有说法宝路善变，不怎么保护经销商的利益，这也是确实存在的，也不是大家给宝路乱扣帽子，确实各分公司总经理没有与经销商沟通好，共赢的理念不够彻底，从而做了些让经销商利不太满意和误会的事情，但从现在开始，宝路公司进行了这样的改革，目的也是进行为了防止个别公司出现经类似事情的发生，我们会让我们的经销商实实在在感觉到与宝路合作是稳定，保障，发展，希望，有动力的，不会让他们伤心，只能让他们跟着宝路走感觉是非常安心和踏实的。所以我们采取这样的改革也是为了实实在在实现这个目标。　　结语
　　让公司及我们的合作伙伴和养殖户真正受益，公司得到大的发展，让经销商的利益得到充分保护，为养殖户提供更加优秀的产品，让养殖户养殖赚钱，只要加入了宝路的团队(员工，经销商，养殖户)，就会得到宝路带来的十足利益，这才是宝路最终的目标，大家好才是真的好，这是宝路继续要努力的目标。
　　2014年是宝路在中国成立的十周年，公司整体状态空间高涨，从老板到员工都对未来充满了希望，大家都攒足力气准备在2014年大干一场，创造下一个宝路自己的神话。

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作者: syusuke 时间: 2013-10-29 14:00
宝路加油！

作者: 水产人生 时间: 2013-10-30 14:34
宝路重来就不缺神话{:soso_e113:}

作者: 鱼大夫 时间: 2013-10-30 15:12
怎么没有老总的照片哦？

作者: 孔雀鱼 时间: 2013-11-2 10:20
祝宝路水产事业蒸蒸日上

作者: chengyays 时间: 2013-11-12 21:41
水产行业就是缺少这样的企业家。

作者: twzm 时间: 2014-2-12 09:05
宝路继续前进。。。

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