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标题: 带你走进宝路罗非鱼育种基地 [打印本页]

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:42
标题: 带你走进宝路罗非鱼育种基地


近日，本人有幸来到宝路参观公司的苗种培育和生产基地，请各位随着我的镜头来了解一下宝路吧！！
这次是在宝路袁总和汪总的带领下来到公司马袅和文笔峰基地的，一大早从海口出发，首先到马袅基地。马袅基地靠近海边，是公司的最大（估计也是全球最大的）罗非鱼苗种孵化基地。今年马袅基地亲鱼温棚池的面积接近300亩（据袁总介绍，宝路今年温棚搭建面积在600亩左右），确保能发挥宝路最大的生产能力，满足广大客户的需要。





宝路公司马袅基地的办公室

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:43



从孵化车间门前看亲鱼温棚外景，孵化车间前面是一大片空地，袁总介绍说今年要在空地上建设标粗池，所建的标粗池将会实现对标粗苗规格自动筛选，减少人工参与管理，鱼苗标粗质量会更好。具体是什么样的还要等明年再看了



宝路马袅基地300多亩温棚外观，看上去非常壮观，基地太大，估计走到尽头要半个小时啊

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:45



马袅基地亲鱼交配、产卵塘温棚内景，每个温棚塘大概在20-30亩，放有20个左右的亲鱼产卵网箱，，工人每天都要捞出亲鱼所产的卵



大棚内部的亲鱼养殖、配对产卵情景，由于温度较低，棚内雾气较大，大家凑合着看哈

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:48


看着繁忙、有序的生产情景，袁总非常高兴，并热情地给我介绍相关生产情况

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:49


来看看具体的生产情景吧


这是公司的洗卵车间，工人从亲鱼池采来的卵首先送到这里，经过工人清洗，去掉杂质和泥沙之后，通过照片右边的窗口送进孵化间


世界上最大的罗非鱼卵孵化间，这里有1000多套孵化桶


卵在孵化桶里孵化后，鱼花经流水自动被冲进、收集在孵化桶下面的盆子里




每一个孵化桶每次课放进10万粒左右的卵，袁总介绍孵化率最好的时候可以达到8成以上，这样高的孵化率需要对水温、水质指标、卵的清洗工作，水流等进行精细控制才行。看着一个个肚子饱饱的水花从孵化桶内孵化出来，就像看在观看一个个生命的奇迹，从一粒卵到一个机灵的生命，真的是一件简单却又伟大的工程！！！

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:51




壮观的生产车间，估计会是世界上最大的罗非鱼孵化生产车间了啊！！！


车间内繁忙的工人们，由于近期海南天气不好，产卵还没有到忘记，每天这个基地也就产几百万的卵，但是工人还是忙个不停。一遍又一遍地对卵进行清洗，并把没有受精的卵除掉，避免做无用功，真的是非常认真，看的我都有点着急



鱼卵需要认真严格筛选后才能放进孵化系统进行孵化。照片是工人尽量出去未受精的卵，在一遍遍通过受精卵和未受精卵在水中所受浮力不同进行筛选


看看这卵洗的有多干净啊！！！

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:53




宝路汪玉祥总经理在检查工人刚刚采来的鱼卵。汪总带我去亲鱼棚内参观，路上刚好遇到采卵归来的工人师傅们，汪总询问了采卵情况

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-9 22:55



下午，跟随袁总来到宝路文笔峰基地，袁总来到于淼标粗间，检查苗种标粗情况。文笔峰基地是宝路亲鱼选育和苗种孵化基地，这次来的是苗种孵化基地，这里产的苗主要是供应海南罗非鱼市场，如果有多余才会供应大陆。估计文笔峰基地占地有300多亩吧，大棚有近200亩



文笔峰基地全新的循环水净化系统，孵化车间的所有用水最后都要经过这里的循环水处理系统进行循环利用。图片中由近到远水要经过3级处理：首先是通过消化细菌，里面放有宝路自己用塑料制作的一种可供硝化细菌附着生长的短管状材料，可以悬浮于水中，供硝化细菌良好地生长；下一级是塑料毛刷做成的净化池


文笔峰基地亲鱼温棚外景

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作者: my_chb    时间: 2014-3-10 10:14
非常精彩！有木有详细的细节描写？

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-10 22:34

my_chb 发表于 2014-3-10 10:14
非常精彩！有木有详细的细节描写？

你想了解哪些细节，尽管问，知无不答！！

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作者: my_chb    时间: 2014-3-12 07:39
比如：净化系统，育苗系统，防病系统的设备实施细节
谢谢

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作者: 白卿    时间: 2014-3-12 14:20
谢谢分享，又长见识了。

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作者: 烟花雨    时间: 2014-3-12 21:44
再来一些水循环净化系统的细节情景

