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标题: 【图文直播】湛江海荣饲料2014年经销商财富交流会 [打印本页]
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 00:16
标题: 【图文直播】湛江海荣饲料2014年经销商财富交流会
湛江市海荣饲料有限公司2014年经销商财富交流会
时间：2014年3月12日
地点：湛江市海荣饲料有限公司会议厅
中国水产频道 全程图文直播
会议议程：
| 日期 | 时间 | 内容 | 主讲 | 地点 | 备注 |
| 3月11日 | 16：00-18：00 | 报到，入住 | 会务组负责 | 金辉煌银利酒店大厅 | |
| 18：00-20：00 | 自助餐 | 会务组负责 | 金辉煌银利酒店三楼 | |
| 3月12日 | 7：30-8：00 | 早餐 | 会务组负责 | 金辉煌银利酒店 | |
| 9：00-9：20 | 签到 | 会务组负责 | 公司 | |
| 9:20-9:30 | 会议致辞 | 韩树林 | 公司会议厅 | 粤海集团副总裁 |
| 9：30-9：50 | 粤海淡水鱼料事业展望 | 郑会方 | 海荣公司总经理 |
| 9：50-10：10 | 粤海技术体系及优势 | 朱学芝 | 集团工程中心副总监、留美博士 |
| 10：10-10：30 | 草鱼行业未来展望及养殖模式探讨 | 李海涛 | 顺德润闻、新濠水产公司总经理 |
| 10：30-10：40 | 抽奖 | 媒体代表 | 抽幸运奖10名 |
| 10：40-11：00 | 厂商一家，共赢未来 | 郑宇球 | 粤海集团营销总监 |
| 11:00-11：15 | 罗非鱼养殖交流探讨 | 黄创进 | 高州凤鸣饲料部 老板 |
| 11：15-11：30 | “第三只眼”看粤海、观行业 | 庹朝均 | 农财宝典运营总监 |
| 11：30-11：50 | 罗非鱼苗放养技术及经验分享 | 刘志利 | 海南宝路种苗销售总经理 |
| 11：50-12：00 | 抽奖 | 韩树林、刘志利 | 抽二、三等奖 |
| 12：00-12：20 | 合影 | 合影 | 公司车间旁 | |
| 12：20-13：20 | 午餐 | 会务组负责 | 官渡 小天然美食城 | |
| 14：00-14：30 | 淡水鱼料行情分析及打造金牌经销商 | 田丽霞 | 公司会议厅 | 中山大学水生经济动物研究所教授 |
| 14：30-15：00 | 激情互动 | 与会者 | 经验交流探讨及建议提问 |
| 15：00-15：30 | 行业报告 | 郑石轩 | 粤海集团董事长 |
| 15:30-15:40 | 抽奖 | 郑石轩 | 抽特等奖、一等奖 |
| 15：40-16：20 | 财富热播 | 黄庆标 | 参会者享受公司特别优惠 |
| | 16：:20-17:00 | 厂区参观 | 郑会才、黄庆标 | 海荣车间 | |
| | 18：:00-20:00 | 客户答谢晚宴 | 会务组负责 | 金辉煌酒店 | |
| | 20:00 | 娱乐互动 | 会务组负责 | 金辉煌酒店3楼A388房 | |
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 00:20
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-12 00:39 编辑
瞧，海荣的淡水鱼料车间气派吧？{:soso_e104:}
可能有的朋友不是很了解海荣饲料，那，小编专门从海荣饲料要来了一份简介，带你走近她{:soso_e112:}，不要被迷住哦~
湛江市海荣饲料有限公司简介
湛江市海荣饲料有限公司，是广东粤海饲料集团最早成立的子公司之一，也是集团唯一专业生产淡水鱼料的公司。公司位于依山傍水、风景优美、交通便利的湛江市官渡公业园内。2012年前以生产高档虾料和高档膨化料为主，2012年8月公司投资了4000多万筹建的淡水鱼料新厂，标志着粤海饲料集团进入了专业化淡水鱼料企业。公司引用了代表国际一流水平的牧羊集团全套生产设备，目前拥有2条膨化料生产线和1条沉水料生产线，年生产能力达到15万吨。
因为专注，所以专业，公司秉承“质量第一，顾客至上”的经营理念，专心做好每一颗饲料，竭诚为广大客户提供高品质的饲料产品和优质的技术服务。公司依靠集团雄厚的经济实力和技术力量，生产的“海荣”牌、“粤海”牌、“粤佳”牌、“海轩”牌、“海佳”牌系列水产配合饲料，包括罗非鱼料、草鱼料、虎纹蛙料、塘鲺料、黄颡鱼料、观赏鱼料等，以其一流品质、优质服务等优点畅销于广东、广西、海南等地，赢得了广大养殖户的信赖和支持。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 00:41
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-12 00:43 编辑
会场已经布置好了，还不错吧~
预告一下：明天小编会现场与大家分享会议最新盛况~
记得关注哦~
晚安！{:soso_e175:}
作者: 水产人生 时间: 2014-3-12 08:49
工厂干净整洁，赞一个！{:soso_e163:}
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:21
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 15:20 编辑
各位网友，早上好！
小编已经来到现场。
客户陆陆续续到场，签名领取奖券，呵呵，等着中大奖哦~
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:38
到会领导及嘉宾{:soso_e163:}
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:41
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:18 编辑
会议第一项：
这是在做什么？
大家都站起来了
唱国歌吗？
非也！是粤海的厂歌！
