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标题: 让我们818海大和通威，如何 [打印本页]

作者: 水产宝宝 时间: 2014-10-30 19:53
标题: 让我们818海大和通威，如何
各位亲，今天我们都来818海大和通威，怎么样？
从最新的数据来看，海大貌似在第三季度的表现中完胜了通威，貌似还在其它版块投资了，这里面的具体情况有木有人乐意跟我们八卦一下，嘿嘿
目前通威在大张旗鼓地搞科技营销，那海大还是在做服务营销吗？
对于海大和通威的人才培养和组织架构，您觉得各有什么优缺点？

作者: 水产宝宝 时间: 2014-10-30 19:54
欢迎交流！
或者你还有什么想知道的问题，请补充！

作者: 水产宝宝 时间: 2014-10-30 19:56
欢迎交流！
或者你还有什么想知道的问题，请补充！

作者: 一片云 时间: 2014-10-31 09:21
我也想知道{:soso_e100:}

作者: 水产宝宝 时间: 2014-10-31 14:53

一片云发表于 2014-10-31 09:21
我也想知道

木有人愿意交流，哈哈

作者: 翼护蜀燕 时间: 2014-11-3 10:50
楼主话题真棒，但为毛跟帖的这么少？这不正常！！！

Q1：目前通威在大张旗鼓地搞科技营销，那海大还是在做服务营销吗？
A：科技营销也是服务营销的内容吧，不过更加突出科技特别体现在智能化渔械+养殖模式/技术，比如通威365模式，就包含了新型的360度投喂、微孔增氧等设备和技术应用。通威在渔械和模式投入和推广上在14年明显比海大要大，通威也有了和海大海联科竞争的赢氧。

而海大今年，就广东来说动保业务略显疲态，终端养户抱怨多（说的最多的是质量下降）。不过海大今年苗种业务是亮点，百容鲫鱼、长江鲩都表现出较好的生长性能和口碑。

对于海大是否还在做服务营销，这点毋庸置疑吧？薛老大《起航》文中已经再次发话强调了这点。楼主有此一问，估计是看到海大一方面在主动/被动的减员，一方面更加重视经销商层面的工作，这两点给人感觉就好像是海大不如之前那么做服务了。要我说呢，主要还是市场不可能给海大吃完，海大一口气占据了那么大一块蛋糕后，随之而来的就是面对来自市场、养户、经销商和业务员的各种反噬。海大必须要从高速增长策略调整到坚守阵地（特别是广东市场）。

海大服务营销在前期太容易被模仿了，饲料厂+动保产品+业务员测水打样+示范户做效果+会议营销，都比较容易学。现在唯一还难学的，就是苗种。苗种在养殖中占据的份量非常大，这是海大的一张硬底牌。

Q2：对于海大和通威的人才培养和组织架构，您觉得各有什么优缺点？
A：海大做的新人“海之星”系统培训非常棒，对老业务也有非常多的各种系统提升培训方案，这几乎成了海大人才管理文化。而通威在人才方面就给人感觉有点投机取巧了：挖人。当然，通威也有非常棒的技术/管理培训。至于组织架构，就营销体系来说，海大有三级服务体系，通威不也开始招聘专职服务专员（相当于海大的服务工程师了）。

海大是后起之秀，通威是江湖大佬。前者踏实务本，可比项羽；后者老奸巨猾，可比刘邦。不过时代变了，项羽肯定不会再乌江自刎。那么问题就来了，复活的项羽，将会有怎样的机遇和命运？Let us 拭目以待！

作者: 水产宝宝 时间: 2014-11-3 11:16

翼护蜀燕发表于 2014-11-3 10:50
楼主话题真棒，但为毛跟帖的这么少？这不正常！！！

Q1：目前通威在大张旗鼓地搞科技营销，那海大还是在 ...

您觉得海大动保疲软这局该怎么破？
还有，通威科技营销的效果现在是什么情况？有多少人愿意买单吃螃蟹？

作者: 湖光塔影 时间: 2014-11-16 09:18
轻轻飘过，顺路帮你顶一下子。

作者: 水产宝宝 时间: 2014-11-16 14:24

湖光塔影发表于 2014-11-16 09:18
轻轻飘过，顺路帮你顶一下子。

呵呵，谢谢！不知道你怎么看待这两个企业。

作者: fxylxw 时间: 2014-11-16 23:33
海大做的是什么苗

作者: 水产宝宝 时间: 2014-11-17 09:00

fxylxw 发表于 2014-11-16 23:33
海大做的是什么苗

好像几个品种呢，草鱼最大气力，其次是全雄黄颡鱼和鲫鱼，此外还有一些罗虾、罗非和啥啥啥，呵呵，自己再查下吧，我知道的就这些

作者: fxylxw 时间: 2014-11-17 12:15

水产宝宝发表于 2014-11-17 09:00
好像几个品种呢，草鱼最大气力，其次是全雄黄颡鱼和鲫鱼，此外还有一些罗虾、罗非和啥啥啥，呵呵，自己再 ...

哦，我打算做海鱼，主要是鲆鲽类，看来不适合我

作者: 水产宝宝 时间: 2014-11-17 13:13

fxylxw 发表于 2014-11-17 12:15
哦，我打算做海鱼，主要是鲆鲽类，看来不适合我

请问您在哪里养殖呀？北方的话可以选择莱州明波水产的种苗，据说还不错。

作者: fxylxw 时间: 2014-11-17 16:10

水产宝宝发表于 2014-11-17 13:13
请问您在哪里养殖呀？北方的话可以选择莱州明波水产的种苗，据说还不错。

哦，谢谢，可别说您，新人，受不起

作者: 呼叫助产士 时间: 2014-11-18 11:55
还是喜欢通威多一点啦

作者: 水产宝宝 时间: 2014-11-18 15:45

呼叫助产士发表于 2014-11-18 11:55
还是喜欢通威多一点啦

通威比较土豪，是吧，哈哈

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