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标题: 一个实习业务员的思考——重庆通威 [打印本页]
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-27 23:03
标题: 一个实习业务员的思考——重庆通威
本帖最后由 一醉千年 于 2014-8-26 00:03 编辑


一个实习业务员的思考—重庆通威
      不知不觉，我已经在市场上呆了10天，多数时间跟着经理，偶尔自己单独跑跑。作为实习生，我能做的就是看看、听听，经理叫我不要乱讲话，我就更不敢说什么了，即使遇到养殖的水体、疾病等问题，我懂的，都不好说，因为说了他们也不会听，有一种位卑而言轻的痛楚，当然，也许是我实践经验太欠缺，不敢理直气壮的跟他们讲道理；也许我讲得不够接地气。通过这10天的所见所闻，我对四川隆昌这边的渔业养殖有了一定的了解，下面我简单谈谈我的思考。
      养殖户，养殖水平较低，养殖技术缺乏，更多的都是凭着老一辈的养殖户的经验在做，没有理论可言。比如，水质该如何检测，几天检测一次，各指标（氨氮、亚盐、ph）对鱼的影响；水中藻类是否有益，如何控制有益藻类的生长，如何杀害有害藻类，如何合理使用有机粪肥；养殖鱼类的搭配、比例，每天投食量、次数，如何判断鱼是否吃饱，疾病的防治等等。养殖户心里只有一根玄，那就是“不死鱼就没事，死几条很正常，死亡多了，恩，该下药了”。这种传统的观念始终没有改变，或许，这就是我们作为专业的销售人员要做的——改变传统观念，学会科学养鱼。
       经销商，这里的经销商可分为三类：①从事养殖兼卖饲料、②卖鱼药兼卖饲料、③只卖饲料。他们各有特点，第一类主要是从养殖户做起，曾经自己是搞养殖的，后来开始一边养殖一边做经销商，规模不大，主要靠关系营销；这一类做经销商的好处是自己喂鱼饲料成本降低，养殖的鱼效果好，可以作为示范，推荐给其他养殖户。第二类多数科班出身，具有较强的养殖理论知识、懂得鱼病、懂得水质，最大的优势就是服务营销。第三类，专门做饲料销售，有常年经验和很好的资本积累，人际关系广。
业务员，业务员每天做的事情就是拜访经销商，催促其拉料，维持客情关系；拜访养殖户，看鱼、看水、卖药。最大的问题就是为了销量而销售，为了任务而卖药。这样的模式不能真正的帮助到养殖户，养殖户赚不到钱，饲料企业奈何生存。作为业务员，我们应该想的是如何让养殖户在喂养了我们的饲料，获得了更好的经济效益，我们应该做的是把养殖户的鱼塘看做自己的鱼塘，怎么经营才能获得更好的经济效益。将无形的服务与销量联系起来，相信结果会是好的。
       饲料企业，作为饲料企业，是将自己的产品卖给养殖户，“顾客是上帝”永远也没有错，在这个养殖大环境萧条的情况下，饲料企业应该多一点关心，多一点照顾，多一份担当。

作者信息
学校：西南大学
班级：11级水产养殖4班
姓名：朱伟
指导老师：罗辉
通信地址：重庆市荣昌县昌元镇学院路160号
邮编：402460

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先爆个靓照，哈哈！这是在通威水产科技园的网箱养殖水面上。

先爆个靓照，哈哈！这是在通威水产科技园的网箱养殖水面上。

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做市场时间是比较闲的，早上没事就跑到镇上跟养殖户喝茶，摆龙门阵！

做市场时间是比较闲的，早上没事就跑到镇上跟养殖户喝茶，摆龙门阵！

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养殖户卖鱼，帮其打样，算饵料系数。

养殖户卖鱼，帮其打样，算饵料系数。

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养殖户遇到问题了，就去帮他测测水，分析哈。这个亚盐太高了。。。

养殖户遇到问题了，就去帮他测测水，分析哈。这个亚盐太高了。。。

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教养殖户怎么使用藻种。

教养殖户怎么使用藻种。

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什么叫土豪，这就是，很土，很豪。

什么叫土豪，这就是，很土，很豪。

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风景永远都那么美丽

风景永远都那么美丽

作者: 伙夫哥    时间: 2014-7-28 08:59
这亚硝。。。红的鲜艳啊{:soso_e179:}
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-28 14:22
伙夫哥 发表于 2014-7-28 08:59
这亚硝。。。红的鲜艳啊

那叫个红艳艳啊
作者: 水产人生    时间: 2014-7-28 15:33
{:soso_e179:}赞一个，理解很透彻
作者: 桂子2013    时间: 2014-7-28 18:21
不错，赞一个！
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-28 20:26
水产人生 发表于 2014-7-28 15:33
赞一个，理解很透彻

谢谢！我们新人还得多向你们学习！
作者: 耗子当头    时间: 2014-7-28 21:32
少年，还是缺少实践啊，水产养殖，实践经验比课本的理论知识重要的多，不要试图去把课本上的东西去强加到养殖户身上。有专业知识，只是更好的上道。
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-28 22:05
耗子当头 发表于 2014-7-28 21:32
少年，还是缺少实践啊，水产养殖，实践经验比课本的理论知识重要的多，不要试图去把课本上的东西去强加到养 ...