歌词是粤海集团掌舵人郑石轩先生亲自谱写！{:soso_e104:}
接下来是集团副总裁韩树林先生致辞
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:41
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:09 编辑
接下来，海荣饲料有限公司总经理郑会方为大家做报告，主题是：《粤海淡水鱼料事业展望》
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:45
郑总讲到，今天是植树节，十年树木，百年树人，粤海千秋伟业，愿与在座各位朋友搭乘粤海财富号邮轮，共同致富，成就事业！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:48
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 11:59 编辑
2013年以前，粤海淡水鱼料处于兼营状态，产能限制，只能断断续续的做一些淡水鱼料。
12年8月份，粤海斥资4000万建成淡水鱼料车间并投产！
粤海淡水鱼料版块是粤海集团的第三次创业！
为此，去年海荣整合了许多行业精英，大量吸纳人才，专业化管理！
作者: 苦行者 时间: 2014-3-12 09:49
标题: hao
本帖最后由 苦行者 于 2014-3-12 16:16 编辑
................
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:50
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 12:00 编辑
2013年，尽管草鱼养殖行情低迷，但粤海淡水鱼料还是取得了不错的成绩！
集团14年提出了大跨越、大发展的战略目标！
2014年，粤海集团全面启动淡水鱼料航母！14年，销量目标增长150%，达到7万吨！
15年达到10万吨！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 09:54
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 12:01 编辑
今年，我们在粤西地区的淡水鱼料市场占有率要达到行业第一！
粤海淡水鱼料具有优质的技术核心力量
配方师系留美博士！
生产设备为一流品牌全套设备！
对管理和品质的苛刻追求！
以高档料的品质要求做淡水鱼料！
具有集团采购优势，成本把控优势！
粤海今年走过20年，将继续专注、专业于水产饲料！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:04
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 12:02 编辑
作为粤海淡水鱼料合作伙伴，可以享有以下优势！
昨天，一位来自高州的黄老板说，粤海淡水鱼料是8、9点钟的太阳！
我听到这句话非常欣慰！
那么，我们也会给客户提供很多实实在在的合作！
1、充分分享集团大跨越、大发展的成果！
2、经营粤海饲料让其他客户更羡慕，以此为荣，更有价值感和身份象征！
3、一流品质、且稳定优质，更容易稳定和发展客户！持续发展，与您的客户共同持续发展！让您的客户持续发财！
有句话说，粤海可能开市场的时候，会把质量做好！后面市场打开了，就不一定了！
我可以负责任的说，粤海会一直持续重视产品，做好质量！ 品质是对客户的一个保驾护航！
4、粤海淡水鱼料系第三次创业，粤海人做事务实、要么不做，要做一定要做到最好！
5、粤海不做伪服务！高质量的技术专才定时服务，帮助养殖户成长获利！粤海的博士都是在塘头跑。
6、保护经销商利益，让经销商获取持续利益！
7、政策更加灵活，人性化管理！
8、为客户寻求国内一流淡水鱼种苗，目前与宝路种苗达成战略合作！
9、产品进一步升级，全面推出高档料、优质料！
10、粤海品牌大，淡水鱼料刚进入市场，经销商更好操作，空间更大。
11、珠三角优势更明显！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:11
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 12:03 编辑
接下来，郑总对2014年淡水鱼养殖行情做了展望：
1、成品价格稳步上升（罗非、草鱼）
2、出口以及内销渠道更加广阔，也趋于稳定
3、养殖气候趋好
4、种苗质量不断优化。
5、饲料质量不断提升
6、饲料价格下行。今年粤海已率先降了两次价。今年各饲料厂家的降价幅度和时间都不一致，很多客户都不太理解。粤海的促销优惠在市场上通常都是最小的。因为粤海始终认为，合理的促销可以有，但是生意人就要有生意人的利润。羊毛出在羊身上，饲料企业大幅降价无钱可赚，品质怎么保障呢？对行业不利！我们的促销，通常在一个合理的范围内。
7、养殖户放苗积极性提高。目前，罗非鱼苗种处于供不应求的态势。建议大家错开放苗高峰期，避免集中上市，用心管理！
罗非草鱼版块这几年行情都不太好！
但我们相信，冬天过去了，春天一定会来临，坚持就一定会胜利！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:13
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 12:03 编辑
2014年是阳光的水产年！
粤海一定实现大发展、大跨越的60万吨目标！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:15
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:12 编辑
接下来，工程技术中心，粤海集团技术副总监 朱学芝博士作报告
报告题目：粤海实力 坚实后盾
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:18
这几年，关于粤海被收购、被并购的消息不绝于耳。我们的掌舵人郑石轩先生从来都不予理会，淡然一笑！
