水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 【互动话题】怎样在背景不够好的条件下把饲料推广开来？ [打印本页]

作者: 江湖不再 时间: 2015-7-27 09:23
标题: 【互动话题】怎样在背景不够好的条件下把饲料推广开来？
本帖最后由江湖不再于 2015-7-27 09:25 编辑

如果饲料厂家支持力度不大，在这个价格战血腥的时代，我所销售的某饲料不是公司的传统品种，价格低不过人家，饲料品质也无多大优势，公司在这品种的广告和推广投入也少，就靠着以前别的品种的经销渠道和口碑效应，让我把这料给推起来，今年的销售任务又给我加了，但上半年的销量比去年的还低了，有心无力的感觉，我该从哪些方面再努力努力？

作者: 渔歌子 时间: 2015-7-27 09:38
本帖最后由渔歌子于 2015-7-27 09:41 编辑

一个好话题！
期待有经验的朋友来说说你们是在这么低迷的环境下杀出一条血路的，或者你也面临如楼主一样的困惑是不是呢（不妨一起来吐槽）
更加期待饲料厂人士来为这们朋友解惑。

作者: 水产前沿孙旭东 时间: 2015-7-27 12:22
现在饲料这一块还是大厂的天下啊！

作者: 水产小门徒 时间: 2015-7-27 14:16
1网络看利润 2终端看价格，效果，服务 3业务员做好客情

作者: 一步之遥 时间: 2015-7-27 14:29
这个很方便，你自己在全国搞几个点的养殖，如果养殖成功且成本比人家的要低、虾提前出售，这样就不愁你的饲料卖不掉了

作者: 海水火焰 时间: 2015-7-27 15:30

一步之遥发表于 2015-7-27 14:29
这个很方便，你自己在全国搞几个点的养殖，如果养殖成功且成本比人家的要低、虾提前出售，这样就不愁你的饲 ...

自己在全国搞几个点的养殖……呵呵，好潇洒的方法

作者: 海水火焰 时间: 2015-7-27 15:39
我觉得没有被重视的话就想办法让公司重视，搜集整理一些数据，说服老板有这个投入的必要性。要什么样的配合和资源，你才能把市场做起来，就给上司沟通，或交上书面方案，或喝酒谈谈，实在不行拍桌子也是可以发生的（不过一定要有理有据），总之，如果你的方案是可行的，我想公司没有理由故意不在这一块花精力，要不然也不会选择这个新品种的料来推了。重要的是，你手头掌握了哪些情况，你清楚自己需要什么。

作者: 江湖不再 时间: 2015-7-31 08:47

水产小门徒发表于 2015-7-27 14:16
1网络看利润 2终端看价格，效果，服务 3业务员做好客情

做好服务和客情，暂时我只能从这块继续加强了

作者: 江湖不再 时间: 2015-7-31 08:49

一步之遥发表于 2015-7-27 14:29
这个很方便，你自己在全国搞几个点的养殖，如果养殖成功且成本比人家的要低、虾提前出售，这样就不愁你的饲 ...

我要有条件在全国各地搞几个点能成功了之后就继续自己搞养殖去了，哈哈

作者: 江湖不再 时间: 2015-7-31 08:54

海水火焰发表于 2015-7-27 15:39
我觉得没有被重视的话就想办法让公司重视，搜集整理一些数据，说服老板有这个投入的必要性。要什么样的配合 ...

有道理！我现在掌握的市场情报确实还不够能好好去说服老板加大投入，整天虽然也在想这个事情，但是却没有着手去调查去收集，可能对自己能说动老板存有怀疑吧！

作者: CD9164 时间: 2015-7-31 14:30
着这个饲料同质化严重加上价格战血腥的市场里，稍微懈怠，难免守不住市场啊？!原先的别的品种的渠道和口碑是你现在的基础，先要维护好，守住。

作者: 水产宝宝 时间: 2015-7-31 15:29
业务员首先跟公司配合好，在重点区域布阵，你可以积极申请资源；平常你要做的是客情和服务，注意反馈市场效果，跟踪养殖动态，然后效果出来后快速传播并复制，慢慢形成市场正口碑；你和你的团队也要加强协作，你这边的问题和效果都应该跟他们多交流，问题要在兄弟区域避免，同时效果要借助兄弟传播；多搜集竞争对手的信息，灵活运用。楼主加油！不管行情怎样，自己尽力了结果就不会差的。

作者: 水产梦群 时间: 2015-11-28 23:34

一步之遥发表于 2015-7-27 14:29
这个很方便，你自己在全国搞几个点的养殖，如果养殖成功且成本比人家的要低、虾提前出售，这样就不愁你的饲 ...

说得好呢？业务员都去养虾？即赚饲料钱又赚虾钱？还有工资奖金拿！美死了;

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)