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标题: 【图文直播】狼道营销群英会------2014年新荣腾暨科环企业年会 [打印本页]
作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-20 23:32
标题: 【图文直播】狼道营销群英会------2014年新荣腾暨科环企业年会
本帖最后由 一片云 于 2015-1-21 11:37 编辑

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2014年新荣腾暨科环企业年会

时间：2015年1月21日——2015年1月23日
地点：福建厦门 京闽北海湾酒店

企业简介：

    厦门新荣腾水产技术开发有限公司是集SPF第一代南美白的科研开发、培育、销售及技术服务为一体的科技创新型企业。2009年公司开始与SIS（美国迈阿密对虾改良系统）合作，引进SPF南美白对虾良种亲虾，成功培育出极具市场竞争力的SPF第一代南美白对虾苗，解决近年来国内南美白对虾生长缓慢、病害严重和违规用药造成的出口受阻等问题。公司在全国各大沿海省市设立营销网点，在国内享有很高知名度。
        厦门市科环海洋生物科技公司是一家集环境微生物制剂和动物营养免疫制剂的研发、生产、销售、及技术服务于一体的综合性高科技企业。公司以“科技型”和“环保型”重点生物科技企业获批入驻厦门海沧生物与医药产业园区。

年会流程预告：

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作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-20 23:49
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 08:05 编辑

小编到会场啦，一进酒店大厅就可以看到红红火火的年会报到处——
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耐心又漂亮的美女们带领风尘仆仆赶来的嘉宾签到、入住——
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旁边放着指示明天主会场的展架
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工作人员为每一位嘉宾和企业同事窝心准备了一个文件袋，包括一支笔、一个笔记本、分组名单、年会须知和年会流程。赞一个！~
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小编在工作人员的指引下签到、入住，更多精彩内容请留意后面报道！


作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-21 08:33
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 08:36 编辑

今天小编可是早早地来到会场哦~等候各位的到来！

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签到处的两位美女们还是那么漂亮哦~

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在这里有没有您华丽的身影呢？

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作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-21 08:51
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 09:13 编辑

狼性培训开始啦~狼来啦——

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这是本次年会的培训的闫老师，狼性营销的大专家。
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会场气氛热烈，大家踊跃发言

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作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-21 08:59
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:41 编辑

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选队长

下面是选队名，选口号，谁最有气势得分最高

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这个队名是一夜七次狼，他们获得了最多的7分的加分，加油哦，

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DSC_0847.JPG

作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-21 09:09
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:36 编辑

任务不等于结果，狼的团队，狼不是吼吼叫，只有在攻击的时候叫，尤其在铺垫的前期。

随时都知道自己在做什么，用结果说话的才是最牛的人。

狭路相逢勇者胜，死在对手手上是匹夫之勇。

狮群知道到狼群的领地中去的时候找不到食物，早就被狼干掉了，所以这就是我们要模仿的。




作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-21 09:46
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:38 编辑

在所有的哺乳动物中，具有情感者，莫过于狼；最有任性者，莫过于狼；最有成功者，莫过于狼；最有智慧者，莫过于狼。
狼找不到羊，找兔子，找不到兔子挖地抓地鼠，地鼠抓不到舔地上的蚂蚁，绝对不吃草。

三人行都是我师，三人行我是我师。

我们和养殖户的关系是互利共生，合作共赢的关系，所以狼不会吃掉最后一只羊。
销售过程中遇到失败是常见的事情，只有忘记失败才能获得更多的成功。


作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-21 10:12
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:39 编辑

狼知道为什么活着，我们也要知道。

人生中，财富很重要，爱情很重要，荣誉很重要，健康很重要，生命很重要。你认为最重要的要进行一个排序。人生苦短，必须精彩。
不同的人有不同的答案。

其实荣耀才是要放在第一位的，人有各种各样的死法，最痛苦的是老死。要有责任才够配活着。
要健康才能更好的奉献，要在第二位；而生命是父母给的，必须要好好活着，第三位。
爱情第四位。
财富是最后，给家人创造好的条件之后要注意给社会更多的效益。钱再多也不会影响你的幸福。
作者: tuf    时间: 2015-1-21 10:56
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:40 编辑

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茶歇
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计分美女，每个团队都要计分，
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以上是参会人员
现场活动，每人手上拿着零钱
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然后参加的人口中念着：“我爱钱，这是我的钱，谁要我的钱。”
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抢到别人钱的人
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被别人抢钱抢去的人
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绝大多数是钱留在了自己手上
然后念着这句话全场转，在闫老师没有提示的情况下，有些人抢别人手上的钱，有些人的钱没动，有些人的钱被抢。钱没动的人扮演的是社会的平庸之辈，幸福感最强；钱被抢的，扮演的是社会的倒霉蛋和失败者；而抢到别人钱的人有超人的眼光，发现有无限的机会，变成机会的拥有者。