因为，对于粤海，对于郑董事长而言，除了做饲料，我们还是做饲料！
粤海今年成立20年了，始终专注在饲料产业，心无旁骛！
未来，粤海还会在饲料产业中继续专注，更加专业！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:21
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:22 编辑
粤海膨化罗非料分为4各型号
今年我们还对高档料进行了全面升级！
粤海品牌产品特点：
1、选用优质进口鱼粉
2、配方技术领先，添加剂自配，不外卖
3、产品外观整齐
粤海专家委员会：
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:22
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:23 编辑
粤海工程技术研发中心，是广东饲料企业中，首家获得优秀工程研发中心殊荣的企业
粤海各项殊荣
旗下分子公司
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:22
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:24 编辑
粤海每年研究开发项目资金达到上千万！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:23
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:26 编辑
粤海拥有授权发明专利7项，以及更多其他科研成果
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:26
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:48 编辑
接下来，
朱博士以琼海塔洋、华侨农场等老板的养殖效果为例，跟大家详细的介绍一下粤海淡水鱼料的养殖效果！
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:26
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:33 编辑
粤海罗肥料养殖效果图片，打样情况
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:27
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:35 编辑
7月客户养殖情况跟踪
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:30
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:40 编辑
案例展示：
粤海罗非料最大的特点就是：出肉率高、背部饱满。
我们的阳江客户范旋很激动打电话过来说，今年用粤海淡水鱼料，出肉率达到47.2%，自己都不敢相信！这个数据不是我们主动搜集的，是客户主动打电话过来开心分享的！
说实话，我们听到这个结果也很欣慰！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:31
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:42 编辑
案例展示
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:31
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:42 编辑
我下去塘头，都希望可以跟客户提供一些实实在在的帮助！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:33
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:46 编辑
接下来，海南宝路种苗销售总经理刘志利先生作报告
报告题目：罗非鱼苗放养技术及经验分享
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:36
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:49 编辑
一、罗非鱼及鱼苗生产流程简介
罗非鱼苗生产流程图示
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:38
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:51 编辑
二、罗非鱼选育技术
罗非鱼苗好不好，主要在于选育技术！
这个事，投入很大！国外都是政府扶持，而国内的相关投入较少
宝路是拥有自主选育技术的企业！
宝路与挪威水产遗传研究中心建立了长期合作，这个单位在罗非鱼乃至其他品种的选育领域都是权威！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:40
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:50 编辑
选育与商业生产的区别
选育要求原种来源广泛，但在商业生产中，则要求差异越小越好！
罗非鱼选育技术路线
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:40
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 09:53 编辑
宝路目前的罗非鱼亲本资源库，已经做到了世界最大的资源库！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:41
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 14:13 编辑
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:43