可供硝化细菌附着生长的特殊材料


毛刷，用于出去水中大的杂质

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作者: 烟花雨    时间: 2014-3-12 21:47

工人在刷洗去鱼苗盆中的粘附的杂质



工人一遍遍地通过水除去卵中的脏东西

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作者: 烟花雨    时间: 2014-3-12 21:48

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作者: 烟花雨    时间: 2014-3-12 21:49

文笔峰基地鱼苗标粗池外景

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作者: 烟花雨    时间: 2014-3-12 21:51






文笔峰基地鱼苗孵化车间，标准化、流程化生产，看看刚刚孵化出来的漂亮鱼花

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作者: 烟花雨    时间: 2014-3-12 21:54


文笔峰基地鱼苗打包的地方，现在还没到买苗的时候，工人先借用来洗网





文笔峰基地的鱼苗吊水池，整整齐齐的送氧管，是不是很有艺术感！！

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作者: yyshipy    时间: 2014-3-13 10:54
{:soso_e179:}

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作者: A.G.S    时间: 2014-3-13 12:39
很直观形象{:soso_e163:}

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-13 19:30

A.G.S 发表于 2014-3-13 12:39
很直观形象

多谢支持！！！

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作者: 宝路水产    时间: 2014-3-17 21:34
谢谢华良对我们宝路公司的支持，请大家多关注多支持多提出宝贵意见，交流电话：18976768097，望大家多打扰。

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作者: 宝路水产    时间: 2014-3-17 21:36
宝路公司以客户当亲人，不折不扣的做好客户服务，与客户贴心，为客户创造财富的理念伴随着我们的队伍，所以也取得了客户们的信赖，实实在在的做事，实实在在的做人，请大家多督导！

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-18 11:10

宝路水产 发表于 2014-3-17 21:36
宝路公司以客户当亲人，不折不扣的做好客户服务，与客户贴心，为客户创造财富的理念伴随着我们的队伍，所以 ...

相信宝路会做的越来越好的

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作者: 张小敏    时间: 2014-3-20 09:04
宝路罗非鱼苗今年卖得不错{:soso_e179:}

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-21 09:42

张小敏 发表于 2014-3-20 09:04
宝路罗非鱼苗今年卖得不错

你今年养宝路苗？

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作者: hugo    时间: 2014-3-23 20:20
学习了，宝路罗飞还是品牌苗

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作者: sunningfish    时间: 2014-3-23 22:15

hugo 发表于 2014-3-23 20:20
学习了，宝路罗飞还是品牌苗

关键是要大家说好才行啊

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作者: chengdunykjxy    时间: 2014-3-25 11:07
很不错的帖

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作者: diandian    时间: 2014-3-25 11:25
宝路的基地看上去挺专业的

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作者: 宝路水产    时间: 2014-4-3 17:20
袁文儿谈宝路十年
2014-4-3 08:39| 发布者: 缘木鱼| 查看: 930| 评论: 0|来自: 水产前沿

