水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 饲料经销商需要给养殖户提供技术服务吗？ [打印本页]

作者: 疯子 时间: 2011-1-3 23:55
标题: 饲料经销商需要给养殖户提供技术服务吗？
最近一年发现，一些经销商，在大公司的影响下，不再是以前的单干型，部分经销商也在转变，请了不少业务员，给周边养殖户提供养殖技术，看病等服务。
接下来，这会不会是今后经销商的方向？

作者: 生态鱼 时间: 2011-1-4 07:44
呵呵这可得看海大的终端做的如何吧

作者: 疯子 时间: 2011-1-20 23:49
大经销商，都往这方面发展。

作者: kook 时间: 2011-1-21 14:41
经销商离养殖户最近，服务的客户也具有地域性，做这个工作应该最有效。海南的罗非鱼料大经销商应该都往这个方向发展。

作者: a4578189 时间: 2011-1-27 15:01
有技术是最好不过`

作者: 养虾人 时间: 2011-2-9 19:07
完全正确

作者: 养鱼人 时间: 2011-2-11 11:56
一些保守的经销商，不愿投入过多的钱，因为这笔帐也不是一下子算得出来。
特别是一些做了多年的经销商，感觉在当地，量就这么大，再请几个员工，好像看不出增量在哪？
这是更多经销商的矛盾的地方，
该往哪个方向发展呢？

作者: 浮云 时间: 2011-3-23 20:36
经销鱼饲料,不如自已去养殖,

作者: 十二少 时间: 2011-3-25 16:51
很多技术服务已经由饲料厂家的技术人员来做了阿~

作者: 陈小 时间: 2011-4-15 08:52
饲料经销已经很难做了，许多经销商手上有前，转行搞养殖或别的正产

作者: xuwenm 时间: 2011-7-6 17:41
浙江湖州华金康协鑫饲料有限公司也聘请了当地明丰特种水产育苗场的主要负责人和渔场管理人员一起给养殖户做商品销售及养殖过程中的全程养殖技术指导的！

作者: 猫扑石斑 时间: 2011-7-19 11:00

经销商都的饲料都赊在外面，不盯紧终端客户，做做服务，晚上能睡的着吗

作者: 疯子 时间: 2011-7-20 00:54
回复 12# 猫扑石斑

的确，放着那么多钱在外面，一个客户的钱收不回来，当年就白做了。
面对单包利润越来越低，竞争越来越大，也是两难选择。

作者: kanhai 时间: 2011-7-20 11:29
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 闵洋 时间: 2011-8-27 14:26
呵呵，现在饲料的利润都没黑市贷款利息高了，赊欠也很严重了，如果不控制风险的话会出现这样的现象，卖的越多，亏的越多。其实现在的经销商应该慢慢转变思路，之前接触一个饲料老板，自己养了200亩鱼塘，然后低价现金出售饲料，吸引客户，然后推一些自己信得过的调水，内服的产品，顺便卖些机械等东西。每年也赚不少钱。风险又小。

作者: 铁骑力士水产 时间: 2011-9-13 10:56
这是必然的，饲料企业的发展也不可避免服务内容的延伸，产业链条的完整构建，服务模式的改变显得非常重要，现代营销就是服务营销，单纯的。销售将退出舞台。

作者: 天籁 时间: 2011-9-24 10:05
为什么都在赊销

作者: 天籁 时间: 2011-9-24 10:07
改改规则不好吗？

作者: 天籁 时间: 2011-9-24 10:09
客户是可以筛选的，找出自己的优质客户。

作者: 千岛湖渔业1982 时间: 2012-3-5 14:16
为什么赊销，我来回答你这个问题吧，本人创业过程中最大得问题就是资金，养殖成本最大得就是饲料成本，在70%以上，以斑点叉尾为例，如果我是2个工人，完全可以养出20万斤的产量（网箱），20万斤需要饲料（颗粒料）200吨（系数2.0左右）以4000以吨计，需要80万元，试问现金的话有多少农民能拿出这么大一比钱呢，特别是对我们这种银行贷不到款，借钱利息高（2分友情价),又想扩大生产的人来说，是痛苦的。如果经销商在赊销这方面力度大的话，在料质量差不多的情况下，不介意价格高点（比2分利息低的多啊），而且如果是形成产业的话，风险小的多，完全可以和加工厂签个3方协议（以叉尾为例），加工厂代扣料款嘛，这样加工厂原料有保障，有想法的养殖户规模化了，经销商钱袋鼓了，三赢！！

作者: 蓝草结 时间: 2012-6-25 16:03
我也觉得这会是以后经销商的发展趋势，但目前大部分经销商年龄偏大，文化基础缺乏，对复杂的养殖技术兴趣不大，而且对他们而言，技术学习难度大，所以当代经销商普遍认为技术服务太麻烦。另外大部分养殖户观念落后，靠经验养殖，不愿意改变，所以转型还需要一代代经销商的努力，这个趋势是水产行业进步的一大突破

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)