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 14:10 编辑
三、宝路育苗技术
亲鱼制备及生产示意图
我们从200个家系中，选出综合性状最好的8个家系。
很多朋友都知道，许多种苗场的种源都在国外或者其他地方掌控者。因此，种源更新不便利。
宝路因具有自主种源，因此，种源更新频率较高，这个是其他种苗企业难以达到的。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:44
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 14:52 编辑
宝路孵化室规模，目前为世界上最大的孵化室。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:44
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 14:53 编辑
网箱培苗，提高雄性率
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:46
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 14:57 编辑
很多人听过宝路，可能还不太了解宝路产品体系。
我们有青宝路（属吉富品系）、蓝宝路（奥尼品系，选育做了7年，今年5月推向市场）、红宝路（今年可能会推出）
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:47
宝路总部在海南，广东台山、廉江等地都有分公司。方便大陆客户就近拿苗
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:48
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 14:59 编辑
各个分公司基地情况
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:51
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:06 编辑
宝路理念
至真品质 至诚服务
视客户为亲人，实实在在做好质量，通过与行业优秀企业进行资源整合和合作，建立宝路罗非鱼养殖服务系统，使客户真正实现养宝路创财富的目标。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:53
好苗种决定养殖的成败！而市场现状是，80%的养殖者不知道自己养殖的种苗来自何方，对于自己养殖的苗种没有知情权，养的好靠运气，养的不好也无处追溯，第二年来说不定仍然吃亏！
建议养殖户加强维护自己利益的观念！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 10:56
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:07 编辑
剧透剧透！
刘总今天借粤海宝地，发起鱼苗抽奖活动！
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:03
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:13 编辑
小编要上去抽奖啦！{:soso_e112:}
中国水产频道的小编@烟花雨 和当代水产的记者吴MM一起上台为养殖户抽大奖！
嘿嘿，先在这里恭喜各位中奖的老板哦
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:05
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:26 编辑
来自高州凤鸣饲料部的黄创进老板为大家作报告
报告题目：罗非鱼养殖交流探讨
来自高州的黄老板，讲的是白话，小编听不太明白。不过，幸好，小编前一天就见到了这位老板，在郑会方总经理办公室，听黄老板讲了许多故事。从他九几年开始经销饲料开始，一直到后来选择哪些合作伙伴，都看中什么。讲到海荣，他对小编表达了以下看法：
我在高州做了那么多年罗非料经销生意，一直主张推广膨化料。之前没有跟粤海合作，但我来考察过几次。那时候，粤海只有虾料和海水鱼料，做的不错。但没有罗非料生产线。我之前跟其他品牌合作，现在粤海有了自己的（罗非料）生产线，我很快关注。在我看来，海荣就是一个8、9点钟的太阳，充满朝气。而粤海这个老品牌就像一把宝刀，越磨越亮。
作者: 水宝宝 时间: 2014-3-12 11:05
烟花雨 发表于 2014-3-12 11:03 
小编要上去抽奖啦！嘿嘿，先在这里恭喜各位中奖的老板哦
哇，抽奖嘉宾啊！求图求真相！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:10
水宝宝 发表于 2014-3-12 11:05
哇，抽奖嘉宾啊！求图求真相！
稍晚点哈 小编自己没拍咯 要同粤海的好朋友索取咯 嘿嘿 但愿没有太丢人啊
作者: first薏 时间: 2014-3-12 11:10
想不到粤海的淡水鱼饲料如今的真的上了规模和档次了。不错，顶一下！
作者: 自渔自乐 时间: 2014-3-12 11:11
烟花雨 发表于 2014-3-12 10:13
2014年是阳光的水产年！
粤海一定实现大发展、大跨越的60万吨目标！
60万吨？关注粤海的市场布局和运作~~
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:12
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:27 编辑
黄老板坦言，他从九几年开始做饲料生意，一直推罗非膨化料。
他的理念是，要么不做，要做就要一直做好。
（在现场，小编就听懂这么一点点，呵呵，真是对不住大家啊）
作者: 养虾 时间: 2014-3-12 11:13