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摘要: 宝路一路走来，到今天已经是第十年了，十年来宝路做的事情可以用一个字来概括，就是“亏”。“亏”不应该是一件骄傲的事情，可是应该搞清楚原因在哪里，我就从这里谈起吧。
　　
袁文儿
       自述/ 海南宝路水产科技有限公司董事长 袁文儿
　　
　　文/图 本刊撰稿人 孙华良
　　
　　宝路一路走来，到今天已经是第十年了，十年来宝路做的事情可以用一个字来概括，就是“亏”。“亏”不应该是一件骄傲的事情，可是应该搞清楚原因在哪里，我就从这里谈起吧。
　　
　　专注选育十年
　　
　　首先，亏本肯定是没做好，十年我们在坚持做选育，成本很大；再者是要把规模做大，把量做大，从而支撑选育的成本，所以我们建了5个基地、2400亩的苗种场，总体投资很大，收入却有限。成功的是我们选育做得非常好，现在很多国外企业想和我们合作，分享我们的选育成果，包括Regal Springs Tilapia公司（全球最大的罗非鱼养殖和加工企业）。
　　
　　选育是一项长期的系统工程，需要高科技的核心技术和时间的积累，所以真正做好的水产品种并不多。一条罗非鱼苗从选育到终端客户，太多环节不稳定，我们现在追求的是每一个环节更稳定，更可控，我觉得做好一件事情真不容易。这10年，每一年都有大的饲料企业加入苗种产业，最后有几家做得很好呢？做苗种和做饲料最大的区别是：苗种是生物科学，需要时间的沉淀，不是有钱就一定能做好，需要长时间的专注和付出。
　　
　　十年来，我们做了很多基础工作，可是舞台搭好了，唱得并不好，主要是我的原因。以前我把这个企业当投资来做，雇职业经理人来管理，自己很少参与，后来发现这样不对，两年前就自己接手来管理。这两年我做了什么事呢，第一年是清理门户，付出了很大的决心和代价，2013年重新组织和启动了公司的系统管理，今年才真正地运转起来，希望能取得一定的成果。
　　
　　目标销量5亿尾
　　
　　其实选育做得再好，如果生产做不好也是空谈。我认为，做好生产需要做到三点：安全、稳定、可控，安全就是不能靠天吃饭，要减少对天气的依赖性；稳定不是量多与少的问题，如果不稳定，做得越多风险越高，稳定才能做到可控，在可控的情况下把量做大就没问题，我们在朝这个方向努力。
　　
　　今年我们的产量将有所提升，目标是5个亿，做到这一点肯定不容易，可是我们非常有信心。5亿尾也只是10%的市场份额，这个占比不算大。我们有好的选育基础，希望能够在2年内达到20-30%的市场占有率，这个行业真正的对手不是别人，是我们自己。
　　
　　宝路的理念是：最低的成本，最大的销量，最好的质量。亲本好但生产不好，质量也不会好。这个行业没有原料成本，一条亲鱼可以产1万条苗，也可以产2万条苗。亲鱼要求环境好、营养好、操作正确，这样产卵量才能好。有了卵也不一定就好，孵化系统的环境决定了孵化率和苗的质量。其实产卵率、孵化率和成活率的提高空间很大，我们以前很多地方做得不对。要改变这样的状况，首先要改变人，这需要一个过程，现在我最骄傲的是我们的团队建起来了，无论生产还是销售，信心越来越大。
　　
　　产品方面，什么才是好苗？好苗的经济效益应该是高的，再好的苗养殖户拿去成活率不高、死掉了，也没有用。所以今年在销售服务这块我们追求的不是销量，卖苗对我们来讲很简单，现在我们还是供不应求的状态。最重要的是养殖户的放苗成活率，只有养殖户的苗成活了，才能体现种的价值。我们售前服务首先要了解养殖户的基础情况，如塘口环境，告诉养殖户如何把水调好，从而提高苗种成活率。我们不是卖了苗就算了，要跟踪下去，业务员要考核养殖户最终苗种成活率。
　　
　　苗、料强强联合
　　
　　现在我们和粤海、澳华等企业成立了战略性的合作，希望好苗配好料。无论和任何企业合作，我们首先有一个非常明确的目标——是不是双赢，仅仅是利益关系，还是互补的、需要整合。我们和粤海、澳华合作，只是试点，不知道最后的结果将会怎样，希望能够体现出各自的价值，所以才强强联合。
　　
　　我们不可能做饲料、做药品，但有能力去鉴别这些产品的好坏，这样就好比给养殖户把关了。同时，我们拥有了这么好的渠道，让更多养殖户使用我们的产品，最终的目的还是帮养殖户养鱼赚到钱。
　　
　　以前养殖户买苗首先考虑的是贵不贵，而不是好不好，可是养殖户会越来越注重性价比，所以我们的苗好，不用我们自己说，客户都会替我们说。鱼养好了才是苗好，苗不好鱼肯定也是养不好的。
　　
　　改变管理改变人
　　
　　对我自己来说，我觉着这个行业非常有意义，我每天都在学习，最重要的是我们的团队每天都在进步。我们的销售团队和生产团队都有自己的微信群，这是一个很好的平台，可以做到你中有我，我中有你，大家有成果的时候分享一下，有困难的时候分担一下。一个公司只是个平台，关键是人的改变。谈到宝路的变化，最重要的还是人的改变，人的改变需要很多东西支撑，包括制度、机制、态度、焦点等。
　　
　　生产这一块，我们传统都是命令做事，把员工当成机器来用，机器是指哪儿做到哪儿。但我们这个行业就算想得再全面，可是生态、生物的变化太大，如果用对待机器的办法来对人肯定是不行的。再者，我们常说这件事情很重要，既然重要有没有把做事的人当重要的人来对待呢？如果没有把人当重要的人来对待，他肯定做不出重要的事情，要在待遇、培训、交流等方面把员工当做重要的人来用，这是宝路在管理方面最大的改变。
　　
　　我们今年目标是5亿尾，不单单是口号，需要大家共同努力和付出，虽然我们暂时还不能做到完全可控。今年我们在管理和机制方面都有改变，更人性化。我们现在的机制是以奖代罚，往年我们是做到什么程度才有奖金，现在是做到什么就拿什么，做多少就拿多少，做的少也是有的。这样做出发点是相信每个人都想做好，奖金多了，产量也高了。
　　
　　机制很重要，但是要用好，让大家来参与决定奖金的分配，尽量做到公平、公正，做到大部分人认可。如果我们今年能做到5亿尾，奖金会达到300-400万，大家怎么会不努力呢？
　　
　　还有一点改变就是产销分开，生产不要管能不能销售掉，只管生产；销售也不要管能不能生产出来，只管布渠道。各个基地可以根据生产和销售情况进行调配，不会出现虽在一个公司，可是利益不同，就不会存在利益集团，不会出现互相扯皮和推卸责任的事情。
　　
　　我们亲鱼生产和别人也是不一样的，为了保证亲鱼的质量，我们每个月都有亲鱼生产，生产数量根据下一步的销量制定。我们不停地淘汰亲鱼，保持亲鱼最好的生产状态，这样才能保证卵的质量和产量。
　　
　　透明与互信
　　
　　我们的销售团队成长很快，现在老客户都回来了，新客户每天都在增长。我们的宗旨是只要遵守规则，肯定不会损坏客户的利益，绝对不做过河拆桥的事情。
　　
　　去年我走访客户，客户反映的问题主要有两点：一是苗种供应不上，说明我们的生产不稳定、不可控。二是放苗出了问题处理的太糟糕，这是客户和公司之间的信任问题。现在放苗出了问题，我们3天之内绝对回复客户，不扯皮，该是谁的责任就是谁的责任，这一点我们做到了，所以口碑就好起来。其实这种事情发生的几率是低的，就算是养殖户想占便宜，没关系，我相信大部分的客户还是好的，我们不怕吃点小亏。同时也要相信我们业务员的判断能力，出了问题我们让业务员自己判断，业务员说了算，公司对他们充分信任，他们会觉得受到认可了，责任心加强了。
　　
　　我们的业务员做事非常有计划，他们的销售费用自己决定，请客户吃饭、住宿等差旅费自己做决定，但每天要报上来。很多人可能会以为这样做差旅费很难控制，甚至会增加，但是现在我们的差旅费反而少了，这是我们对业务员充分信任和合理监督的结果，当然可能并不适合其他公司。
　　
　　十年磨一剑，今年总算做出了点东西。在管理上，我要求大家透明，所以首先自己要透明，我没有东西放在心里的，该说的我不会隐瞒，不懂的我会问，不会觉得不好意思，我用这个态度做事，大家慢慢都会被感染，减少内耗，这样做事大家都会很舒服。
　　
　　今年我们以新的模式和新的状态来做事，如果能做好，相信明年会有更好的发展。我希望通过改变能够真正体现我们的价值，也希望宝路的改变能给行业带来一定的正能量。
　　