作者: tuf    时间: 2015-1-21 11:17
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:42 编辑

市场都是红海，营销更像抢别人的老婆，居安思危已经不是现在的环境了，要随时有忧患意识。敬畏同行，不要玩歪门邪道。
以结果为导向的过程思维才真正有价值。而具体的就是PDCA工具：Plan\do\action\check.
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作者: tuf    时间: 2015-1-21 11:26
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:42 编辑

如何在短期内买到房，在短期内买到车呢？
我们要做到要用业绩计划，只有前面几乎的夯实才有后面的计划。
重大开支计划，你要花什么，你要搞清楚，你要的东西的最具体的内容是什么呢，只有知道这些才知道。然后每天晚上都能梦到你想要的东西的时候就是你的梦想实现的时候。
check：要不断的反思自己，要自我管理、自我反思和自我学习。

我有两个很好的习惯：早期照镜子，要给自己一个笑脸；晚上把一天的事情处理完之后，安静的坐在那里十分钟，想今天我什么事情做的比较好，给自己一个yes，哪些事情做的不好，我明天要怎么办。要给自己内心一句话，明天的太阳会更灿烂。每天一个循环，自己就会更强大。



作者: tuf    时间: 2015-1-21 11:36
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:43 编辑

鱼刺工具---问题分析与解决模型，复杂的东西迅速简单话。
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用鱼刺原则对原因和结果进行分析，还可以在上面加上分析怎么解决，要先主观，后客观。就像和老婆吵架一样，要先从自己身上找原因，再从客观找原因。
作者: tuf    时间: 2015-1-21 11:58
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:43 编辑

要经常说一声：“我相信”，要对别人的一点点的进步要进行表扬，这样建立的信任是很坚固的。同时对别人的表扬会让别人培养你想要的东西。

毛主席最喜欢说的就是“我相信”这句话，这就是他打下中国的原因
作者: tuf    时间: 2015-1-21 12:01
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:44 编辑

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一个人的强大不在于外形的强大，而是在内心的强大。

做事情有有激情，要认真工作，尽情享受。

作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-21 20:59
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:45 编辑

小编今天参与了一场精彩的狼性营销培训，培训过后现在一脑袋的想法，今晚估计睡不着了…不多说，让我们来欣赏一下今天营销培训的精彩图片展示：

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狼道营销群英会会场


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老师风采


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踊跃的现场


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学员争先发言


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在闫老师带领下认真做笔记、写计划



作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 01:37
没有在现场，但也能感受到现场的气氛~
作者: tuf    时间: 2015-1-22 06:30
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:46 编辑

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科环三雄（从左到右）蔡荣淮副总经理、戴志清总经理和市场部经理姜秋岑。

可能大家会问，下午怎么没有直播了呢，小编们一起去拜访厦门市科环海洋生物科技有限公司了。想了解更多水调剂专家科环请点击以下链接：http://www.fishfirst.cn/thread-35265-1-1.html
作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-22 08:44
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:47 编辑

小编今天又回到现场开始为大家直播啦~
先来看一下昨天的龙虎榜，不禁吓一跳！昨天小编离开的时候每组得分在10分之内，现在有一个大飞跃。看来这场狼性培训群英会越来越激烈了！对于今天的营销培训更加期待~

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俗话说：早起的鸟儿有虫子吃。小编早起了，来到现场看到同样早来的企业销售员们，他们通过关注官方微信成为我们大家庭的一份子~还没有关注我们官方微信的小伙伴们，要快点成为我们的一员哦！

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大家在认真阅读我们昨天的会议直播——


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作者: Twinkle-star    时间: 2015-1-22 09:02
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:48 编辑

生命在于运动。美好的一天从做早操开始——

全体起立——
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跟着大屏幕一起动起来！

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甩甩手，甩甩脚
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大喊一声队名和口号，感觉自己活力无限！今天的狼性营销群英会开始啦！
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作者: tuf    时间: 2015-1-22 09:54
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:48 编辑

如果产品的销售价是3200，而3100是成本。但是顾客要求降价，你该怎么销售呢？
可以借鉴的方法是：
1. 开始时坚决不让：公司定的价就是这个价，随时让客户感觉你的权利很小，要让客户感觉领导的权利也比较小，找领导也不好使。
2.客户要求必须让，半开玩笑的说：“你说个价我听听啊。”客户如果说出的价钱你感觉不可以接受，可以开玩笑的打笑过去；
3. 不能接受就说：“您的价格我真不能接受，但是你的意见我会和公司领导反应一下。”
4. 不管领导怎么说，你的回话一定是领导不同意。客户听到这个消息肯定会失望。
5. 但领导给了个条件，这时让步，先大后小，不要等额让步。原则不要折衷，最后的数字是单数，然后有附加条件。可以用这个附加条件来现在其他产品的销售。
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作者: tuf    时间: 2015-1-22 10:07
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:50 编辑