接地气，会议报道不错，我一口气看完了{:soso_e163:}{:soso_e163:}
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:13
本帖最后由 水宝宝 于 2014-3-12 11:35 编辑
小编白话只能听懂小小，好可惜，不能分享更多内容~
不如再看看会前准备的照片吧~
作者: 玉。 时间: 2014-3-12 11:16
烟花雨 发表于 2014-3-12 09:21
各位网友，早上好！
小编已经来到现场。
我看到我同学了。。。。
作者: 泰山之巅 时间: 2014-3-12 11:21
郑总亲临现场，看来很重视淡水鱼料发展！{:soso_e179:}
作者: 水宝宝 时间: 2014-3-12 11:25
中场插播一下会前的图片
感谢宝路的刘总提供照片：
作者: ningb302 时间: 2014-3-12 11:27
支持，支持
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:31
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:31 编辑
接下来，顺德润文、新濠水产公司总经理李海涛先生分享报告
报告题目：订单草鱼养殖模式推广
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:36
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:31 编辑
粤西现有水库养殖情况：
水库租金低、水质情况好、养殖面积较大、养殖品种以罗非鱼为主，并且多采用立体养殖的方式。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:40
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:32 编辑
罗非鱼水库立体养殖模式的优劣势
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:42
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 15:34 编辑
珠三角地区草鱼现时行情
从图表可看出，目前草鱼的价格行情还是比较可观的
为何草鱼在粤西地区一直没有市场？
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:44
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:08 编辑
珠三角草鱼养殖案例分享
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:45
我们这几年在市场上，也听到过很多养殖户对粤海品牌的认可！
作者: 一醉千年 时间: 2014-3-12 11:47
静观粤海的第三次创业，估计年头这样的会议应该不止这一场吧。要进军淡水鱼料也不是那么简单的，不知道粤海的切入点在哪里
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:47
4000万的设备，行业内都知道，我就不多说，我说另外一个，粤海淡水鱼料车间的仓库很大，这一点作为经销商，我是非常人可的！
因为在机械检修的过程和旺季，都能够保证饲料供应！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:49
草鱼水库养殖模式的优势
粤西草鱼养殖，主要是缺乏稳定的流通渠道，销量难以保证，所以养殖户有这种担心。有了这种担心，因此养殖激情热情都会受到影响
另外，草鱼价格较低，收入难以保证。这也是制约养殖户不发展该品种的原因之一
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:50
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:10 编辑
那么，订单养殖模式就可以解决以上问题。
下面我介绍一下订单养殖模式
作者: 鱼游四海 时间: 2014-3-12 11:50
烟花雨 发表于 2014-3-12 09:50
2013年，尽管草鱼养殖行情低迷，但粤海淡水鱼料还是取得了不错的成绩！
集团14年提出了大跨越、大发展的 ...
粤海干劲十足啊！10万吨的淡水鱼料目标，有什么具体的规划吗？
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:56
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:11 编辑
最精彩的部分来到了！
有请粤海集团掌舵人——郑石轩董事长分享
报告题目：水产养殖 大有可为
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 11:57
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:12 编辑
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 12:05
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 15:03 编辑
郑董谈到：
现在都在谈全产业链。
但是从饲料企业的角度看全产业链，种苗和药物的配套才是真正重要的！
因为，这两块都容易作假！
因此，饲料企业
当然，我们一定要做自己熟悉的行业，自己熟悉的环节！
不能什么都做，盲目追求大而全。我们说，做一行，精一行，爱一行！没有优势的事情，还是要慎重！
现在饲料企业也在进入快速整合阶段！小规模企业不断被收购。
大企业的优质酒体现在以下几个方面：
1、技术优势。
大企业舍得技术投入
2、品牌优势
粤海就敢卖贵一点。因为品牌已经形成。大企业的品牌优势是从市场中打下来的，这是大企业的基础
3、采购优势
很多供应商也是看到企业规模来合作。因为大企业采购量大，资金雄厚，所以供应方也喜欢与我们合作。