大婶，我还没毕业，实践方面还得多请教你们了。
作者: 耗子当头    时间: 2014-7-28 22:13
西大朱伟 发表于 2014-7-28 22:05
大婶，我还没毕业，实践方面还得多请教你们了。

哈哈，我也刚出来跑市场，厦门通威的。握爪。
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-29 08:26
耗子当头 发表于 2014-7-28 22:13
哈哈，我也刚出来跑市场，厦门通威的。握爪。

那只有看我们有没有机会在成都总部见了。
作者: 千千阙歌    时间: 2014-7-29 09:44
不错，很有激情。
作者: wen2014    时间: 2014-7-29 11:24
想用户所想,用心做好一件事,赞一个.

请教一个问题: 测试亚硝酸盐的那个工具叫什么名字?
可否介绍一下,测试水质的其它工具仪器,如测含氧量,氨..等等
刚入养殖业,很多不懂,楼主多说说,养殖业也好做!!!
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-29 12:37
千千阙歌 发表于 2014-7-29 09:44
不错，很有激情。

谢谢！    干水产就得有激情！
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-29 12:47
wen2014 发表于 2014-7-29 11:24
想用户所想,用心做好一件事,赞一个.

请教一个问题: 测试亚硝酸盐的那个工具叫什么名字?

那个叫水质分析盒，可以根据里面的试剂测定池塘氨氮、亚盐、PH、溶氧、硫化氢等。操作非常简单，有说明。如果你是搞养殖的，可以让饲料销售员或者鱼药销售员送你一个，一般普桑-水博士、北京渔经的比较准确。
作者: wen2014    时间: 2014-7-29 13:22
西大朱伟 发表于 2014-7-29 12:47
那个叫水质分析盒，可以根据里面的试剂测定池塘氨氮、亚盐、PH、溶氧、硫化氢等。操作非常简单，有说明。 ...

谢谢 !有空过来中山这边玩啦,这边养殖业市场也很大,不过竞争也大.过来我请吃饭!
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-29 19:17
wen2014 发表于 2014-7-29 13:22
谢谢 !有空过来中山这边玩啦,这边养殖业市场也很大,不过竞争也大.过来我请吃饭!

谢谢盛情款待！有机会一定来。
作者: pl35    时间: 2014-7-29 19:40
确实，站在养殖户的立场考虑问题，是一个业务员应具备的，不该为了销量而销售
作者: 西大朱伟    时间: 2014-7-30 11:08
pl35 发表于 2014-7-29 19:40
确实，站在养殖户的立场考虑问题，是一个业务员应具备的，不该为了销量而销售

只可惜现在大多数业务员都是想捞一笔就走人的，其实也是饲料企业逼的，市场经济在中国的发展让人们的价值观都扭曲了。
作者: 江苏丁勇    时间: 2014-8-1 20:42
有头脑，真不错！
作者: QQ_0325F3    时间: 2014-8-2 12:17
伙夫哥 发表于 2014-7-28 08:59
这亚硝。。。红的鲜艳啊

朱伟师兄好文采，经历也很丰富
作者: 阳光浩哥    时间: 2014-8-2 18:39
wen2014 发表于 2014-7-29 11:24
想用户所想,用心做好一件事,赞一个.

请教一个问题: 测试亚硝酸盐的那个工具叫什么名字?

桑普生化的水质测试盒 测出来的各项指标精确度还行 价格也就几十元
作者: 西大朱伟    时间: 2014-8-5 16:56
QQ_0325F3 发表于 2014-8-2 12:17
朱伟师兄好文采，经历也很丰富

哈哈 ，我们都还年轻，要成长路还长。
作者: 西大朱伟    时间: 2014-8-5 16:57
江苏丁勇 发表于 2014-8-1 20:42
有头脑，真不错！

谢谢
作者: 一醉千年    时间: 2014-8-25 17:57
短小精悍~~~~
作者: 黄浩伟    时间: 2014-8-25 20:31
兄弟，你的出发点很好很不错，带有很淳朴的农业大学学生的气质，我刚毕业的想法跟你一样，直到现在也是这么思考问题的，所以没有办法就只能离开公司了……你懂的！你要知道，公司给你钱是要你给他解决问题的，并且带来销量回报的，慢慢的你就会明白这一切！
作者: 西大朱伟    时间: 2014-8-27 10:13
黄浩伟 发表于 2014-8-25 20:31
兄弟，你的出发点很好很不错，带有很淳朴的农业大学学生的气质，我刚毕业的想法跟你一样，直到现在也是这么 ...

感谢兄台指点，敢问兄台现在做哪行。
作者: 愚鱼    时间: 2014-8-27 16:27
很同意楼上兄台的说法，我也是刚毕业进一家饲料公司工作，刚开始跑市场大家的想法肯定都是好的，但是想法总会被现实磨灭！希望楼主继续坚持！{:soso_e130:}
作者: 西大朱伟    时间: 2014-8-27 17:56
愚鱼 发表于 2014-8-27 16:27
很同意楼上兄台的说法，我也是刚毕业进一家饲料公司工作，刚开始跑市场大家的想法肯定都是好的，但是想法总 ...

我一直坚持着。。。。



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