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对于一些销售过程中常见的问题该怎么回答呢？


作者: tuf    时间: 2015-1-22 10:47
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:50 编辑

怎么给客户介绍产品呢？介绍下FABEEC工具
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特色：你产品特别的地方在哪里。
优点：你的产品比其他人的东西好在哪里？
见证：用名人见证，用荣誉见证，用客户见证，用市场见证，用数字见证。见证要实，既要丰富又要真实。
体验：亲身体会或拿对比资料给对方看。
确认：这是最好的产品你认为呢？


作者: tuf    时间: 2015-1-22 11:03
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:51 编辑

来学下老太太是怎么卖枣的：

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相关链接http://www.docin.com/p-449104109.html

作者: tuf    时间: 2015-1-22 11:19
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:51 编辑

吃出品味，喝出人品，谈出感情，搞定单子。

东方人是情理法，西方人是法理情。东方人感性而西方人理性。重要的事情不要在酒桌上谈，酒桌上面有些人会装醉。
喝酒是喝人品，够不够意思，你喝的多但是要是不够意思的话喝的再多也没意思。
作者: tuf    时间: 2015-1-22 11:28
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:52 编辑

客户的满意并不代表忠诚，就像谈恋爱一样，并不是唯一。

客户和我们的关系有三大误区：
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其实客户关系五大核心：
1、 需求是前提：包括商务需求和个人的正当需求。
2. 信任是保障：客户是信任我们业务员，接着是认同公司。要认识客户的价值观和家乡文化和习惯，这样他会比较喜欢你。
3. 利益是核心：要互利
4. 公私都有顾
5. 满意才忠诚。


DSC_0983.JPG (229.96 KB, 下载次数: 95)

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作者: tuf    时间: 2015-1-22 11:33
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:53 编辑

可以根据吸烟的习惯来：1，夹前面的比较强势；2. 夹靠近指根的比较固执，而3. 夹中间的比较容易受到影响。

和客户的关系近不得，远不得。在关键的时候要空手，在不关键的时候要带点东西。
作者: tuf    时间: 2015-1-22 11:42
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:53 编辑

3P营销，哈哈，我想歪了。
1：无处不在，让客户感动变成情感；
2. 心中首选：随时需求的时候会想到你；
3. 物有所值。
最终获得忠诚和价值。
作者: tuf    时间: 2015-1-22 11:50
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 编辑

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感谢厦门图晟企业管理咨询有限公司的帅哥美女和闫老师给我们带来的这次头脑风暴。


作者: tuf    时间: 2015-1-22 12:09
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 编辑

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奖金第一名分总奖金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一组。让我们看下这些帅哥吧。
作者: tuf    时间: 2015-1-22 14:25
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 编辑

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本次的狼道营销会圆满结束，附上全体照片


作者: A.G.S    时间: 2015-1-22 14:38
tuf 发表于 2015-1-22 12:09
奖金第一名分总奖金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一组。让我们看下这些帅哥吧。

总奖金多少来着
作者: tuf    时间: 2015-1-22 14:49
A.G.S 发表于 2015-1-22 14:38
总奖金多少来着

这个是很少的，主要明天晚上是大头啊，抽奖最低1000元，全部都是现金。
作者: tuf    时间: 2015-1-23 10:02
本帖最后由 tuf 于 2015-1-23 10:08 编辑

今天是年会的重头戏！因为我们今天早上年会邀请到了大咖——珠江水产研究所的林文辉老师来做水产养殖技术的讲座手把手教咱们怎么管理虾塘！讲座进行中…详细报道请看http://www.fishfirst.cn/forum.ph ... 12&page=1#pid237483

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作者: 泰山之巅    时间: 2015-1-23 15:38
看了不错，顶起~
作者: 江远_……    时间: 2015-1-23 16:15
林老师喜欢说真话。
作者: tuf    时间: 2015-1-24 17:32
泰山之巅 发表于 2015-1-23 15:38
看了不错，顶起~

哈哈，结束了，好好学习狼怎么抓羊的哈。
作者: tuf    时间: 2015-1-24 17:32
江远_…… 发表于 2015-1-23 16:15
林老师喜欢说真话。

嗯，是的啊，很随和，说的都是真话，不忽悠人。
作者: 暮雨微凉    时间: 2017-4-5 15:52
狼道营销群英会------2014年新荣腾暨科环企业年会



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