并且，大企业可以在行情合理时，大量储备优质原料。小企业很多时候，不具备这样的资金实力，只能随行就市。
而且，大企业可以与期货公司或者直接延伸到原料生产地与工厂合作。小企业通常得不到这种合作机会。
4、生产优势
大企业量大，可以连续生产，而不是打打停停。这样产品质量才有保障
5、信用优势
大企业能够得到更多的资金资质、政策支持等等，还可以整个更多资源帮助客户，这些也是小企业难以达成的
作者: 水宝宝 时间: 2014-3-12 12:07
各大镜头争捕粤海集团董事长郑石轩风采
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 12:12
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-13 15:11 编辑
郑董谈到：
粤海用人，都是用行业精英！以一当十！
行业也有很多企业在盯着粤海的人才，但其实挖去粤海的人并没那么容易！
如要在粤海挖人，不论大厂小厂，都必须要官升几级，待遇高数倍。
因为在粤海工作环境有保障、生活保障。在粤海，我们讲求，年年有进步、月月有提升。
我们希望粤海人在粤海未来有更广阔的空间，一个更好的学习与交流的平台。
而不是短期利益！
粤海的薪酬并不低。
低只是基础薪酬低，只要你的能力可以，你的收入一定是可观的
2、与粤海合作的客户都是优秀的客户，高素质客户。这些客户未必是行业最大的，但是可提升空间是非常大的。
3、粤海做事的原则：要做就做最好！粤海虽然不是遍地开花去建厂，但所到之处，但三年之内一定要做到区域第一，且产品质量一定要名列前茅。我们不干第一年亏本打品牌，第二年降质量要利润的事情。粤海做事，第一年好，第二年要更好，第三年要好上加好！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 12:15
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:14 编辑
郑董谈到：
比如粤海的淡水鱼料，每包料能够养出的鱼产量，始终是在持续上升的。
我记得曾经有一个客户，当时用金鲳料，那时候市场上普遍的料比还在3.0，他就问我，你的金鲳料可以做到2.8么？我当时知道，粤海的料比还没做到2.5内，但我敢承诺，粤海料可以给你做到2.5以内。这个客户合作下来之后，统计的结果是2.2！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 12:20
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-12 12:21 编辑
郑董谈到：
粤海一直被模仿，但从未被超越！
作为我们的经销商，粤海建议的经营王道：
1、要敢于卖高价！因为粤海的产品值这个价钱！
2、经销点要成为技术中心，信息中心，交易中心。
粤海会与大家一起帮助养殖户不断的提升，提高！养得好，卖得好！
3、市场和客户不断增长，再增长！
4、谨防收鱼陷阱和赊销陷阱
为什么丰收却赚不到钱？我们要一起帮助养殖户注意订单鱼的药残是否超标、药物使用和停药期，一起帮助客户在卖鱼时赚到钱。
赊欠风险也要注意控制，年底要能够收回款。
5、让你的用户永远高人一等。
作者: 美人鱼 时间: 2014-3-12 13:10
郑董讲的，还是蛮实在的哈。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:08
亲们，小编回来啦~湛江的海鲜真心不错哇~
尤其官渡的生蚝，嘿嘿~有想吃的朋友可以来官渡尝尝
好吧，小编承认，俺是一枚吃货~
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:17
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:16 编辑
下午的会议开始了！
有请远道而来的田丽霞教授，中上大学水生经济动物研究所
报告题目：罗非鱼营养与饲料研究
作者: 水宝宝 时间: 2014-3-12 14:17
哈哈，好吃就多吃点啦！
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:19
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:18 编辑
田老师讲到：
罗非鱼目前已成为我们过第六大水产养殖鱼类。
茂名是罗非鱼养殖规模最大的区域。
罗非鱼的土腥味，是因为其杂食性，消化了微囊藻之后产生的
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:24
田老师建议：
7°是罗非鱼耐受低温的极限，短时间一两天还可以忍耐，长时间肯定不行。
罗非鱼耐低氧，可以在浑浊水中生长。但这不意味着罗非鱼养殖要在低溶氧环境中进行。任何一条鱼都不喜欢氧气不够的环境。
我曾经走访过海南一个养殖户。他一包料可以出56斤鱼。我向他请教原因。他说，我养殖罗非鱼，过午不食。因为晚上本身水体溶氧就不高，晚上不喂鱼，第二天池塘水体溶氧就会比其他人的高，这样既节约饲料成本，又能够养的好。说明罗非鱼其实给它好的溶氧，会促进其生长
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:29
全雄性罗非鱼获得途径
肉眼进行人工鉴别、挑选（这个对操作者技术要求较高，稍不慎，就可能满塘小鱼
种间杂交产生全雄性或90%以上雄性杂交后代
等等
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:31
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 16:18 编辑
目前罗非鱼的品系
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作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:32
田老师谈到：
不要只看到罗非鱼的蛋白高低，要看罗非鱼一天吃进去多少蛋白，这个才是真正能促进其生长的因素！
小编觉得很对，与人吃饭一样的道理嘛 呵呵~