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作者: 宝路水产    时间: 2014-4-3 17:24
宝路经营理念：至真品质至诚服务，造福中国渔农！我们会为这个目标进行不懈的努力，也请大家多支持和督导，我们会时时刻刻充满着危机感，每天都在寻找自己的不足，精益求精，我们工作热情高涨，但做事非常冷静和谨慎，我们宣扬正能量，我们战战兢兢，如履薄冰，请大家关心我们的成长，帮我们做的更好，为中国罗非鱼的发展提供最优良的苗种。请有心人也加入我们宝路，联系电话：18976768097，刘志利。

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作者: 自己    时间: 2014-5-21 11:43
{:soso_e179:}                 

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作者: 肥佬养虾人    时间: 2014-5-27 16:55
了解了~~~~~~~~~~~~~~~··

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作者: sunningfish    时间: 2014-5-27 17:19

肥佬养虾人 发表于 2014-5-27 16:55
了解了~~~~~~~~~~~~~~~··

哈哈，多谢了解！！！！

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作者: 蓅哘﹏忙?    时间: 2014-9-13 22:18
介绍一下水净化系统啊``

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作者: sunningfish    时间: 2014-9-14 20:19

蓅哘﹏忙? 发表于 2014-9-13 22:18
介绍一下水净化系统啊``

这个比较复杂和专业啊，说不清楚，看图不行就去他们基地实际考察一下吧

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作者: 响亮的名字0531    时间: 2014-9-15 14:47
{:soso__3669389859068460655_4:}

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作者: 筱郎中    时间: 2014-9-29 17:51
牛叉，学习。好好学习

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作者: 水产宝宝    时间: 2014-10-15 10:54
好帖 宝路是国内苗种行业的标杆

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作者: sunningfish    时间: 2014-10-15 14:57

水产宝宝 发表于 2014-10-15 10:54
好帖 宝路是国内苗种行业的标杆

嗯嗯，宝路现在做的越来越好了！！！

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作者: 朱星名    时间: 2014-10-19 09:54
感谢楼主，果然图文并茂，我父母在老家养了那么多年的罗非鱼苗可能都不懂其中育种过程，如今我却从楼主从镜头下真真切切的了解个大概。不过今年由于气候影响拿不到鱼花家里十几亩鱼塘已经空了两个月，一家人都急得团团转，敢问楼主是否有货源，或者知道哪里可以拿得到水花，如能告知一二，万分感谢啊！

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