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:33
田老师说：
罗非鱼要想背肉厚，就需要蛋白合成比例高才行~
这时候氨基酸平衡就非常重要~
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:35
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 17:29 编辑
接下来，田老师具体介绍了相关的实验。
结果：
从生长结果来看，选饲料的时候不能光看蛋白含量高低，要看氨基酸~
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:38
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 18:40 编辑
另一个实验：
罗非鱼饲料中糖对蛋白的节约作用研究
饲料总添加一部分糖（碳水化合物），提供能量，就能减少蛋白质作为能量的消耗，这样就可以让饲料中更多的蛋白质合成罗非鱼体内的蛋白质。
不过，罗非鱼对糖（碳水化合物）的利用比例是有一定限制的。
同样，我们也做了脂肪对蛋白质节约作用的实验（暂未发表）
结论：本实验选用脂肪源对蛋白没有节约作用。
31:4和26.5:6的糖脂比，对罗非鱼的生长是最好的
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:44
田老师还讲到：
罗非鱼及需要n-6 PUFA，也需要n-3 PUFA，所以配方中其实需要添加一定比例的鱼油。
而且，罗非鱼对豆油的利用能力是不错的
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:47
罗非鱼对维生素的最适需要量，不同生长阶段，不同季节，用量都有不同
碳水化合物用的多，B1要多加一点，
蛋白原料用的多，B2和B6要多加一点
高温和易发病季节，要多加一些VC
VE：因为是脂溶性维生素，饲料中的脂肪添加量高，那么也要同样比例增加VE的用量
肌醇：可以提高耐运输能力。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:49
促生长剂：
大豆磷脂
大蒜素
乳酸菌：主要是对肠道有一定益处。
甜菜碱：
甘露寡糖：增强免疫力
诱食剂：
诱食，有两个情况：闻了就想吃，还有一种是吃了还想吃。
要想做到吃了还想吃，大配方一定要用新鲜优质原料，才能达到这一点。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:51
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 18:40 编辑
如果饲料中植物性蛋白源比较多，建议添加植酸酶来提高磷利用率（因为植酸会螯合掉一部分可利用磷）。
但是水产饲料中现在用的并不普遍。
我们做了实验，从实验结果可以看出，罗非鱼料中添加一定比例的植酸酶，对罗非饲料利用率有帮助
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:54
酸化剂和乳化剂在罗非鱼饲料中都是有效的，但是添加比例不过超过0.05%
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:57
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 18:41 编辑
再与大家分享一个早年做过的实验，那时候，罗非膨化料还没有普及开来。我们用同样的配方，膨化工艺生产出来的饲料比传统颗粒工艺生产出来的饲料，生长速度、饲料利用率等都要好~
现在看来，我们当时的实验结果，是有先见之明的，呵呵
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 14:59
膨化罗非鱼料的优点：
1、适口性好。投料的时候，可以明显发现
2、便于饲养管理
3、节约饲料成本
4、减少水体污染等
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 15:05
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 18:43 编辑
罗非鱼的养殖模式：
1、精养模式
2、肥水养殖
粤西地区较多。
3、鱼虾混养
珠海平沙等地区。因为放了虾，所以增氧相对其他模式会更充足。这其实对增加罗非鱼产量也有益处。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 15:07
田老师强调：
多增氧，其实对提高鱼产量等方面的益处，其实是超过我们想象的！这一点，建议大家多多普及推广。
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 15:10
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 18:50 编辑
接下来，粤海集团营销总监郑宇球先生分享报告
报告题目：厂商一家 共赢未来
作者: 烟花雨 时间: 2014-3-12 15:11
本帖最后由 烟花雨 于 2014-3-14 19:58 编辑
宇总讲到：
2013年，全国水产饲料1900万吨。
作者: 多余的回忆 时间: 2014-3-12 15:59
烟花雨 发表于 2014-3-12 09:54
今年，我们在粤西地区的淡水鱼料市场占有率要达到行业第一！
粤海淡水鱼料具有优质的技术核心力量
看到我们公司了
那个眼泪哗哗的
作者: along198 时间: 2014-3-12 18:22
宝路刘志励刘总也在哦
作者: 鱼翔四海 时间: 2014-3-12 19:59
烟花雨 发表于 2014-3-12 10:30
案例展示：
粤海罗非料最大的特点就是：出肉率高、背部饱满。
出肉率达到47.2%,您这是养猪还是养鱼 建议你多去鱼片厂去学习，怎么没有一点常识呢!
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